精品银行年度工作总结及明年工作计划.docx
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精品银行年度工作总结及明年工作计划
银行年度工作总结及明年工作计划
ⅩⅩ年上半年,我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署,结合实际,围绕年初制定的工作目标和措施,狠抓落实。
坚持从严治行、科技兴行,加大市场拓展力度,加强基础管理,调整经营策略,推进经营机制改革,促使上半年全行各项工作健康发展,各项业务状况明显改善,经营效益明显提高。
至六月末,全行人民币各项存款余额417399万元,比上年末增加 60427万元,增长16.9%,完成省行下达年增长计划104%;外币存款余额1449万美元,比上年末增长529万美元,完成年增长计划106%;人民币各项贷款余额180119万元(剔除剥离不良贷款63686万元),实际增投12181万元,完成全年增投计划的122%,剥离后,不良贷款比年初下降11.9个百分点;帐面利润1364万元,同比减亏4187万元,完成计划的137%,实际利润亏损875万元,同比减亏2870万元。
上半年,我们主要的工作措施及成效有以下几方面:
(一)、以资金组织工作为立足点,拓展筹资市场,促进存款稳步增长。
上半年,我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市火热、国债发行速度快,存款工作难度增大的不利情况下,采取有效措施,大力发展存款业务。
一是抓好首季存款“开门红”
。
首季是组织存款的黄金季节,我们通过正确分析形势,促使全行上下提高认识,树立信心。
制订并下发了《关于加强全市农行系统形象宣传的意见》,组织全辖开展全方位的形象宣传活动,加大宣传公关力度,有效提高农行的社会形象,并动员全行抓住有利时机,加强金融服务,促使首季存款工作出现良好的开局,首季各项存款净增55270万元,为全年的业务经营打下坚实的基础。
二是发挥网点网络优势,加大市场拓展力度,积极拓展系统性、行业性的代收代付业务,组织对公存款。
如各行抓住首季学生入学的有利时机,积极开展代收学费业务,发挥我行网点、网络优势,争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费等。
至6月底,全辖代收代付业务发生额21178万元。
三是完善激励机制,调动资金组织积极性。
全行在坚持依法按规的前提下,完善激励机制,把存款纳入综合经营效益体系,与单位费用挂钩,有效地调动干部员工组织存款的积极性。
同时总结和推广了去年****、揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进经验,有效推动全行的存款工作。
四是抓住机遇,协调各方面关系,依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会股金工作。
共接收中国银行**、**支行人民币存款23640.5万元,港币存款1948.8万元,美元存款57.5万元;代理兑付农金会个人股金4899万元,完成需兑付总额的58.8%。
由于组织领导得力,准备工作充分,服务及宣传工作做实做到家,接收中行****属下部分存款业务交接顺利,平稳过渡,代理兑付农金会个人股金顺利开展,从而有效提高了农行社会形象,拓宽了存款市场,促进各项业务有效发展。
至6月底,全行各项存款余额417399万元,比年初净增60427万元,在当地四行中,增量市场占有率44.84%,存量市场占有率28.83%,比年初提高1.83个百分点,暂居当地四行首位。
分”
、企业信用等级评定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时,把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快发展的工作重点,把加强新增贷款管理、优化信贷投放作为效益的增长点,把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产结构的重要措施。
