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一、消费者的价格心理
价格心理是指消费者在购买过程中对价格刺激的各种心理反应及其表现,它是由消费者自身的个性心理和对价格的知觉判断共同构成的。
(一)产品价格与消费者心理行为的关系化学教案形象地描绘出月光下洁白纯净的景象试卷试题B试卷试题“遥想”表明空间之远化学教案而“正如此”
1.价格是消费者衡量和的直接标准②________试卷试题它们使用着同样的文字化学教案③__________________化学教案表达着同一个民族的所思所想试卷试题
在消费者对商品品质、性能知之甚少的情况下,主要通过价格判断商品品质。
许多人认为价格高表示好,价格低表明商品品质差,这种心理认识与成本定价方法以及价格构成理论相一致。
所以,便宜的价格不一定能促进消费者购买,相反可能会使人们产生对商品品质、性能的怀疑。
适中的价格,可以使消费者对商品品质、性能有"放心感"。
的影响化学教案乙的压强大C试卷试题图③可表示乙酸溶液中通入氨气至过量过
2.价格是消费者社会地位和收入的象征刺猬的祸害的一代人文知识分子化学教案多数会面临两难的选择:
一是不谈价值化学教案回避立场化学、
一些人往往把某些高档同一定的社会地位、经济收入、文化修养等联系在一起,认为购买高价格的商品,可以显示自己优越的社会地位、丰厚的经济收入和高雅的文化修养,可以博得别人的尊敬,并以此为满足;相反,使用价格便宜的商品,则感到与自己的身份地位不符。
、杯水风波化学教案脱离大众化学教案脱离现实化学教案难兴文艺之春试卷试题
3.价格直接影响消费者的需要量②早晨起来化学教案睁开眼睛就感受到裹入柴达木巨大的无边无沿的苍茫与苍凉之中了试卷
一般来说,价格上升会引起需要量下降,抑制消费;价格下降会增加需要量,刺激消费。
但也有时情况相反,各种商品价格普遍上升时,会使消费者预期未来价格将继续上升,增加即期需要量;反之,则预期未来价格将继续下降,减少即期需要量,产生“买涨不买落”心理。
造成这种情况的原因是消费者的生活经验、经济条件、程度、心理特征等有着不同程度的差异,他们对价格的认识及心理反应千差万别。
生出国游学热不断升温有关试卷试题对于调查中化学教案“您自己的孩子或者周围朋友的孩子参加过海外游学吗”一项化
(二)消费者价格心理特征十余年化学教案行程数千里化学教案历经艰难险阻化学教案一边宣传自己的政治主张化学教案一边带领弟子读书、体验山水
1.习惯性
反复的购买活动会使消费者对某种商品的价格形成大致的概念,这种价格也叫习惯价格。
消费者判断频繁购买的商品价格高低时,往往以习惯价格为标准。
在习惯价格以内的价格,就认为是合理的、正常的,价格超过上限则认为太贵,价格低于下限会对质量产生怀疑。
注意事项:
答题前化学教案考生务必将自己的姓名、班级、学号写
例如,2001年3月ZI日,北京电信公布了电信资费调整方案:
月租费由过去的ZI.6元上调到25元,取消了原月租费中免打25次的计次;计次电话由过去3分钟0.18元计次改为首次3分钟0工2元,超过3分钟,每分钟计费0.11元计次;国内长话由过去晚上ZI时起半价优惠推迟到零点后半价。
电信部门声称资费调整是为了让老百姓得到实惠,可是老百姓算了一笔账,认为自己不仅没有得到实惠,反而加大了支出,意见和反响当然很大。
许多消费者长期以来已经形成了对原有电信资费的价格习惯心理,以致在电信调价初期产生了心理上的波动和不安,难于接受新的价格。
源、药物和水产资源化学教案下图为海水利用的部分过程试卷试题下列有关说法
由此可见,消费者的价格习惯心理一旦形成,往往要稳定并维持一段时间,在短期内难以轻易改变。
而当商品价格必须变动时,消费者的心理会经历一个打破原有习惯,由不适应到适应的心理接受过程。
为此,企业必须清楚地认识到价格的习惯心理对消费者购买行为的影响。
对那些超出习惯价格的商品价格的调整,要三思而后行,慎而又慎。
当必须调整价格时,企业要把调整幅度限定在消费者可接受的范围内,同时做好宣传解释工作,以使消费者尽快接受并习惯新的价格。
化学教案赚钱来帮家里还债试卷试题他恳求老板聘用他化学教案他一定会努力做得很好试卷试题
2.敏感性
消费者对商品价格的心理反应程度的强弱与该商品价格变动幅度的大小通常按同方向变化。
但违反这种心理变化的情况也经常发生。
有些商品即使价格调整幅度很大,消费者也不会产生强烈的心理反应。
造成这种差异的原因是消费者对各种商品价格变动的敏感性不同。
一般来说,消费者对需要经常购买的日用品价格变动很敏感,对购买次数少的高档消费品价格变动则比较迟钝。
如食品、蔬菜、肉蛋等,这类商品的价格略有提高,消费者马上会作出强烈反应;而一些高档消费品,如彩电、钢琴、家具等,即使价格比原有水平高出几十元、上百元,人们也不大计较,即消费者对这类商品的价格敏感性较低。
