药店营运经理XX年度工作计划2.docx
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药店营运经理XX年度工作计划2.docx
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药店营运经理XX年度工作计划2
药店营运经理XX年度工作计划
篇一:
XX年药店店长工作计划
XX年药店店长工作计划
1、XX年药店店长工作计划
营业前的各项准备工作好与否,是做好一天接待服务工作的基础。
如果准备工作做得充分,就能保证营业期间忙而不乱,精力集中,提高工作效率。
同时也能减少顾客等待的时间,避免发生差错和事故。
所以药店店长们在上岗前应做好以下准备工作:
1.参加工作例会例会的基本内容:
(1)早例会
①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈;
②确定工作计划和工作重点;
③清点、准备当日宣传助销用品;
④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。
(2)晚例会
①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告,反馈消费需求信息与药品信息,并对非易耗助销品的损耗作出解释;
②店员表现的评估及分析,提出改进建议;
③接受企业上级主管的业务知识技能培训;
④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。
(3)周、月例会
①提交各项工作报表与临时促销活动报告,反馈消费需求信息与药品信息,并对非易耗助销品的损耗作出解释;
②清点、申领下周(月)宣传助销用品;
③导购表现的相互评估及分析,提出改进建议;
④接受企业上级主管的业务知识技能培训;
⑤联谊活动。
注:
①每日例会——在药店当日值班的药店店长必须参加;每周、每月例会——所有地区的药店店长必须参加。
②上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。
2.检查、准备好药品
(1)复点过夜药品。
参加完工作例会后,药店店长上岗的第一件事,就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目,将过夜药品进行过目清点和检查。
不论实行正常出勤还是两班倒制,药店店长对隔夜后的药品都要进行复点,以明确责任;对实施“货款合一”由药店店长经手货款的,要复点隔夜帐及备用金,做到心中有数。
在复点药品和货款时,如发现疑问或问题,应及时处理。
(2)补充药品。
在复点药品的过程中,根据销售规律和市场变化,对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品,要尽快补充,做到库有柜有。
续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上,尽量保证当天的销量。
对于百货商场和超市的药店店长来说,还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜,以利于顾客选购。
2、XX年药店店长工作计划
一.怎样提高营业额
一个简单有效的方法就是常见的发单子啦。
印点彩页去附近的自行车停车处等发一下.
二.店员管理
在人事方面,店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选;有对员工给予奖励和处罚的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定;有权利对店内的突发事件进行裁决;对店内的货品调配有决定权.
三.店面日常运行.
1、了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。
2、遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。
3、负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训。
4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
5、负责店铺内货品补齐,商品陈列。
6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。
7、协助主管与所在商场的沟通与协调。
8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
9、了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。
10、激发导购工作热情,调节货场购物气氛。
3、XX年药店店长工作计划
