丽江家园策划案.docx
- 文档编号:26290479
- 上传时间:2023-06-17
- 格式:DOCX
- 页数:22
- 大小:86.18KB
丽江家园策划案.docx
《丽江家园策划案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《丽江家园策划案.docx(22页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
丽江家园策划案
丽江家园策划案
振业:
丽江家园
——营销策划方案
房产咨询有限公司
二00三年九月
名目
公司介绍
前言
市场环境
竞争对手分析
项目分析
定位策略
营销推广策略
事例营销传播时期性策略与组合
终止语
公司介绍:
南宁金打造房产咨询有限公司是一家专业从事房地产项目咨询与房地产全程营销策划、代理销售的公司。
拥有一群构架在房地产项目开发,独立策划、研究之上,多年从事房地产开发和销售的业界治理精英以及资深的销售团队,针对每一个房地产项目进行全方位的市场定位、开发战略、现场营销等各个层面的研究,全方位精确、系统有效地把握销售策略。
以杰出的专业化水准,具备制造性的思维和个性化的操作手段为制胜法宝(广告推广策略),以客户的效益和利润为核心(内部竞争机制的建设),瞄准市场空缺点,在平等中学习、在竞争中进取,不拘泥陈规俗套,以勤奋踏实、诚信可靠、主动创新为原则基础,全身心为客户赢取最高的利益回报。
本公司是一个具有竞争力、制造力、凝聚力、年轻化、个性化的房产全程营销策划团体。
因为专业,因此更杰出;因为杰出,因此更专业,在有限的空间里发挥无限的潜能,切实有效地为每一个客户全方位而细致周到的服务,在客户的中意加惊喜中实现我们的共同心愿,成就我们的共同理想。
踞海、己为荡涤;登高、己为广博;海纳百川、有容乃大,千锤百炼、力拦狂澜。
我们这颗热情、奔放、豁达、爽朗的心时刻与您跳动、共鸣。
——好品牌、金打造
我公司操作项目的组织架构:
我公司针对每一个项目,都成立项目小组,确定与贵司的要紧联络人员,有打算、有系统地开展工作,工作组架构图如下:
前言
本方案是构筑在对广西玉林市进展现代商贸经济,建设现代商贸都市战略研究,以及玉林市区域房地产开发特点研究基础之上。
本案旨在通过丽江家园开发规划的研究,以确定房地产公司的精确定位及进展规划为原则,在本案获得认可或贵方坚持现有策略不变的前提下,我公司再提供各楼盘项目之详尽可靠,高效之招商策略,销售组合策略及广告推广策略。
本方案着重于市场的战略层面研究,战术层面只作简要补充,其中所描画的经营战略的差不多原则和方法是一个整体系统,那个系统以特色化和主题化经营为基础,以市场为导向(外部环境分析),以具备制造性思维和操作手段为武器(广告推广告策略),以效益和利润为核心(内部竞争力建设),瞄准市场空缺点、赢取消费者的信任认可和认购,引领玉林房地产经济开发、建设之潮流,力助开发商续写辉煌。
本方案的实施细则延伸品牌规划与建设咨询题,是一个复杂的系统工程。
需要房地产开发商、销售代理公司紧密配合。
本案仅作原则提示、市场分析、营销定位及结论描述。
届时我公司将与振业房地产公司共同商定各时期之销售推广策略及广告实施SP促销策略细则。
(本案企划与销售作业小组将由南宁金打造房产咨询有限公司与振业房地产公司联合组成)
一、市场环境
(一)地理位置
玉林市位于广西东南部,东与梧州市、南与北海市、西与钦州市、南宁地区交界,北与贵港市接壤。
玉林市紧靠广东、海南,前临香港、澳门,背靠大西南,是全国沿海经济开放区,是中国大西南出海的重要便利通道。
玉林市地貌属丘陵盆地,地处北回来线以南,属典型的亚热带季风气候,气候温顺,年平均气温21℃,年平均降雨量为1582毫米,雨量和光热充沛,对热带亚热带作物生长极为有利。