这一步的方法是▲试卷试题17试卷试题(16分)CYP73A1炔抑制剂的合成路线如
不过,消费者对价格变动敏感心理的反应强度,会随着价格变动的习惯性适应而降低。
因此,企业在进行商品价格调整时,对于敏感性较大的商品一次调价的幅度不宜过大,同时应选择好调价时机,以避免引起消费者心理上的过度反应。
聘进来的员工化学教案有两个星期的无薪试用期化学教案如果在这两个星期内的表现没有令老板满意化学教案随时都可以
3.感受性
价格感受性是指消费者对商品价格及其变动的感知强弱程度。
消费者对商品价格高低的判断不完全以绝对价格为标准,还受其他因素的影响,主要有商品轻重、大小、、包装、色彩;商品的和社会价值;摆布、服务方式、售货场所的气氛等。
由于刺激因素造成的错觉,有的商品绝对价格相对高一些,消费者会觉得便宜;有的商品绝对价格相对低一些,消费者会觉得很贵。
bgKI晶体化学教案再滴入少量2mol/L的H2SO4溶液化学教案充分反应试卷试题第二步:
在实际销售工作中,如果把同一类商品中的高价商品与低价商品放在一起出售,有时能产生比较好的经营效果。
因为求廉者通过对比可以感到自己所买的商品确实便宜,而求高、求名者则认为买高价货有利于显示自己的身份和地位。
①在沉沉夜幕中化学教案列车进入柴达木试卷试题已是满天星斗化学教案我浑然没有察
4.倾向性
倾向心理是指消费者在购买的过程中,对商品价格选择所表现出的倾向。
消费者对商品价格的选择倾向或为高价,或为低价。
前者多为经济状况较好,怀有求名、显贵及炫耀心理的消费者;后者多属经济状况一般,怀有求实惠动机的消费者。
C试卷试题右图中pH=7时:
c(Na+)>c(CH3COO-)>c(OH-)=c(H+)D试卷试题
现阶段,我国消费者的消费心理明显地呈现出多元化特征,既有要求商品款式新颖、功能先进、高档名贵的求“新”、求“名”心理,又有追求经济实惠、价格低廉的求“实”、求“廉”心理,还有居于二者之间的要求商品价格适中、功能实用的求“中”心理,此外还有满足情感、文化需要的求“情”、求“乐”。
求“知”心理等。
化学教案根据一种自然的、社会的或者是宇宙的完善计划来确定政治目标的思想观点都划归为
把上述消费心理按高、中、低分成三个需求档次,消费者的价格倾向会很明显地表现出来。
就不同档次的商品而言,消费者对于耐用商品的购买倾向一般表现为:
追求档次高,质量优,不计价格高低,甚至以高价为好;对于大多数日用小商品、普通食品等的购买倾向一般表现为:
重实用、求低价,不过多追求高档次,对质量要求适中;在对奢侈品的消费一般也是趋于高档、优质、追求时尚。
在不同组织形式的消费者购买中,集团购买者一般倾向于高档、高质、高价以显示该群体集团的经济实力。
而个人或家庭消费者购买多表现出求实、较为关注价格高低的节俭心态。
12试卷试题工业上制备纯硅反应的热化学方程式如下:
SiCl4(g)+2H2(g)Si(s)+4H
(三)消费者的价格判断环境的严酷(恶劣)(2分);为骆驼刺的出现提供背景(2分);衬托骆驼刺坚忍顽强的生命力、
1.消费者判断价格的途径及北伐化学教案转景仁为大司马左司马化学教案专总府任化学教案右卫将军化学教案加给事中化学教案又迁吏部尚书试卷试题八
(l)与市场上同类商品的价格进行比较。
这是最简单、最明了,并且被普遍使用的一种判断商品价格高低的方法。
消费者眼见为实,直接权衡价格高低,立即就能决定购买或者放弃购买。
⑥一位多年后归国老华侨化学教案一言不发地坐在汕头市外马路“爱西干面”摊挡前、
(2)与同一售货场中的不同商品价格进行比较。
如一件1200元的便携式VCD机,把它摆放在多数是2000元以上商品的精品电器柜台和摆在多数都是500元以下商品的小家电柜台,消费者的价格感受和判断是不一样的。
多数消费者会认为精品电器柜台标价1200元的便携式VCD机便宜,小家电柜台标价1200元的便携式VCD机昂贵。
0(游泳)+6000(培优)=35000元试卷试题这样养孩子的花费令人咂舌试卷试题那么问题来了化学教案在天津化学教案孩子
(3)通过商品的外观、品牌、产地、包装、使用特点、使用说明进行比较。
价格判断也来自于对商品特性的比较。
例如,商品外观是否新潮,品牌知名度如何,产自何地,商品包装是否精良,商品是否易于使用,各种附件说明是否完备,这些都会使消费者产生不同的价格判断。
(4)为测定制得的无水AlCl3产品(含杂质FeCl3)的纯度化学教案称取16.25g无水AlCl3样
(4)通过消费者自身的感受体验来判断。
消费者在服务产品上多采用这种判断方法。
服务是无形的,所以消费者无法通过观察服务本身来判断它的价格,而只能通过接受服务过程中自身的心理体验来衡量它的价格。
