春季影楼活动策划方案.docx
- 文档编号:26115913
- 上传时间:2023-06-17
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:21.43KB
春季影楼活动策划方案.docx
《春季影楼活动策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《春季影楼活动策划方案.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
春季影楼活动策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除
春季影楼活动策划方案
篇一:
影楼活动方案
影楼活动方案
>方案一:
影楼>活动方案
一前言
结婚是人一生中的大事。
在人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。
结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之二十三点八,女性有百分之十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。
可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有达到预想的效果,在加上外来同行的抢滩,国内中小型影楼已经不觉走入困境。
这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢?
二市场状况分析
1.全情市场状况:
根据有关部门统计,截止1999年2月,北京市共有大小影楼2351家,其中中小型影楼占据比率最大。
但是,大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。
整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。
2.竞争分析:
主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3.消费者分析:
新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
4.产品分析:
A.优势:
具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。
b.劣势:
门面装修略显陈旧,摄影手法技能有待提高。
c.威胁:
主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点。
D.机会:
推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。
5.产品定位分析:
略
6.以往促销活动分析:
例如:
2000千禧纪念套:
对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。
而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。
1.全情市场状况:
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认
可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在"五一黄金周"期间的结婚。
根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。
但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。
这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。
2.竞争分析:
主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析:
五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
swoT分析
☆优势分析:
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆劣势分析:
1.同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)
2.消费者对新活动了解不多,很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。
☆机会点:
1.新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。
2.促销>计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。
这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆威胁:
1.在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。
2.该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。
方案二:
影楼活动方案
一、活动背景
唯美博物馆是东莞市首个由企业兴建的产业博物馆,占地20000多平方米,展出近8万多展品和藏品,分为唯美陶瓷馆、唯美历史陈列室、唯美壁饰展、唯美创作礼品作品展、中国建筑陶瓷展厅、陈复澄唯美艺术馆及陶艺馆等8个展示厅。
从开馆至今有四年的历史,在我市的影响力已传遍全城。
为能让更多喜欢陶瓷文化、感受陶瓷文化"唯我唯美"的人,亲临现场,唯美博物馆与美容院联手打造一次"砖住文化空间与人"的主题活动。
二、活动目的
1.美容院答谢VIp客户,为VIp客户提供一次免费参观与专业拍摄的机会
2.达到互惠互利的作用
3.借此机会提高销量,吸引人气,提高品牌知名度。
三、活动主题
"砖住文化空间与人"
四、活动形式
1.凭赠券免费参观和拍摄
2.赠送小礼物
篇二:
影楼促销活动策划方案
“十二周年大回馈—新老客户皆有
礼”活动计划
市场背景
全情市场状况:
婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。
根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人),这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。
消费者分析:
十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定,有着很好的文化素质。
(双流作为一个高速发展的城市,其原住市民大多有具有非常大的消费能力,而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。
)
优势分析:
1.双流天长地久开店时间长达12年,在县城及周边地区有一定的知名度。
2.在艺术照方面,目前市场上没有太大的关注,这一块是消费空白。
3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。
我们影楼摒弃复杂,以最简单的优惠办法做宣传。
劣势分析:
1.同档次的产品竞争比较激烈,(如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)
2.消费者对现在对活动都有漠视心理,很难深入人心。
(抓住客人心理)
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。
促销目标:
老顾客追踪(转介绍、纪念照、宝宝照、全家福):
通过联系老客户,强调宣传十二年的经营思路,强化天长地久的品牌效应,使消费者熟知拥有十二年历史的老店,将(:
春季影楼活动策划方案)继续陪伴客户一直走下去。
同时以“十二周年大回馈,新老客户皆有礼”为主题,电话联系老客户,让顾客都来店内领取红酒伞一把,并留下最新的联系方式,由客服长期追踪。
新婚纱照顾客开发:
以拍照送大礼为主,着力宣传我们这边的主推套系,并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。
艺术照顾客开发:
以新加盟的艺术照,填补双流城区艺术照的空白。
(9月到学校布置外展)
▲重点目标消费群:
新婚夫妻及20~~30人群,曾经来我们店内消费过的老顾客。
▲辅助目标消费群:
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲目标消费群特点:
1.有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想的年轻人。