作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化、体制有很大关系,这是管理艺术,士为知己者死,作为一个有责任心的店长,对于每天的工作细节,都要留心。
店面营运通常分为三个时段。
营业前除了开启电器及照明设备,带领店员打扫店面卫生,还要召开晨会,内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业情况的分析,工作表现的检讨;培训新员工,交流成功售卖技巧;激发工作热情,鼓舞员工士气。
另外,还要点货品,专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表,传送公司。
在营业过程中店长要注重以下工作:
检查营业员仪容仪表,整理工服,佩带工牌;督导收银作业,掌握销售情况;控制卖场的电器及音箱设备(专卖店);备齐包装纸、包装袋,以便随时使用;维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及时更换橱窗、模特展示,商品陈列;注意形迹可疑人员,防止货物丢失和意外事故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程中的问题;收集市场信(转自:
小草范文网:
药店营运经理XX年度工作计划)息,做好销售分析;整理公司公文及通知,做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。
在营业后要核对帐物,填写好当日营业报表,营业款核对并妥善保存,留好备用金。
还要检查电器设备是否关闭。
杜绝火灾隐患,专卖店检查门窗是否关好,店内是否还有其
他人员。
货品方面,店长有权利对公司的配货提出意见和建议,并有权利拒收有质量问题的货品。
售前售后服务:
咨询处的工作人员由专业的医生护士担任,组成独立的销售服务部门,被称之为“客情部”。
产品的销售及售前、售后服务都是在客情部完成的。
只有对客情由真正深入的认识,策划、公关才会围着客户的脑袋转而不是你自己的脑袋转。
客情工作是一个体现细节的地方,只有把握了细节才能把握全部。
4、XX年药店店长工作计划
社区活动做好了,新店开业基本成功了一半了。
20XX年过去了,20XX年,如果不再开新店,我的工作重点除了完成日常的管理工作、销售任务等公司指标,自己的重点是夯实基础。
虽然有很多是自己的日常工作,但是自己做得不够细致,重点从以下几方面抓起:
1、通过购物篮来提高客单价,每到一个超市大家都会看到购物车、购物篮,推一个购物车,你会不自觉地多买很多东西,但是仅仅靠双手来拿,你会发现购买东西的很有限。
因此我要求我的员工首先要保证购物篮的干净整洁,促销期间手上必须有一个购物篮,方便顾客购买药品,非促销期间,当顾客购买物品超过件时必须主动递购物篮,说着简单,这是一个长期而且必须坚持的工作。
2、商品品类管理。
每一个药店的请货计划一般都是店长自己做的,比如我,有时候顾及到药品的有效期问题就会单方面的认为该商品是否畅销来决定是否请货,殊不知,缺货不单单影响潜在的销售,也会造成现有商品的滞销和效期,进而影响顾客的满意度,从而严重营销以后的销售工作。
健康的商品品类,是精彩销售的开始。
3、员工专业知识培训。
药品就是我们的武器,对武器的不熟悉,直接造成战争的失败。
只有对产品的绝对熟悉才会真正的联合用药,才不会出现荐错药、卖错药的情况,最大限度地避免了因销售而带来的顾客投诉,从而提高顾客满意度。
过硬的专业知识是一场成功销售的开始。
4、重视顾客服务,一直在强调顾客是上帝,做销售就是在做服务等等,但是有没有真正的把顾客利益放在第一位只有我们自己心中最清楚,顾客是一切精彩的开始,无论我们的其他工作做的再好,没有顾客消费,一切都是零。
因此,必须要重视顾客服务,重视顾客投诉,科学有效的管理好我们的顾客,把更多的顾客转化为我们的重视顾客。
守护好我们一切精彩的开始。
总之,20XX年过去了,无论成功还是失败,20XX都要从头来过。
零售药店迅猛发展的今天,重要的的是做好基础,基础好了,才能走的更远。
20XX我要记住:
购物篮——最大限度提升客单价
健康的商品品类——一场精彩销售的开始
专业知识——一场成功销售的开始
顾客——一切精彩的开始
5、XX年药店店长工作计划
一、主要指标
(一)利润
20XX年利润计划XX万元,比20XX年预计XX万元增加XX万元,增长100%。
(二)营业收入
20XX年营业收入计划XX万元,比20XX年预计XX万元增加XX万元,增长XX%。
(三)毛利率
20XX年计划毛利率为X%,20XX年预计毛利率为XX%,增长XX个百分点。
(四)工资总额、人数
20XX年计划工资总额为XX万元,较20XX年的XX万元减少XX%;20XX年人员总数为X人。
二、指导思想
20XX年XX店在专业化服务及品类分析方面还存在不足。
20XX年XX连锁店继续以亲情化、专业化服务为主,提高XX店的整体服务水平;以丰富品种满足顾客需求为主要目
篇二:
XX年药房工作总结及XX年工作计划
XX年药房工作总结及XX年工作计划
尊敬的各位领导、同事们:
大家好!
