商业计划书拟定.docx
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商业计划书拟定.docx
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商业计划书拟定
商业计划书拟定
作者:
XXX
日期:
2021年4月28日
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商业计划样本(第一版)
这是你商业计划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明。
你需要再加上一个封面,封面用纸的纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张,这样可以使你的文件外观更具吸引力,但颜色不要过于耀眼。
你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]
商业计划
[出版时间:
年月]
[指定联系人]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
[地址]
[国家、城市]
[邮政编码]
[网址]
保密须知
本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号:
授方:
签字:
公司:
日期:
第一章:
摘要
宗旨及商业模式
本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单一些]:
说清楚,你为什么需要这笔资金?
为了建设发展设施或生产设施,增加生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务,等等。
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务:
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品:
[列出产品名称和资源名称]
我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。
总体说来,我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。
我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。
在[产品生产过程中,或延伸服务范围过程]中,主要的关键因素是[列出主要因素]。
市场定位(目标市场):
竞争:
管理:
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
……
资金需求:
资金筹措方法:
销售汇总:
请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。
财务历史数据:
财务预计:
资产负债汇总表:
第二章:
公司介绍
除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外,没人能清晰地了解一个成功公司的任务。
一、宗旨(任务)
为实现我们的目标,[你公司名称]需要[资金、管理技术等等,列出你行需要的一切]。
二、公司简介
法规与特需权[若没有可以省略]:
三、公司战略
或者
1.产品及服务1:
探讨一下营销状况及目标市场的规模。
2.产品及服务2,等等:
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:
四、技术
1、专利技术:
2、相关技术的使用情况(技术间的关系):
五、价值评估
阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值:
增加收入额
增加毛利额
提高生产效率
降低信息技术成本
减少库存
降低员工数
……
请与从前的统计结果(公司及竞争对手)加以对比量化,并说明不同点及改善情况。
六、公司管理
1.管理队伍状况
业务负责人和关键雇员
股份分配:
本公司已发行了[具体数量]普通股,还有[具体数量]普通股尚未发行。
下列人员或组织是公司的重要股东:
在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。
2.外部支持:
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系:
[具体名称]会计师事务所
[具体名称]律师事务所
[具体名称][各种形式的]顾问或咨询公司。
3.董事会:
利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。
将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。
七、组织、协作及对外关系:
[你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司发展了重要的利益关系。
以下例出这些关系之范围:
联合营销协议:
相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。
请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的
第三方协议:
合作开发
委托加工关系(OEM关系)
八、知识产权策略
九、场地与设施
详细说明扩建需要的设施和成本,包括租赁合约等。
我们的[公司总部/制造厂址/销售网点]位于[具体省份、城市、街道]。
在此说明需要考虑和解决的问题。
十、风险
第三章:
市场分析
在编制本章之前,请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。
一、市场介绍
最有发展前景的区域是[具体市场名称,如:
儿童用品]市场的[具体产品名称,如:
童装]产品。
不面对不同类型的买方市场说明如下:
二、目标市场
工业发展的预言家们对未来两年有何预测?
可用多种方式协助你分析你的具体情况。
主要市场定位包括:
[定位1]
[定位2]
目前来讲,公司的劣势只限于[具体种类]方面,现在我们采取以下步骤来缓解这些问题[请说明缓解办法]。
三、顾客的购买准则
是什么力量激发人们去购买你的产品?
真实而又感人的反映是什么?
为什么出自你的产品、服务及你的公司?
四、销售策略
客户分布面
地域关系
季节性变化
有效的资金量,及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。
[你公司]的部分主要客户名单如下:
请列出前5-10家客户的商号。
(如果客户一览表占据篇幅很大,请放在附录中)。
五、市场渗透和销售量
直接(或间接)销售计划——五年计划
广告宣传/出版物上宣传的目标数量
有效销售率(%)
实际完成率(%)
市场份额(%)
潜在的购买者/用户(每年数量)
每个购买者的购买量
总销售量
平均购买价格
第四章,竞争性分析
一、竞争者
[你公司]在[具体背景,如:
市场激烈竞争]形势下提供[具体产品名称]产品。
在这个市场中,与我们竞争的公司有:
[竞争者]、[竞争者2]和[竞争者3]。
[具体竞争者]在[公开发表刊物名称,可多列几个]刊物上登广告。
探讨一下结果,如果竞争者经常地和定期地在那些刊物上登广告,它很可能起作用。
[具体竞争者]的产品只适用于[具体指出在哪些有限的范围]的范围。
或用另一种描述
二、竞争策略或消除壁垒
1.竞争者[A,B等]
第二个壁垒是[产生和保持这类技术的困难性]。
请解释这种壁垒的基本理论根据。
第五章;产品与服务
或者,你可以用另一种方式描述。
[你公司]提供以下方面的服务:
[将服务种类简单列出,按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺序列出]。
一定要让读者参考你的产品宣传册及任何能够说明你的服务的材料。
一、产品品种规划
在目前的生产基地生产你的商品是否会提高交易?
