矿泉水营销策划书.docx
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矿泉水营销策划书.docx
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矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划书
篇一:
1市场背景分析:
纵观当今饮料市场,各种饮料品牌和品种繁多,市场竞争大,但随着社会的发展,人们生活水平的提高,人们追求的不再只是温饱,而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高,喝水不仅仅是为了解渴,同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好:
在发达国家,引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高,更加注重对健康的追求。
3产品名称:
天露矿泉水
4产品形象:
天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位:
解渴、保护视力(富含硒)
物以稀为贵,天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒,它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水;是国内唯一含硒,低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析:
硒有很对功效,抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等,只有保护眼睛,提升视力最符合水的消费特征,并容易被消费者接受。
7产品主要功能:
解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户:
以年轻人为主(电脑操作者),以中小学生为突破口。
9营销理念:
出售水,同时出售健康,给您好视力。
10产品包装:
塑料瓶包装,整个瓶子是白色的,瓶盖是蓝色的,瓶子表面有蓝色的标签纸,标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格:
500毫升装得一瓶3元,300毫升的一瓶2元。
12销售地点:
各个平价超市和便利店,旅游景点,特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划:
广告诉求对象:
中小学生
广告诉求点:
改善视力
产品进入市场首先要有知名度,在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
结合产品特性—能改善视力,我想可以找眼睛较大的明星代言,又因目标客户主要针对学生,因此要找一个大多学生喜欢的明星代言,广告词为“天天喝天露,视力上一步”。
广告发布原则:
以硬广告为主,软广告为辅;以地区性媒体为主,全国性媒体为辅;
硬广告以电视为主,软广告以报纸、杂志为主。
在各公交车、长途汽车上刊登广告。
促销方式:
1)传统节日可打折,买两瓶打8折;儿童节或青年节买两瓶可送
小礼物。
2)可设置抽奖形式,打开瓶盖,若发现有“恭喜”两个字,则可
免费再来一瓶。
3)限量赠送,“买五送一”,即买上五瓶后,可免费得一瓶。
天露
4)
篇二:
矿泉水营销方案
矿泉水营销策略方案
学院:
指导老师:
班别:
策划人:
学号:
产品简介
龙川矿泉位于龙川县黎咀镇,距九龙湾的金龙滩1公里。
龙川霍山矿泉源自地壳深处三千米,无任何工业污染。
泉水中含有适量的钾、钠、钙、等10多种人体必需的微量元素,不含任何有害物质,是地球上稀有而珍贵的保健和医疗矿泉。
,因此被誉为“稀世珍泉”、“神仙水”、“东方维希”、“不二泉”。
经过多年的饮用证明,除一般的消暑解渴之外,还具有健胃消滞、调节肌体的酸碱平衡、提高免疫力等功用,特别是对人体消化系统及心血管系统具有显著的理疗保健效能,是一种理想的天然保健饮料。
由于它的优质品牌,它赢取了以下称号:
1.1993年5月被钓鱼台国宾馆指定为国宴饮料
2.1987年1月第八届全国十佳运动员揭晓活动指定饮料及全国
“十佳饮料”、“最佳饮料”
3.1996年1月荣获“中华之最”称号
4.1998年11月全国旅游商品研评会金奖
5.20XX年荣获连续9年全国信得过产品称号
因此广东龙川霍山矿泉水成为多年来河源地区最畅销、最受消费者青睐的产品,产品远销香港、新加坡多等地,公司领导多次受到中央领导人的接见。