首先是做好不良贷款“内外部”剥离工作。
年初按照省行部署,成立了资产管理部,结合****实际,制订了《****不良贷款分帐经营分步实施意见》,为不良资产剥离工作打下基础。
实施不良资产剥离工作中,我们针对****存在剥离资产户数多、金额小、距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难,分行及各支行领导亲力亲为,周密部署,坐镇指挥,有关职能部门做好上传下达工作,积极协调各方面关系,发扬不怕苦、不怕累的精神,日夜奋战,在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情况下,按时按质按量完成不良资产剥离工作,剥离工作取得阶段性成果:
全行共剥离不良资产69923万元,其中本金63686万元,利息6237万元,超过省行下达指标3138万元,为我行甩掉包袱,走上良性发展道路打下坚实基础。
其次是瞄准优质资产市场,实施信贷有效投放。
新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委书记、行长扩大会议精神,以“瞄准优质资产市场,确保贷款有效投放”为中心,坚持“三个有利于”原则,继续实施“双优”
发展战略。
年初,分行信贷管理部门在基层行推荐的基础上,对推荐的重点企业进行实地考察,按照有关标准,严格考核,评选、确定53户市级重点企业作为2000年信贷重点支持对象,上半年支持信用总额17148万元,其中增投贷款7950万元,占新增贷款的53.8%,承兑汇票9179万元,占新开出承兑汇票总额的82.77%。
同时全面实施新投贷款本息收回责任人制度,确保新投贷款的综合效益。
至6月底,全行新投贷款到期收回率87.2%,利息收回率100%。
第三是加大清贷收息力度,盘活存量。
全行在做好经营管理自查自纠和不良贷款剥离工作的同时,坚持“二清”工作不放松,将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结合起来,加大考核力度,把清贷收息任务分解下达到基层营业单位,到岗到人,将清收实绩与收入挂钩,“二清”工作取得一定的效果,到6月底,全行贷款利息收入6950万元,比去年同期增加1631万元。
(三)、注重经济核算,狠抓增收节支,提高经营效益。
一是全面推行综合业务经营计划。
年初按照省行部署,以效益性、协调性、客观公正性为原则,对各支行(部)、业务部门的经营信息进行采集,编制了《2000年****综合业务经营计划》,分解下达了各支行(部)的经营任务,按季对计划执行情况进行监测,对计划执行有差距的单位进行帮促,通过分类指导和有效控制,促使全行经营计划有效开展,提高了经营管理水平。
二是合理摆布资金,提高资金营运收益。
针对上半年本外币存款大幅度上升,贷款规模小,资金充足宽裕的实际,加强了对资金的统筹安排,在保证正常业务需要的前提下,及时将闲置资金上存省行,最大限度增加资金收益。
至6月底,上存省行资金人民币193695万元,上存省行资金利息收入2502万元,同比增加281万元。
三是加强横纵协调沟通,及时做好剥离不良贷款的资金清算工作,使资金最大限度产生效益,至6月底,已剥离的不良贷款并进入资金清算的共69923万元。
四是加强费用管理,杜绝不必要开支。
根据《中国农业银行广东省分行费用管理办法实施细则(试行)》,制订了《中国农业银行****2000年费用分配管理办法》,贯彻将基本费用实行定额管理,发展费用以收定支、比例管理,奖励费用与实际增盈减亏额挂钩的精神,强化财务管理,提高经营效益。
到6月底全行总收入14408万元,同比增收280万元,总支出13043万元,同比减支3908万元,帐面盈利1364万元,同比扭亏增盈4187万元。
(四)、加大科技投入,加快网络建设,提高科技应用水平。
一是抓好储蓄网点直连省行大机工作,发挥网点、网络优势。
至6月底共有72个网点直连省行大机,占网点总数的89%,全辖网络格局基本形成,网络优势逐步显现。
