营销策划书模板12篇可直接编辑使用doc.docx
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营销策划书模板12篇可直接编辑使用doc
营销策划书模板第1篇:
市场营销策划书格式模板
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标定价重要促销手段目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况:
目前产品市场规模广告宣传市场价格利润空间等。
(2)产品状况:
目前市场上的品种特点价格包装等。
(3)竞争状况:
目前市场上的主要竞争对手与基本情景。
(4)分销状况:
销售渠道等。
(5)宏观环境状况:
消费群体与需求状况。
3.swot问题分析
优势:
销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:
销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:
市场机率与把握情景。
威胁:
市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:
如何扬长避短,发挥自我的优势力,规避劣势与风险。
4.市场营销策划到达的目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情景下):
(单位:
万元)
营销目标:
销售成本毛利率到达多少。
5.市场营销策划采取的营销战略
目标市场:
-
定位:
-
产品线:
-
定价:
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:
分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:
组建与激励机制等情景。
服务:
售后客户服务。
广告:
宣传广告形式。
促销:
促销方式。
r&d:
产品完善与新产品开发举措。
市场调研:
主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动(时间)安排。
7.预计的损益表及其重要财务规划表:
-
8.风险控制:
风险来源与控制方法。
一、营销策划书编制得原则。
为了提高策划书撰写得准确性与科学性,应首先把握其编制得几个主要原则;
一)、逻辑思维原则。
策划得目得在于解决企业营销中得问题,按照逻辑性思维得构思来编制策划书。
首先是设定情景,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划资料详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。
二)、简洁朴实原则。
要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决得核心问题,深入分析,提出可行性得相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。
三)、可操作原则。
编制得策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。
所以其可操作性十分重要。
不能操作得方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费很多人、财、物,管理复杂、显效低。
四)、创意新颖原则。
要求策划得“点子”(创意)新、资料新、表现手法也要新,给人以全新得感受。
新颖得创意是策划书得核心资料。
二、营销策划书得基本资料。
策划书按道理没有一成不变得格式,它依据产品或营销活动得不一样要求,在策划得资料与编制格式上也有变化。
可是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同得。
所以,我们能够共同探讨营销策划书得一些基本资料及编制格式。
封面·策划书得封面可供给以下信息:
①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有必须时间性,不一样时间段上市场得状况不一样,营销执行效果也不一样。
策划书得正文部分主要包括:
一)、策划目得。
要对本营销策划所要到达得目标、宗旨树立明确得观点,作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在得问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:
·企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大,原有得营销方案已不适应新得形势,因而需要重新设计新得营销方案。
·企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误,不能再作为企业得行销计划。
·市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后得市场。
·企业在总得营销方案下,需在不一样得时段,根据市场得特征和行情变化,设计新得阶段性方案。
二)、分析当前得营销环境状况。
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。
它是为指订相应得营销策略,采取正确得营销手段供给依据得。
“知己知彼方能百战不殆”,所以这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:
1、当前市场状况及市场前景分析:
①产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上得产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场得影响。
③消费者得理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握得资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌得漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险得分析,产品市场得确定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍理解说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品得不可控因素进行分析
:
如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大得产品如:
计算机、家用电器等产品得营销策划中还需要研究技术发展趋势方向得影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案,是对市场机会得把握和策略得运用,所以分析市场机会,就成了营销策划得关键。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在得具体问题,表现为多方面:
·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
·产品质量可是关,功能不全,被消费者冷落。
·产品包装太差,提不起消费者得购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
·促销方式不务,消费者不了解企业产品。
·服务质量太差,令消费者不满。
·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在得问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不一样得消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
四)、营销目标。
营销目标是在前面目得任务基础上公司所要实现得具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:
总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五)、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨:
一般企业能够注重这样几方面:
·以强有力得广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品得营销重点。
·建立起点广面宽得销售渠道,不断拓宽销售区域等。
2、产品策略:
经过前面产品市场机会与问题分析,提出合理得产品策略提议,构成有效得4p组合,到达最佳效果。