从产品介绍内容可知,龙川霍山矿泉水有着很好的产品质量,各大荣誉称号和多年的品质保障为其推销宣传打下基础,为了进一步打开它的市场,增加它的知名度和树立其品牌,我做出了以下营销方案。
一、市场营销环境分析
1、宏观环境
由于现在矿泉水市场越来越大,几乎在城市中成为人们的必购品,同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。
2、微观环境
(1)消费者市场
(2)生产者市场
(3)中间商市场
二、竞争者分析
目前,现在市场上矿泉水品牌繁多,怡宝、哇哈哈、农夫山泉、等品牌均称为霍山矿泉水有力的竞争对手,而矿泉水的高端市场如华润怡宝、农夫山泉、哇哈哈、也对霍山矿泉水的市场有一定的威胁。
三、消费者行为分析
消费者喝水当然会关注健康,对身体有没有不良的影响等,但这都是基础,换句话说,市面上的水,能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。
接下来,消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病,而是主要用来解渴。
在满足消费者核心需求上,水的功能的差别是不大的。
消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素,补充了多少人体所需的物质等等。
从这个层面上说,水的差异化很难通过功能来诉求,而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。
再有,消费者长期以来购买矿泉水一般会买2元左右一瓶的矿泉
水,霍山矿泉水的定价也就是在1元到2元左右,而且,霍山矿泉水的水质、口感都非常好。
四、目标市场选择和产品定位
由于霍山牌矿泉水要比普通水要解渴的多,所以,目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体,这部分人主要是国家干部,公司的老板、时尚人群等。
五、产品定位
含有大量的天然游离二氧化碳和人体必需的十多种矿物质微量元素
六、产品策略
一定要新颖、形成差异化,这对一个饮料新品来说至关重要。
产品一定可以是一种强大的“销售力量”,一定是打动消费者,并稳定消费群体,引起回头购买的最关键的因素之一。
1、价格策略
主打中高端矿泉水市场,塑造健康饮水概念,并进行含有大量的天然游离二氧化碳和人体必需的十多种矿物质微量元素的矿泉水的产品类宣传。
配合大型的商业区路演活动,提升品牌和产品的知名度。
2、分销渠道策略
分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。
最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。
3、促销策略
像这样的偏高端的水,一定要进行造势,而不是每个城市进行小规模的活动,活动形式可以单一,但一定要统一、联动,用健康阳光的形象面对大众,突出含硒水的核心竞争力。
4、广告促销战略
如今到处可见各式各样的广告争奇斗艳,而消费者也喜欢从广告中获取有关产品的信息,因此,可以进行广告宣传,报纸,宣传册,海报以及有关杂志都可以刊登其产品的特点和品质,再者可以拍摄有关影片来进一步扩大知名度,可以围绕现在人养生、美容和健康来适应消费者需求,突出产品对这几方面的功效;
5、公关促销战略
现在旅游业、酒店等服务行业快速发展,因此人流量也相应增多,公司上层人士可以走公共战略,与旅行社、酒店建立合作关系,在其旅游指南或酒店手册中宣传自己产品的特点,让其帮忙推销产品;另外也可以与铁路部门、汽车总站做好公共关系,进一步扩大销量;百货超市、化妆店等都可以进行销售,尤其是化妆店可以针对此饮用水对女性皮肤有修复和保养作用进行宣传,会赢得很好的收益;
6、络营销战略
互联的快速普及加速了产品的知名度,可以在上开设相关店、付费赢得搜索权或者是络广告,上预订等手段来进行宣传,也可以进行电子商务与相关站建立合作关系以此来扩大知名度;
篇三:
昆仑山矿泉水市场营销策划书
目录
昆仑山矿泉水市场营销策划书1一、市场环境分析1
1、昆仑山矿泉水简介1
2、昆仑山矿泉水SWOT的分析23、消费行为分析2二、目标市场营销战略4
1、市场细分和目标市场的选择4
市场细分4市场的选择52、市场定位:
6三、市场营销策略8
1.产品82.价格93促销104、渠道11四、经费预算12五、策划方案控制13六、结语15
昆仑山矿泉水市场营销策划书
策划人:
张应辉
20XX级市场营销专业1班
摘要:
作为广州20XX年亚运会官方唯一指定饮用水,昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度,联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!