境内物产丰富,是广西要紧粮食生产基地,以及荔枝、龙眼、沙田柚、香蕉的生产基地。
(二)市场数据
2001年,有“岭南都会”之美誉的玉林市社会消费品零售总额为1009851万元,增速为8.3%,并保持高速增长态势,商业机构及零售网点进展成为玉林商贸进展的重要因素,但目前尚保持传统商贸经济格局。
2002年~2003年初,玉林市的商业态势要紧以个体作坊或个体经营(要紧表现在专业市场为22个,专业市场网点68个,从业人员19346人,)和少数百货公司,连销店为代表,业态一样形式单一,档次低,大型综合性集购物、娱乐、餐饮于一体的一站式主题的商业中心几乎没有。
单一的商贸进展业态满足不了不同消费群体的需求。
部分消费资金外流将严峻阻碍房地产消费资金的投入和消费高潮的显现。
玉林市以批发为主的专业市场为22个,专业市场网点68个,从业人员19346人,规模较大的有:
①玉林市中药材市场;②工业品市场;③农副产品集散市场;④摩托车市场;⑤低档次建材市场;⑥电脑电器市场等。
玉林市三大物流园区、提供运输、仓储、装卸、配送、加工、信息整理等服务。
以功能齐全的形象对改造玉林典型的传统商贸起到决定性的作用。
由于市政规划中的不规范性,直截了当阻碍着都市形象,城郊结合部高档次、规范化治理的大型综合主题批发、零售商城尚未显现。
因此,以四大商贸支撑体系:
商贸批发业、商贸服务业、连锁经营、综合商贸企业统一规划合理用地、专业细分化市场尚处启蒙时期。
2003年,玉林城区建设的项目有:
(表一)
项目名称
建筑规模或面积
项目所在地
总投资(万元)
责任单位
市机电市场
建筑面积6.5万m²
铁西区
3900
田丰公司
胜利花园
建筑面积8万m²
东明村
6800
城开公司
东门商业广场
广场与综合商场
六路口
30000
黄河公司
德兴花园B区
建筑面积8万m²
城东商贸区
5000
永高公司
玉林国际商贸城
建筑面积46.3m²
东明村改造
60000
建韵公司
玉林商业街
建筑面积34m²
州佩村改造
25000
城开公司与玉林镇政府
名山饮食文化街
建筑面积24.7m²
名山镇
13500
荣盛公司
(三)人口特点
城填人口数量不足,而且分布的地理范畴较广;
②都市化水平不高,还有专门强的自主经济意识和小农意识;
消费水平低,陈旧的消费观念仍占主导地位;
部分都市规划零散而呈不合理分布,例如:
玉林市的中心玉州区城镇人口比重为28.9%,部分小农意识和小商贩意识是阻碍房地产商品房消费的重要因素。
(四)市场特点
1.随着玉林市政府逐步规范土地储备制度,更严格地控地土地规划审批,限制市民买地建房的有关条例出台后,全面刺激了玉林市房地产二、三级市场的进展,逐步推动城乡土地使用市场,房地产开发市场,商品房销售市场的升温顺进展。
由于“世纪江南·欧景嘉园”的显现,使得玉林房地产进入了新的市场化轨道,同时也给市场带来了配套完善的小区生活理念。
消费者在购房时将逐步把理性化、品味化、现代化融入到选购过程中,观念上已打破传统的“竹筒房”的家居局限,进入全新的小区组团式住宅,从而也进一步推动了玉林市房地产行业的升温。
“世纪江南·欧景嘉园”首次在玉林显现商品房的样板间也成为一个新的亮点,作为整个小区规划、定位的一个活广告,以高品质、高享受的家居环境、激发宽敞消费者购买的欲望。
由于玉林市场尚存在典型而固有的买地建房的普遍心态和现象,这给房地产开发商的市场开发带来一定的阻力。
如何引导玉林市民正确与合理的置业观念和大都市生活理念尤为关键,以此推动到城区现代化改造和建设的步伐。
市民居住标准,居住价值和开发投资理念的变化以及原始居住环境向现代都市生活价值标准的过渡将成为以后3年内玉林房地产市场开发中“概念行销”的趋向。
