申请添置实训设施设备的请示.docx
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申请添置实训设施设备的请示
中江职中财会电子商务专业
申请添置实训设施设备的请示
董事会;
校长室:
财会电子商务专业部,现有24个教学班,是我校发展最快的二大专业,但因现有条件的限制,给学校的招生,巩固,就业和国示建设都造成了较大的负面影响。
特向集团和学校申请增加和更新教学设施设备。
(一)、现有教学设备
本专业部现有学生1564人,会计专业设备为零;电商专业用于教学的计算机216台,生均占有0.14%台;仅有的一套2006年购置的<德意电子商务实验室>软件,功能模块简单,无法适应教学需要。
(二)、申请添置原因
1、中江职中是国家级重点职中,社会辐射作用大,兄弟学校参观、考察频繁;不能按项目要求训练计划教学,忽悠学生,有损学校国示建设形象。
2、专业因投入不足,学生核心技能没有形成,学生招不进,留不住,分不出。
2010年秋,2011年春,2011年秋历次招生呈严重下滑的趋势;就2011级流失学生64人,占14.1%;现新生入校在即,还有168人就业无法安置。
3、实训设备严重短缺,教学手段落后,跟不上企业、行业、产业的发展要求,教学内容不能和各级技能竞赛对接,本专业师生没有参加过任何一次技能竞赛。
没有职业技能鉴定平台。
专业发展缺乏后劲,和同类学校缺乏竞争力。
(三)、申请添置设备
1.申请教学软件
①.《用友财务软件》,用于会计专业教学、职业资格鉴定。
②.《蓝桥物流软件》第三方版,用于电子商务专业教学、职业资格鉴定。
③.《市场营销教学软件》用于电子商务专业教学、职业资格鉴定。
④.《电子商务师考证鉴定平台软件》用于电子商务专业教学、职业资格鉴定。
2.申请教学硬件
配置《营销情景模拟实训室》一个,以实用、耐用、先进的实训设备和实训辅助设施,用于训练学生实体营销专业核心技能。
2012年3月20日
附件一:
电商专业教学模拟软件采购申请报告
附件二:
电子商务专业部申办商务营销实验室的报告
电商专业教学模拟软件采购申请报告
一、专业部现状
电子商务专业教学部组建于2006年,包括电子商务与会计两个专业,共有24个教学班,学生1564人,任课教师48人(其中高级教师19人,双师型教师25人),是一个与时俱进,充满活力的优秀团队;也是我校发展最快,最具潜力的特色专业之一。
二、实训软件及实训课时设置
(一)、实训软件
我专业部的实训教学软件只有2006年所买的《德意电子商务实验室》软件。
(二)、课时设置
对于我专业部的电商班实作中,由于微机室的限制,每班每期只能安排实训课8—10节,这对学生的实作训练量是不达标的。
三、社会岗位需要培训软件的必要性。
作为正在创建“国示”的我校,正在快速发展、迎头赶上的电商专业,我们培养学生的侧重点除了使学生掌握本专业的基础理论外,更着重于培养学生熟练的实务操作能力。
加之我专业的实践性和应用性本身就非常强,在教学过程中有很多需要学生掌握的知识点仅仅靠教师在传统的教室里,在板书上是无法使学生体会到的,必须让学生“身临其境”才能更好地加深知识的理解力度深度。
所以说,对于金融管理与实务这个专业的教学来讲,从时代需求,市场(毕业生用人单位)需要、教师所教、学生所学、各个方面都须采用课堂教学与模拟实践相结合的办法才能实现学生综合商务操作能力的提高,实现本专业的培养目的。
同时这些软件的使用也与学生的考证培训、获取证书是密不可分的。
四、学生流失
思考学生的流失,有一点肯定是我们的教学出了问题,思前顾后,教学中哪个环节出了问题?
