商业计划书前言.docx
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商业计划书前言.docx
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商业计划书前言
商业计划书,前言
篇一:
项目策划前言
一、编制工程施工策划是一个针对施工进程中安全、质量、工期、本钱和造价控制的重要形式,目的使项目管理者(各管理系统的主要责任人)要充分了解工程项目情况,包括各单位工程、分部份项工程,要掌握设计范围内的主要工程数量、重难点项目,在项目策划编制中可进行针对性的研究、论述。
这样不仅能协调项目的各个管理系统,大大提高工作效率,而且能有效的融合各方面的知识、经验,站在项目第一管理者的高度能结合实际、衡量利弊、统一共识,在充分占有信息的基础上,进行组织、管理、经济和技术等方面的科学分析和论证,肯定管理目标,为建设工程项目的决策和实施制定的一个具体计划,它是项目实施的指导性和纲领性文件。
二、编制项目策划书既是一项工作的进程,也是一个自我完善的进程,工作进程中需要运用多种知识,通过科学、严谨的分析、判断,使各管理系统的管理者熟悉情况、明确目标、预测研判、规避风险,再通过调查、分析、研究、论证,最终找到解决问题的办法,针对项目要成立管理小组,成立动态管理体系和经济活动分析制度,明确各部门工作内容和职责范围起着关键性作用。
总之,项目实施编制施工策划书是一个项目的成败关键,它是对项目未来发展的规画,是未来工作有效展开的指导,做好项目施工策划也是预期目标的实现和工作效率及质量提高的重要保证。
篇二:
商业计划书的四个重点
前言
商业计划书并非是数字和作文比赛,创业者应该了解、投资人最关心哪些重点,并学会用他们的语言说话。
近几年来,也看过不下数百份由创业者撰写的商业计划书后,不由摇头叹息。
若是要打分的话,从最低一分到最高十分,这些商业计划书的评分顶多打三分。
事实上,大部份商业计划书里面尽是财务数字,却没有投资人真正想要知道的东西。
创业者提出的商业计划书,虽然目的是“要钱”但内容绝不能悖离事实。
其实,投资人都很伶俐,并非会被花花绿绿的图表及密密麻麻的预测数字所欺骗。
例如:
投资人都很清楚,创业者面临太多的不肯定,根本不可能准确预测未来的收益。
因此翻到这一部份,投资人通常略过不看。
但他会想要知道创业者需要多少资本,及需要多久时间,达到创业目标。
恰恰这些资讯在一般商业计划书里找不到。
投资人也很关心特定事业的关键因素。
若是创业者想要制造产品,投资人对产能特别重视;若是出版杂志,重点是续订率;若是是电脑软件,关键是销售通路。
损益平衡点及现金流量预测,也是投资人最关心的两个重要。
可惜创业者似乎均未搔到痒处。
固然就没有办法让投资人很爽快地承诺出钱。
按照咱们的实务经验,想要让投资人取得深刻的印象,创业者必需学会利用他们的语言。
投资人最关心的四个重点,必然要在计划书说清楚,不能有任何遗漏。
以下是咱们提出的建议,值得有心开创新事业的人作为撰写商业计划书的重要参考:
重点一:
人你不能不承认,投资人对由哪些人负责新事业必然会感到好奇,也很关心。
就人的部份而言,投资人关心的方向可分为:
他们知道什么?
他们熟悉什么人?
他人对他们了解多少?
投资人希望创业者在商业计划书一开始所附的履历表中,能解答他们心中的疑问。
这些疑问包括:
□创业者的来历如何?
□他们受过什么样的教育?
□他们在哪些公司服务过?
负责人是谁?
□他们过去有过哪些成绩,包括事业上及个人的成绩?
□他们在商场上的声誉如何?
□他们的工作经验与想要开创的新事业有何直接关连?
□他们拥有何种能力、技术及知识?
□面对未来创业的窘境,他们成功的可能性如何?
□创业团队还需要哪些人加入?
□他们已有吸收高水准人材的准备了吗?
□若是碰到反对力量,他们有能力应付吗?
