网络营销实践心得体会.docx
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网络营销实践心得体会.docx
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网络营销实践心得体会
络营销实践心得体会
络营销实践心得体会1
今日为止我们的电子商务实训课程就正式结束了,按照学院和系部的安排,我们进行了为期两周的电子商务实训,实训中我掌握了许多实质性的操作技能。
经过这次实训我更加了解并熟悉了电子商务的操作流程,感觉收获颇多。
我们这次实训的主要资料有:
在易趣上进行上开店,发布自我的商品,进行商品的买卖、outlook收发邮件(进行加密、数字签名)、使用msn进行商务沟通、访问当当并了解其特点、B2BB2C前台应用、后台管理、浏览商务页进行保存压缩解压等、访问水平(垂直)B2B电子商务并了解以下的特点和为企业供给的功能、利用新闻组订阅络信息、证书申请认证等,并且还经过“德意”操作在电子商务虚拟平台了解电子商务的基本流程,同时在虚拟平台上做了操作并经过虚拟平台的模拟操作相应地在络实践平台做了相应的操作。
两个星期能够说是很短也能够说是很长,短的是时间跑的飞快,还没让人感觉出其中的味道出来;而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验,让自我明白了自我的一些不够与不足,当然那些实训中出现的问题之后都成了一份份收获与成功的喜悦。
经过这次实训,我基本掌握电子商务的实际应用,了解并熟悉了B2B及B2C的流程,懂得了三流互相配合的重要性,收获很多。
电子商务此刻已经普遍的运用于各个角落。
主要由于:
它有着广阔的环境,不受时间,空间且诸多购物的控制,能够随时随地在上交易。
并拥有广阔的市场,在上这个世界已变的很小,一个商家能够应对全球的消费者,而一个消费者能够在全球的任一商家购物。
快速的流通和低廉的价格,电子商务减少了商品流通的中间环节,节省了很多的开支,从而大大降低商品的流通和交易的成本。
贴合时代的要求,如今人们越来越追求时尚、讲究个性,注重购物的环境,上购物,更能体现个性化的`购物过程。
这次实训让我懂得了如何在上开店,如何申请邮件,如何进行outlook设置并用它来收发邮件,如何注册和使用支付宝,如何下载迅雷并用它来下载自我需要的资料,还了解了远程登陆以及浏览web页并用收藏夹保存信息,也了解了XX、搜狗等搜索引擎等好多知识。
很感激这次实训的机会,相信这些东西对我以后的学习、工作、生活会有很大的帮忙!
在实训的过程中,有很多优秀认真的人,除了借此机会向他们学习外,更能看到别人为了目标所付出的努力,同学的优秀深深的震撼了自我。
每一个同学在实训的过程中,都能够说遇到过挫折。
尤其是有的时候操作得不到结果的时候,伴随而来的压力和毫无头绪的想法,常常令我苦恼,也正是因为这样,使我对自我的本事有更清楚的认识。
经过这次实训,我认识到了要学好电子商务,要注重理论和实践相结合,理论固然重要,但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。
实训中学到的理论知识有以下几点:
1、电子商务是指利用算机技术、络技术和远程通信技术,实现整个商务(买卖过程中的电子化、数字化和络化。
人们不再是应对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。
而是经过络,经过上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
B2B电子商务是指企业与企业之间,经过Internet或专用方式进行的商务活动。
那里企业通常包括制造、流通(商业)和服务企业,其最大的特点是:
交易双方不以永久、持续交易为前提。
B2C是电子商务按交易对象分类中的一种,即表示商业机构对消费者的电子商务。
这种形式的电子商务一般以络零售业为主,主要借助于Internet开展在线销售活动。
例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。
2、与传统商务活动相比,B2B电子商务具有下列5项竞争优势:
(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。
信息交流是买卖双方实现交易的基础。
传统商务活动的信息交流是经过电话、电报或传真等工具,这与Internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不可同日而语。
(2)降低企业间的交易成本。
首先对于卖方而言,电子商务能够降低企业的促销成本。
即经过Internet发布企业相关信息,如企业产品价目表,新产品介绍,经营信息等)和宣传企业形象,与按传统的电视、报纸广告相比,能够更省钱,更有效。
因为在上供给企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。
其次对于买方而言,电子商务能够降低采购成本。
传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。
而利用Internet,企业能够加强与主要供应商之间的协作,将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来,构成一体化的信息传递和处理系统。
减少企业的库存。
企业为应付变化莫测的市场需求,通常需坚持必须的库存量。
但企业高库存政策将增加资金占用成本,且不必须能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策,可能使生产受阻,交货延期。
所以寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。
以信息技术为基础的电子商务则能够改变企业决策
中信息不确切和不及时问题。
经过Internet能够将市场需求信息传递给企业决策生产,同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给,从而实现“零库存管理”。
缩短企业生产周期。
一个产品的生产是许多企业相互协作的结果,所以产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业,经过电子商务能够改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。
(5)24小时天无间断运作,增加了商机。
传统的交易受到时间和空间的限制,而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作,上的业务能够开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。
实训中学习锻炼的操作技能有:
1、进行outlook设置并用它来收发邮件,同时对邮件进行加密和数字签名。
2、进行证书申请并认证,并导入到outlook。
3、在易趣开店,进行店铺设置装修、商品分类管理、实名认证等。
4、在德意电子商务实验室进行B2B、B2C电子商务的前台应用后台管理等。
另外,如果要开展电子商务业务,我们必须注意几个方面:
一、何为电子商务。
初期的电子商务认识阶段,已让我深深着迷,原先商务能够这样来做,原先络不只是玩,这是刚接触络时的想法!