二是创造条件,争取上级行支持,于3月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。
三是拓展网络功能,开发代收代付业务操作平台,为代收代付业务的开展提供科技保障,其中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段。
四是在做好金穗信用卡加入全国自动授权网络的基础上,积极申办金穗借记卡业务。
(五)、强化内部管理,全面落实从严治行。
管理是金融行业的生命,严管理才能防范和化解金融风险,严管理才能真正出效益。
一是开展经营管理自查自纠工作。
认真贯彻落实温家宝副总理《落实“三讲”
教育整改措施,加强金融行业内部管理》的讲话精神,强化内部管理,落实从严治行,自第一季度起全面开展经营管理的自查自纠工作。
在督导落实各支行(部)开展经营管理自查自纠的基础上,抽调业务骨干组成检查组对各支行部自查情况进行检查和抽查。
对检查中发现自办经济实体、财务收支和财务核算、信贷管理、信用卡透支等方面存在的问题,逐项进行纠正,对现在能整改的问题及时落实整改措施,对部分历史原因形成一时难以整改的,则进一步摸查情况,理顺关系,及时请示,待候处理。
二是加强执法监察和安全保卫工作。
落实了廉政教育和安全目标管理责任制,保卫部门和纪检监察部门多次组成检查组加强对营业单位的安全检查和执法监察检查,对检查情况及时向被检查单位进行反馈,对存在的问题提出执法监察建议,做到防微杜渐,防范于未然。
上半年,全行实现经营安全无事故。
三是落实、完善挂点联系行制度。
在总结去年挂点联系行经验的基础上,今年结合各支行(部)的实际,重新调整了行领导和职能部门挂点单位和帮促内容,把挂点联系行的内容重点放在清贷收息、市场拓展、自查自纠、基层党支部建设方面,对挂点联系方式做出具体的规定,切实改变了领导作风和机关作风,真正做到机关服务基层。
四是改革完善经营机制。
根据上级行改革精神,对分行内设机构进行职能调整,将分行市场拓展科与分行营业部的市场拓展部合并为分行市场开发部,成立了零售业务科,理顺和完善市场拓展机制。
(六)、加强党建和精神文明建设。
一是按照上级行部署,认真开展“三讲”教育回头看活动,严格按照总行明确的四个阶段的方法步骤和五项基本要求,不搞发明创造,不偷工减料,扎扎实实地开展
“三讲”教育“回头看”活动。
“回头看”过程,分行党委对去年“三讲”教育整改措施落实情况进行回顾,针对存在问题着重在思想建设、作风建设、推进农业银行发展和加强内控建设四方面进一步落实整改措施。
同时,重点抓好“形象工程”和“民心工程”的建设,积极做好营业办公大楼筹建及职工集资建房工作。
经过多方努力,分行营业办公大楼于3月30日破土动工,目前正在加紧建设中,职工住房问题也得到圆满的解决。
二是加强精神文明建设,发挥工青妇作用,组织开展乒乓球赛、蓝球赛、插花比赛等形式多样的文体活动,丰富职工文化生活,开展创建“青年文明号”、“青年岗位能手”、“巾帼建功”活动,提高全体员工的向心力、凝聚力,把全体员工的主人翁精神、积极性和创造力转化为推动农业银行发展的实际行动的不平衡状态,增势受阻。
二是清贷收息工作虽下了不少力气,但不良贷款仍呈上升之势,特别是个别支行潜在的信贷风险应引起重视,到6月底,剔除剥离不良贷款因素,全行新增不良贷款13897万元。
三是新业务、新产品的开发有待加快。
四是内部经营机制和管理机制有待进一步改革完善。
下半年我们要针对存在的问题,做好ⅩⅩ年下半年工作计划,重点抓好以下几方面工作:
一是继续抓好资金组织工作,加大业务拓展力度,进一步优化负债结构。
二是加大清贷收息力度。
要认真分析资产剥离后,不良贷款的变化情况,寻找原因,进一步建立健全清贷收息激励机制,采取有效措施,在全辖掀起一个“清贷收息”
的行动高潮,确保清贷收息有一个质的飞跃。
三是继续拓展优质资产市场,全面启动消费信贷业务,发掘新的效益增长点。
四是要进一步完善内部机制,加强内控建设,确保安全经营、健康发展。
五是要加强党建工作,特别是要加强党的基层建设,发挥党支部在经营管理中的战斗堡垒作用。
ⅩⅩ