答案是:
缺少实训设备,实训软件,不能形成岗位的核心能力。
如:
会计专业没有专用的实训软件;电商专业的实训软件也只有2006年买的《德意电子商务实验室》软件,而这款软件现已不能让学生形成岗位核心能力。
在我专业部所开设的专业课程中:
《电子商务实务模拟》,《物流配送》、《市场营销》、《网络营销》、《商务概论》等专业课程的组成中包括了大量的操作环节,而且随着现在电子商务行业的竞争强度的增加,许多单位在用人时更希望员工能快速上手,所以我们希望学生能在学校学习理论知识的同时,也能掌握相关实践操作方法。
现代教学模拟软件的发展给各学校特别是中职学校学生实践操作提供了良好的途径。
经过我们的考察调研及试用,同时询问其它学校所用软件的情况,得出备选软件如下:
产品名称
公司名称
公司网址
联系方法
蓝桥物流软件第三方版
蓝桥物流软件授权营销服务中心
博星卓越市场营销教学软件
博星卓越
下面分别介绍这种软件:
1、蓝桥物流软件第三方版
软件介绍:
蓝桥物流软件是物流考证当中最贴近的的软件之一。
在物流考证中应用达到96%以上。
蓝桥物流软件是行业第一品牌,市场占有率第一。
长沙蓝桥物流软件具有自主开发设计能力,每年都推出不少新品,并申请了数十项专利来保护企业知识产权。
产品的投放上市后,信誉受到市场认可。
蓝桥物流软件拥有一流的设计团队、一流的研发团队,在生产管理中全面推行ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系,确保产品的出厂合格率100%。
蓝桥物流软件是无可厚非,在全国各大物流公司,随处您都可以看到蓝桥物流软件的身影。
正因为有这过硬的质量,才使得现在的蓝桥物流软件在行业享有极高的美誉。
主要内容:
【仓储管理】含分布式仓库管理,兼容1维和2维条码。
【委托管理】货运指令的下达、确认、分配、调度
【货物跟踪】提供货物在途信息的管理手段,并为日后GPS跟踪,留出接口
【配送管理】支持短线和长线货物配送(分拨)管理
【财务管理】提供财务数据的统计、审核、销账
【客户管理】客户登记、分析及相关的售后跟踪和服务
【承运商管理】选择、评比和监控下游供应商
【车队管理】自备车的维修、保养、运营费用的管理、承运车辆的信用、保险、证件等管理【系统设置】系统上线资料的准备
【合同管理】合同、文档的管理、保存、分类、查阅
【人事管理】简单人事管理
【质量控制】异常、货差、货损、延误、投诉、建议等归纳、汇总、分析
【决策支持】为管理者提供各种分析数据
【权限管理】分岗位和人员分配软件的使用权限
【Internet客户服务中心】在互联网上开辟客户服务中心
2、博星卓越市场营销教学软件
系统简介
现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济,走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用科学。
现代企业成功的基础在于拥有创造竞争优势的战略,以及创建未来的核心技术。
企业战略的实现离不开创造需求的市场营销策略和技术。
市场营销是指个人和群体通过创造产品(或提供服务)和价值,并同他人进行交换以获取所需所欲的管理过程。
它既涉及对营销项目的分析、策划,也涉及营销的实施与控制。
在市场竞争日益激烈的条件下,企业必须致力于探讨企业产品(或服务)的市场开发与营销,只有如此,企业才能在市场竞争中求得生存与发展。
博星卓越市场营销教学实验软件即为提高市场营销学实验效果、提升教师教学水平而设计开发的专业实验软件。
系统特点
◆ 向导式的营销战略策划
◆ 可扩充的经典案例分析
◆ 系统真实的市场环境
◆ 充分的竞争激烈性体现
◆ 阶段性的渐进学习
系统作用
--培养学生系统、综合地运用专业知识的能力;
