关于项目的市场定位及产品定位.docx
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关于项目的市场定位及产品定位
关于项目的市场定位与产品定位
一、项目土地性质调查
位置:
海口市西海岸,北为一计划200亩左右的地块、滨海大道、琼州海峡;南、东面为未开发地块;西面为宽10米的林带。
地块特征:
地理位置优越,给人较辟静的感觉,十分适合居住,可是,该地块规模较小,物业管理和小区内部环境的塑造都将是一个抗性较大的问题,如安在这两方面作足文章抵消不良抗性将是本案成功销售的重要课题。
占地面积:
130亩
地形:
矩形地块,
地质:
属填海建筑用地
地貌:
土地尚未进行平整,目前地块上尚有林木。
七通一平现状:
七通一平尚未完成。
二、地块周边环境调查
1)地块周围景观:
A、自然景观
北面与地块隔路相望的是热带海洋公园、大海,往西隔路有10米宽左右的林带与之平行,可见到热带海洋世界的千年塔。
周边视野开阔,远景喜人。
B、人文、历史景观
周边为未开发土地,缺乏人文、历史景观。
C、环境、污染情形
本项目地块周边为林带及未开发的地块,离滨海大道还隔有一住宅用地地块,滨海大道的汽车噪音对本项目影响较小,但项目周边堆放大量建筑垃圾,将对项目近距离环境造成必然的污染,另外周边的建筑用地若是开发将会带来施工噪音污染,但本项目目前暂时没有噪音污染,整体污染状况较轻。
D、地块交通条件
本项目对外交通均较为便利,沿滨海大道可达火车站及秀英港、新港、海南火车站。
10分钟车程距离可达火车站,30分钟抵达珠江广场。
E、周边市政配套设施
周边生活配套较少,为不成熟区域,离商场、超市、菜市场、学校、医院都较远,生活基础设施只能依托秀英片区。
但本区域的高级休闲、娱乐场所较多,有新国宾馆、美视高尔夫、假日海滩、热带海洋世界、贵族游艇会等娱乐设施。
二、SWOT分析
一、地块地产因子分析
所谓地产因子,指的是一个建筑地块所具有的适宜建造某种建筑的条件和质素,一个地块之地产因子决定了该地块适宜建造的建筑功能和档次,是其未来建筑价值之核心因素之一。
1)不同住宅项目所应具有的地产因子
房地产进展历程表明,不同档次的住宅项目所应具有的大体地产因子有所不同,具体如下表:
住宅地产因子
单身
公寓
普通
住宅
中高档
住宅
豪宅
中高档住宅附加说明
符合情况
对公共交通的依赖性
很强
强
一般
弱
不宜闹市区、人员混杂区
符合
对噪音、环境干扰的适应性
强
较强
弱
很弱
不宜紧临交通主(快)干道、高压线、工厂等。
符合
对小区周边市政配套要求
高
很高
高
高
符合
小区物业管理的要求
低
不高
高
很高
可达到
建筑、质量装修要求
低
一般
高
很高
精品设计
可达到
容积率、覆盖率要求
无
一般
低
低
可达到
对休闲空间,绿化要求
无
一般
高
很高
具有品味的专用康乐、商务会所及小区内环境
可达到
景观要求
无
一般
高
很高
最好具有天然稀缺景观资源
符合
2)西海滩项目地块特征:
◆地块位于政府大力开发的西海岸旅游度假区内,是适应未来城市住宅进展趋势的优质地块;
◆地块毗邻琼州海峡,独特的海景资源使得该区域的休闲度假优势较为突出;
◆地块周边计划为低容积率的高级物业,视野开阔;
◆地块西边是一条10米宽的绿化林带,能够先投资做绿化整改,即可望成为项目的私家花园。
◆地块为缓坡地,适宜作住宅建筑用途;
◆地块周边交通路网顺畅,但公共交通系统较为缺乏,目前市内只有28路及1线、2线旅游车可抵达。
◆地块靠市区沿海线3千米内有部份高级娱乐场所,如贵族游艇会、新国宾馆、美视高尔夫、西秀海滩等;
◆地块北侧约300米处为热带海洋世界;
◆地块所处为旅游度假区,环境状况良好,;
以上分析表明,本项目地块具有所有中高级住宅所必需的地产因子,是较理想的中高级物业地块.