4.玉林市目前的商品房销售市场主流以期房销售为主,期房的销售尽管难度比较大,然而市场消化的关键通过大量的宣传,对消费者进行一个市场启蒙教育与引导的过程。
从而达到预期的成效。
二、竞争对手分析
要紧竞争对手:
世纪江南·欧景嘉园、玫瑰花园、德兴花园。
还包括:
政府各单位集资福利房、单位集资自建房,部分旧城改造的回建房、玉林市经济开发区、工业品花园小区、良鹰住宅开发区和有天有地的商铺等。
世纪江南·欧景嘉园是玉林市第一个真正走上市场化的大楼盘,从规划上、产品包装上,广告理念的推广上在玉林市都算比较新颖,专门是在玉林的商品房进展史上首次推出样板间,打破往常的传统,作为房产营销的一个亮点,在专门大的程度上它差不多分流我们的大部分目标客户,在这同时我们也不可忽视“玫瑰花园、德兴花园等”如此的楼盘,因为房地产在每一个都市产生商品房,它都有一个过程,有萌发期、成长期、成熟期、过度期与衰退期,然而振业房地产总公司正跟上了这一形势,把握时机以高效的信誉度与质量保证(长城小区、民新小区、电脑城、振业家园)获得大量的客户支持。
然而一个市场的容量是有限的,到一定的程度之后,它会饱和。
因此我们现有要做的是在抢得时刻先机的同时,以高效的营销策略把现有的、潜在的客户争取过来,分流到丽江家园,进一步拓展振业房地产总公司在玉林市场的地位。
竞争对手具体表现如下:
◆竞争对手具有专门强的推广意识,均注重在包装、广告及促销上做功夫,以各种形式增加项目卖点,挖掘潜在资源争取顾客。
◆竞争对手十分注重建筑工程质量,在户型设计和营销理念以及开发商的品牌价值上挖掘卖点。
◆现有的房地产楼盘广告形式多样,容易造成混淆。
竞争对手的销售模式和渠道实行规范化治理与整合推广。
对玉林市现有的楼盘分析:
楼盘名称
世纪江南·欧景家园
德兴花园
玫瑰花园
工业品花园小区
振业家园小区(胜利垌)
项目地址
玉林市江南开发区(云天宫对面)
玉林市文化广场东面
玉林市玉捂路、海达综合楼
一环路南江中学邻近
外环东路(玉林镇政府对面)
区域
江南开发区内、北临南流江,东连民主路、背靠云天宫
文化广场,金鸡广场,规划中市政广场,二环路转盘。
东望市政广场、国防基地、西琦文化广场二环路毗邻玉高师院
雄据工业品市场与粮油市场之间
东邻云天宫,西望金融中心区,毗邻文化广场,南流江
进展商
广西世纪京华房地产开发有限公司
玉林永高房地产公司
广西玉林市海达房地产开发有限责任公司
玉林市盛业房地产有限公司
广西玉林市振业房地产总公司
价位
1100----1400元/平方米
1020元/平方米起
1400---1600元/平方米
未定
1200----1300元/平方米
畅销价位
1140----1200元/平方米
1000元以下
1200---1400元之间
未定
1298--1300元/平方米
户型(单位:
平方)
二房二厅(88)三房二厅(125---136起,四房二厅(152---157)楼中楼(156--233)
三房一厅----五房一厅(120--160)独立商铺
二房二厅100---216楼中楼、跃层
二房二厅四房二厅、100---140,独立商铺
三房二厅、楼中楼(110---169)
畅销户型
三房二厅
三房二厅
三房二厅
未知
三房二厅
小区配套
运动休闲、(高尔夫球场)vip会所
儿童乐园、保安严密
羽毛球场、网球场、游泳池、喷水池
建筑小品、儿童建筑
入口花园、中心花园、商铺
楼盘名称
世纪江南·欧景家园
德兴花园
玫瑰花园
工业品花园小区
振业家园小区(胜利垌)
环境
好
一样
良好
比较差
一样
销售据点
二个据点:
售楼部、金城商厦展现厅
二个点:
楼盘入口的物业治理处、文化广场东面售楼部
总部办公大楼、一个据点
没设据点(售楼部)