--通过及时案例的扩充,开阔学生视野,掌握最新营销动态、策略、手段;
--使得低成本地完成一定社会经济环境下的营销能力训练成为可能;
--使得高效率,在很短的教学周期内完成较长周期的市场营销活动实践成为可能;
--独创性地利用AJAX技术实现竞争性信息实时反馈,准确反映市场竞争激烈程度,极大增强学习的趣味性和提高学生学习的主动性;
--完全按照营销实践的时间序列安排的阶段式学习,同时满足知识综合性运用和针对性运用的要求。
系统功能
软件名称:
博星卓越市场营销教学软件版本:
1.0
功能项
功能描述
功能效果
实验阶段一[市场战略策划]
市场战略策划
策划大纲
按照系统提供的策划大纲以向导形式填写策划内容,填补数据,形成营销策划书,并保存发送给教师审阅。
一个企业的发展,离不开战略的指导,而作为企业最重要职能之一的市场开发与营销职能,更需要制订市场开发与营销战略来指导企业的经营活动。
学生通过实验提高营销策划能力。
营销策划
策略评价
实验阶段二[经典案例分析]
营销案例分析
案例学习
系统提供很多营销经典案例,学生通过学习、讨论、最后完成案例问答题并选择一项案例完成分析报告提交给教师审阅。
学生通过对案例的学习,提高营销分析能力、决策能力、提升营销经验。
在线讨论
分析报告
实验阶段三[市场营销实战]
经营控制
公司信息
学生管理的公司信息,名称、标志、法人等。
建议学生都将法人代表输入自己的真实姓名
即时报表
即时显示学生的经营数据,包含:
当前资本、产品库存、市场占有率、投入状况等。
显示学生当前阶段的经营数据,帮助学生利用这些数据做进一步的市场决策
渠道名单
目前学生所拥有的渠道名单
掌握自己对市场的掌握情况、各渠道的实力
厂商/经销商名单
各厂商/经销商的实力情况列表
帮助学生选择自己将来的合作伙伴、发展自己的渠道
产品生产
控制产品的生产,一个季度能生产三次,根据市场决策产品的生产。
控制产品的生产,根据自己市场的实际情况做出生产决策
配送发货
每周期向渠道配送发货,按期不发会被罚款。
让学生了解企业与渠道之间的关系,渠道对于产品的重要性
处理库存
将积压的库存进行处理可获得85%的周转资金
资金缺乏、周转问题出现时的必要措施
市场环境
市场环境
学生了解包括国民生产总值、通货膨胀率、政策消息、新闻事件、媒体信息等。
实时了解市场环境变化,根据信息改变自己的市场策略
行情变化
了解所属行业产品的行情变化
竞争对手
了解竞争对手反应
市场排名
市场占有排名信息
渠道分布
各公司渠道分布情况
品牌知名度
各品牌知名度列表
产品竞争力排名
各名牌产品竞争力排名
信息中心
谈判工具
学生之间能进行谈判洽谈
提供一种互动的交易洽谈平台,让学生学习交易中的谈判技巧
合作消息
企业之间发布各自产品的合作信息
合作信息平台,企业与企业之间通过对各自产品的了解、谈判、最终达成合作
合同列表
显示已经签订和未签订的合同列表
可以查看、修改合同,接受或者拒绝合同。
市场排名
显示自己同行产品市场排行
了解市场排名信息、竞争对手情况、并撰写调查报告
品牌知名度
显示自己产品的品牌知名度
分析报告
撰写市场调查分析报告提交老师,作为评分的一个依据。
产品策略
产品档次
显示产品的当前档次
初始全部为最低级★,经过学生的产品策略逐渐提升产品档次
学生操作端*厂商市场总监/经销商销售总监
研发投入
针对产品进行一定的研发投入而提升产品档次
提升产品档次是提升产品竞争力的必要措施
购买技术
购买一些先进的技术而提升产品档次
包装策略
选择适合产品的包装以提升产品竞争力指数
与产品档次结合,通过换算将得到产品竞争力指数
产品竞争力指数
显示自己产品的产品竞争力指数
产品竞争力指数是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素