二、维也纳丛林项目分析
2004年,维也纳丛林要海南最具个性特色的姿态面世,这就需要咱们对项目现状做到最为清醒和清楚的认知。
年维也纳丛林的分析
优势Strength
*◆地块位于政府大力开发的滨海大道边,可依托区域形成规模效应,因此这一地域的购房潜在需求专门大,市场前景看好;
*◆独特的海景资源凸显地块的优势,临近热带海洋世界、假日海滩。
与市区别墅楼盘形成市场区隔;
*◆地形方正,居住环境比较安静,可迎合“居家安静”的客户心理,适合营造一个具较高品质的生活社区;
*◆项目通过海口市景观样板路——滨海大道可达市中心金贸区,能远离城市的喧嚣干扰,又可享受城市之便利繁华;
◆西海岸区域环境较好,空气污染小,地块西边有一块林带,能够作为小区的私家花园来定位。
◆
劣势Weakness
固然,在看到本项目的优势同时,咱们必需正视本项目存在的一些弱点:
◆本区域商业不发达,周边缺少生活配套,无大型的购物场所,居家不便
主要的生活配套都依托金贸区。
◆地理位置偏远,区域壁垒还未打破。
道路虽然通畅,但交通目前相对掉队,公交车较少,居住于本区域业主需要有私家车。
◆由于本项目为公司所开发第一个项目,开发商知名度不大,实战经验、品牌号召力均较为薄弱。
◆由于小区总占地面积仅为130亩m2,与该区位的楼盘相较、规模比较小,可做景观的空间不大,小区物业服务项目投资有限,只可能在必然范围内尽可能显示小区特色,向精致方向,而非大气方向进展。
上述弱势点都为暂时性的,只要规避适当,能够进行有效的弱化改善。
机会Opportunity
*◆宏观市场整体向好,别墅类物业正处于升温阶段,有效需求较大;
*◆临近港奥工业区,可吸引工业区的高级管理阶级。
*◆随着海南省政府的宣传,愈来愈多的岛外客户到岛内置业养老,其中蕴涵了大量的住宅消费能力;
*◆区域房产开发尚属初期,只要开发商对项目定位准确;计划、景观、宣传做取得位,将会是专门大的市场机缘;
*◆火车站的客运开通,市政西海岸带状公园二期的计划将会带动滨海大道沿线的进展,也给本项目带来必然的人气,火车站客运的开通是解决现阶段交通问题最好的一个机缘点。
*◆随着市政府对西海岸地块的重视,将有更多的开发机缘来临,更多的配套设施落成,市政大配套如:
海口火车站、滨海大道绿化工程等设施的不断完善和西海岸二期绿化计划,对西海岸周边环境的成熟加倍有利。
政府的利好政策对于西海岸的进一步开发也是专门好的机缘。
*◆土地低本钱取得和中高级物业开发形成的低出高时效应;
*◆西边的林带能够投资为简单的花园,有更普遍的资源和机缘能够借用。
威胁Threat
◆项目周边楼盘的竞争要挟是显而易见的,在西海岸区域,集中散布了在多家的别墅楼盘,它们体量大,档次跨度大,如长信海景花园一期的社区环境已日惭成熟,二期开发规模更大,黄金海岸花园以一线海景等项目的进展商品牌效应优势,其品牌效应有利于产品市场推行,阳光西海岸等项目的地理位置都较本项目要佳。
而本案是初具规模的别墅住宅小区,进展商没有知名度,在目标客源定位一致的前提下,将对本项目形成直接要挟。
更有海口湾以更方便的交通,更完善的周边配套给本项目带来极大的冲击。
*
◆政府对区域的开发进度将直接对本项目的销售乃至利润产生影响。
随着世纪大桥的开通利好消息,将增进海甸岛西北板快的市政配套完善,已有多家进展商看好该机会开始启动。
世纪大桥、金贸区夜景、琼州海峡等更胜一筹的景观和低价钱将会分流本区域必然的海景客户。
*
◆这次调查咱们能发觉的是,前期开发的楼盘已经吸纳了来本区域选择中、高级别墅物业的购房者,这部份购房者的需求偏向,通过他们能了解到的是同类客户层可能需要的是如何的物业产品,而咱们却很难估标出这群客户层究竟还有多少及偏好。
◆必然会有众多外资房地产企业进军海口的房地产市场,他们将带来新的理念。
新的计划和新的操作模式,将提升整个海口房地产市场的整体档次,必将对海口楼市组成庞大的冲击,加倍深了本案销售的竞争性,如新世界花园、宝安江南城等项目。
随着更多新开质优价适的中、高级别墅物业的推出,必将造成客源的分流。
这就要求本案在计划及档次上,要高度重视产品的前瞻性。
同质楼盘的价钱竞争是维也纳丛林的一个较大要挟。
年维也纳丛林应对策略
在明确本案的好坏势所在后,针对整体市场的大环境及未来一年出现的市场机缘点和要挟点,咱们通过对上述四项指标的分段组合,成立了项目的应对策略模型。
如此使明年的整体形势在加倍简练、清楚的同时又具有了大局观。
而且也为咱们在推行中能够扬长避短指明了方向。
具体详见下表:
项目重组分析模型
海口维也纳森林
优势(Strength)
1.绝佳产品综合质素
2.超常规的营销手段
3.独特的自然环境优势
4.