使你产品利润提高的方法,最好有两种以上,强化了[你公司]品种产品组合的利润。
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
为适应市场需求,我们计划扩大[具体产品/服务]生产,内容包括[具体的工作步骤]。
此外还[设想/计划]开发[下一代]产品,包括[具体产品或技术]。
可就你下一代产品的计划展开讨论,包括对未来顾客需求售后服务等观念。
四、生产与储运
生产中所需要的[原料/预制/工艺包软件/硬件][材料/部件]是[列出具体名称表]。
本公司[建设/安装/承包]过下列[软件/主要部件/另部件/分装件]:
请列出组装件等名称,包括客户的情况、主导生产线和成本等情况。
五、包装
六、实施阶段
我们的实施方案可以[满足/未能满足]未来的需求,原因在于[解释原则和证明未来计划]。
七、服务与支持
对顾客的服务:
反馈与调节政策:
第六章市场与销售
一、市场计划
我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的:
二、销售策略
1、实时销售方法
[具体商品名称]应视为一种[长期/短期]销售的商品。
2、产品定位
相对竞争对手而言,顾客是如何评价你的产品和你的公司?
你可以设计一套销售步骤来检验是否能实现你的销售目标,这种方法十分效。
就市场定位而言,我们能利用[广大的消费者/生产目标]来满足不同顾客的要求。
多层次的销售策略:
我们的销售步骤分[具体分几步,如:
二、三、四方面],首先是市场渗透。
三、销售渠道与伙伴
我们的销售渠道包括以下几种:
分销商:
直接销售:
零售商:
交易商想从制造商那里得到什么?
价格观念:
有吸引力,合理。
盈利:
强调营销价值。
技术支持:
需要准确而迅速的反馈。
设计,制造与包装。
广告宣传与公共关系:
需要最大程度地提高顾客的理解度和需求。
有效的销售(宣传)资料可使销售过程加快和简易化。
竞争优势:
具有特点而有效益。
储运:
当需要产品时可立刻发货。
市场稳定性:
保持利润和市场的占有位置。
制造商的代表:
行政/法人销售:
请阐述主要的或效益较好的直接销售额
要把生产(OEM):
国际市场:
电子化市场:
邮购:
销售方法:
下列单位或组织与[你公司或项目]有销售关系,他们强化了现有的分销关系,是增强分销增殖能力的主要对象。
请说明这些渠道的作用、功能和优点。
包括产品/服务在销售渠道方面的广告宣传,促销活动中的参考资料等等。
四、销售周期:
五、定价策略
我们最终定价原则是根据[成本,毛利目标,市场价格形势,公认性价格]。
你是否应该对一项新的价格政策进行调查?
以免损失最基本的利润。
你有时间来研究这类问题吗?
1、产品、服务:
YYY元,而竞争对手照常将他们的销售价定在YYY到ZZZ元。
2、产品/服务B
六、市场联络;
1、贸易展销会
展销会的目标观众是谁?
展销会能给目标市场带来某种信息么?
地区展销:
目的在于将[具体国家]的各类展销有机地结合在一起,以便进入[何种市场区域]。
时间框架:
每[月,年]展销次数/学术讨论会次数最好不多于[具体次数]。
过去的经验(如果有的话)。
是否在别人的展销会上设过摊位?
本公司参加过[三]种类型的展销会[具体类型]。
根据以上的考虑,这些展销活动被选定在200X年进行。
本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度,这些活动包括:
具体列表说明。
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
[你公司或项目]正在寻求更多的机遇[举例说明]与[具体公司或其产品]共同拓展市场。
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
除上述之外,[你公司或项目]还拥有专业性的附加资料,包括产品数据表、白皮书和背景资料等。
七、社会认证
第七章财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
完成开发项目:
[具体金额]元
购买设备:
[具体金额]元
引进新/下一条生产线:
[具体金额]元
流动资金投入:
[具体金额]元
资金使用计划:
请说明如何使用贷款/或投资资金。
[贷款/法人投资]的资金将用于[购买/建设/开发/获得/寻求/融资]在[设备/设施/流动资金]方面。
回报/偿还计划
我们可以通过[剩余利润分红,资本重组出卖公司,或者公开发盘方式],在[X]年之内偿还[贷款/投资]。
通过[a]方式产生的增长利润可在[年/月]之内提供偿还贷款资金。
结论
这里不必作出结论。
但需要同金融家进行讨论一下,请不必为此而感到茫然。
四、预计收入报表
这部分计划不应提供给不想向你投资的投资者。
你可使用以下文字进行说明:
假设条件:
告诉投资者,你是怎样制定财务假设条件的?