目前其仍处于市场开拓过程中,尚无一套系统的营销方略,根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析,对其现有销售模式进行整合评估,并对其可行的营销方式提出大胆假设,制定出新的有效营销方案,以期达到扩大市场份额,加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。
关键词:
昆仑山矿泉水高档矿泉水营销品牌营造策略
一、市场环境分析
1、昆仑山矿泉水简介
随着人们对生活质量要求的不断提高,饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注,同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示,我国国内高档水的消费群体已经形成,未来5年内,中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外20XX年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元,但利润率却只有%,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”,于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面,低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性,因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是
长期以来,国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉,依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%,其中,仅依云的市场份额就超过10%,如今这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
[1]
2、昆仑山矿泉水SWOT的分析
3、消费行为分析
目前,我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高,虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟,但是相对于我国消费者而言,高端产品的需求和消费能力还有待提高。
另外,不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同,下面是利用本人于20XX年12月20
日
在昆仑山矿泉水公司兼职时获得的一份1000人的数据.有620名男性,380名女性。
经统计后可知,大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。
消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。
此外,还调查到诸多方面的信息,1000名被调查喝矿泉水人员中,在男士中,25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30%的人会消费本产品,在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品,35岁到40岁约有14%的人消费本产品,40岁之后的约有6%的人会消费本产品。
在女士中,25岁之前的约有6%的人会消费本产品,25岁到30岁约有24%的人会消费本产品,在30岁到35岁中约有40%的人会消费本产品,35岁到40岁约有20%的人消费本产品,40岁之后的约有
10%的人会消费本产品。
昆仑山矿泉水消费者的消费情况表
女性4、活动目的及意义
昆仑山矿泉水产品已于20XX年4月在全国范围上市,目前其仍处于市场开拓过程中,尚无一套系统的营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套贴合企业自身特点的行销计划。
根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析,对其现有销售模式进行整合评估,并对其可行的营销方式提出大胆假设,制定出新的有效营销方案,以期达到扩大市场份额,加大销售量及有效品牌推广的目的。
二、目标市场营销战略
1、市场细分和目标市场的选择市场细分
20XX-20XX年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈,如何知道自己企业的市场规模,如何知道自己竞争对手的市场规模,如何才能了解到竞争对手内部的信息,怎样确定在自己在市场中的排名,如何提高细分产品在市场中的竞争力等等,这些都是企业极为关注的重点问题。
篇四:
矿泉水广告策划书完整版
1/14
目录
一.公司简介··························3
二.市场调查与分析·······················3
1.市场调查··························3
2.营销环境分析························3
3.市场概况··························4
4.饮用水市场的营销环境分析总结················5
三.广告策略策划·······················9
1.目标市场策略························9
2.产品定位策略························9
四.广告创意策略························10
1.广告表现策略························10
2.广告媒介策略························10
五.广告预算··························12
1.广告费用··························12
2.其他费用··························12
六.广告活动的效果评价和监控··················13
七.结语····························13
八.附件····························14
2/14
一.企业简介
怡宝是中国第一个包装饮用水品牌,中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。
这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司。
公司列入华润(集团)有限公司一级利润中心序列。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品,并通过良好的服务,赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖,获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
二.市场调查与分析
1.市场调查
我国幅员辽阔,地质构造复杂,矿泉水资源十分丰富,是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。
近年来,世界的水质污染日益严重,人们对饮用地表水、自来水越来越不放心。
饮料市场竞争激烈、品牌众多、市场推广投入大,利润薄。
饮料市场不断被切碎细瓜,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。
消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源,并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性,必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。
2.营销环境分析
企业市场营销环境中宏观的制约因素:
●永川的经济形
全区经济呈现出平稳增长的发展态势,成绩可喜,主要呈现出四大亮点:
一是经济结构进一步优化,工业集中度明显提高,三次产业协调发展;二是经济发展趋势越来越好;三是“项目推进年”全面发力,重点项目建设有序推进;四是民间投资成为推动全区投资增长的主要动力,民营经济发展势头强劲。