临时据点
(售楼部)
交通
4路公交车通过项目所在地。
交通方便
没有开通公交车,不方便。
11路公交车终点站,方便
13路公交车通过
比较接近公路、便利
广告
强势广告:
路牌、电视(玉林电视台)、报纸(晚报、电视报)、杂志、pop、海报
晚报、日报、电视报、信息频道
晚报、电视报、电视台、楼书、海报、信息频道
没有广告
晚报、电视报、电视台、楼书、海报
电视、报纸、路牌规划前景
好
一样
好
未知
好
按揭
八成30年
七成20年
七成20年
未定
八成20年
一次性付款
96--98折
98折
98折
未定
98折
目标市场
公务员、私企老总、白领、金领
公务员、私企老总、都市白领
私企老总、外地暴发户
外地进驻玉林的经销商
工薪阶层的上班族,周边市县的生意人也有少数部分。
市场定位
中、高档
中
中、高档
中低
中低
销售情形
完成90%(内部认购)
80%左右
80%左右
没有销售
98%
建筑风格
欧派、海陆
现代
欧派
现代
现代
附:
振业房产楼盘分析
1、长城小区:
总数为136套,以三房二厅为主,经济型住宅,购房者多是年轻人(以需要结婚的和安居的为主)和小本生意人
2、民新小区:
包括电脑城住宅小区在内的总共257套,其中电脑城住宅小区有73套,购房者多为工业品市场的个体经营者(有一定的经济实力)以及政府机关上班族用来做投资的(三房二厅为主)
3、振业家园:
总数为202套,以三房二厅的和四房二厅的为主,本楼盘是振业房产公司首次在户型中掺入复式新型的小区,而且极其的好卖,具有市场,购房者多是工薪阶层的上班族,周边市县的生意人也有少数部分。
三、项目分析
品牌命名:
丽江家园
(一)容积率设计1.86%
(二)绿地率35.62%左右
(三)总建筑密度27.83%左右
(四)总建筑面积:
125758.631m²
(五)单元住宅区为主,综合配套商住区,单元化住宅区以小高层,多层住宅为主(一层为商场、银行、超市、休闲娱乐场所、环保型餐饮为主,二层以上为住宅)。
(六)主力房型:
①二房二厅;②三房二厅;③四房二厅;④复式楼中楼。
◆SWOT分析(S—优势)
1.玉林振业房地产总公司在前期开发房地产(长城小区、民新小区、电脑城、振业家园)项目经营中形成良好的口碑,有专门好的声誉,得到宽敞消费者的信任与支持。
2.地理位置专门、临近市区,与南流江相合,自然环境好。
3.有比较完善与成熟的市区生活配套环境。
4.景观成效明显、通透性强、视野开阔。
5.小区内人车分流、顺畅。
6.是玉林市政府重点都市形象改造工程项目之一,作为“民心”工程打造,增强可信度。
7.是玉林市两大商圈(物流区与中央商业区)黄金分割点。
◆劣势分析:
1.竞争对手(如:
世纪江南·欧景嘉园)市场阻碍力强,差不多分流相当部分的客户群体。
2.公共设施不够完善(如学校、休闲娱乐设施、公交车、金融机构)。
3.项目规划受制于原有都市布局。
四、定位策略
(一)市场定位
◆玉林住宅的革命,让生活有了全方位,新层次尊贵体验(玉林首家规划的中高档亲水花园小区)。
◆领先的、创新的、给予实现自我生活价值的成就感。
◆由于玉林市目前暂没有亲水规划的智能花园小区楼盘,如果该项目楼盘定位成功,将能够以极大优势分流,吞食玉林市同类型商住两用楼盘的目标人群。
从而形成玉林楼市中一个经典而专门的成功案例。
(二)消费心理
1.玉林人存在互相比攀心理。
2.贪小廉价的人多。
(可针对开盘送礼)
3.投资型的消费群体逐步增多。
4.购房者交付首付金额超过30%占多数。
(消费者宁愿月供少)
5.对居住品质要求逐步提升,不是简单把住宅视为居住场所,这也可许成为他们享受美满生活的第二、第三居所。
6.不局限于呆板陈旧的、不能体现他们品味和层次的“现有”住宅,不能提升生活品质的住宅。
