化妆品策划案.docx
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化妆品策划案.docx
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化妆品策划案
1.市场营销策划书执行的概要和要领
商标:
御泥坊
定价:
24.9
重要促销手段:
主要通过电视广告、报纸、杂志广告刊登等现代化媒体传播方式让更多消费者了解我们产品,采取折扣、特价、抽奖、增值服务、返券、赠送礼品、产品积分等促销手段。
目标市场:
主要针对低消费人群、男女老少皆宜
市场分析:
中国化妆品市场每年20%以上的速度增长,2010年销售额800亿美元,预计2014年能达到1600亿美元,特别是中国的经济猛速发展,化妆品的市场前景非常可观
2.目前营销状况
(1)市场状况:
目前产品市场从总体上来看比较乐观,销售量在市面上业绩非常好,上季度目标占有率低收入达到45.1%,高收入达到8.1%;本季度预期低收入人群达到58.7%,高收入26.1%,根据上季度的品牌销售量6693236,预测本季达到27797575。
对于广告宣传,我们着重于电视广告上的宣传及投资,利用电视广告投资,让更多的人了解我们公司产品、使用我们公司产品。
我们主要走低端路线,所以,我们的产品在市场上较同类产品相比还是比较低廉的,更适合低收入人群使用,现在产品市价是24.9,为大众所接受。
因为价格低廉,我们此款产品的利润空间非常少,我们的目标就是:
让所有低收入者都能使用上物美价廉的产品。
(2)产品状况:
目前此品牌产品在市面上种类很多,但主要销售针对美白护肤类,本品采用纯天然萃取精华,丝丝贴合肌肤,长效保护肌肤,集防护、保湿、滋润、隔离、修颜于一体。
包装精美、价格低廉。
(3)竞争状况:
该市场竞争将更激烈,不排除宝洁、欧莱雅等外资大鳄也来“抢城掠地”,国内企业将面临更大的市场竞争压力,但是我们品牌价格低廉,品质好,基于这点在市场激烈竞争中脱颖而出。
(4)分销状况:
百货超市便利店
20%60%20%
渠道折扣:
百货超市便利店
10%20%15%
(5)宏观环境状况;此款产品针对比较广泛,老少皆宜,各个年龄段都有相应的产品,此款产品主要针对低消费人群,由于低消费人群比例较大,所以,市场销量非常好。
3.SWOT问题分析
细分市场规模预测
低收入者:
44335000,预计变化率为209.3%
高收入者:
6765000,预计变化率为198.8%
计划市场占有率
在上一季的基础上,在低收入人群提高市场占有率41.2%,在高收入人群提高市场占有率8%。
计划品牌销售量
在上一季销售量的基础上,总结第一季度销售量不足的情况,本季度目标销量提高23068035
计划渠道销售量
本季度在上一季度渠道销售量比例的基础上基本维持不变
产品定价
本季度,总结第一季度销售经验,在提高市场占有率的基础上小幅度提高产品价格,调整幅度为24.5%
广告投放
总结第一季度经营经验及结果,在广告投放方面,决定降低广告投放次数,降低广告投放的预计费用,本季度预计在此方面的费用预计为180000
销售力量
在第一季度基础上维持不变
分销渠道
鉴于第二季度的销售计划有所提高,本季度在渠道折扣方面有所调整,即小幅降低百货市场、综合超市、便利店的折扣
生产计划
在第一季度提高了市场占有率的基础上在第二季度提高产量以保证市场占有率的稳定提高,因此第二季度的计划产量调整为24000000
市场调研
在市场调研方面,为了节约成本和开支,降低了市场调研的准确和精细程度
优势:
1产品自身纯天然,不含化学物品。
2滩头矿物泥浆岂但具备明显的吸附污垢、压缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌成长后果。
3有效改良机体的生理生化状态,干涉细胞信息的传递、调理代谢的均衡,松弛神经、抗疲惫、延缓皮肤苍老。
御泥坊所获造诣.
4产品销售群体明确,有固定的消费群体,属高质量产品,信誉度高,物美价廉。
5适用于各年龄段。
受新老顾客的信赖,产品回馈满意度高。
6市场占有率在同行业中居于前三位,具有较高的的市场占有率.
