矿产品销售领导述职报告.docx
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矿产品销售领导述职报告
矿产品销售领导述职报告
篇一:
选矿厂基层管理者述职报告
述职报告
我从XX年4月起任原矿工段值班段长,两年来,我严于律己,严格管理、圆满完成上级下达的各项任务。
现将我这两年来的工作做一个汇报:
一、在思想上
始终与矿、厂相关精神保持高度一致,深入、全面地学习了“三个代表”理论,积极参加学习实践科学发展观及其他一系列活动。
二、在生产上
1、精心组织生产,始终坚持“均衡、稳定、安全、高效”的原则,注重加强对中控人员的管理,要求以服从厂调度统一指挥为准则,特别强调要加强与采矿场调度室的信息沟通,根据采矿场供矿具体情况和粗矿堆料位情况,在以富家坞为重点的前提下及时合理调整东破两套系统台效,确保供矿;同时对旋回排矿口开度进行严格控制,确保了原矿产品粒度,并为下一道工序创造良好条件。
2、积极参加联点班组安全学习,学习中要求每位职工发表自己的意见及看法,使安全学习不流于形式,以提高职工的安全意识,从而杜绝一些日常生产工作中的不安全行为的发生。
在处理旋回特大块、半封、堵格及铁板漏斗堵斗等危险性较高的作业中更是亲临现场,监督作业人员安全措施的执行情况。
3、强化了生产班组的巡检制度及自己的点检,尽可能使设备故障处于萌芽状态,并为早班的计划检修提供依据。
4、全力支持协助班组长搞好班组管理,结合班组的实际情况,制定并修改相应的管理措施、考核办法。
从而使职工的积极性得到较大的提高。
5、定期到驱动站进行蹲点,通过对早碰会情况的了解合理安排检修,强化劳动纪律及安全文明卫生的执行力度,杜绝无人机台现象的发生。
6、大力开展清洁文明生产工作,杜绝一切浪费行为的发生。
年终检修工作期间,组织生产班人员为设备进行防腐,从而延长设备的使用寿命。
三、在生活中
积极关注职工的思想动态,对于职工日常工作中发生的纠纷认真做好思想工作,自己解决不了的及时向段长、书记汇报;与邻里和睦相处,并为他们做一些力所能及的事。
当然自己也有一些不足之处,如对一些设备问题判断不够准确,管理上还不够严格,这些还需要在以后的工作中加以提高和改进。
周志向
篇二:
XX年公司安全主管述职报告
安全质量主管述职报告
尊敬的厂领导、同事们:
大家好,在述职开始之前,请允许我向各位表示感谢,谢谢大家今年来对我工作和生活上的支持和帮助,谢谢你们。
下面就XX年个人的安全、质量工作履行情况汇报如下:
一、岗位职责履行情况
年初,对厂内安全生产主体责任进行重新分解,修订了各级人员的安全生产目标责任制,并逐级签订了安全生产责任书签订,落实了安全生产目标责任制,车间负责人“一把手”是安全生产的第一责任人,同时配套了相应的安全奖惩考核体系,开展了车间安全生产比优竞赛活动,利用“奖优惩劣、优胜劣汰”的竞争机制,充分调动各级管理干部及员工抓安全、想安全的积极性和能动性。
2.强化安全检查、加大三违处罚力度。
XX年全年共查出各项安全隐患185项,整改完成183项,整改率98%。
全年共查处各类“三违”现象230人/次,共处以罚金13150元。
3.开展反“三违”活动杜绝“三违”行为
为了促进员工认清“三违”危害,识别“三违”行为,增强遵守安全规章制度的自觉性,XX年4月份在厂领导的安排下,出台了《三违管理规定》,对生产作业过程中可能出现的三违行为
进行明码标价,使员工清楚的知道出现三违行为,应受到怎样的经济处罚。
同时开展了持续5个月的“反三违攻坚战”活动,建立了三违行为曝光台,对发现的违章作业人员进行曝光,树立典型,通过运行,效果明显,确实起到了规范员工的作业行为和提高了员工的安全意识的作用。