7.大型国、私企老总或金领人群则倾向自购地建楼,都市政府公务员公积金购房市场尚未启动
8.都市的进展以及都市改造项目的实施;都市职能的演变;都市交通条件的改善;专业市场的专门火暴,持续的吸引周边县市居民向都市中心汇聚,县市都市化的现象突现,半小时经济圈和一小时生活圈的雏形差不多形成,大大的推动了市区房产业的进展。
(三)消费目标结构
(四)丽江花园核心价值与广告语
1.核心价值
核心价值:
南流江畔、亲水人家
2.广告语
丽江家园作为玉林依江伴水环境新型住宅理念的革命性项目,全方位的高品质现代组团生活小区,以亲水环境、南流江岸上的风景线作为一个亮点进行整合推广。
引导消费者进入高品质的小区生活,体现现代化、个性化人居环境新价值。
丽江家园、南流之都(主题概念)
丽江家园、都市的家(针对多层小户型推介)
每次回家、都见丽江
一线临江、十里风景;壮阔视野、无与伦比;
大户人家(小高层)——窗窗见景、户户见江
住丽江家园、看南流美景
——副标题:
玉林市首家亲水规划的智能花园小区
广告语讲明:
南流江作为玉林市的母亲河,有着悠久的历史,在玉林一讲南流江谁都懂。
丽江家园正处于南流江岸,前有江心岛、位置专门、临江、近街、近市,故应以南流而闻名。
可称之为停留在南流江的“都城”,“都”具有标志性、高档性、繁华性、景观性。
可全力打造成南流江上的一个“都”(玉林城的城中城),也能够寓意在都市里安个家,以|“每次回家、都见丽江”作为一个恋家的概念,突出都市人对家的依靠。
原由是振业家园以“都市的家、欢乐的家、玉林自己的家”成功推出后,能够对“家”的概念进行品牌延伸,同时以风景来讲明住在丽江,看着南流江的风景是心旷神怡的,开窗能够见景、开门能够见江的,是一个生态的居住环境。
(五)卖点
◆硬件卖点
⑴地理位置优势;⑵小区建设规模;⑶临江清风美景;⑷亲水景观规划;⑸环境绿化成效;⑹资深物业治理;⑺建筑风格气概;⑻交通便利程度;⑼生活便利程度;⑽周边配套机构;⑾户型、面积;⑿进展商形象。
产品卖点:
1.玉林市首家现代化亲水规划智能小区
2.面邻南流江,风光美景无限
3.小区实行规划化治理,宁静、便利、安全
4.人车分流、私家车库,自由、方便
5.完善的生活配套设施(运动场所、休闲区、临近市场)
6.精美有用户型
7.交通便利性
8.城区绝版的江岸亲水环境,一线临江、十里风景
五、营销推广策略
利用强势的媒体对丽江家园进行整合传播,前期对CI导入,楼盘的现场包装、施工围墙包装、路边彩旗,标示牌(作为导入系统),对市场的预热,销售人员的培训。
人员形象包装,服务做到系统化专业化深入化规范化。
现场的物料要求:
认购书范本、现场销控表、电脑、样板间、证明范本、宣传资料、购房流程、现场接待台、空调等。
◆销售的要紧形式:
人员推销——推销方式灵活,利用面对面洽谈直截了当面对客户,易于培养增强关系,促成及时成交。
广告推销——传播广泛,易引起注意,可重复运用,将信息艺术处理,使人印象深刻。
营业推销——吸引力大、刺激购买,改变消费者的消费定势理念和购买习惯。
公共关系——阻碍力广、促销作用长久,具有定向性、诱导性,容易赢得消费者的信任。
◆制定初步价格
房产商业是需要市场购买力和市场消化能力来决定的,而购买力和市场消化能力又决定了其房产物业的市场价格,我们在调查中了解到,并不是项目的价格低就容易上市,消费者在购置房产物业时对价格的尺度把握并不是专门用心,而是消费者期望房产项目能有一个良好的增值空间,良好的家居环境和商业经营氛围,专门是在竞争日益猛烈的市场,各地市场环境相互冲刺,消费者的可比空间增大,这也就讲明了市场是一座看得到的墙,与项目建设实施时的商业环境有关。
同时也再次证明了,“先入为主”是商业成功经营之道!