年,在分行党委的正确领导下,我行认真贯彻落实省、分行支行长会议精神,紧紧围绕效益中心,强化经营管理,突出资产质量,加快业务创新,大力组织营销存款,继续实施不良贷款攻坚战,狠抓利息清收,进一步强化内部管理,不断拓展新业务。
经过全行员工的不懈努力,圆满完成分行下达各项工作目标任务。
年末,全行各项存款余额达34315万元,较年初增加9133万元。
其中:
储蓄存款余额达18375万元,较年初时点净增1475万元;五日均净增1603万元,分别完成年初下达任务的134%、243%;完成年末时点追加任务的101.4%;对公存款余额达15680万元,较年初时点净增7398万元;五日均净增4180万元,分别完成年初下达任务的370%、349%;完成年末追加时点任务的100.2%;同业存款余额达260万元,完成年初分行下达任务的520%;各项贷款余额54329万元,较年初净增22988万元。
其中:
不良贷款余额5319万元,较年初减少1179.5万元(一逾两呆口径、五级分类口径较年初减少904万元),累计完成清收、转化不良贷款1279万元,其中列入考核口径内为908.9万元,全口径不良贷款控制在5319万元,分别完成年初目标任务的165%、100%。
发放个人住房贷款958万元、汽车消费贷款4174万元,完成本行自定任务的417%。
累计办理贴现额11232万元,实现贴现收入132万元,占利息总额收入的6.9%。
实现中间业务收入16万元,实现利息收入1914万元,分别完成全年任务的134%、107%;实现账面利润1446万元,牡丹卡新增692张,电话银行累计注册985户。
现将一年来的工作总结如下:
一、多措多举,大打清盘转不良贷款攻坚战。
1、制订办法,加大奖罚力度。
根据分行年初出台的全年清收、盘活、转化不良贷款考核奖罚办法,结合我行实际,制订出《xx支行ⅩⅩ年不良贷款清收、转化、盘活与经营性费用挂勾考核实施细则》。
在细则制定过程中,我行坚持做到“一个指导思想”、“两个挂勾结合”、“三种奖励办法”。
一个指导思想是:
清收、盘活、转化不良贷款与责权利相结合,增加内在动力,外在活力,形成合力,坚决完成不良贷款攻坚任务。
两个挂勾是:
(1)清盘转完成情况与奖励费用挂勾;
(2)全口径不良贷款绝对额与专项奖励挂勾,三种奖励办法:
(1)按照统一费用比例计算当季实际完成数奖励办法;
(2)超任务按分行兑现支行费用的一定比例予以奖励办法;(3)清收转化有贡献人员特殊奖励办法。
2、摸清底数,逐户确定清收转化措施。
我行于一季度组织信贷人员上门调查摸底了全部有关注、次级、可疑、损失类和“双呆”贷款的企业。
在掌握了大量“第一手”
资料的基础上,对所有不良贷款逐户进行分类排队,划分成8种类型。
即:
借新还旧类、上门清收类、扣收保证类、以物低贷类、改制转化类、还本免息类、依法收贷类、呆账核销类。
然后,按类逐户分解任务,落实责任人,严格考核监督。
3、锁定对象,实施重点攻坚突破。
针对我行不良贷款的现状,我们把上门催收类、借新还旧类、还本免息类、呆账核销类共计16户企业,作为今年清收转化重点对象,予以各个突破。
通过省、分、支行三级联动,协调配合,清收xx发电公司呆滞贷款800万元;利用电力部门改制时机,清收xx县电力多经公司呆滞贷款31万元;采取借新还旧清收xx县京榆公司、xx县发电公司等企业逾期、呆滞贷款100多万元;采取上门清收xx县电影院、人民商场、林业局、五一煤矿等企业呆滞贷款23万元;通过向政府追偿,清收煤炭总公司逾期贷款100万元,对xx县恒利食品厂实施以物低贷12.8万元;对xx县农具厂实施还本免息11万元等。
二、打造精品业务,创立品牌形象,不断加快个人金融业务发展:
1、采取积极有效措施,抢占市场份额,实现首季度存款“开门红”。
元月1日下达了第一季度储蓄存款自定目标时点1000万元,五日均600万元,员工单产揽存任务10万元,出台了《ⅩⅩ年第一季零售业务工作思路及措施》、《ⅩⅩ年第一季度储蓄存款考核办法》、《ⅩⅩ年第一季度揽储激励措施》;2月份出台了《ⅩⅩ年xx支行储蓄存款费用挂勾考核细则》,具体细化到点和员工,组织员工认真学习办法、措施,人人做到心中有数,任务明确,考核办法清楚。
1—