4.安全教育培训工作开展情况
15年度的安全教育培训工作重点是按照集团下发的各同类企业典型事故案例,组织员工进行学习,对照事故案例形成的原因,结合厂内的实际情况进行比对自查,通过吸取事故教训,员工的安全意识有了较大的提高。
15年全年累计下发事故案例105份。
同时根据国家安全生产法要求及对特种作业人员的需求,先后组织3人赴县安全技术培训中心取得了非煤矿山安全管理人员证件;组织3人县安全技术培训中心进行电气作业安全培训取证;组织3人赴县安全技术培训中心参加电焊工操作取证。
通过培训提高了安全管理人员的安全管理水平及特种作业人员的岗位操作技能。
年共完成1项安全管理制度创新,7项安全设施小改小革项目,完成1项重大隐患整改:
锚固剂车间防爆灯整改。
6.质量方面:
原材料的验收:
15年重点是完善了入厂原材料验收管理程序,建立了原材料入厂登记台账,形成完善的签字验收确认程序。
同时修订了外协设备的验收管理程序,
矿产品的质量管理:
矿产品的原材料入厂后全部要经过抽检化验,合格后才卸车。
日常质检员每天对各类矿产品的关键工序进行检查,及时纠正和处理发现的不合格问题。
XX年7月和9月份分别通过了山西省机械产品质量监督检验站和安标国家矿用产品安全标志中心的两次现场评审工作,同时生产的锚杆、锚固剂经过机械产品监督检验站和北京矿山井巷设备检测检验中心检验合格。
煤矿主要设备检修质量管理:
XX年年初修订了质量处理卡片,对检修的设备首先由车间检修人员进行拆解,经技术员进行鉴定、明确检修方案,车间负责人和厂内安全质量主管进行审批,对于价值超过3000元的更换件,由矿方进行签字确认。
针对检修前首先明确责任人,谁检修的、谁验收的,形成了完成的检修记录档案,便于出现问题进行责任追究。
同时XX年9月份完成了对煤矿主要设备检修资质证书的换证、年审工作。
二、工作中存在的不足之处:
1.安全监管、安全检查力度欠缺,安全管理始终落实不到实处,未切实兑现“上为领导分忧,下为职工负责”的承诺。
现在回头看看,离目标确实相差甚远,最主要的体现就是在安全监管上瞻前顾后,怕左怕右,没有深层次去发掘问题,对发现的问题也没跟踪下去。
2.安全检查的深度、力度、精细化程度不够,到生产现场次数不到,但发现的问题不多。
同时在安全管理工作以及隐患整改
方面的监督力度和考核力度不够。
3.工作没有了创新性,只是墨守成规。
也许是经验的不足很多问题不能想的很周全,对自己的工作没有主动改善的想法不知道该从何处着手开展工作,没有采用新的安全思路和措施来保障安全生产。
4.在日常的工作中对发现的各类问题没有及时与部门领导沟通,或沟通较少,自我的安全信息和接受渠道不足。
5.质量上主要存在两方面的不足:
一方面:
自身的业务知识水平不足,有时工作没有很好的条理性,不能很好的把握细节,在质量检验方面容易疏忽一些问题,不能很好的发挥质量检验的作用。
另一方面:
沟通能力不足,一些需要沟通解决的问题处理不及时,包括不符合项目的传达,现场不符合的指正与确认等。
三、XX年安全质量工作工作主要从以下几个方面做起:
1.继续健全并落实安全生产责任制,根据“谁主管谁负责”的原则,明确安全生产工作目标,逐级签订XX年的《安全生产目标责任书》,并认真监督落实。
16年安全主体责任延伸的中心就是解决生产现场的安全问题“谁来负责、负什么责、怎么负责、不负责怎么办”的问题。
2.安全培训方面,加大对各部门负责人、安全管理人员、从业人员、特种作业人员的安全管理知识、安全操作规程、安全操作技能和特种作业操作等方面的培训教育,采取“教考分离”的
原则,组织“每周一题”、规程考试、技能大赛等活动,提高管理人员的安全责任意识,专业人员的安全管理水平,作业人员的安全文化素质。