劣势(Weakness)
1.规模小
2.地理位置偏远
3.区域配套差
机会(Opportunity)
1.地块景观规划,政策利好
2.岛外销售逐渐看好
3.火车站客运开通
4.生活品味需求不断提高
SO策略
继续拔高品牌高度,用品牌效应造就强大的品牌忠诚度;
利用外部条件的利好优势结合产品综合质素提升性价比;
引导市场向我们预定的艺术生活的目标转变。
WO策略
在宣传与推广中强调大环境独特的自然景观优势,未来区域发展潜力无限;
利用海口火车站的启用,未来规划等优势让人们心中对本地区重新定位;
威胁(Threat)
1.竞争对手到来
2.区域壁垒森严
3.新开大楼盘来势凶猛
ST策略
用产品优势抛离对手,不在同一个高度进行拼杀;
利用自身优势创新概念和营销手段,综合所有有利条件打破区域壁垒,扩大市场份额。
WT策略
利用对手对区域的热炒再推波助澜,同时又高人一筹,以自身产品冲击力征服人心;
采用“多点爆破”的手段缩短项目与中心区的心理距离;
扎实做好物业服务的细节。
三、项目定位分析
一、说明
项目定位是依据市场调研分析,结合地块实际情形作的前瞻性分析,并未综合考虑资金流量、投资回报等敏感因素。
二、项目市场定位
1)地产项目定位之基准
◆项目地块之地产因子决定的地块适宜建造的建筑功能;
◆市场调研反映的具有有效需求的市场空间;
◆政府在城市整体计划上的限制。
2)项目定位
从项目定位之各基准动身,考察本项目的地产因子、市场空间及政府城市计划对该地块的计划限制,该地块为城市计划之高级房产之住宅用地,容积率≤。
该地块具有建造中高级住宅所需的充分的地产因子;
◆海口市商品住宅市场调研表明,以低容积率、低建筑密度为其显著特点的别墅类物业在经历了前几年的低迷后,正走向全面苏醒;另一方面,虽然本项目区域内已有很多数量的中高级别墅类物业供给,但大部别离墅楼盘计划设计不佳,真正高品质的住宅的市场有效供给不足,他们的目标客户群大部份都处于观望的状态或在众多的项目当选择最优秀的物业,在这种环境下,维也纳丛林必需在这一层面上提升物业档次和形象,才见有更强的竞争力去占据市场。
◆针对部份潜在客户群调查表明,随着“5+2”生活模式的盛行,原来居住在市区中高收入阶级的二次置业,也将购房视线转移至郊外,本区位是最佳的选择,使市场购买力随之日趋健旺,再加上于海南置业的岛外客户增多,有效需求旺盛。
类似本案如此的海景住宅小区将是他们的首选。
◆维也纳丛林现状处于开发初期阶段,项目的推行手法应按照市场竞争情形将项目优势最大化表达出,所以项目推行手法必需通过前面对海口市房地产市场的调查及对该项目的详细分析,走一条行之有效的营销道路。
因此,本项目地块具有定位为“宽TOWNHOUSE音乐艺术社区”的充要条件。
该项目将定位于以下概念:
*◆海口市西海岸旅游度假区的高贵生活圈概念;
*◆成功人士“5+2”崭新生活模式的概念;
*◆利用地块内的林带资源、海景资源及地势的起伏和结构的处置,做出傲视海口的海景住宅和生态住宅的概念;
*◆低容积率、低建筑密度、高绿化率塑造出真正高品质的别墅群的概念;
*◆音乐主题艺术社区概念
*◆纯正美式乡村别墅建筑风格的概念。
◆宽TOWNHOUSE概念
◆诚信概念