二、如何去策划电子商务。
应对许多的方法和技巧,如果没有一个系统完整有效的策划,开展电子商务真的是很容易半徒而废。
三、实施管理与执行。
有好的方法做指导是必要的,可是一个好的过程管理和执行也是必须的,很多企业做电子商务就是停在了执行力上,正常的渠道运营的很好,如果再花钱去投资电子商务,心里没底,短期看不到效果时,就容易产生退缩行为。
四、效果评估。
企业做电子商务为了什么最终还是赢利,效果如何,在实施过程中要有一个精准的评估数据,这样才能更好的进行下一步的计划。
转化率如何能否最终实现赢利,这些都是必须的,如果不能有效的转化为利润,电子商务也将成为一场空谈。
电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。
主要由于它有着广阔的环境,不受时间,空间且诸多购物的控制,能够随时随地在上交易;广阔的市场,在上这个世界已变的很小,一个商家能够应对全球的消费者,而一个消费者能够在全球的任一商家购物;快速的流通和低廉的价格,电子商务减少了商品流通的中间环节,节省了很多的开支,从而大大降低商品的流通和交易的成本;贴合时代的要求,如今人们越来越追求时尚、讲究个性,注重购物的环境,上购物,更能体现个性化的购物过程。
所以,我坚信,只要我用心去发掘,勇敢的尝试,必须会有更大的收获和启发,也许仅有这样才能为自我以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验,我会慢慢成长、成熟,我相信不远的未来定会有属于我们自我一片完美的天空。
络营销实践心得体会2
这星期,我们开始了络营销的实训专周,在课程学习的基础上掌握基本的络营销方法,理解各种络营销方式的应用,通过实习,理解博客营销的内涵和营销价值;通过分析博客营销中的基本问题,掌握基本的博客推广方法。
第一天,每个人就拥有了自己的邮箱,摸索着创建了自己的博客,以前很想要自己的博客,可是去不知从何弄起,通过这次实训,让我有了自己的博客,很高兴,原来要弄好一个博客不是很容易的,以后我会多弄弄我的博客,发挥的是络营销信息传递的作用
写博客基本我们会选择一个平台,而不是自己搭建一个平台来写,那么当你选择了一个平台,其实你也选择和接受了这个平台的圈子,比如在名师博客,这里集大成了国内营销、管理、培训、运营等等行业的知名人士,他们来开博,其实就像和你面对面交流差不多。
在阿里巴巴博客平台也是如此。
其实很简单,你只要学会串门,你就能够去结交这些朋友,主动出击,一天其实不要多,你只要浏览个百八十个你觉得有价值的博客就可以了,每天如此,你的博客流量不但会上来,你还可以交到很多朋友。
博客作为一种营销信息工具,发挥的是络营销信息传递的作用,因此,其络营销价值主要体现在企业市场营销人员可以用更加自主、灵活、有效和低投入的方式发布企业的营销信息,直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。
多渠道信息传递是络营销取得成效的保证,通过博客__,可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会,其主要原因在于,一般来说,访问量较大的博客比一般企业的搜索引擎友好性要好,用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。
通过本次实习,基本掌握了络营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式,这些都使我受益匪浅,在以后的学习和工作中,我一定会再接再厉,努力做的更好。
同时很感谢老师对我们学习的指导。
络营销实践心得体会3
一、实习时间和单位
实习时间:
x年3月7日——x年4月15日
实习单位:
__有限公司
实习单位简介:
__有限公司始创于1998年,是以品牌管理咨询、企业文化咨询为主的综合性文化传媒机构,服务资料涵盖品牌形象推广、企业文化咨询、媒介整合、公关促销活动、平面与影视广告创作、产品包装设计制作、展示与环境艺术设计制作、建设等。
公司地处重庆江北cbd中心,拥有近700平米的办公场所。
秉承“用心生产智慧”的理念,红石曾多次在全国专业大赛上获奖,阿一次又一次为客户创造了骄人的业绩。
公司现已构成含品牌管理中心、企业文化咨询中心和电子商务中心在内的70多人的架构,并拥有以百脑汇威客为平台的庞大的人才资源库,可为各行业客户供给强大的智力服务。
目前服务客户已遍布全国32个省、直辖市、自治区和香港、澳门异常行政区。
二、实习目的
本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。