□他们的个性适合处置高难度的决策吗?
□他们对新事业的奉献可能会达到什么程度?
□他们创业的动机为何?
近几年,在国内,一般专业的创业投资公司,平均一年收到大约1000-1500份商业计划书。
几乎每一份都会把他们想要开发的事业描述得天花乱坠。
这些投资公司是如何取舍的呢?
答案是“执行能力”。
著名的创业投资家,也是苹果电脑、英特尔公司当初创业时的主要投资人洛克曾说过
这样一句话:
“我是在人身上投资,而不是构思。
若是创业者很优秀,就算后来发现产品错了,也有能力扭转局面。
因此一开始讨论点子如何如何,不是没有什么特殊意义吗?
”
创业者实在应沉思这个问题。
若是你不是这块料,或找不到适合的同伴,应当慎重考虑放弃创业者的念头。
重点二:
机缘
投资人很想知道的是,你提出的这个创业构思到底有无机缘成功。
市场规模够不够大?
成长快不快?
就产业结构而言,你的构思是不是具有足够的吸引力?
投资人喜欢有高成长潜力的机缘,是因为这样的新事业无需与现有企业正面对抗,很快就可以取得回收。
至于产业结构吸引力方面,投资人固然不希望把钱砸在产品生命周期很短的事业上面。
试想,现有还有谁会投资dvd的制造呢?
客户规模个个比供给商大,产品生命周期又很短,而且技术不断更新。
反观资讯服务业,目前仍然是投资者的天堂。
一般来讲,创业者最好能透过商业计划书,回答与产业机缘有关的各项问题:
□谁是新投资事业的潜在客户?
□这些潜在客户如何制定采购决策?
□他们为何以为非购买你的产品或服务不可?
□你准备如何为你的产品或服务定价?
你准备如何接近目标客户?
□争取一名客户需要花费多少本钱时间及资源?
□生产及运输本钱各为何?
售后本钱呢?
□留住已争取来的客户容易吗?
创业者在回答这些问题时,通常会暴露出重大的缺点,许多人都以为,只要自己能推出伟大的产品(从压不扁的软枕头、尿不湿布及自动停车系统、心理测评软件系统),人们必然会争相跑来购买。
他们往往忽略了,产品生产出来后,还有很多烦人的工作要做,且牵涉放多深奥的学问,绝不是他们想象得那么简单。
这些伟大的产品极少成为真正的市场赢家,可能是发明者太专注于自己的发明功效,却忘记还有客户这一回事,此类事举不胜举。
前面提到的那些问题,多半比较直接。
如生产本钱、营业收入及产品营销等。
若是一份商业计划书能纳入看得较久远的内容,当能吸引投资人另眼看待。
这部份内容必需回答投资人另外的一些疑问:
□新事业何时需要采购物料、设备及招募新人?
何时需要付款?
□争取客户需要花多少时间?
□每销售价值一元钱的东西,需要投入多少资本设备?
□有多少客户会开多久时间到期的支票?
别外,任何计划书都不能省略竞争的课题:
□新投资事业的现有竞争者是谁?
□这些竞争者控制了哪些资源?
它们对新进入者的反映能力又如何?
□其他创业者发现此一新机缘的可能性有多少?
□有无和其他创业者或现有竞争者成立策略性联盟的可能?
可能的话,计划书中最好能陈述新事业拓展到其他领域(产品或服务种类、客户区隔、地理市场等)的前景。
例如:
管理类专业杂志也开始举行研讨会,出版书籍及影像制品;生产个人理财软件成功的软件公司则跨足电子银行,中小企业会计报税及线上资讯服务等新领域,开发出许多叫好又叫座的应用软件,让投资人乐得眉开眼笑。
投资人固然希望从这些问题中取得令他们满意的答案,如采购到最廉价的原料、卖到
最高的价钱。
及早收到货款,愈晚付帐愈好。
但投资人清醒地知道,创业者面临的是极不肯定的商场环境,不可能事事尽如人意。
重点三:
大环境
从整体经济环境、通货膨胀、汇率及利率的变更,到政府法规、政策的改变等。
虽然不是创业者能控制的因素,却或多或少影响新事业的发展。
每一个国家或市场的大环境不一样,投资公司不可能事无巨细地了解不同产业的处境。
若是他们在商业计划书中发现创业者很用心地准备了这部份的资料,同时创业者也详细说明了大环境变坏以后的因应之道,是不是使得这份计划书更超卓呢?