产品策略报告
学生可以在这里撰写并提交产品策略报告
老师通过学生提交的产品策略报告,作为评分的一个依据
价格策略
零售价格
对零售商、经销商进行价格决策,综合得出价格竞争力指数。
并提交定价策略报告给老师审阅。
价格竞争力指数也是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素之一
经销商价格
价格竞争力指数
定价策略报告
营销策略
电视媒体
学生根据老师设定并通过市场环境中媒体信息来暗示的最有效营销方式,由学生决策营销方式、选择媒体提高品牌知名度,得出营销竞争力指数,并写出营销策略报告。
营销竞争力指数也是决定市场综合竞争力指数高低的重要因素之一
纸面媒体
户外广告
网络营销
邮件营销
营销竞争力指数
营销策略报告
渠道策略
超市
选择价格、管理费用等合适的超市进行合作。
达不到超市所需要的市场竞争力指数将不能与之合作。
超市销量较大但是利润较薄。
专卖店
选择合适的区域创办专卖店销售
专卖店利润高,须花费一定的建店费与管理费,学生可以根据自己实际情况选择
经销商
选择其他学生经营的经销商合作销售
通过信息中心和其他学生洽谈,签订合同、按期陪送货物
零售商店
选择合适区域与条件的零售商店合作
零售商店需求低,利润一般。
学生可以根据实际情况选择
渠道策略报告
撰写并提交渠道策略报告
教师通过渠道策略报告了解学生实验内容。
促销策略
促销策略
在与自己合作的超市、专卖店、零售商里做一些促销活动,以达到更好的营销效果。
促销活动由教师后台添加,学生选择合适的策略提升销量
降价策略
礼品赠送
抽奖活动
财务状况
周期财务计算
几个季度的财务报表
可按照几个季度的利润报表数据填充到计算表中,生成周期财务报表
季度利润报表
每个季度生产经营完毕后的财务数据报表
每个季度的销售利润报表
修改密码
修改密码
学生可修改自己的登陆密码
为了安全请选择高强度的密码组合
老师操作端
学生管理
学生帐号的审核、管理、角色互换。
学生分为厂商市场总监与经销商销售总监两个角色,注册时选择一种,一次实验完成后教师可将角色互换。
营销排名
本季度厂商排名与经销商排名、历史季度排名信息。
教师可在排名信息中查看各阶段的策略报告给予评价信息
实验时间控制
更改当前实验时间
结束一个季度,系统的实验时间也会跟着改变!
必须等所有学生本季度操作全部完成再换下一个季度
产品管理
增加或者删减学生经营的产品及制造成本。
系统已经设置了PC电脑的经营环境。
系统已经对出货产品的相关环境做了整体设置,和实际比较接近
产品管理
包装选项管理
更改包装价格、加权指数、描述。
包装的加权指数影响到产品竞争力指数
研发投入管理
增删产品的研发投入管理项目:
花费、影响等级、失败率、研发时间。
系统提供了PC电脑的数据,也可再添加其他产品的投入。
购买技术管理
增删技术管理项目:
价格、影响等级等。
系统提供了初始数据,也可添加新数据。
最有效媒体管理
更换最有效媒体方式。
每季度都可以设置最有效的媒体方式,学生通过进行最有效媒体操作,能更大的影响产品的知名度。
(可以在市场环境里面暗示。
)
营销管理
电视媒体管理
增删电视媒体项目:
价格、宣传有效度等。
管理电视媒体
纸面媒体管理
增删报纸、杂志的项目:
价格、期数、宣传有效度等。
管理纸面媒体
户外广告管理
增删户外广告项目:
收费单位、单价、宣传有效度等。
管理户外广告媒体
网络营销管理
增删网络营销项目:
收费单位、单价、宣传有效度等。
管理网络营销媒体
直邮营销管理
增删直邮营销项目:
收费单位、单价、宣传有效度等。
管理直邮营销
促销策略管理
降价策略管理
对各种渠道设计不同的促销策略供学生选择
通过促销策略提高销量
礼品赠送策略管理