其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解,将课堂知识与现实工作进行结合,到达理论与实践相结合的目的,想经过亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自我的才干,培养自我的韧性,更重要的是检验一下自我所学的东西能否被社会所用,找出自我的不足之处,以便更好的取长补短,提高个人素养,为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
三、实习资料
对于一个大学生而言,敢于理解挑战是一种基本的素质。
虽寒风凛冽,冰天雪地,我毅然踏上了社会实践的道路。
x年3月7号,我带着忐忑与兴奋来到了重庆红石传媒有限公司,一进公司大门,公司的整齐干净让我十分喜欢,让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。
我带着行李走进人资处,人资处的两位教师热情的接待了我,填表格、报到、安排住宿,参观公司。
那里的热情让我没有一点陌生感,刚来时的忐忑也随之烟消云散。
从3月7号到4月15号,公司对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训,第一周让我们了解公司的大概情景,公司的文化理念、经营理念、管理理念、人才理念、工作作风等等。
第二周就对我们进行了专业培训,经过多重考核,我顺利上岗,在络部担任络策划推广。
一培训完,我立即投入到了工作中,即参与公司的络策划推广工作中。
李总说存在一些问题,需要我去解决,于是我在各大上去搜索、比较,参考别的的优势,看自我的不足。
然后拿出一个解决方案。
去找李总谈了一个午时,最终敲定了解决方案。
我也从李总的谈话中体会到了,凡事不能急于求成,要把问题的来龙去脉理清楚之后,再找准时机行动,把握时机十分重要,不能提前也不能延后,要刚刚好才能做好事情。
紧之后,我被安排做公司的品牌宣传册文字部分,得知领导的意图主要是展示公司的业务范围和竞争优势,力求精简与吸引人,我们就开始工作,花了两天的时间,把公司的宣传册做出来了。
然后手头还剩下老总交代的一份大工作,就是的改版方案。
改版已经做了很久了,可是直到此刻还没有完成,而营销方案的最终敲定还需要我的配合,所以我要在最短的时间内熟悉改版的营销方案,以便提出比较适宜的营销方案。
我召集络推广部的几位同事一齐讨论,给他们解释我对于改版的一些方案,请他们在改版的时候作为参考,可是不幸的是,我提的方案基本全被否定了,因为他们说我的方案有的在之前老方案中已经有所体现,有的则欠缺研究,这让我感觉十分失败。
下班以后,我就不断的反思,我到底失败在哪里了思来想去,还是觉得自我太浮躁,太急于求成,这就是我们刚入社会学生的通病,总是想尽快的做成成绩,才会造成研究不周的情景。
第二天,我又仔细看了一遍了方案,这次我先了解了情景,然后在开会讨论的时候虚心听取大家的意见,而不是自我天马行空的去想,最终总结出了属于大家的改版方案,这次总结出的方案得到了老板的肯定,我心里面十分的开心。
接下来,我就开始了公司维护工作。
维护是我比较擅长的一项技能,虽然电子商务专业开设的关于方面的课程比较少,但由于我对比较感兴趣,所有看了不少关于设计方面的专业书籍,并且大三、大四时曾在教师的指导下自我做过一个小的,学过一些ftp软件的简单维护工作,所以对维护已有了必须的功底了。
但在具体的维护时我遇到的难题还是不少,因为公司的正式与自我的无论在性质还是在资料上都是有比较大的差异的。
幸运的是我在李总监的指导下,凭借我对维护的浓厚兴趣和已具备的功底,很快地战胜了一个个难题。
经过了这些工作我已做到李总监所说的“很好地掌握到理论知识与实际情景、实践工作之间的差距,更好地将理论知识和实际情景、实践工作紧密结合”了,基本上适应和到达了职场的各项条件和要求,基本完成了由学生到职场职业人的转型。
完成这些工作之后接踵而来的任务就是参与关于该公司的其他宣传工作。
这些工作都进行得很顺利,我已经能够得心应手地圆满完成任务了。
经过了这为期近一个多月的实习,我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中,增加了生活阅历,增长了见闻见识,获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、本事、素质与经验,全方位地锻炼与提升了工作本事、学习本事、工作经验、专业知识和专业技能等各方面本事及素质,尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能,并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。
四、实习总结
近两个月的实习,使我真正体会到工作的乐趣。
在这不到两个月的时间里,我帮忙接电话,复印资料,整理文件,参加各种会议组织和实施等,无不感受着工作的氛围。