近几年来,永川的饮用水市场波澜不惊趋于平稳,市场上的各类饮用水品种繁多,业内的竞争激烈程度有增无减。
在品牌方面,已经逐步形成了梯次分布格局,各量级品牌所代表的细分市场产品互相渗透,概念性的品牌差异化战
3/14
略竞争方兴未艾。
总体来说,永川的饮用水市场潜力大,饮用水行业将呈现科学化、规范化快速健康发展的趋势。
●市场的政治、法律背景
中国的市场经济中,国家鼓励正当竞争,鼓励企业的正当发展。
20XX年7月1日中国饮用水新标准正式实施,20XX年包装饮用水行业推出自律公约,我国严禁随意调整饮用水水源保护区。
这样一系列的法律法规规定和规范了中国市场中饮用水企业的行为,为行业的整体发展营造了一个良好的法律环境。
随着我国法制建设的进一步发展,饮用水行业的整体行为将得到进一步的规范,行业的秩序将得到进一步的维护,进而将更有利于行业内整体企业的发展。
市场营销环境中的微观制约因素:
●企业与供应商的关系:
怡宝饮品有限公司以资金充足,实力雄厚得到供应商的信任,原料供应方面不存在问题。
●企业与经销商的关系:
怡宝饮品有限公司虽已有十几年的发展历史,但其产品知名度一般,大多经销商获利不多,销售产品的积极性不强。
企业与经销商的关系有待加强。
3.市场概况
●市场的规模
永川饮用水行业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。
据不完全统计,永川目前有各类饮用水生产厂家超过20个,名目不同、品牌繁多的各类瓶装、桶装饮水在市场上旺销。
在这些品种中,以矿泉水居多,目前在永川内市场每年销量多达5000万升。
据调查显示,永川高校在读总人数有10万余人,其中已有近25%的人经常饮用纯净水,另有45%的人对纯净水持接受态度,24%的人抱无所谓态度,而持排斥态度的人仅占不到6%。
●市场的构成
构成这一产品的主要有纯净水和矿物质水。
其中有农夫山泉,娃哈哈,康师傅,乐百氏,今麦郎等品牌构成。
4.饮用水市场的营销环境分析总结
4/14
(1)市场机会:
永川整个饮用水市场将继续扩大,需求量也有提高空间。
永川没有本土矿泉水产业,所以永川市场潜力较大。
(2)市场威胁:
在永川场中各著名品牌饮用水销量均不错。
本品牌并未被消费者普遍接受,有潜在市场。
但较之与各著名品牌相较量,本品牌市场形势比较严峻,无论是品牌推广还是销售都面临着巨大挑战。
(3)企业在市场中的优势:
价格较低,上市时间不长,消费者还没形成固有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能,且怡宝所推出的冰泉水系列具有很强的特色性。
(4)产品在市场中的劣势:
市场占有率很低,很多消费者没有听过本品,在消费者心中没有深刻印总结:
基于企业的长远发展,利用较有潜力的消费市场,及本产品尚未成熟的有利时机,迅速提高产品的市场占有率,在现有的主要品牌中,取得自己有特色的定位。
●消费者分析
1.消费者的总体消费态势
随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高,顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势,天然矿泉水作为最佳健康饮用水,已然成为人们的首选,天然矿泉水也必将成为永川饮用水市场的主导产品。
饮用水作为最佳健康饮用水,据调查,20XX-20XX年,永川矿泉水行业发展迅猛,工业总产值保持持续快速上涨,年均增长率33%,复合增长率为%。
消费市场潜力较大。
庞大的消费人口基数是中国矿泉水消费市场的最大潜力,同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水项目的动力。
中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。
中国矿泉水的消费市场潜力巨大。
2.现有消费者分析
(1)现有消费群体的构成
怡宝水作为消费者熟悉的品牌,消费群体集中于广东市场,并在由西南向全国进军,在怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体:
5/14
篇五:
怡宝矿泉水营销策划方案
班级:
营销1231
组长:
杨林燕
组员:
张悦、卞新萍、
赵艳、顾菁菁
二零一四年五月
目录
第一章引言........................................................1
第二章环境分析....................................................2
1外部环境:
自然环境和法律环境..................................2
2内部环境:
公司发展和竞争对手..................................3
3SWOT分析......................................................5
第三章市场分析.....................................................6
1潜在市场......................................................7
2竞争对手:
....................................................7
3消费者市场:
..................................................9
第五章营销策略....................................................11
1产品策略.....................................................11
2价格策略.....................................................13
3渠道策略.....................................................13
4促销策略.....................................................14
第五章行动方案....................................................16
方案一:
购物三天乐,天天都快乐.................................16
方案二:
走进大学生.............................................17
第六章怡宝矿泉水可行性分析........................................19
1风险分析.....................................................20
2规避风险的策略...............................................21
3评价.........................................................21
第一章引言
随着消费者对“品质生活”的越来越高需求,“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。
华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位,务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
华润怡宝在国内率先推出纯净水,是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
然而,近几年矿泉水品牌群拥而起,而面对激烈的市场竞争,我们受常州怡宝公司委托进行这次营销策划传达给怡宝受众温情,提高怡宝在市场上的品牌知名度以及人们对怡宝的认知与忠诚度,使怡宝成为纯净水中的首选品牌,并挖掘潜在客户群体。
第二章环境分析
1外部环境:
自然环境和法律环境
自然环境:
丰富的资源,优越的环境是
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