3.推进专业管理力度,狠抓隐患排查治理
从系统安全、本质化安全入手,加强专业管理,落实管理责任,重点对特种设备、机械设备、电气设施、压力机等设备和吊装作业、压力机使用、零星作业、非常规、外出、外来人员等作业项目进行检查。
认真贯彻三查工作法,执行好每天对不放心的事和不放心的人的关注工作,尤其是行车、叉车、吊装作业等关键设备和关键作业的每天关注、过问、确认。
同时对照适用的法律法规、规程、标准展开详查和精查工作,对查出的隐患以“隐患整改通知书”的形式及时通知相关单位进行整改,并跟踪隐患整改落实情况,保证隐患排查不走过场,不留盲区、死角、治理不留后患,
4.抓好班组安全管理工作
班组是安全生产最基层的单位,班组员工既是企业完成安全生产各项指标的主要承担者和实现者,优秀、合格的班组是减少各类事故最有效的办法之一。
XX年开展班组安全生产比优竞赛活动,两个目的一个是培养优秀的班组,对作出贡献的班组和班组长进行表扬和奖励,一个是剔除不胜任班组长岗位要求的人员,避免因为管理失职而发生安全事故。
5.质量方面:
篇三:
工业局长述职报告
述职述廉报告
@@@县工业局局长###
20@@年@@月
县委并考核工作组:
今年以来,我局在县委、县政府的坚强领导下,在省、市@@@委的帮助指导下,坚持以科学发展观为指导,紧紧围绕“工业强市”战略,加快项目建设,狠抓特色产业,强化综合协调,培育经济增长点,全县工业经济呈现出了“增速较快、效益提升、投资增大、结构改善、能耗下降”的良好态势,为实现“十二五”工业强县目标奠定了坚实基础,在发展壮大工业经济上取得了较好成绩。
一、全县工业经济指标完成情况及运行特点
(一)工业经济指标大幅增长。
预计全年全部工业增加值累计完成亿元,同比增长%;27户规模以上企业累计完成工业增加值亿元,同比增长%;分别高于全市平均水平和个百分点,完成工业现价产值亿元,增长%。
预计到年底全县经济效益综合指数达到197%,同比提高个百分点,27户规模以上企业盈利17户,累计实现盈利额亿元,盈亏相抵后实现
净利润亿元,产品销售率达到%,实现销售收入亿元,同比提高26%,工业企业上缴税金亿元,占大口径财政收入的72%。
(二)工业项目建设加快。
全县共实施工业项目52项,完成投资亿元,同比增长%。
其中竣工项目26个,预计新增销售收入亿元。
一批投资过亿元的大项目陆续开工建设。
今年共争取国家及省上工业专项扶持资金1670万元。
当年完成工业集聚区基础设施建设投资8300万元,完成计划的103%。
(三)节能降耗稳中下降。
全县规模以上工业企业完成增加值亿元,能源消耗总量为34万吨标准煤,万元工业增加值能耗为吨标准煤,同比下降%;规模企业用电量13亿KWH,万元工业增加值电耗万KWH,同比下降22%。
万元工业增加用水量吨。
(四)招商引资成效显著。
全县在建工业招商引资项目48项,总投资亿元,全社会实际到位资金亿元,完成年度任务亿元的144%,同比增长145%。
结转上年续建项目15项,总投资亿元,落实到位资金亿元;新建项目33项,总投资亿元,落实到位资金亿元。
(五)园区集聚效应初现。
园区基础设施建设工程完成投资8300万元,完成计划的103%;预计,园区工业增加值完成亿元增长72%;园区工业上缴税金亿元,同
比增长%,完成计划的%。
二、主要工作措施
今年以来,@@@系统以加快推进“工业强县”战略,实现工业跨越式发展为重点,依托资源优势,大力发展%%%、能源、化工、矿产品加工、农畜产品深加工等特色工业,较好的完成了年度目标任务。
着重做了以下十个方面的工作:
(一)以调控运行为出发点,全力保障企业营运。
我们围绕煤、电、油、运、资等事关工业经济发展的关键性要素,保障企业生产经营所需。
一是加强经济运行监控调度。