7产品在市场上畅销,具有较大需求人群,市场上呈现供不应求的情况,市场供需呈良性增长,及上季度比增加20%左右。
劣势:
1。
知名度较低。
尽管产品在网络上有了肯定的著名度,有了肯定的销量,但绝对其余品牌来说还是差点,四周很多同窗都没有据说过或运用御泥坊这个品牌。
2。
营销渠道较少,招致了销售渠道的绝对繁多。
重要为网络营销,线下营销很少。
很多人基于对网络的不信赖,也有很多人不上网,更愿意在线下购置。
3群众媒体广告投入较少,品牌曝光率较少。
电视上很少看见对于本产品的广告,而电视广告对于消耗者的影响又是不容置疑的。
4。
产品种类少。
针对不同的消耗群体没有特定的品牌产品,没有造成系列产品
5。
竞争对手强大。
6投资回报率为0.87,相比同行业投资回报率相对较低
时机:
1。
护肤品的利润空间大、特性化强,给宽广厂家和商家供给了辽阔的操作舞台,因此护肤品范畴没有绝对劣势的抢先品牌。
御泥坊的市场空间还是很大。
2003-2009年行业利润总额开展状态
2。
御泥坊泥浆面膜成分给了它很好的市场定位,致力打造中国自然矿物养肤第一品牌。
3。
自然矿物品牌绝对较少,竞争绝对没那么强烈。
但同类自然产品较多。
4。
御泥坊在网络上有了肯定的著名度,有了肯定的好口碑,对于品牌的塑造有重要作用。
威胁:
1。
护肤品市场一贯是风起云涌,群雄争霸,竞争强烈。
国产、合资、出口品牌争奇斗艳,高级、中档、高级系列奇光异彩。
2。
自身的繁华肯定会带来其余产品的跟进,竞争更加强烈。
4.市场营销策划达到的目标
财务目标:
我们预测在未来3年内在原有产量上翻5倍,加大产量,降低价格,让更多消费者使用我们的产品,利润在未来3年内预期翻6或8倍。
营销目标:
销售成本毛利率达到30%左右
5.市场营销策划采取的营销战略
目标市场:
同档次的竞争者较多如:
自然堂、李医生、雅倩等
定位:
低收入人群如:
工人、大学生等
产品线:
策划——设计——生产——销售
市场调研:
通常是在那里购买化妆品?
通常是由谁来购买化妆品?
化妆品在日常生活中的开支?
等问题,通过问卷形式来获取信息。
分销渠道:
商场专柜、专卖店、便利店、大型超市等
行动方案:
本产品出厂后就将对各个大型超市、商品店、便利店所买出的产品进行折扣、提成销售。
6.风险来源及控制
化妆品中可能存在的安全性风险物质是指由化妆品原料带入、生产过程中产生或带入的,可能对人体健康造成潜在危害的物质。
对于生产车间我们会加大管理制度,采用纯天然原料,减少危害人皮肤的元素出现在原料中。
7.重要财务报表
产品单价:
24.9元
计划销量及预期收入
低收入
高收入
市场占有率
58.7%
26.1%
计划品牌销售量
预计收入
648136293
44023324.5
计划人数及费用
百货商店
大型超市
便利店
预计费用
70人
140人
120人
广告投放决策(公司)
电视
报纸
杂志
预计费用
20次
8次
3次
775000
渠道折扣
店面
百货商店
大型超市
便利店
折扣
10%
20%
15%
费用
80000
180000
160000
调研项目及费用
消费者购买使用调查
150000
多元分析
240000
竞争对手广告投放调查
90000
竞争对手销售力量调查
50000
本季度生产计划24000000,预期收入597600000元
上季度存货625050,预计收入1557495元
8.广告战略
时间:
2011年11月至2012年4月为期5个月
广告制作预算180万元
广告媒体:
以电视为主要媒体,报纸杂志为辅
广告目的:
初期—打开市场、打开知名度
中期—增加品牌特色介绍,加深印象
后期—培养顾客忠诚度
打开知名度—通过媒体座谈会、美容发布会
加深产品印象—各种密集广告
建立企业形象—新型品牌及东方魅力之源
广告特别强调:
本品采用纯天然萃取精华
主标题:
御泥坊—自然的洗礼
战略意图:
表现自然韵味,高雅气质,展现青春永恒
广告标语:
买“御泥坊”赢大奖
都市气息—御泥坊
御泥坊——魅力之源
9.效果展望
活动始终,宣传得力。
促销内容丰富,通过各种促销活动拉近了公司及顾客之间的距离,再次感谢营销策划组成员,播种希望,收获喜悦。
我相信通过大家的不懈努力,我们的公司一定会越做越好,越做越大。
就像东方冉冉升起的明星,闪耀着异样的光彩。
最后,谢谢广大消费者的鼎力支持。
御泥坊化妆品营销策划方案
2011年11月5日
第一部分:
企业分析
(1)商标
(2)定价
(3)促销手段
第二部分:
市场及产品分析
(1)市场状况
(2)产品状况
(3)竞争状况
(4)分销状况
(5)宏观环境状况
第三部分:
SWOT分析
第四部分:
市场预期目标
第五部分:
营销策划及战略
(1)目标市场
(2)定位
(3)产品线
(4)市场调研
(5)分销渠道
(6)行动方案
第六部分:
重要财务报表
第七部分:
风险来源及控制
第八部分:
广告战略
第九部分:
效果展望
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