重点四:
风险与报酬
创业者在大环境部份的叙述,将很自然地令人联想到他们的风险管理能力。
过去,有人曾描述商业计划书像是一张“针对未来情境拍摄的照片”。
而我则以为一份好的计划书,应该像是一部“针对未来拍摄的电影”,从各类不同的角度,让投资人看到里面的主角、机缘与大环境不断地在转变,那么的真实,情节那么的紧凑。
说到真实,若是计划书的内容都是好消息,投资人是不会买帐的。
投资风险是不可避免的,投资人清楚了解这一点。
因此,创业者必需告知投资人,未来要如何管理风险。
创业者要让投资人感觉他将拍摄的电影是“按照真实的故事改编的”,里面充满了冒险情节,但最终能逢凶化吉;领导者离职时该怎么办?
竞争者采取流血竞争时该如何回应?
原料产地国发生政变时有无替代方案?
这些问题的确很难回答。
但那些肯用心探讨真相的操作者,取得投资人青睐的机缘老是比较多一些。
例如,某新事物受到利率变更影响的可能性很大,于是创业者在计划书里特别注明将与原料供给商签定长期供给合同,以冲销利率对新事业的不利影响。
这等于是为投资人买了一份保险,对未来事业经营也有实质上的帮忙。
谈到风险/报酬管理,不免会触及未来事业发展到“收成”阶段,其股票应不该该上市的问题。
创业者一般均不肯意讨论这个问题,因为他们将被迫公开各类令人眼红的财务报表、客户区隔及供给商等情报,从而吸引新竞争者加入。
无论如何,创业者必然不要忽略此一课题,应该在企划书里讨论与投资人决定撤走资金时,新事业如何回应。
大部份创业投资公司都喜欢在企划书中看到各类各样的撤资选择。
没有一个投资案能保证必然赚钱,投资人也很清楚这一点。
但如果是创业者能够在投资人决定拨款之前,就让他们知道,万一他们发现情况有变,或希望把钱用到其他更有利可图的地方时,他们有很多选择,这样的商业计划书多半能感动他们投资的意愿。
良好的建议
大多数创业计划书的一路特色是自大。
事实上,极少有什么真正的专利知识。
本质上,大部份的创业构思都很好,但都只缺执行能力。
谁能清楚展现其将构思化为行动的能力。
谁就更有机缘博得投资人的信赖。
自有创业投资这个行业以来,一直就处于供不该求的状态。
新构思多如过江之鲫,可供创业者及发明家运用的资金却极为有限。
对此,创业者应收起傲慢的态度,不骄不躁地要求投资人给予其展现行动能力的机缘。
要向投资人清楚说明,从掌握机缘、风险管理一直到最后的收成,你绝对有能力掌握全局。
最后要提示创业者的一点是,若是你撰写的商业计划书已博得投资人的青睐,接下来的工作就是签约。
几点注意事项是:
一、简单易懂。
二、公平公正。
三、强调彼此信赖甚于法律条文的约束。
四、若是实际情况稍有变更,也不致会散伙。
五、所设计的诱因不会致使任何一方从事破坏性的行动。
六、强调动态甚于静态。
毕竟,你提出的计划书不是一张照片,而是一部影片。
篇三:
标书前言
前言
贵方这次就医院后勤工作部份社会化,委托物业管理公司实施物业管理。
此举对于物业公司来讲是机缘也是挑战。
医院后勤物业化管理不同于一般的社会化物业管理,专业性强,问题多且涉及面广大。
如何做到人员、设备、工作、管理、责任进行平稳的交接和过渡,这需要物业公司有综合管理能力和丰硕的经验。
在得知贵院后勤慢慢推向社会化管理,卫生保洁交给专业公司承包信息后,咱们会同公司的财务部和物业管理部、市场开发部,就接管的可行性、接管计划、可能碰到的问题进行了商讨,倘使有幸能够合作,在接管时咱们拟定成立前期接管小组,接管小组由物业公司总领导挂帅,项目领导为辅的经营管理团队,分3个小组分头开展工作。