将诚信写在楼书中,放在广告里,摆在新闻上,无时无刻将诚信的品牌转达给客户,引导他们只选择西海滩。
但这一概念也是双刃剑,应妥帖处置好这一概念的发挥进程。
*◆以上概念成为海口市其他小区仿照的样板概念。
1.塑造“西海岸旅游度假区首个宽TOWNHOUSE音乐艺术家园”的主题形象“首个音乐区”的主题提法,是一种不同凡响的概念,能够从众多楼盘引用的主题中脱颖而出,更重要的是带来一个全新的生活方式,一种高品位的生活方式。
(二)西海岸市场形象定位
由于项目的目标客户为有艺术品味的置业者,所以项目的形象定位将围绕这一客户
群体的特性,营造一个符合这一群体需求的概念化社区,如此方能被他们所认同。
何况概念的提法实际上是提出一种全新的生活方式,成功人士追求生活品质,知道享受生活,给予了项目一种生命力。
与其它楼盘所诉求的建筑风格、智能化社区等的楼盘最大体元素(或能够说一种泛滥的主题)提升到一种更高层次,在市场上塑造一种新的品牌概念,具有极大的竞争力。
也正因为维也纳丛林产品是“适度超前”的产品,所以,咱们的市场形象定位也应该是“适度超前”的定位。
西海岸旅游度假区·首个宽TOWNHOUSE音乐艺术别墅
1.项目市场形象定位高度分析图:
图解:
对于海口西海岸花园来讲,不该该只知足于适应市场,还要引领市场、造就市场。
有鉴于此,海口西海岸花园的市场形象定位也应该从更高的起点立足,随着时刻的转变而不断深化和升华。
以强硬的居住产品优势作基础,从产品知足业主对艺术品味的需求,到通过生态社区的营造和健康管理达到知足业主身心全面健康的需求,再到通过维也纳丛林文化的熏陶知足业主对生活品味和艺术格调的需求,通过以上各种最后抵达维也纳丛林精神笼罩的精神境界。
这是维也纳丛林占据市场、占据买家心灵阵地的市场形象定位深化层次。
综上所述,海口西海岸花园的市场形象定位能够概述为:
2.定位语细化分析:
健康生活——科学运动是手腕,健康生活是最终目标,维也纳丛林2004年诠释健康生活的内涵一方面用的是科学的运动手腕、科学的运动管理、科学的运动检测;另一方面用的是健康的环保材料、健康的生活心态、健康的邻里气氛。
生态生活——生态不是紧跟潮流,生态的真理是回归自然的质朴与潇洒,与自然和平共处,维也纳丛林诠释音乐艺术生活的内涵靠的是艺术调剂生活的真色彩,靠的是生态家居时期的自然情调,强调的是与国际居住潮流同步的精神领域
文化生活——文化不是富丽外衣,文化是渗透于社区内部的一种气氛、一种感悟。
文化生活的内涵要在社区内部音乐文化的“物化”上有新的举措。
而且,教育气氛的营造也是显现文化生活的一个最直接渠道。
西海岸高贵生活社区——高贵生活出自道德标准下的自觉意识。
2003年西海岸诠释高贵生活的内涵需要以维也纳丛林精神中“和谐、团结、友爱、尊重、理解”等一系列高贵情操为起点,举行高贵活动、制造精神境界,让维也纳丛林在更纯粹的“纯净生活”中成为艺术与友谊的象征,成为三大生活的交流平台。
为此,海口维也纳丛林不可是要制定标准,还要制定游戏规则。
年项目形象定位:
3、主力客户群定位
维也纳丛林首期不可能仅靠本地客户进行消化,所以,维也纳丛林的客户群需要从全省范围内进行挖掘,而且要吸纳来海南置业的岛外人士。
咱们将以哪些客户为最终“猎取”目标呢?