在院领导的关心支持下,在大家的共同努力下,XX年西药房顺利完成各项工作任务,业务收入677万元,比XX增长近100万元。
其中门诊费用190余万元,处方64708张,日均177张,医嘱出库487万元,记账出库6.4万元,同时调拨入库676万元。
成绩仅代表过去,工作中仍有诸多不足,在XX新一年的工作中,我们决心扬长避短,做到以下几点:
一、积极参加医院组织的业务学习,结合本科专业特点,抓好专业学习,努力提高业务素质,提升业务水平。
二、进药做到有计划,有安排,坚持每日一进,专人负责,保障临床用药供应。
三、加强工作责任心,做到药品分类定位存放,发药时做到“四查十对”,杜绝差错事故的发生。
四、借一甲评审东风,完善执行药事管理制度,加强毒、麻、精及拆零药品管理,做到工作常态化。
五、做好药品效期管理,坚持先进先出原则,每月上报近效期药品目录,及时与临床科室沟通,努力减少过期现象发生,减少医院流动资产损失。
六、做为窗口科室,服务态度显得尤为重要,做为沂源县第二人民医院的一份子,我们深知个人形象很大程度上即代表医院整体形
象,所以我们必须时刻注意个人形象,廉洁自律,注意工作作风、服务态度,提升服务水平,争取做到病人满意、领导满意及自己满意。
七、提高安全管理意识,药房是医院流动资产集散地,我们要时刻做好科室内安全隐患排查,做好防火、防盗、防电,确保安全无事故。
八、最后,向领导申请增设住院药房。
基于目前我院发展现状,西药房在使用面积和结构合理性上显得不协调、不配套,在上午十一点显现门诊取药、新入院病人取药、出院带药与长期医嘱取药瞬间集中现象,做不到分时合理服务,提升不了服务质量,请领导决策。
总之,相较于临床纷繁复杂的诊疗工作,我们药房工作显得单一,但我曾经听过这样一句话:
“所谓成功,就是简单的事情重复做,重复的事情用心做!
”在此,请领导和同事们相信,对于西药房这样既单一、重复又琐碎、繁重的工作,我们一定会坚持、努力、用心做好!
谢谢大家!
西药房于朝霞XX年12月25日
篇三:
药企门店管理部经理XX年半年工作总结下半年工作计划
XX年上半年工作总结下半年工作计
一转眼半年时间很快过去,回首上半年的工作,我从一个普通店长转变成为区域经理,感谢领导对于我一路成长的指导和帮助,下面对半年工作做个总结。
一、上半年区域各指标完成情况:
二区1至6月总任务,实际完成,完成率%。
二.上半年营销活动的执行1.春节刮刮卡活动的执行
2.**新店开张和医保上线活动执行
3.区域3月女人节活动执行4.区域竞争对手活动的筹备和完成5.各单品活动执行.
6.亏损门店营销活动筹备与执行
三.亏损门店工作的执行
1.对**二店、**庭店、**市场店三个亏损门店的滞销商品和销期商品向其他大店进行协调转入处理。
2.向公司争取免费赠品、在门口粘贴pop,加大了宣传与活动力度。
申请血压计,免费为顾客测量血压,通过以上方式增加门店客流量,提升销售业绩。
3.要求亏损门店店长加强门店员工专业知识和关联销售培训,并对培训效果在巡店过程中予以抽查督导。
4.调整门店布局、补充商品。
四.区域基础工作情况
1.区域门店店长工作了解与沟通2.区域人员的招聘与调动
3.门店基础工作较差的进行现场指导与整改4.区域员工交流会实施与执行五.其它事项的执行1.区域会议的召开
2.门店SMBO的跟踪整改执行3.GSP工作常态化执行与监督
4.老店的改造筹备与执行5.部分门店布局与商品调整
XX下半年工作计划
一.销售实时跟踪二.门店基础工作强化执行三.下半年营销活动筹备与执行四.各单品活动筹备与五.新店筹备与执行六.老店改造筹备与执行七.GSP工作常态化执行
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