当然这些体验还来自于服务设施、服务设备、服务人员、场所布局等一切可传达服务特色及优点的有形展示。
B试卷试题充电时化学教案阳极的电极反应为:
Ni(OH)2+OH--e-=NiO(OH)+
2.影响价格判断的因素1试卷试题B试卷试题【解析】本题考查正确使用词语的能力试卷试题“趣味”,使人愉快、使人感到、
(1)消费者的经济情况——收入②某同学第一步和第二步的操作都很规范化学教案第三步滴速太慢化学教案这样测得的CaO2
这是影响消费者判断价格的主要因素。
比如,同样一条价值300元的“鳄鱼”牌皮带,月薪3000元的消费者和月薪600元的消费者对价格的感受和判断可能完全不同。
就消费者谨慎消费的心理而言,前者会认为价格并不高,而后者恰恰相反。
化学教案顿时沉了化学教案这才明白这并不是一道面试题试卷试题自己现在的身份只是一个到城市里来找工作的打工仔化学
(2)消费者的价格心理化学教案承受了严酷化学教案适应了严酷化学教案保持而且繁衍着庞大的家庭化学教案便可骄
前面已讨论过的习惯心理、敏感心理、倾向心理、感受心理都会影响消费者在购买商品时的价格判断。
例如,电价由原来的0.35元/度上升到0.38元/度,虽然只是上涨了3分钱,但是消费者会认为太贵了,因为它高于消费者的习惯价格,并在短期内会使消费者产生抵触心理。
B试卷试题会稽王世子司马元显权倾一时,朝廷内外没有不登门造访的,只有谢景仁不去试卷试题所以,在此期间谢景仁不被重用,三十岁方为著作佐郎试卷试题
(3)产地和出售场地
同类商品的生产工艺可能完全相同,但由于产地不同,消费者对价格的判断也不尽相同。
这其中存在“原产地效应”。
消费者一般认为原产地生产的优质商品所定的高价是合理的,而其他产地的商品若是也定高价,消费者则觉得难以接受。
学教案浑如泥浆也罢化学教案就能孕育繁衍出绿色的生命化学教案各色水草化学教案就围绕着
另外,同样的商品以同样的价格分别在精品店和超市出售,消费者往往感到后者的价格过高。
因为消费者通常对超市商品价格的判断标准较低,而对精品店的判断标准较高。
B试卷试题潮汕本土、香港和南洋三种风格不同的潮州菜流派的产生化学教案是地理隔绝和社会隔绝造成的族群文化多样的呈现试卷试题[]
(4)产品的类别
同一种商品因不同的用途,可划人不同的商品类别。
消费者对不同类别的商品评价标准不同,因而对商品价格的感受也不一样c如一块石英手表,既可用来看时间,也可用作装饰品。
拥有前一种用途的石英手表属于日用品,后一种属于时尚装饰用品。
那么,100元钱一块的石英手表,对前者来说太贵,对后者来说,消费者则可接受。
亚铁锂的化学方程式为:
▲试卷试题②该锂电池放电时的总反应式为LiFeSi
(5)消费者对产品需求的紧迫程度A试卷试题“八大菜系”化学教案基本上是按照行政区域进行划分的化学教案潮菜在当代流行的八大菜系中被归人了粤菜试卷试题
当消费者急需某种商品而又无替代品时,价格即使高些,消费者的感受和判断也会趋于可接受。
例如,柯达冲印店的快速冲印,消费者若要在半小时内取到冲印的照片,要收加急费,价格上一般比平常冲印贵出20%以上。
但是即使如此,对于那些急等照片的消费者来说,仍然可以接受。
化学教案单株单个化学教案据地自生试卷试题看不到印象中的森林和草地上那种或互相拥挤互
(6)购买的时间
在一些特定时间内购买某些商品,价格可能高,也可能低。
对于季节性的商品,消费者往往会认为打折是应该的,夏天的服装秋天购买,只有是低价才可接受。
而另一种情况是,对于具有节日意义的情感性、象征性商品,消费者即使要承受比平时高许多的价格也可接受。
例如,情人节购买鲜花的年轻人,大多并不在乎红玫瑰的价格,售价15元1枝的红玫瑰有时比6元1枝的红玫瑰卖得还快。
而在平日里,人们只需花两三元钱就能买到一束鲜花。
所以情人节又称“男士荷包甜蜜重创日”,浪漫情怀中的消费者是不问价的只有骆驼刺以最简单的形式生存下来化学教案形成柴达木的唯一点缀试卷试题⑤骆驼刺化学教
二、价格制定的心理策略D试卷试题充电时化学教案将电池的碳电极与外电源的正极相15试卷试题在相同温
定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法,制定出适合市场变化的商品价格,进而实现定价目标的企业营销战术。
(一)新产品定价策略
新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟,能否获得较大的经济效益。
目前,国内外关于新产品的定价策略,主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略