2.注重生活情趣,享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销时间:
20XX.08.25--09.15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。
在门市外发放宣传单,在店门口张贴大幅宣传单,找平面媒体做宣传。
简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系,既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑,起到推动作用。
同时发送“VIp卡”,让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者,要继续强化品牌形象,树立优质品牌,优质服务。
目标范围:
双流县
范围计划:
在活动期间得到消费者认同,奠定消费基础。
活动主题:
十二周年大回馈
活动业务:
婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式:
设置“时尚”写真套系、制作“VIp卡”。
以拍婚照、送大礼的方式拓展此项业务活动。
操作办法:
推出“现场订单的大奖”活动,现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。
活动内容:
(另附)
价位:
2xxx---4xxx
婚纱套系主推四个价位
价位根:
2xx-1xxx元之间。
艺术照套系内容主推
每位顾客在订单后,自动成为本影楼的VIp客户,客服人员做好VIp客户资料的登记。
礼品设置:
4xxx以上套系送电瓶车(外景欢乐谷)
艺术照全套系送红酒伞
老顾客办理VIp卡送红酒伞
宣传单:
印制全新婚纱折页和艺术照套系。
(另行设计)
广告词:
“十二周年大回馈—新老客户皆有礼”
(*)联合活动场所:
好又多前广场(暂定)
好又多二楼出口(暂定)
促销传播策略:
1)广告表现策略:
促销活动报纸宣传。
前台门市可以自由组合
2)媒体运用策略:
报纸:
选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。
见报时间9月1日至10月初。
促销预算:
1)宣传单:
铜版纸印刷1000
2)报纸广告:
500
4))吊牌:
200
3)场地租赁:
900---1700
5)VIp卡:
350(已经支付)
6)促销人员费用:
无(店内员工)
7)不可预计费用:
因时事变动,另计。
共计:
约2600---3400元
促销所需工具:
18寸相册
16寸相册
12寸相册
10寸相册
40寸纳米版画
36寸纳米版画
30寸纳米版画
24寸纳米版画
10寸版画
7寸版画
银色之恋
宣传单
收据
企划书
另:
礼品批发单价(略有变动)
电动车580-600
酸奶机100-120拖把80-100红酒伞10-13
篇三:
婚纱影楼活动方案
韩国印季婚纱摄影
“爱の初体验”
策
划
案
泰州市擎天文化传播有限公司
20XX年10月10日
一、方案概述
根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象,抢占市场份额,提升卖点和业绩,以创造更多利润,从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。
二、活动方向
以秀展、促销活动为主,全力承接旺季到来,抢占争夺旺季市场份额。
三、活动主题
“爱の初体验”婚纱摄影展
1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益,达到宣传目的
2、利用人潮,示范当今最新动态秀或静态秀,促销主题,吸引观众,制造定单
四、活动时间
活动时间:
周六、周日10.18——10.19
五、活动地点
活动地点:
泰州市万达广场中庭
六、活动内容
1、经典爱情剧情秀“我愿意”(双人表演)
2、20XX最新时尚韩式婚纱发表展(专业模特)。
3、双人现代爱情舞蹈(专业舞蹈表演者表演)。
4、最新韩式婚纱礼服双人秀(专业模特8名)。
5、双人现代爱情舞蹈每场1个(专业舞蹈表演者表演,)。
6、即兴参与有奖问答及笑话(现场互动)
7、特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演(专业模特8名)
8、现场化妆师化妆展示(附现场化妆教学咨询)
9、静态摄影展,包含各项摄影效果展示(穿插整个活动过程)
七、活动流程
10:
00——11:
00完成会展布置
11:
00——14:
00静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询
【第一场】
14:
00——14:
10
14:
10——14:
15
14:
15——14:
45
14:
45——15:
00
15:
00——15:
20
15:
20——15:
30
15:
30——16:
00
16:
00——16:
10
16:
10——17:
00
【第二场】
18:
00——18:
10
18:
10——18:
15
18:
10——18:
45
18:
45——19:
00
19:
00——19:
20
19:
20——19:
30
19:
30——20:
00
20:
00——20:
10开场舞(小提琴舞3人)主持人致辞20XX最新时尚韩式婚纱发表展(专业模特)经典爱情剧情秀“我愿意”(双人表演)最新韩式婚纱礼服双人秀(专业模特8名)双人现代爱情舞蹈(专业舞蹈表演者表演)特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演双人现代爱情舞蹈(专业舞蹈表演者表演)现场化妆师化妆展示(附现场化妆教学咨询)【互动游戏】开场舞(小提琴舞3人)主持人致辞20XX最新时尚韩式婚纱发表展(专业模特)经典爱情剧情秀“我愿意”(双人表演)最新韩式婚纱礼服双人秀(专业模特8名)双人现代爱情舞蹈(专业舞蹈表演者表演)特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演双人现代爱情舞蹈(专业舞蹈表演者表演)
20:
10——21:
00现场化妆师化妆展示(附现场化妆教学咨询)【互动游戏】
八、活动宣传
1、事先应在一周内作出相应的媒介广告,前期铺垫(如:
微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。
)。
2、现场Dm单的印制和发放。
3、现场主持人,气氛制造烘托。
九、促销策略
抓住当地顾客的心态,制定出适当的价格,在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大型婚纱展示”,现场预定婚照连升三级,“爱情跳板”特惠专案,现场参与,现场抽奖。
操作方法:
1、本次活动突出特惠栏目,设立高额奖品,(根据贵店营利制订,以下供参考)以此吸引客户眼球,可以家电为奖品,强调不限套系,百分百中奖,数量有限,送完为止,并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品,以显示人气以及活动的真实性。
2、“特惠三级跳动活动”,现场预定婚纱照连升三级,花同样的钱享受最好的服务。
举例说明:
原特惠价1088元
a、预约当天预付订金300元跳一级1288
b、预约当天预付订金50%跳二级1488
c、预约当天缴付全款跳三级1788
其它套系依此类推,预定套系越高档,现金减价越高。
(我的优惠我选择方案)
3、特惠1+1=3行动,两对同行、套系服务立即增值1000元以上
a、可获得照片多赠三组
b、可获得全家福照片三张
c、可获得结婚当天多提供三项服务
4、疯狂免费活动
a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动
b、不限套系当天项链、耳环免费提供
c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供
5、展开我们服务你满意活动,活动当天,如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况,可向主管反映,一经查实,可获得公司提供的精美礼品一份,通过此活动树立自己金牌服务。
服务就是知名度
1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度,如超出必须向主管申请
2、所有专案之优惠不得折扣现金,不能重复享受。
3、若遇已在别家定单的客人,一定要以同样热情的态度来对待。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 春季 影楼 活动 策划 方案