进一步加大调研工作力度,密切关注重点行业、重点企业运行走势和主要产品价格变动趋势,加强运行动态预警预测,积极应对经济运行中的新情况、新变化。
研究和掌握企业生产经营现状,综合配臵各类生产要素,保障企业生产经营所需,积极协调解决企业生产经营中煤、电、运、资等问题,有力地保障企业的正常生产。
二是努力提升服务水平。
对工业项目投资实行班子成员包片负责,干部重点联系的工作机制,及时收集、了解项目建设要素组织情况,及时协调和解决影响经济运行和项目建设中的焦点难点问题。
进一步完善中小企业担保公司及多渠道融资的体系,努力解决企业融资难的问题,年内实现工业贷款8200万元,同比增长%。
三是不断加强企业安全生产工作。
开展隐患排查治理行动,全年先后8次进驻企业进行安全检查,对全县27户规模以上工业企业和中小企业共进行了5次安全生产大检查,发现事故隐
患60条,现场整改43条,限期整改17条。
为确保企业安全度汛,我局成立工作小组分赴企业检查指导防汛工作,排查治理安全隐患。
今年全县工业企业未发生重大伤亡责任事故。
(二)以扩大投资为出发点,突出抓好项目建设。
我们始终坚持依靠资源开发引项目、围绕产业升级上项目、加大招商引资建项目。
今年在继续实行县级领导挂带重点项目和帮扶重点企业制度的基础上,把所有工业项目纳入责任书进行考核,建立定期督查督办制度,完善项目建设月报制度,不断规范项目的申报、审核程序,及时研究解决项目建设中存在的困难和问题,保证了项目建设的顺利推进。
一是工业项目建设成效显著。
XX年全县共实施各类工业项目52项,完成固定资产投资亿元,占年计划亿元的%。
其中:
新开工1000-5000万元项目12个,已建成7个,完成固定资产投资亿元;新开工5000万元以上项目20个,已建成6个,完成固定资产投资亿元;续建1000-5000万元项目7个,已建成5个,完成固定资产投资亿元;续建5000万元以上项目13个,完成固定资产投资亿元。
二是工业发展后劲持续增强。
今年以来,我县工业项目先后三次举行集中开工,是历年来新开工项目最多的一年。
4月30号,在@@@工业园举行二期集中开工奠基仪式,@@@聚欣硅业有限公司等10户企业集中开工,计划投资亿元。
10月22日,在@@@中食正阳食品有限公
司举行@@@县工业项目集中开工暨竣工投产仪式,@@@330千伏输变电工程等10个项目集中开工,总投资达亿元;@@@中食正阳食品有限公司年产3000吨马铃薯休闲食品生产线等11个项目正式启动投产,完成投资亿元。
3月6日,@@@神鹰建材有限责任公司年产200万吨新型干法水泥生产线项目开工建设,目前各项前期工作正在进行中。
三是工业专项资金争取成果明显。
今年共争取国家、省、市各类项目资金1670万元。
(三)以要素保障为出发点,努力破解发展难题。
今年以来我们注重形势研判、责任落实、协调联动,全力以赴抓好要素保障工作。
一是全力解决@@@工业区用电问题。
为有效解决@@@工业区企业用电,县委、县政府高度重视,我局积极争取衔接,多次与省、市供电公司对接@@@滩330KV变电站项目,该项目已于9月5日开工建设。
目前,各项工作进展顺利。
二是协调%%%企业工业用盐价格。
工业盐是绿!
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生产的主要原料之一,由于我县工业盐价格比@@@等地每吨高500元,生产成本提高。
为此,我局多次向省、市@@@委汇报衔接,省市相关部门已初步确定降低盐价,近期将组成共组织来我县调研解决。
三是积极协调铁路货运站。
在今年积极衔接争取的基础上,力争在明年把@@@河货运站尽快恢复启动。
(四)以强化措施为出发点,圆满完成节能目标。