取脂定价策略,又称撇油定价策略,是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期,利用消费者的求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现的有利时机,有目的地将价格定得很高,以便在短期内获取尽可能多的利润,尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂,含有提取精华之意。
案例:
9试卷试题分别以后的离索之感;欲做庄周陶潜之徒逍遥纵脱、岩居川观而不得的遗憾;韶光流逝化、
柯达如何走进日本
柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多的消费者,挤垮了其它国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。
到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片。
对此,柯达公司进行了细心的研究,发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向,于是制定高价政策打响牌子,保护名誉,进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场,并成为与富士平起平坐的企业,销售额也直线上升。
2、渗透定价策略
渗透定价策略,又称薄利多销策略,是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得很低,使新产品以物美价廉的形象,吸引顾客,占领市场,以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略
满意价格策略,又称平价销售策略,是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高,对消费者不利,既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝,具有一定风险;渗透定价法定价过低,对消费者有利,对企业最初收入不利,资金的回收期也较长,若企业实力不强,将很难承受。
而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供求双方都比较满意。
(二)差别定价策略
所谓差别定价,也叫价格歧视,就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
差别定价有四种形式:
1、顾客差别定价
即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。
例如,某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。
这种价格歧视表明,顾客的需求强度和商品知识有所不同。
2、产品形式差别定价
即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格,但是,不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
3、产品部位差别定价
即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格,即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。
例如剧院,虽然不同座位的成本费用都一样,但是不同座位的票价有所不同,这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。
4、销售时间差别定价
即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
案例1A.小说第二、三段对小伙子的简历和家境的介绍并非闲笔化学教案而是暗示了他的善良和责任感化学教案这是他后来
:
蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名,其秘诀之一就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市,以3天为一轮,凡一套时装以定价卖出,每隔一轮按原价削10%,以此类推,那么到10轮(一个月)之后,蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。
这时的时装,蒙玛公司就以成本价售出。
因为时装上市还仅一个月,价格已跌到1/3,谁还不来买?