抽奖活动管理
渠
道管理
超市管理
增删超市、零售商、专卖店项目:
产品价格、电话、管理成本、数量、价格、综合竞争力指数、运输成本、是否显示等。
根据实际情况增减,尽量让其真实化,让学生在实验的时候感同身受。
注意综合竞争力指数的设定。
学生的产品只有达到这个数字,才能与这个渠道合作。
学生可以通过选择各种渠道进行产品销售,以获得最大利润。
零售商管理
专卖店管理
修改密码
可以更改老师密码
为了安全,请注意经常更改密码。
管理员操作端
班级管理
增加删除班级
根据实际情况进行增删
老师管理
添加删除修改老师帐号,并安排班级。
为班级安排老师管理
修改密码
修改管理员密码,初始为账号密码均为admin。
软件安装后建议更换账号及密码,并注意经常保护好密码。
总资本管理
修改学生开始运营的总资本,系统默认为500万。
根据实际情况,自己所设计的系统参数来设定总资本。
电子商务专业部
2012年3月17日
电子商务专业部申办商务营销实验室的报告
德阳市的职教旗帜,中江县城市建设和对外开放的名片——四川省中江县职业中专学校。
是德阳现代教育集团与中江县人民政府合作办学的一所以中职学历教育为主,农民工转移培训等短期培训为辅的农村中等职业技术学校。
以“服务三农,促进就业,为民惠民”为办学宗旨,以“创建中国优秀职业学校,培养创新实用技能人才”为办学目标,积极为当地经济建设服务。
2006年6月被评为四川省首批示范性中等职业学校,2008年2月被教育部认定为国家级重点中等职业学校,现又被评为国家级示范中等职业学校。
其电子商务专业部,是学校2006年以来精心培育和打造的精品骨干专业,本专业部坚持可持续发展,走可持续发展道路。
构建理论——实训——实践一体化的项目教学模式。
旨在培养具有创新能力和广泛社会适应性的应用型人才。
电子商务专业现有专业教师25人,双师型教师达70%以上,是一支适应岗位要求和专业发展的“双师型”专业教师团队。
其中实训指导教师绝大多数来自企业生产、管理一线,有技术骨干、技师、工程师。
同时本专业部已具有德意商务模拟室、多媒体教室、电子阅览室等实训设备,达到了良好的教学效果。
伴随着社会的发展,用人单位对人才的要求,目前我部商务营销课程设计、教学实验等已不能满足新形式的发展需要,为了培养学生系统、综合地实践商务、营销知识能力,增强学习的趣味性、挑战性,提高学生学习的主动性,为学生进入就业市场并赢得认可打下坚实基础,我部特申办建立商务营销实验室。
一、商务营销实验的概念
商务营销学是一门研究如何把产品变为商品的学问,近几十年来,随着科学技术的进步,生产力的提高,造成生产能力的严重过剩。
如何用营销观念来指导企业的生产和经营,提高质量,降低成本就显得越来越重要。
在这样的环境下,越来越多的学校成立了专门的商务营销科系或者专业,但是相应的教学手段、实验环境、教学科研的工具却有待加强和丰富。
科学实验是指科学上为阐明某一现象而创造特定条件以便观察它的变化和结果的过程。
商务营销教学实验首先通过模拟现代营销的运作过程和观察实际营销活动来加固现代商务营销知识,了解商务营销专业知识的具体运用,作为一门课程的商务营销实验具有教学实验性和科学实验性的双重属性。
本概念所指的商务营销实验是提供一个虚拟的商业平台和研究开发平台,并借助其支持,通过问题提出、实验设计、实验开展、数据分析、综合研究验证前人总结的已有规律、探索自我发现的新规律。
二、组建模拟商务营销实验室的背景
(一)、组建模拟商务营销实验室目的:
帮助学生获得和提高动手能力、综合应用理论知识能力、适应社会需求的能力;开阔学生视野,扩大知识领域,改善学习环境,使学生通过实践提高适应商业活动的综合素质,加强学生创造能力的培养,学会在实践中发现问题、提炼问题,概括问题、解决问题的综合实力,凸显了与现实工作的零距离,培养具有创新能力和广泛社会适应性的应用型人才。