人事劳资关系小组负责人员关系交接工作,包括人员信息的收集、谈话、面试,劳动合同的签定,养老保险的缴纳等;正常工作接管小组,负责各部门、职位等工作的熟悉和交接,及负责与医院相关部门的协调和沟通;物资交接小组负责工具、设备等物资的清点和交接或采购配发,每一个工作小组具体接管计划如下:
一、人事劳资关系组利用一周时间对人员进行面试,办理进入大丰市城西社区卫生服务中心物业工作的应聘手续,对员工别离逐个谈话,了解其思想动态。
在医院的密切配合下,对每一个员工的人事信息进行详细的了解,对现有人员情况进行摸底,为下一步续聘或外聘签定劳动合同打下基础。
二、正常工作接管小组以驻场项目领导及管理团队为主要成员组成,抽调公司其他部门员工辅助配合,负责与医院对口部门的联系沟通,熟悉各个口的工作内容、职责、范围、流程、标准等,熟悉员工及现有的一线骨干的工作状况。
尽快招聘选拔有特殊行业经验的人员充实到管理团队中来,接受院方的指导和培训,尽快进入医院物业管理角色。
三、物资交接小组工作组进驻后,对设备、工具、设施、衡宇、家具等,按部门慢慢进行清点交接,制定利用管理方案,了解设施设备的利用性能,提出维修、报废、改换建议。
医院后勤服务社会化,是社会化管理的必然趋势,大丰市城西社区卫生服务中心已经走在同行业的前列,物业管理有着良好的基础,咱们相信,通过医院和物业公司的一路尽力和扎实工作,能够实现平稳过度,取得共赢。
第一章物业服务管理办法
一、概述弘泰物业拥有一批长期进行保安、保洁、绿化等各方面具有丰硕实践经验专业服务的队伍,能有效的保证贵院的各项物业服务工作任务的完成。
二、现场组织架构
三、服务内容
四、人员配备:
一、员工配备的原则
(1)精干、高效、敬业的原则;
(2)文化素质、专业技术与实际管理经验相结合的原则;(3)公司内部调剂为主和面向社会招聘为辅原则;(4)德才兼备的原则。
二、人员素质要求:
人员素质的高低直接决定着服务质量的必然好坏。
本着精干、高效、敬业的原则,公司选用具有必然文化素质、法制观念较强,并有必然的业务技术和服务水平,礼仪行踪规范,职业道德优良
的员工从事贵院的保洁工作。
3、人员培训
企业的竞争是人材的竞争,必需把人员的培训作为企业的发展战略,常抓不懈。
按照贵院大体概况和物业管理的具体要求,针对性编制员工培训内容和计划,咱们培训的目标是:
通过培训,进一步提高员工服务素质、业务技术和管理水平,使贵院的物业管理加倍富有成效。
(一)培训内容
(1)新员工入职培训:
A企业培训:
企业理念、企业精神、企业经营方针及管理教育等。
B员工手册培训:
员工守则,礼仪行为规范、职业道德教育等。
C概况培训:
贵院概况、管理规章制度、管理架构等。
D强化服务意识的专题培训。
(二)职位专业职能培训;
A大体技术培训,相应职位的专业知识,质量执行标准,质量考核标准等。
B新技术培训:
新设施、新设备的利用与管理、新技术、新工艺、新标准的掌握与运用。
(三)入职培训、岗前培训计划
若我公司中标,在正式接管之前,咱们将集中组织入职培训和岗前培训,培训内容分为四个方面:
封锁培训、集中培训、上岗实习、实习考核。
具体计划如下:
贵院物管员工入职及岗前培训计划
注:
正式接管后,按公司规定实施按期正常培训。
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