我们把工业节能作为落实科学发展、安全发展、可持续发展的总
篇四:
XX年供销管理科工作总结
XX年供销管理科工作总结各位领导:
我代表供销科就XX年的工作进行总结,请予批评指正。
一年以来,在公司正确决策和领导下,在各部门的大力支持和配合下,供销科基本完成了物资供应、产品销售各项工作,为公司总体目标任务的完成做出了应有的努力,在此我代表供销科全体人员对大家表示感谢。
现就一年来供销科所做的工作简要汇报一下。
1、产品销售方面今年3月起,总公司对产品实行统一销售管理,所有产品全部内部销售给总公司。
截止11月25日**公司销售完成铅金属吨,锌金属吨,铜金属吨,银金属,硫精矿吨。
各类产品销售良好,基本实现产销持平。
主要做了以下工作1、配合总公司做好产品询价工作,及时将客户报价反馈给供销部,与总公司签订产品销售合同,根据发货通知单组织产品发放调运;2、跟踪、确认所销售的产品,保持产品质量和双方化验数据的吻合性,全年未出现因销售引起质量事故的现象;3、加强精矿产品运输管理,在公司领导的正确决策和领导下,今年9月底,对精矿产品运输多年来遗留的问题进行整顿,与运输车辆签订了产品运输合同(协议),规范了产品运输单价,完善运输管理制度,对产品正常运输秩序起到了关键性的促进作用。
4、加强运输车辆司机安全意识和环保意识教育,年内矿产品运输未出现安全环保事故现象。
2、物资供应方面截止今年11月25日,采购累计入库物资共计万元(不含税),其中一类物资共计万元(包括选矿药剂,火工产品,钢材类,石油产品),二类物资共计万元,三类物资共计万元,地方建材共计万元,设备类共计万元(包括XX年技改设备,今年开票),备品配件共计万元。
主要做了以下工作:
1、坚持以生产为中心,树立为生产服务思想,确保物资采购的及时性和准确性;2、完善采购合同审批手续,为保证物资材料采购的准确性和适用性,要求相关科室部门参与合同的审批会签,加大采购透明度,减少成本,提高采购效率;3、在采购资金不充裕的情况下,认真分析使用单位备件的采购计划,根据使用情况确定采购与否,减少采购成本,年内未出现备件短缺影响设备运行现象发生。
三、不足之处和需要解决的问题1、实行精矿产品统一销售后,销售人员与总公司供销部沟通联系频率要进一步加大,以保证产品及时销售,使精矿仓有足够的储存空间进行生产;2、科室人员相关业务知识、综合素质有待提高,各种采购、销售数据报表部门负责人审核力度必须进一步加强。
4、由于今年选矿处理量加大,部分药剂超预算使用,多次出现药剂计划外采购供货,急需时使用单位甚至先联系供应商供货后才申报采购,或外借别单位来使用,造成采购工作流程紊乱,因此,任何物资采购必须按公司流程管理实行,供销科必须加大监管力度;5、加强采购物资的质量跟踪,优化物资供应商,保证公司生产材料适用性和经济性;6、由于公司拖欠货款时间长,部分设备配件供货商未按采购计划及时供货,或者反应不及时,对公司设备正常运转存在较大的隐患。
四、材料库、炸药库的管理主要做了以下的工作1、配合公司做好物管系统建设,按照总公司物资分类要求,对仓库物资材料进行分库分类摆放,8月1日起物管系统正式启用;2、积极做好炸药库安全管理工作,每月检查不少于4次;3、11月下旬,地面新炸药库使用,原井下炸药库管理人员到地面值班工作。
存在的问题和不足1、公司仓库设备备件相对笨重,大件材料也比较多,但仓库没有相关设备进行卸货、整理,采用人工推、拉、撬等操作存在安全隐患,同时部分备件原本质量受到一定的影响;2、启用地面炸药库后,办公设施应进一步完善,建议纳入物管系统管理,使领用和库存一目了然,方便管理。
篇五:
XX年度个人述职报告王锁政
XX年度个人述职报告
尊敬的各位领导及与会的同志们,大家下午好!