(二)、实训所能达到的预期目标:
商务营销实验室的建设能够有效地缓解学生“动手能力弱”的劣势,大大提高了教学水平,同时实现认知性和验证性实验的教学目标;现代的商务营销实验室能够让学生近距离接触商务营销的层层环节,让理论与实践对接,培养学生强硬的专业技能和实际操作能力,最终实现上岗零距离。
(三)、要解决的实际问题:
通过实践性教学使学生能够直接感受到商务营销的应用过程,并通过知识的运用深入理解商务营销的原理和过程;以感性认识接触实际问题,使学生便于接受理论知识。
因此,从对实践中实际问题的感性接触开始进行理论学习,可以增强学习趣味性、循序渐进、源自理论形成脉络等方面提高理论教学效率和效果。
三、商务营销实验室的组建
(一)、模拟现实生活中的商务营销环境:
商务营销实验室通过为同学们构造一个接近于真实的营销环境,包括制定商业企划书、注册企业等工商管理、进货、销售、管理公司等工作,让同学们在这个真实的商业环境中,集中演练他们所学习的营销理论和技能。
(二)、实训硬件、软件环境:
1、整个实训室分为三块,一为学生演示培训区、二为学生分组演练区(商务洽谈区、调研策划区、物流管理区)、三为教师办公区。
2、培训区设:
柜式空调1台、投影仪1部、白板1块、教师演示用电脑及桌椅1套、培训区座椅80张、摄像机1部、数码相机1部、录音笔1支、吊架2幅、功放1台、音响1对、无线话筒1套。
3、商务洽谈区设:
学生座椅20套、小型谈判桌4套、教师演示用电脑及桌椅1套、柜式空调1台。
4、调研策划区设:
白板1块、市场营销教学软件1套、学生桌椅20套、教师演示用电脑及桌椅1套。
5、物流管理区设:
自动立体货架、货物自动分拣设备、学生桌椅20套、教师演示用电脑及桌椅1套。
6、商品展示区设:
商品展示柜8个、若干商品展示样品、收银台桌椅1套、收银台POS机1部、传真机1部。
7、教师办公区设:
教师用电脑及桌椅4套。
8、互联网的接入(备以后实验室的拓展功能所用)
(三)、商务营销模拟情景实验室布置配图及相关说明:
培训演示区
产品展示区
物流管理区
调研策划区
商务洽谈区
产品展示区
1、商务洽谈实训区
商务洽谈的全方位硬件支持。
在商务洽谈中可能涉及到的,诸如多媒体演示支持(音、视频、其他媒介)可以在这里获得,使得商务洽谈中所需要的介绍、演示变得更为的具体、真实,使实训者能够使用更多的更先进的设备来展示自己的商务洽谈主题,获得最好的预期谈判效果。
多功能会议。
无论是中心会议、营销策划会议、广告策划会议,如果需要多媒体支持,都可以在此开展。
多媒体教学。
安装的多媒体网络教学软件,在网络支持下可以对整个实训中心实现多媒体教学。
数据采集和整理。
安装的摄像系统可以对在本区域进行的一切活动根据需要进行实时采集,并通过编辑系统(编码卡及软件)进行编辑整理,并存储到实训中心的文件服务器,以便进行结果评估,营销科研资源建设。
2、调研策划实训区
(1)、调研
客户管理。
根据中心服务器安装的管理信息系统在本区工作站以市场调查部工作人员的角色进行客户管理的实践训练。
市场调查。
利用本区设备和中心管理信息系统制定各种市场调查目标、设计市场调查表格、问卷等,并开展市场调查活动。
训练学生市场调查的各种实践活动。
信息录入。
利用本区设备及中心管理信息系统熟悉现代企业ERP流程中的数据录入,同时也建立了大量的实训中心数据。
数据整理。
在采集市场信息的同时,学会针对不同营销课题、计划、方案而对信息进行筛选、整理,完成中心数据库的录入。
在此使学生熟悉和掌握现代企业ERP中关于信息数据的管理流程,以适
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