1)目标客源定位
从本案的市场定位来看,本案在目标人群的定位上也有别于别墅类项目,它不完全以经济总量来对目标人群进行区隔,其考虑的复杂程度,涵盖内容将更为普遍,也更为细致,简单的说就是要在有可能购买别墅项目的人群中,再进行甄选,方可成为本案的有效目标客源。
地域来源:
在“稳海口、辐射全岛、开拓岛外”的基础上进一步扩大岛外客户地域层面,专门是东北地域和江淅地域的客户要大力发掘。
3)家庭收入
经济型(100-130m²)月收入:
4000—6000元;年收入:
5—7万元
实用型(130-160m²):
月收入:
6000—8000元;年收入:
8—10万元
成熟型(160-230m²):
年收入:
15-20万元;
奢华型(230m²以上):
年收入:
20万元以上;
2)目标客源特征描述
A.主要心理特征:
目标客户为明显聚集于“金字塔”结构中部偏上的对应客户层,生活富裕且心理需求知足自我实现,注重健康投资,讲究生活品味,生活内容丰硕充实,较关注自身环境的改善。
消费行为主观趋向性极强,价钱不是其考虑购买与否的第一要素;
B.生活形态:
尤其重视楼盘小区的环境建设及小区的物业服务;
C.居住环境期望:
有一些人原居住在金贸区市中心,对原来的居住条件不满意,希望居住环境高绿化率,具有花园、草坪、亲子乐园、老年交谊活动区,晨练步道、亭台楼阁等绿意景观,没有繁嚣和污染,只有水和绿的悠闲享受,能使身心有所益处,以知足其生活质量的要求。
另外一些喜欢海是岛外人士,更希望推窗见海,信步到海边散步的生活、度假场所。
D.购买决策动因:
原则上以男女主人公的个性偏向与需求来决定,听取朋友们及专家的建议,项目的人性设计与广告形象会在必然程度上影响购买决策动因,但关键是对项目的实质的内容的认同,是知足主人在生活上的心理需求。
E.购买动机:
改善居住环境与质量是其购买的理由与需求,而通过社区的良好环境来实现自身的生活质量的提高,对住房的需求重点在于较合理的房型、合理的价钱,要有小区环境及必然会所设施,便捷交通,教育设施及生活设施的完善和火车站交通开通所带来的本地域物业的升值潜力。
F.消费特征:
家庭购买,80%以上为二次置业,部份为二次以上置业,以改善居住生活为主要目的,部份考虑老人居住;不拘泥于地域概念,观念较为超前,看重并追求品牌,或对产品的认同感已弱化了区域的不足;大部份家庭拥有私家车或拥有利用方便的汽车;
3)目标人群组成描述
主力客户群体
职业特征
家庭结构
可能购楼类型
私营企业主
各行业
满巢阶段或空巢阶段,一般有保姆处理家务。
追求人生功成名就后的高品质生活享受。
成熟型及豪华型
企业高级管理人员
外企、合资企业及效益较好的国内企业
初巢或满巢阶段,一般为三口之家,追求生活的舒适品位和情调。
经济型及实用型
个体工商户
以商贸为主
初巢或满巢阶段,一般为三口之家,追求生活的舒适品位和情调。
实用型及成熟型
灰色收入者
行政单位
满巢阶段或空巢阶段。
成熟型及豪华型
律师、会计师事务所等部分高收入者
有名气的律师、会计师等
初巢或满巢阶段,一般为三口之家,追求生活的舒适品位和情调。
经济型及实用型
证券投资行业、IT行业及部分自由职业者
工作场所、时间相对自由
初巢或满巢阶段,一般为三口之家,追求生活的舒适品位和情调。
经济型及实用型
文艺界知名人士
歌、画、文等文艺娱乐界
初巢、满巢和空巢阶段,需要家庭工作空间,追求品位和格调。
豪华型及成熟型
海外人士
海外华侨、外资企业投资者
多为家人购置或自购度假养老
实用型及成熟型
通俗点说,买得起维也纳丛林住房的绝大部份是35岁以上,50岁以下的客户。
总的来讲主流消费层为:
中年成熟家庭。
西海岸的环境很适宜老年人居住和养生。
拿出一生积蓄购买西海岸的良好环境以安享晚年生活;在人口老龄化不断严峻的海口,若是专门好的注意到老年人身上的商机,搭上“银发列车”,也能够增进销售。