1)产品定位。
产品市场定位得关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。
产品质量就是产品得市场生命。
企业对产品应有完善得质量保证体系。
3)产品品牌。
要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中得知名品牌,必须有强烈得创牌意识。
4)产品包装。
包装作为产品给消费者得第一印象,需要能迎合消费者使其满意得包装策略。
5)产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量得改善和提高。
3、价格策略。
那里只强调几个普遍性原则:
·拉大批零差价,调动批发商、中间商进取性。
·给予适当数量折扣,鼓励多购。
·以成本为基础,以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势得则更应注重价格策略得制订。
4、销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道得拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商得销售进取性或制定适当得奖励政策
5、广告宣传。
1)原则:
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
②长期化:
广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致得广告宣传。
③广泛化:
选择广告宣传媒体多样式化得同时,注重抓宣传效果好得方式。
④不定期得配合阶段性得促销活动,掌握适当时机,及时、灵活得进行,如重大节假日,公司有纪念意义得活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤进取利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。
还要研究费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
六)、策划方案各项费用预算。
这一部分记载得是整个营销方案推进过程中得费用投入,包括营销过程中得总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案得补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应得地方,所以方案贯彻必须随时根据市场得反馈及时对方案进行调整。
营销策划书得编制一般由以上几项资料构成。
企业产品不一样,营销目标不一样则所侧重得各项资料在编制上也可有详略取舍。
营销策划书模板第2篇:
鉴于开盘到此刻的销售业绩一向都不梦想,我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的职责,我们的销售及管理工作质量必须提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作。
根据7,8,9月份的销售工作,市场反应的问题如下:
一、市场方面:
1、市场动向:
信息搜集不够,对其楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。
2、客户开发:
一向以来置业顾问发传单和电话约客,不能扩大宣传面,基本大街上的人都对传单产生厌恶感了,导致发了单子也很少人问津;
3、客户维护:
由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,理据太单薄,不能激发客户购买欲;
二、管理方面:
1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;
2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能到达专业化给予客户所需;
3、对于休假、请假的管理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;
十月份的工作重点:
一、市场方面:
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细比较表,做到知己知彼,百战不殆;
2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业顾问出去发单子;
二、销售方面:
1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的氛围;
2、优化说辞,让置业顾问统一口径,先说服自我再说服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;
3、对于老客户和潜在客户,要经常坚持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;
4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的及时统计;
三、人员方面
1、置业顾问要加强学习,提高自我的专业知识水平,并端正自我的管理与被管理意识;
2、改变每一天会议方式,置业顾问每早汇报昨日的成绩和今日的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划执行,
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识,90分过关,可是关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;
四,十月份对自我有以下要求
1、每一天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,并根据总结改变工作方式,自身管理水平要尽快提高;
3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮忙职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向们学习更好的方式方法。
5、及时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有天高皇帝远,不服天朝管的思想;
6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是十分重要的。
要经常对自我说我是最好的,我是独一无二的。
拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服。
为公司做出自我最大的贡献;
10、为充分发挥大家的进取性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成。
营销策划书模板第3篇:
营销策划书
一,目录
1,序言(说明方案的背景,制定原因并概述其目的和用途的部分)
2,执行摘要(以简明的方式表述方案的要点:
方案依据的主要假设;方案的目标;执行方案的时间范围)
3,形势分析
假设
销售(历史预算)
战略市场
主要产品
主要销售区域
4,营销目标
5,营销策略
6,一览表
7,销售促进
8,预算与损益表
9,控制
10,更新程序
所谓人要衣装,佛要金装"一份条理清晰,版面活泼的营销策划书,对于提高说服力和理解度有极大的帮忙.
营销策划书没有固定的格式,但却有必备的项目或条件,以及构思,表现等方面的技巧.营销策划书包含的资料:
5w1h1e
what是指执行什么策划方案
who谁执行策划方案
why为什么执行策划方案
where在何处执行策划方案
when在何时执行策划方案
how如何执行策划方案
effect要有看得见的结论和效果
二,营销策划书为谁而写
1,营销策划书90%不是为自我写的.因为我们在思考问题时,往往只根据自我的知识和掌握的资料得出最终的结论,而不是将整个整理出策划书.
2,营销策划书是一种说服性材料,它经过使人信服的材料为提案者和理解方在营销策划的实施中供给了通用的语言.
3,作用:
是为了实现自我的目的而说服周围的人;
是经过策划书来实现别人的目的.
4,目的:
是未来梦想和价值观的努力对象.
5,目标:
是为了实现具体的目的而设定的直接对象.
为了实现目的,必须设定若干个目标.如果忘记这一点,一口气冲向目的,便会遇到挫折.目的是超越时间的概念,可是很多策划人往往把目的当成目标,这样在目的不能很快实现的情景下,就会使策划人产生挫折感.
如果没有明确的目的,仅仅在当前的目标周围打转,就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会.
所以,将目的与目标混淆是十分危险的.三,营销策划书怎样书写
建立营销策划书的框架体系.