在大学,仅有学习的氛围,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
而那里是工作的场所,每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的本事。
记得教师以往说过大学是一个小社会,但我总觉得学校里总少不了那份纯真,那份真诚,还始终坚持着学生的身份。
而走进工作单位,接触各种各样的同事、上司等等,关系复杂,但我得去应对我从未应对过的一切。
在这次实践中,我感受很深的是,公司的理论学习很多,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情景。
但也要感激教师孜孜不倦地教导,我比一部分人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。
回想这次实习,我学到了很多,从我接触的每个人身上学到了很多社会经验,自我的本事也得到了提高,而这些在公司里是学不到的。
千里之行,始于足下。
这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,对将来走上工作岗位也有很大帮忙,同时也让我明白了许多做人道理,向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位的各项规章制度,与人礼貌友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。
这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导,这将是我一生的财富。
这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事坚持良好的关系是很重要的,做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处,是现代社会做人的一个最基本的问题,对于自我在校大学生,面临踏入社会的人来说,需要学习的东西还很多,他们就是最好的教师,正所谓“三人行,必有我师。
”我的这次实习,使我真正从课本走到现实中,从抽象的理论回到了多彩的实际生活,是一次成功的社会实践。
络营销实践心得体会4
初次接触络销售方案的时候,总是带着很多的问号去学习这门课程。
没学之前,总认为络销售应该是一种很简单的销售渠道,随着对络销售的认知,我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。
随着互联用户越来越多,上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场销售渠道。
并有越来越多的公司也意识到可以把互联作为自己的补充营销渠道,甚至有转变成主要的销售渠道。
在慢慢地深入了解中发现,如今已将成为互联时代,而络营销不过是一个很平凡的销售方案了,在络营销中,要想脱颖而出,就必须寻找新奇、创新的方案。
而现在的络营销竞争决不输于线下的销售激烈。
所以,怎样才能让买家找到你的商店呢?
这是一个至关重要的要素,试问,买家在上购物,都找不到你的商城,又如何谈论销售呢?
而如何才能让客户找到你的呢?
其中离不开关键词的选用和选择,懂得搜索引擎优化的人都知道,关键词选择是优化任何一个第一步必须要做的,选择关键词的重要原则之一就是尽量选择一些转化率较高,针对性较强的关键词,这就是所谓的长尾关键词。
络营销的竞争力就是“创意”,无论是络销售还是现实销售,营销都是争夺眼球和大脑的活动,而如何把握客户的眼球,这就是所说的“创意性”销售。
在络营销中必要懂得推广自己的和产品,否则,即使你的产品质量再好,也只是徒劳,要想说服别人,必须得说服自己,首先推广者要对自己的产品或服务充满信任和热情。
相信自己的产品是最好的,是最适合用户的,是能够给用户解决问题的,只有对自己的产品给予了肯定,才能写出说服别人的文案。
无论是线下销售还是络销售,都有着它们的共同点,那就是“销售”,仔细观察,你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。
但并不是照搬不误,而是有选择性的借鉴。
络的真真假假,也是络营销的一到坎,不过,既然是坎,当然也有跨越的方法。
络营销虽然多是文字的交流,但也一定要热情待人,诚实处世,真诚交流,才能获得客户的信任。
学习了这么久的络销售方式,才真正体会到,原来络营销并不是头脑所想的那样简易。
曾深刻地领悟过一句关于络营销中的一句话:
“络营销高手必须在了解和精通其他人的经验及套路后推翻这些套路,使用别人从来没用过的方式推广,才能耳目一新,达到最好的效果。
络营销实践心得体会5
刚刚开学我们就进行了一个星期的电子商务概论的实训,可能是刚刚开学的缘故,玩心还很重!