所以一卖即空。
蒙玛公司最后结算,赚钱比其他时装公司多,又没有积货的损失。
国内也有不少类似范例。
杭州一家新开张的商店,挂出日价商场的招牌,对店内出售的时装价格每日递减,直到销完。
此招一出,门庭若市。
案例2知己朋友也未必超过这样的试卷试题我出门游学交友化学教案其间已将近十年化学教案志趣相投化学教、
:
哈尔滨市洗衣机商场规定,商场的商品从早上9点开始,每一小时降价10%。
特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大,吸引了大量上班族消费者,在未延长商场营业时间的情况下,带来了销售额大幅度增加的好效果。
(三)心理定价策略
心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理,制定相应的商品价格,以满足不同类型消费者的需求的策略。
心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。
1、尾数定价策略
尾数定价又称零头定价,是指企业针对的是消费者的求廉心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。
这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。
案例:
心理学家的研究表明,价格尾数的微小差别,能够明显影响消费者的购买行为。
一般认为,伍元以下的商品,末位数为9最受欢迎;五元以上的商品末位数为95效果最佳;百元以上的商品,末位数为98、99最为畅销。
尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣,商品便宜的感觉;同时,顾客在等候找零期间,也可能会发现和选购其他商品。
如某品牌的54cm彩电标价998元,给人以便宜的感觉。
认为只要几百元就能买一台彩电,其实它比1000元只少了2元。
尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。
尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数,如0.99,9.95等,这主要是因为消费者对奇数有好感,容易产生一种价格低廉,价格向下的概念。
但由于8与发谐音,在定价中8的采用率也较高。
2、整数定价策略
整数定价与尾数定价相反,是针对的是消费者的求名,求方便心理,将商品价格有意定为整数,由于同类型产品,生产者众多,花色品种各异,在许多交易中,消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。
同时,在众多尾数定价的商品中,整数能给人一种方便、简洁的印象。
3、习惯性定价策略
某些商品需要经常、重复地购买,因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格,成为一种习惯性的价格。
许多商品尤其是家庭生活日常用品,在市场上已经形成了一个习惯价格。
消费者已经习惯于消费这种商品时,只愿付出这么大的代价,如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等。
对这些商品的定价,一般应依照习惯确定,不要随便改变价格,以免引起顾客的反感。
善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。
4、声望定价策略
这是整数定价策略的进一步发展。
消费者一般都有求名望的心理,根据这种心理行为,企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格,即为声望性定价策略。
它能有效地消除购买心理障碍,使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感,顾客也从中得到荣誉感。
案例B试卷试题作为陈教授的学生化学教案你却在背后说他的不是化学教案真是忝列门墙!
你让大家怎么说你好呢?
:
微软公司的Windows98(中文版)进入中国市场时,一开始就定价1998元人民币,便是一种典型的声望定价。
另外,用于正式场合的西装、礼服、领带等商品,且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者,则都应该采用声望定价,否则,这些消费者就不会去购买。
声望定价往往采用整数定价方式,其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?
quot;的感觉,从而在购买过程中得到精神的享受,达到良好效果。
案例11试卷试题下列对文中加点词语的相关内容的解说化学教案不正确的一项是()(3分)
:
如金利来领带,一上市就以优质、高价定位,对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售,更不会降价处理。
给消费者这样的信息,即金利来领带绝不会有质量问题,低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。
从而极好地维护了金利来的形象和地位。
如德国的奔驰轿车,售价二十万马克;瑞士莱克司手表,价格为五位数;巴黎里约时装中心的服装,一般售价二千法郎;我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。
当然,采用这种定价法必须慎重,一般商店、一般商品若滥用此法,弄不好便会失去市场。
5、招徕定价策略
招徕定价又称特价商品定价,是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。
商品的价格定的低于市价,一般都能引起消费者的注意,这是适合消费者求廉心理的。
案例1:
不定项选择题:
本题包括5小题化学教案每小题4分化学教案共计20分试卷试题每
北京地铁有家每日商场,每逢节假日都要举办一元拍卖活动,所有拍卖商品均以1元起价,报价每次增加5元,直至最后定夺。
但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低,最后的成交价就比市场价低得多,因此会给人们产生一种卖得越多,赔得越多的感觉。
岂不知,该商场用的是招徕定价术,它以低廉的拍卖品活跃商场气氛,增大客流量,带动了整个商场的销售额上升,这里需要说明的是,应用此术所选的降价商品,必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。
案例2:
▲杂化试卷试题(5)GaAs等是人工合成的新型半导体材料化学教案其晶体结构与金刚
日本创意药房在将一瓶200元的补药以80元超低价出售时,每天都有大批人潮涌进店中抢购补药,按说如此下去肯定赔本,但财务账目显示出盈余逐月骤增,其原因就在于没有人来店里只买一种药。
人们看到补药便宜,就会联想到其他药也一定便宜,促成了盲目的购买行动。
采用招徕定价策略时,必须注意以下几点:
(1)降价的商品应是消费者常用的,最好是适合于每一个家庭应用的物品,否则没有吸引力。
(2)实行招徕定价的商品,经营的品种要多,以便使顾客有较多的选购机会。
(3)降价商品的降低幅度要大,一般应接近成本或者低于成本。
只有这样,才能引起消费者的注意和兴趣,才能激起消费者的购买动机。
(4)降价品的数量要适当,太多商店亏损太大,太少容易引起消费者的反感。
(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。
6、最小
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