3月份,有5名员工每人揽储200万元以上,全行揽储余额季末达840万元,储蓄存款较年初增加1520万元,同业占比1—9月份位居领先地位。
2、以挖转他行大户为突破口,瞄准优质客户,搞好代理业务,为稳存增存工作起到支撑作用。
1月份,通过员工亲属提供信息,从建行挖转水泥厂工人补贴200万元;4、5月份从邮政储蓄、农行挖转百万元以上大户6户,新增存款950万元;5月份支行储蓄所成功代理山西阴塔煤销站个体户运费及煤款结算,每月结算现金2000万元,全年累计代理结算金额达2亿元,年末沉淀活期存款800多万元,稳住定期存款510万元。
6月份,行长亲自出动揽回氮肥厂退还职工集资款299万元;12月初,又将前石畔电厂490万元集资款全部以支行所存单退还给村民,沉淀存款近200万元,通过感情联络,山西2位客户分别在一所、二所转存定期存款900万元,为我行稳存增存工作奠定了良好基础。
3、实施大所战略,树立品牌形象,增强点的竞争实力。
根据上级行的安排,2月份,将聚鑫园储蓄所、天桥储蓄所分别并入一所和支行所,实行全面成本管理,支行储蓄所对外服务窗口由3个增加到5个,人员由6名增加到9名。
由于综合业务子系统正式投产后,起初大机不稳定,机器运行慢,给柜员和客户带来诸多不便,为了解决大所代理业务多,业务量大,挤兑存款现象,我们一方面积极请示分行大机房协助解决计算机运行困难问题,
另一方面对窗口进行了划分,明确了大户窗口、代发工资窗口和代理业务窗口,科内人员及时增缓一线,配备1名大堂经理协助支行所工作,梳理客户情绪,优先优质客户业务的办理,礼貌待客,稳住存款大户,展示工商银行大所品牌形象,也显示出了大所的竞争实力。
5月末,支行储蓄所储蓄存款较年初增加1546万元,余额达到10058万元,占全行储蓄存款净增额的77%,完成本行自定任务的323%,率先成为榆林市第一家亿元大所。
4、加大宣传力度,营销我行品牌产品,提高工商银行知明度。
在“两节”期间,支行邀请电视台进行专门策划个人金融业务营销宣传活动。
从正月初一至十五晚上连续滚动播放我行新业务及新年慰问辞。
《xx宣传》专题报道元月份我行增加储蓄存款强劲势头,上门慰问新老客户80多个,赠送对联和“福”字5000幅,元霄节赠送友谊纪念品1000件,大型秧歌队,鼓乐队向全县人民拜年;各点、体育场挂大型横幅9条。
“六一”儿童节赠送包500个,支行所门前横挂“热烈祝贺支行储蓄所存款突破亿元大关”。
xx电视台、广播电台滚动报道了亿元所新闻,《xx宣传》专版刊登了支行所储蓄存款突破亿元,8月份分行在xx支行举行零售工作现场会和亿元所庆典活动。
在县城主街道租赁30个路灯广告牌,宣传工行、宣传精品业务,展示我行实力形象,以优质服务实现客户满意度和诚信度。
6月份,根据分行储蓄存款奋战150天劳动竞赛活动,我行积极响应,提出新的目标,力争同业占比领先,9月末,存款余额达2亿元,较年初增加3100万元,同业占比领先,实现了竞赛活动期间既定目标。
5、挤出时间抓紧演练,在有限的时间内克服种种困难,按期完成各综合业务子系统的投产工作。
在每次综合业务投产前,储蓄对公一线人员加班加点,连续作战,集中测试,经过几个月的艰辛努力,克服疲劳,忘我工作,舍小家顾大家,在全行上下的共同努力下,我行各综合业务子系统均按期顺利投产。
其中财务管理应用子系统投产后,受到了分行领导的好评,并获得了三等奖。
6、大力拓展消费信贷、住房贷款业务。
发展消费信贷是新形势下我行针对市场需求推出的一项精品业务。
如何将此作大做强,对树立工行形象,寻找新效益增长点,有着极为重要的作用。
经过我行积极争取,今年我行被上级行授予了开办“汽车消费贷款”
经营权。
经过对本地市场的充分调查,我行确定有重点对部分汽车经销商进行营销与他们建立了特约经销关系。
与中国人保xx分公司和永安保险公司建立了合作关系。
在保证符合申请汽车消费贷款条件的前提下,经过保险公司的资信审查并出具保证保险后,我行向225位个人客户发放汽车消费贷款4174万元。
由于业务开办时间短,客户信用观念还不强,有部分客户还款过程存在滞后现象,我行确定专人,为每一个违约户准备了法律资料和违约后果说明,进行了上门走访,起到了对其进行信用知识讲座的效果。
经过努力工作,到年末无一发生逾期,确保了汽车消费贷款的精品业务地位。