所以在刚刚开始实训的第一节课,我基本上没有做什么事,不是和同学聊天就是浏览,并没有照教师说的认真操作。
在这之后,我也认识到了此刻是实训,应当认真的做好教师交代的事情。
电子商务此刻已经普遍的运用于各个角落,对人类的影响也越来越大。
而对于我们这些学习电子商务专业的学生来说,学好它更是一项大任务。
而对于如何学好它,光靠理论知识是远远不够的,邓小平同志以往就说过“实践是检验真理的唯一标准”!
正如大师傅炒菜,明白炒菜的程序,主料、调料一清二楚,不真正掌勺,永远也成不了“大厨”。
而学校给我们供给了这样一个机会,让我们自我"掌勺",使我们从实践中,获得电子商务的更大知识。
在接下来的几节课中,我开始认真的做题。
刚刚开始做“电子商务相关的基本操作”与“上银行服务”操作的时候,做的还挺顺手。
可是越是到后面就越不行。
当我做到“电子钱包管理与使用”的时候,我就遇到了问题,怎样做都不成功。
看到别人已经做到实训四,而我还在实训三慢慢的摸索,可还是毫无结果,伴随着这样的压力,我的心里十分着急。
也最终明白电子商务必须好好的学习,不然你永远也不会成功。
于是我不得不请教同学,经过同学的指导,才完成了这些操作。
接下来我便操作了电子商务“B2B”,“B2C”与“C2C”这三种上交易的方式,要做好这些操作也并非一件容易的事,因为那里面每一个细节的操作都是很重要的,稍有错误就完成不了交易。
这使得我不得不仔细的操作每一个步骤,直到最终完成整个交易。
在做到“上单证“的时候,可能是系统故障,做不了!
“EDI模式”、“CA认证”,还有“电子合同”都是比较容易操作的,我很容易就操作完了这些,感觉自我做得还能够。
由于时间与自我的关系,在做这些题目的过程中遇到的许多问题没有解决就没有继续认真的探讨下去,跳过了一些不会做的题目。
这也就导致我在考试的时候有些题目不会做。
看到那些认真完成操作同学无论是操作什么都是迎刃而解,心中不免有一些惭愧。
经过这次实训,使我收益匪浅,我学到了许多我以前不会做的操作,接触到了自我以前没有接触到的东西,并让我掌握了电子商务的一些业务流程,也使我进一步了解电子商务,为以后从事电子商务打下坚实的基础。
更使我明白遇到什么挫折,不气馁,不放弃,勇于探索,才会让自我离成功越来越近!
俗话说:
知之为知之,不知为不知!
不要不懂装懂,有什么不懂的要敢于向"知之者"请教!
知识是慢慢积累而成的,我们学习不仅仅要学习理论知识,而实践也是十分重要的,仅有当两者结合,才会获得收获!
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络营销实践心得体会6
在经过两个多月的比赛中陈佳取得的成绩还算满意,获得了中国互联协会举办的大学生络营销比赛的二等奖,并列第三名!
一、推广方法:
1、微博推广(微群、评论留链接、互粉增加粉丝)。
2、博客推广(__中带链接、独立博客留言评论、互访好友)。
3、论坛推广(注重发帖的质量、顶贴要有技巧、巧用论坛签名)。
4、邮件推广(定时邮件群发,不要过于频繁)。
5、即时通讯推广(QQ、mSN、QQ群、QQ漂流瓶、QQ空间)。
6、XX知道(多去回答别人的问题,巧妙的留下你的链接或者是让其搜索关键词等,这需要长期实践的经验)。
7、XX贴吧8、社区(天涯社区)
8、wIK词条(词条中留链接,这个相对来说比较难,需要养号,把号养好了对以后做推广是有很大好处的)。
9、选手页面互访。
二、推广效果:
经过诸多渠道对个人主页的推广宣传,截止现在为止,两个多月的个人的参赛主页的PV已经超过9500次数,相对来说效果个人还是很满意的。
其中效果最好的就是通过即时通讯工具的宣传和互访选手页面的效果是最为理想的,每天能为自己的主页带来不少的流量。
三、络营销实训情况:
1、络营销词典词条审核通过数:
20。
2、指定百科词条审核通过数:
16。
3、原产地产品推介__所获梧桐子个数:
1262。
4、互助链接审核通过数:
20。
四、观点及博客心得体会:
因观点及博客的写作要和络营销有关,所以能写的很广泛,个人觉得写得太泛不如专注于莫一领域的深入了解来的好,所以就都自己在络营销这方面的知识进行细分,寻找自己比较了解的写,所以我写的是关于SEo的相关知识,一方面有助于自己更好的去学习了解;另一方面也有助于自己的写作。
博客
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