销售部文件表格汇总.docx
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销售部文件表格汇总.docx
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销售部文件表格汇总
销售部文件表格汇总
1.产品档案:
记载公司每一产品种类的销量、价钱、技术参数、质量规范、功用优势等,填写«产品档案表»。
2.客户档案:
包括经销商和直接用户两种,记载客户的运营概略、资信、买卖数量等,填写«经销商客户档案表»和«用户档案表»以及«客户资信调查表»。
3.竞争档案:
包括替代性竞争产品和直接竞争产品两类,记载竞争厂家基本运营概略,竞争产品基本市场战略及产品优势、优势等,填写«竞争对手档案表»。
4.任务方案和任务总结:
一切销售人员须活期制定任务方案,停止任务总结。
5.市场信息反应:
销售人员须每周将所搜集列的市场态势、竞品静态、客户意见等反应到公司,填写«每周市场信息反应»。
6.客户赞扬处置报告:
填写«客户赞扬处置报告单»。
产品档案的内容:
1.市场背景:
即产品所处的行业市场态势、竞争态势等背景资料。
2.技术背景:
即产品研制的工艺流程、技术专利等。
3.质量规范
4.基本营销战略。
5.产品生命周期及各时期的市场开发战略。
6.年度/月度销量、金额、价钱及变化趋向图。
7.产品促销活动方案。
客户档案表〔经销商〕
名称
地址
邮编
电话
传真
网址
E-mail
法人代表
业务担任人
手机
运营范围
运营者素质
资信状况
1.资产
负债
2.银行帐号
银行信誉
3.税号
征税状况
与本公司协作方式
协作潜力
业
务
记
录
备
注
客户档案表〔用户〕
客户称号
地址
邮编
电话
传真
网址
E-mail
法人代表
业务担任人
手机
资信状况
资产
负债
帐号
银行信誉
税号
征税状况
主要产品
年产值
企业运营状况
企业开展潜力
订货周期、数量
业
务
记
录
备
注
竞争对手调查表
企业称号
地址
网址
E-mail
总经理/厂长
年龄
手机
销售部经理
年龄
手机
推销部经理
年龄
手机
总资产
年产值
年销售额
已经过的企业认证
基
本
营
销
策
略
产
品
品种
质量
技术规范
新品研发才干
消费才干
价
格
市场价钱
代理/经销价钱
返利
价钱调整的频率和幅度
渠
道
与
分
销
直销力度
直销区域
分销方式
1.区域经销
2.区域代理
3.办事处散布
基
本
营
销
策
略
促
销
人员推销
人员数量及散布
人员素质及动摇性
广告宣传
选择媒体
宣传方式
资金投入
促销活动
行业展会
产品推行会
折扣、返利
卖点促销
公
共
关
系
政府公关
行业公关
媒体公关
危机公关
行业市场位置
备
注
附表:
经销商考核系统表
称号
所在省市
定
量
分
析
考
核
项目
说明
级别
得分
地域掩盖
有多少网站,在哪里
A
业务范围
行业、专长、客户网
B
公司规模
营业额、利润率、员工
B
财务状况
资产、负债率、存货周转率
B
人员素质
学历、技术等级
B
产品结构
产品范围、品牌、层次
C
汇总得分
定
性
分
析
考
核
项目
说明
级别
得分
生长潜力
公司实力、专长
A
人员干劲
任务态度热情
A
信息交流
提供用户/市场信息
B
方案才干
中临时运营战略
C
公司文明
价值观念、行为准那么
B
运营水平
管理阅历、指导素质
A
汇总得分
全体评价
经销商开发第一阶段调查表
称号
地址
工商注销资料
营业执照NO
注册资本
法定代表人
姓名
性别
身份证NO
住址
企业性质
停业日期
实践运营者概略
姓名
性别
出生日
籍贯
住址
身份证NO
学历
阅历
言语才干
信仰
特性
品性
与代表人关系
社会公关关系
信誉风评
邻居
配偶影响水平
亲友
家庭生活气氛
同业界
配偶
姓名
出生日
身份证NO
营业场所概略
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