在贷款发放上,我行坚持对贷款认真审查,经经销商推荐来的每一客户,我行都由专人对其购车行为和个人资信状况进行专题调查,并进行汇报,使全部贷款发放无一违约。
今年,我行坚持加强个人住房贷款管理,进一步规范个人住房贷款审批、发放程序,逐笔完善个人住房贷款档案。
由于个别住房贷款借款户信用观念不强,曾出现贷款逾期时间超过一个月的现象,支行领导十分重视,召开专题会议,研究原因,明确责任,下大力气追缴欠款。
经过努力,到年末已完全消灭了违约行为。
经上级检查,贷款管理基本符合要求,贷款质量无违约、无不良。
个人小额质押贷款近几年由于受利差扩大的影响,呈严重萎缩趋势。
我行由于受业务系统升级换代影响,几办几停,虽如此,我行坚持尽量方便客户,为申请贷款的每一客户逐笔算账,使贷款真正起到既解客户应急所需,又不致利率吃亏的攻效。
全年共发放小额质押贷款25笔,共计47万元。
贷款手续齐全,质押率符合管理标准。
年末,我行小额质押贷款余额仅有10.76元,其中17600系96年以前年度形成呆账坏账,对此我行已积极整理材料,按照上级准许范围全部报清核销,剩余9万元为正常贷款。
按照新业务系统要求,逐笔对应完整,台账与账面抵押品核对准确无误。
三、正视困难,创新机制,促进对公存款稳步增长
1、加强对公存款的组织领导。
今年年初,摆在xx支行党总支一班人面前的对公存款形势异常严峻,府店公路上年末发放的3000万元项目贷款产生的派出存款,由于全线开工将要在元月份使用,上年底临时揽回的1000万元存款,已被客户收回。
建行对神朔铁路复线建设资金亦实行了自上而下的封闭运行。
面对形势,我行没有消极等待,而是制定了在竞争中寻出路,开拓中求发展的方针。
首先,成立了由行长、主管行长分别担任正、副组长,各相关部门负责人为成员的对公存款领导小组,全面负责辖内对公存款组织领导,协调营销工作。
其次,落实相关部门职责分工,建立了从主管行长到会计部门具体经办人员11个对公存款岗位责任制和考核办法。
2、抓好“双节”旺季增存工作。
充分利用“双节”期间,企事业单位资金流量明显增加、存源扩大的有利时机,及时下达了一季度对公存款增存任务,出台了一季度对公存款临时考核奖励办法,从而在全行上下迅速掀起了组织营销对公存款的热潮。
时此同时,我们还根据行内统一安排,在春节前夕,由主管行长带队,组织客户经理对我行所有的重点公存大户的领导进行了走访慰问,进一步加深了银企相互了解,稳定了双方合作关系。
由于抓得早,动得快,一季度我行对公存款除添补了上年4000多万元的窟窿外,季末净增639万元,完成全年任务的32%。
3、建立健全存款管理保障机制和存款激励机制。
在保障机制上,我行建立和完善了十项基本制度,即月底公存分析会制度、季度公存调度会制度,对公存款岗位
负责制度、重点大户三级管理制度、客户经理定期联系制度、大额存款划转归口审批制度、存款目标管理责任制度、专项评比竞赛制度、基础资料积累制度等。
为重点大户三级管理制度规定,主管行长直接负责500万元以上的存款户,包联系、包任务、包服务,每季至少上门走访一次,加深了解,增进感情,稳定合作。
在存款激励机制上。
我行根据分行年初制定的全年对公存款费用挂勾考核办法和4月份出台的开展专项公存竞赛活动考核办法,结合我行实际,先后制定了《xx支行ⅩⅩ年对公存款考核奖罚办法》和《xx支行关于开展“大力拓展客户,争当揽存标兵”竞赛活动考核奖励办法》,由于考核办法突出了责权利相结合,且可操作性强,极大的调动了全行参与人员营销对公存款的积极性。
4、强化市场营销机制。
随着同业银行企业化经营意识逐步增强,对公存款日益成为各家银行竞争的焦点。
面对激烈的竞争形势,我行变守势为攻势,变防挖转为反挖转,着力完善四级(会计临柜人员、信贷人员、分行级客户经理、主管行长、行长)对公存款营销体系为主导的市场营销机制,努力保持在竞争中立于不败之地。
(1)对空白优质客户,逐户设立营销方案,主动出击,挖掘“存”源。
近年来,xx县新民、三道沟、庙沟门等地新建立了一批立足本地煤
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