消化维也纳丛林主力户型的客户家庭月收入在3000—6000元之间,属海口中等或中高等收入阶级,随着西海岸产品的不断成熟,价钱也将随之上涨,西海岸的门坎举高会使家庭收入在3000元以下的客户将逐渐退出购买行列,所以,在现阶段海口经济进展水平条件下,随着价钱的慢慢拉升客户层面将越窄。
挖掘其它岛个的目标客户是开盘前蓄客工作的当务之急。
目前市场上有种说法:
购买西海岸别墅的很多人都是海南本地的一些暴发户,也就是说与维也纳丛林高文化层次的客户定位有一些误差,这种现象不是没有,但却无伤大雅。
维也纳丛林正是要用社区文化熏陶和教化一些文化程度虽然不高但一样喜欢艺术、酷爱生活的普通人。
所以,维也纳丛林没有必要走入“非文化人不嫁”的狭小客户层定位,反而要以“虚怀若谷”的心态接纳任何希望靠拢西海岸文化的海口广大市民。
部份二、三次置业者不为自住,作为投资或度假之用;
海口市周边县市地域客户和岛外公司驻岛办事外,往来海口商务频繁,作临时住宅及接待客户度假。
4)心理权重比预测及分析
4、户型比定位
考虑到本项目体量较大,实行分期开发,一期户型比须兼顾以下几个因素:
A、首期单位的市场反映对后期信心的影响;
B、首期户型对整体户型比的包容性;
C、首期组团在计划和景观实现上同整体计划和景观效果的不同;
D、突出同周围楼盘的不同,表现本楼盘的品质感。
◆实用型和成熟型户型为楼盘整体定位,其合理的户型面积易形成销售热点。
◆若开发经济型的户型和奢华型户型,情形就会截然不同。
因为经济型的消费者在选择物业时将特别看重周边公共交通环境及其小区周边的生活性能设施,销售单价平均约4500元左右/平方米,假设按经济型产品来定位,单价偏高而形成的市场销售抗性是显而易见的。
◆而奢华型户型对物业的自然环境要求比较高,从这一点上看,与所在区域的其它楼盘比较,非但没有优势而言,乃至能够说远远达不到令这群消费者满意的标准。
◆建议首期户型比加大实用型和成熟型此两种户型比例,亦可随未来市场情形的转变而相应作出及时调整。
1)、经济型
●户型:
4房×2厅×3卫×1厨
●面积:
230-250平米
●比例:
占10%。
2)、实用型
●户型:
4房×2厅×3卫×1工×1厨
●面积:
250-280平米
●比例:
占20%。
3)、成熟型
*户型:
A)4房×2厅(客厅挑高)×3卫×1工×1厨,B)4房、5房×3厅(或2厅客厅挑高)×3卫×1工×1厨
*面积:
A)280-320平米,B)320-350平米
*比例:
A)30%,B)30%;
4)、奢华型
户型:
5房×3厅(或2厅客厅挑高)×4卫×1工×1厨
*面积:
350平米以上。
*比例:
10%。
5)、价钱定位
本案取得的土地本钱相对而言是比较低,在如此的地块上,若能开发中、高级别墅物业,销售单价一般都达到4000元/平方米以上,而且这种物业的价值还在不断的提升当中,其形成的市场也正在悄悄地在升温,对此形成的市场机缘点。
其关键在于在价钱性能比许可的条件下,如何计划和设计出适应市场需求的“中、高级别墅”物业。
建议独立别墅销售单价设定在均价5000元左右/平方米,其单栋总价控制在100万—150万元之间;建议双拼联体别墅的销售单价,以均价4000元左右/平方米入市,其单套总价控制在70万—110万元之间。
四、项目建议
按照前述市场调查及分析的市场机缘和问题点,本报告对西海滩项目计划特提出如下的建议,供有关方面参考。
一、项目定位在计划思想中的表现
本部份将依据项目的市场定位,提出咱们对本项目计划设计上的一些偏向性建议,以供参考。
1)可持续的居住(Sustainablehousing)理念
可持续居住概念的核心是强调生态化生存,它追求居住环境的健康价值,人与环境间的协调和交流价值,它能知足、更能兼顾后代人的福利。
从整体上来讲,充沛和良好的空间环境弄好一个现代别墅区第一必需具有的
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