我叫王锁政,男,现年58岁,中共党员,任总经理助理,受聘于煤炭销售中心工作已两年。
在过去的XX年,在以张总为首的领导班子及中心全体同仁们的共同努力下,全中心上下齐心协力、同心同德、干事创业、顽强拼搏,紧紧围绕集团公司下达的各项经济指标,做到了产销平衡,实现了经营指标圆满完成,取得了精神物质两个文明建设的双丰收。
这些成绩的取得,值得我们认真回顾总结,值得倍加珍惜和发扬光大,同时更需要去认真找出差距,谋划好新一年的打算,才能继往开来,去迎接新的挑战。
下面就过去一年的工作向大家作一总结汇报,不妥之处请同志们提出批评指正。
一、XX年工作的简单总结回顾:
一是强化学习,不断提升个人综合素质。
俗话说的好,“知识改变命运、学习成就未来”。
一年来,中心始终把培训、理论学习作为领导干部思想政治建设,企业文化建设的重要内容,以开展的“创先争优”,实践科学发展观为契机,全年记笔记一万字以上,写心得体会15篇,书写企业名言名句90余条。
通过自学与培训学习,不断提高自身的政治理论水平,业务技术水平,不断提升自己的分析问题、解决
问题的能力,充分发挥了党员的模范骨干作用,干部的表率、带头作用。
二是转变工作作风,提升内部管理。
搞好一个企业,管好一个家,靠的是一套行之有效的管理制度。
没有规矩、不成方圆。
中心出台的各岗位职责、规章制度,市场部在运行中的业务流程。
在实际运行中,不断完善、不断创新、不断推进,采取一系列卓有成效的管理措施,置于可管理、可检查、可兑现范围内,进一步严肃了销售纪律,净化了销售环境,提升了内部管理水平,确保了中心整体利益不流失,不受损失。
三是提高产品质量,为客户搞好服务。
产品质量是生命,更是企业效益的根本。
为适应市场的需求,保障用户稳定运行,市场部始终把抓质量、提服务、强管理、促效益工作放在第一位,如去年五月份山城矿因矸大沫大,造成库存大量积压,无法堆放,严重制约生产,我们多次深入现场,了解因质量存在的难点、焦点问题进行研讨,并会同正副主任、矿点负责人多次与矿方沟通,制定产品规格及煤质管理办法,并实施现场上炮筛四部,二次加大筛选力度,捡矸力度。
充分利用捡矸设备,并利用场地铺开捡矸,通过采取这些措施的实施,使每个销售人员的质量意识、服务意识、效益意识体现在生产销售每个环节之中,渗透于每个员工心中。
实践证明,只有严把质量关,才能精心打造出自己的品牌;只
有全员共同参与,持之以恒树立质量意识,严把质量关,才能更好地服务客户,服务于市场。
四是掌握市场行情,实现增效销售。
当今社会是高科技信息时代,谁先取得了信息,就抢占了商机,就迎得市场,煤炭销售行业也不例外。
市场部始终坚持每周不少于两次的市场调研,通过外调及时掌握市场行情,市场信息,价格走势,紧扣市场脉搏,采取价格调节、及时跟进的办法,保证各矿产品价格始终走在市场最前沿,并高出比阳城地区同行业价格15-20元,实现了集团效益最大化。
年底四矿实现了零库存,取得了各项经济指标圆满完成的好成绩。
二、存在问题:
回顾总结过去的一年,虽然在工作中取得了一点成绩,做了自己应该做的事。
成绩不说丢不了,但问题不找不得了,为了发扬成绩、纠正不足,把今后的工作做得更好,还存在以下几方面的问题和不足:
1、工作思路超前意识不强,旧的营销观念还远不能适应中心发展的需要。
2、学习抓的不够紧,适应能力差,工作主动性不强。
3、老眼光看问题,思想、行动、快节奏工作速度,跟不上中心发展的步伐。
4、怕惹人、得罪人、老好人思想存在,还不能够主动承担责任。
5、落实中心的各项规章制度还不够,对自己要求不严、工作不细,模范作用发挥还不到位。
三、新一年的打算(也可以说对大家一个承诺):
1、自觉维护中心班子的团结统一,互相支持,不相互拆台,服从领导,尊重下属。
能够合力攻坚、破解难题,提高执行力。
2、坚决贯彻执行集团和中心的决议、决定,端正工作态度,认真履职,当好领导的参谋助手,为企业决策提供合理化建议。
3、积极协助市场部完成四矿产能165万吨,皇联、史山基建井工作煤20万吨,总计185万吨,总体销售任务,实现产销平衡,效益最大化。
4、履行好自己的岗位职责,积极协助配合市场部正副主任及所有人员一道,互相配合、协调各方关系,加强质量管理,增强服务意识,开拓市场,掌握行情走势,及时调节价格,创造价值。
5、树立强烈的事业心和责任感,做到不以事小而不为,不以事杂而乱为,不以事急而盲为,不以事难而怕为。
杜绝不作为和乱作为现象。
6、严格遵守法律法规及企业的制度,自觉遵守集团的“六个禁令”。
要守得住清贫、抵的住诱惑,一身正气、两袖清风、清白做人,干净做事,廉洁为职是自己的信守。
7、提高自主保安意识,抓好安全工作,坚决杜绝交通、防火、防电,销售工作中的事故发生。
8、更新观念,开拓创新,精诚团结,踏实干事,为职工排忧解难,为企业添砖
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