价格第一以“低开高走”,即以低价位开盘,然后通过市场调剂和营销推广的整合逐步增高。
◆建议(Suggustion)价格定位:
多层:
1100-1300元/平方米
小高层:
1400-2000元/平方米
复式楼:
1500-1900元/平方米
(详细成本估算及利润估算示数比待定)。
对整个丽江家园的市场推广分两个时期,要紧是从开发商竣工的速度来考虑,以及安置拆迁户的时效角度来划分:
第一期市场推广策略:
(主推的为安居房、小区内多层与两栋小高层)
目标客户:
1.具备相应购房实力的商贸圈中的中、小型私营业主(从各县级市到玉林市的生意人与预备结婚的对象)。
◆媒体分析
1.电视媒体:
电视是传播媒介中表现手法最直观、最快捷的载体,是集平面(视觉)与电台(声音)所长静动合一的媒介。
具的强烈的视觉冲击力与声音成效,其广告作用显而易见,从而成为各大商家(开发商)传达信息,树立品牌的主流媒体。
①玉林电视台新闻综合频道:
权威性强、覆盖广、可信度高(优势);广告时段过多过长、广告价格高(劣势);
②玉林电视台(影视频道、生活频道):
影视娱乐节目丰富、城区覆盖广、价格低于前者(优势);城区外仅靠光线传输,覆盖差(劣势);
2.报纸媒体:
玉林市拥有市级报纸《玉林日报》、《玉林晚报》、《玉林电视报》等;
①《玉林日报》:
期发量为6.3万份,依靠政府行为,发行面较广发行终端长,要紧对象为党政机关、企事业单位、社团学校等(优势);零售量不大。
②《玉林晚报》:
期发量为3万份,发行量较大的地域是玉林城区、福绵区及兴业县。
要紧对象为工商人士、流淌人口、零售量较大。
玉林城区外的县市区发行量较少。
3.电台:
电台作为广告媒介往往不被开发商看好,事实上广播这一传统的大众传播媒介到目前为止仍有专门大一部分热心听众,专门是车载广播风行之后,这一媒体能够讲重新引起了广告商的重视。
因此,开发商也不应该忽视这一消费群体。
开盘策划方案(略)
各类媒体广告创意(要紧以感情诉求为主)
1.格调有用而高雅,富于品味意识和大气风范,从居住者的追求和感受的角度去诉求。
2.有关图片以体现户型和小区生态环境为主,诉求点保持直观、简洁、针对而感性。
3.各项系列广告创意一定要贴近生活,引发目标消费群共鸣,提升广告传播的印象力和传播力。
电视广告:
分为三大形象广告片(具体电视广告创意脚本略)
1.主题为:
丽江家园、南流之都
2.主题为:
(大户型)户户见江、窗窗见景
3.主题为:
(大户型)养眼、养身、养心
报纸平面广告:
以简单、明了的手法突出丽江家园的卖点。
(具体广告画面与文案略)
电台广告:
以感情诉求为导向,全新给玉林市民一个家的概念。
(具体广告文案略)
POP:
以强烈的视觉冲击力,简单的构图、精美的画面激起消费者购买的欲望,具体POP可进行商定后确定公布的地点。
(具体画面与广告文案略)
◆媒体投放策略:
1.媒介组合(MediaMix)
(1)时期性广告
①开盘前(预热期)
②开盘时(开盘当天可在《南国早报》做一个全版或半版是全区的主流媒体)。
2.熟销期(一、二、三期)而逐项按打算展开。
(1)电视广告:
玉林电视台(新闻综合频道、都市生活频道、知识频道、信息频道)
(2)报纸广告:
玉林日报、玉林晚报、玉林广播电视报
(3)电台:
玉林人民广播电台
(4)印刷品:
楼书、宣传单
(5)户外广告:
主题墙,户外大型广告牌或灯箱、引导系统;由于户外广告牌具备相当的辐射力,大型广告路牌或户外灯厢以“造势”,以便项目启动后使消费者具备一定的心理感召力,从而加快实现销售打算的完成。
(可商定后在具体路段公布)
◆公关活动(略)
开盘活动策划案(略)
促销活动(略)
第二期市场推广策略:
(主推的小区内多层与两栋小高层)
具体策略参照第一期的操作方法,选择的媒体大至一样,然而在广告推广的创意上多以系列广告显现,主力打造小区的临江风景环境,输导江岸绝版生态、健康小区形象。
保持直观、简洁、直截了当的广告创意的同时进一步挖掘小区的卖点,升华小区的现代生活理念,深化环境造就全新生活观念的实质。
挖掘现有的和具备潜力的客户群体。
要紧是以具备制造性思维和操作手段为武器(广告推广告策略)。
(具体细分可在合作确定后,进行进一步细化)
在丽江家园确定分二期开发后,每一期又分几个时期进行销售:
第一时期.筹备期策略:
1.有关资料预备
销售人员培训
销售操作培训
1接待礼仪
2客户跟踪
3销售技巧
第二时期.客户积存期策略:
(正式开盘之前为客户积存期)
销售现场和
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 丽江 家园 策划