(指的是商业假设,不是记入财务记录单的数字)。
如果你需要寻找有关会计师或律师的信息。
新设备可降低成本[Z]元,因此可增加利润[a]%。
利用总量折扣的优势,售出贷物成本可降低[b]%。
通货澎涨率假定每年为[Z]%。
财务报告:
收入报告:
要考虑建立两种收入报表:
第一种报表按月反映出第一年的收入:
第二种报表应反映出五年中的逐年收入。
五、资产负债预计表:
应考虑建立两种资产负债表:
第一种是按月反映出第一年的负债情况;第二种是反映五年中逐年年度负债情况。
收支平衡分析:
我们可以在[具体的月份]月份达到收支平衡。
届时我们的销售额可望达到[具体金额]元。
六、现金流量表:
第八章附录
陈列展览:
●产品样本与说明书
●销售报单
●顾客清单
●新闻报导与采访媒体
●工业出版物的剪辑材料
●专利证明
●市场调研数据
●以往的广告活动
●实用的设施、仓库等的图片
附录的内容如下:
一、[你公司或项目]的背景与机构设置:
这方面的介绍是有必要的,它可以使人们了解你公司的历史与发展。
二、市场背景:
三、管理层人员简历
在此你要叙述高级管理人员和主要技术人员的简历。
四、董事会
王积力先生,男,43岁,XYZ公司董事长兼总执行官;
五、行业关系
[你公司或项目]组建了一个专业协作系统,用以支持[你公司或项目]的董事会和管理层的工作。
具体如下:
会计师事务所:
法律事务所:
管理顾问:
技术支持:
六、竞争对手的文件资料:
在此你要描述有关竞争对手的公司名称和产品系列,包括竞争对手的实用参考性资料。
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物:
包括全部有关你公司和产品/服务的主要新闻介绍情况和过去一年或以前的新闻报导资料。
十、市场营销
十一、专门术语
DLL:
动态链接数据库
DOS:
磁盘操作系统
GUI:
图型用户接口
ISVS:
独立软件销售商
第九章图表
市场区域分析表:
市场区域
预计渗透率%
增长率%
区域1
75%
53%
区域2
37%
19%
区域3
63%
80%
其他市场1
31%
41%
其他市场2
60%
46%
购买者类型分析表:
购买者类型
预计数量(或)
今年/XXXX年
市场比率或
市场增长率
1级
125,000
23%
2级
150,000
27%
3级
280,000
50%
……
合计
555,000
100%
产品或服务客户使用情况调查:
产品或服务类型
被调查用户的使用比率
型号1
100%
型号2
100%
型号3
40%
型号4
12%
其他
57%
产品性能分析表:
性能
你的产品
竞争产品1
竞争产品2
竞争产品3
一般特性
高品质的图形界面
✓
✓
易于使用
✓
✓
低支出
✓
✓
快速反应
✓
✓
✓
完全支持XYZ环境
✓
✓
特殊性
连续工作性能稳定性
✓
✓
完整更新情况
✓
部分
第三方文件还原性
✓
部分
性能1
✓
✓
性能2
✓
✓
性能3
✓
部分
功能
功能1
Fu
✓
✓
✓
功能2
第二版
✓
✓
功能3
✓
✓
功能4
第二版
其它
产品概况:
项目
产品型号
特性
未来发展
现状
生产线1
全部型号的产品
有-说明情况
正常生产
生产线2
全部型号的产品
无-说明情况
第一期测试
生产线3
部分型号的产品
有-全部型号
第二期测试
产品市场:
范围
竞争者1
竞争者2
竞争者3
医疗信息系统
决策支持系统
电子数据交换
医疗采购和销售管理
门诊医疗数据
其它
注:
M=市场区域小,A=市场活跃,K=关键的市场区域
产品与市场区域:
财务计划表:
单位:
亿元
1999
2000
2001
2002
2003
产值
¥2.6
¥9.1
¥13.9
¥18.7
¥25.9
生产费用
¥0.4
¥1.1
¥1.6
¥2.1
¥2.8
管理费用
¥1.5
¥3.3
¥5.2
¥7.1
¥10.3
毛利
¥0.7
¥4.8
¥7.1
¥9.5
¥12.8
净收入
¥0.4
¥2.9
¥4.3
¥5.8
¥7.7
注:
净收入是指提取折旧和扣除税金后的收入。
资产负债表:
单位:
亿元
1999
2000
2001
2002
2003
资产
¥1.1
¥5.4
¥7.8
¥10.6
¥14.2
负债
¥0.5
¥1.5
¥2.4
¥3.2
¥4.5
所有者权益
¥0.6
¥3.9
¥5.4
¥7.4
¥9.7
产值预测图:
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