营销策划书模板第4篇:
品牌营销策划书要求
策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不一样要求,在策划的资料与编制格式上也有变化。
可是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。
所以,我们能够共同探讨营销策划书的一些基本资料及编制格式。
策划书规格及要求:
策划书需上交电子版与打印版两种格式。
不贴合作品规格的作品将酌情减分,请同学们认真遵从。
电子版:
doc格式,分封面、目录、摘要/前言、正文、附录(可省)正文部分:
·题目自拟,资料不限
·纸张格式为a4纸,左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。
·正文采用宋体字、小四号字、1.5倍行距。
一级标题采用顶格四号字体加粗;例:
一、品牌描述
二级标题采用顶格小四号字体加粗;例:
(一)品牌的诞生三级标题采用空两格小四号字体加粗;例:
1、品牌的诞生四级标题采用空两格小四号字体;例:
(1)品牌的诞生
·页眉需注明策划书名称,提交人姓名,页脚注明共几页,第几页·篇幅不得少于12页。
·若引用数据资料需注明来源,如有调查问卷请放到附录中。
封面:
一份完整的营销策划书文本应当包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给人良好的第一印象。
策划书的封面可供给以下信息:
①策划书的名称②被策划的客户③策划机构或策划人的名称④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有必须时间性,不一样时间段上市场的状况不一样,营销执行效果也不一样。
目录:
在营销策划书目录中,应当列举策划书各个部分的标题。
原则上小规模的策划书目录以一页为佳,目录采用word文档自动生成功能。
一方面能够使策划文
本显得正式、规范,另一方面也能够使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的资料。
摘要前言:
在摘要中,应当概述营销策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要资料,以使观看者能够对营销策划书有大致的了解。
正文:
一、策划目的
要对本营销策划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
二、分析当前的营销环境状况
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段供给依据的。
“知己知彼方能百战不殆”,所以这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:
(一)当前市场状况及市场前景分析
1、品牌在现实市场中的表现如何。
2、市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力是多大。
3、消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析品牌的市场发展前景。
(二)对品牌影响因素进行分析
主要是对影响品牌的不可控因素进行分析:
如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:
计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要研究技术发展趋势方向的影响。
三、市场机会与问题分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,所以分析市场机会,就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
(一)针对产品品牌目前营销现状进行问题分析
一般品牌营销中存在的具体问题,表现为多方面:
·品牌知名度不高,形象不佳影响产品销售。
·产品质量可是关,功能不全,致使品牌被消费者冷落。
·产品包装太差,品牌档次提不起消费者的购买兴趣。
·品牌名称设计不挡,对目标消费者没有吸引力。
·品牌定位不当。
·品牌渠道选择有误,使销售受阻。
·品牌个性与形象不符。
·品牌传播方式不务,消费者不了解企业产品。
·品牌形象老化等。
(二)针对品牌特点分析优、劣势
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不一样的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
四、品牌营销目标
品牌营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即品牌营销策划方案执行后,对品牌影响力、知名度有否提升,对品牌资产的建立有何好处等。
五、品牌营销战略(具体行销方案)
(一)品牌定位
品牌定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,给品牌找准一个基点。
(二)品牌设计
在前面品牌定位的基础上,进行品牌设计。
1、名称设计
2、标志设计
(三)品牌个性
根据品牌定位,给品牌设计一个贴合目标消费者的个性。
注意品牌个性塑造的几个关键因素。
(四)品牌形象
给品牌塑造一个形象,注意品牌形象和品牌个性之间的关系。
1、品牌形象的概述
2、品牌形象的构成
3、品牌形象的塑造
(五)品牌传播
1、原则:
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
②长期化:
广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:
选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2、实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出品牌形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤进取利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。
还要研究费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。
六、品牌资产
这一部分根据前面的品牌策划,分析出你所塑造的品牌资产的价值。
根据品牌资产的构成要素进行评估。
七、方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方,所以方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项资料构成。
企业产品不一样,营销目标不一样则所侧重的各项资料在编制上也可有详略取舍。
附录:
营销策划书编制的原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则
1.逻辑思维原则
策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情景,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出其次进行具体策划资料详细阐述三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则
要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。
3.可操作原则
编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
所以其可操作性十分重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必然要耗费很多人、财、物,管理复杂、显效低。
4.创意新颖原则
要求策划的“点子”(创意)新、资料新、表现手法也要新,给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心资料。
营销策划书模板第5篇:
汽车营销策划书
一潮州汽车市场环境分析
1随着经济的发展,潮州富人越来越多了,最近几年,潮州的道路变得越来越小了!
可见,开车的人变得普遍了,据调查,潮州的汽车销售逐年上升
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