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营销达人大赛
营销达人大赛
——总体方案策划书
主办单位:
广东工业大学华立学院
市场营销协会
目录
一-------------大赛背景
二-------------大赛简介
三-------------大赛亮点
四-------------大赛内容与具体操作
五-------------大赛主要流程
六-------------大赛活动执行
七-------------评选事项
八-------------注意事项
九-------------附录
广东工业大学华立学院
市场营销协会
第二届“营销达人”大赛
一大赛背景
随着中国经济的迅猛发展和国际市场的大范围快速接轨,中国企业已经不容选择地登上了国际经济大舞台,中国巨大的市场潜力正在成为世界争夺的中心,市场的竞争说到底就是人才的竞争,是企业营销管理人员水平和能力的竞争。
中国市场经济体制改革与全球经济一体化所导致的市场营销环境的变化对市场营销专业人才提出更高的要求。
为了适应市场国际化的要求,我们必须清醒地认识到我国市场营销人才的培养过程与市场需要的急迫性。
根据调查显示:
市场营销专业是未来十大最热门的专业,也是各个高校学生热捧的专业。
20世纪90年代的“艰苦创业”之后,也将成为21世纪的热门职业。
所以,对市场营销专业人才的整体需求会极剧增大。
近几年,在各大高校都掀起了以“营销”为主题的校园大赛,目的就在于激发学生对市场营销的热情,为市场储备综合能力强地营销专业人才,增强学生的市场战斗力,着手为未来就业做好准备!
二大赛简介
1大赛宗旨:
本次大赛以育人为宗旨,通过对学生的营销知识能力的考验以及自信度、工作力、沟通力、团队合作力、心理素质、社交礼仪、表达力的综合考评,激发在校大学生对市场营销知识的热情,提供锻炼实战机会。
2大赛目的---增强营销竞争意识,推进营销知识的普及,培养市场营销专业人才。
3大赛主题---A“营销达人,秀出真我”
B“用肢体唱响营销,以行动奉献爱心”
【第三个环节将环绕“慈善”展开】。
三大赛亮点
1大赛方式
通过市场营销协会围绕营销概念在本次大赛进行一系列的体验项目比赛,学生以个人为单位参赛,大赛以晋级淘汰的形式展开,从海选模拟招聘到智慧策划的比拼,再以实战演练开展团队模拟卖场,以销售成绩淘汰,最后环节为大赛终极PK晚会,将有6名晋级者决一高下。
他们在展现个人才能和团队精神的同时,也为四川人民灾后重建家园出自己应尽的一份力。
2模拟招聘,实战演练
在大赛第一二环节中都将为学生提供实战的机会,虚拟面试,让你提前为自己以后毕业面试来一次大考验,消除恐惧心理,树立应有的自信心.实战演练卖场,将书本理论的营销知识真切带入市场实际操作,理论终归实践说得算,提前体验市场,提供更多的锻炼机会。
3慈善晚会
大赛第三个环节实战演练模拟市场中,将以“慈善“为主题开展这次义卖活动。
在展示选手们的营销才能的时候更可以为社会做奉献。
本次义卖所得的商业盈利都将全部捐给红十字会。
4丰富超值大奖
获奖选手在获得丰厚奖励的同时,将获得有大赛组委会颁发的高额奖金,证书,增强求职就业的竞争砝码。
四大赛内容与具体操作
本次营销大赛环节主要分为四个环节:
第一环节
、
面试评分表
面试者姓名:
评定标准:
分仪表、理解表达能力、反应速度、创新能力四个方面。
分值为50分。
一、仪表占10分,
形象良好,干净整齐为10分。
二、理解表达能力满分为15分
分三类标准:
1.现场表达能力强,清楚自信地表达出意思的为10-15分;2.基本能表达出意思,为5-9分;3.不能清楚回答问题,表达不清楚的,为0-4分。
三、反应速度占15分
分三类标准。
1.反应速度较快,对面试题目很快做出清楚回答的,为10-15分;2.反应速度一般(一般要求面试官重复多次问题),对面试题目回答比较清楚的,为5-9分;3.对问题反应速度慢,回答不清楚的,为0-4分。
四、创新能力占10分
1.回答问题的答案新颖,积极向上,别树一格,合情合理的为6-10分;2.较为中规中矩,常性思维的答案为3-5分;3.答案不合理的为0-4分。
面试官事先阅读评定标准,清楚了解评定规则,做到公平,公正,公开。
对于分数相同的选手,考察其临场综合表现,分数最高的30名选手晋级下一环节。
评定要素
仪表
反应能力
理解表达能力
创新能力
分数
第二环节
(一):
大赛营销方案培训课
1.培训对象:
第一轮晋级的30名选手。
2.培训内容:
市场营销协会营销大人大赛的规格流程,策划书的写法,有效营销的技巧等方面的内容,安排2节课的时间。
3.培训老师:
市场营销协会的专业指导老师,市场营销协会的工作人员。
(具体待定)
(二):
主题设置,以策划活动为主题。
(如:
化妆舞会的策划,商业街美食节的策划等等)
一.环节流程:
1.围绕主题完成策划书。
2.向评委讲述策划书,接受评委的提问。
(评委由专业老师,策划部工作人员担任)
3.由评委老师和工作人员按照评定标准投票决定晋级选手。
4.淘汰15名选手,短信通知晋级下一轮的15名选手。
二.策划书的评定标准:
1.对活动策划详细规划,创新,安排有序、思维清晰、漏洞较少、结构完整的,给以优秀。
2.对活动策划较详细,漏洞较少的给以良。
3.策划书漏洞较多、顺序较乱、思维不清晰的为差。
4.同时在接受评委的提问时,回答问题为临时表现分,当出现分数相同的时候,综合策划书和临场表现讨论决定。
第三环节:
第三环节
第1部分:
摆摊地点
学院本部图书馆前。
环节方式
现金交易(所得善款全部捐给慈善机构)。
环节操作
(参考上文)
第2部分
摆摊地点
挂绿广场。
环节方式
现金交易(所得善款全部捐给慈善机构)。
环节操作
(参考上文)
本环节规则说明:
1.所有收入和开支实行透明化,接受组委会监督调查。
2.不得以威逼形式进行交易,一经证实取消资格。
3.商品价格要公道,不得低于成本进行销售。
4.每只参赛团队在摆摊期间至少安排一名团队成员留守摊位。
另外说明:
摆摊卖场所需物品有:
物品
数量
用途
大桌
13张
摆摊义卖使用
椅子
15张
摆摊义卖使用
帐篷
13顶
摆摊义卖使用
气球
2包
装饰摊位
荧光棒
3筒
装饰摊位
宣传板
2面
义卖宣传
本环节工作人员安排:
1.信调部负责全程的拍摄工作;
2.策划部负责总台登记(开摊工作);
3.组织部负责摆设摊位的工作,外联部负责接待商家,民众,摊位协调工作。
4.秘书部,财务部做账目的清点(收摊工作);
5.宣传部负责总台的设计和摊位的布局。
第三环节的评定标准
评定标准:
(根据摊位设计、组员配合程度、营业额、营销方式、营销人员的礼仪、积极程度考察、着重考察个人表现)。
1.选手个人评分标准:
在摆摊中消极,不积极配合组员完成摆摊工作,态度较差,销售能力低下的选手,符合以上条件的,可以投票淘汰。
2.团队评分标标准:
(由组委会根据拍摄照片,与跟踪人员讨论决定)
(1)摊位设计:
新颖别树一格,吸引力强,有特色的,7-10分;
(2)营销人员礼仪:
形象礼仪好者5-10分,差者0-5分;;
(3)普通但能表达主题的,为4-6分;
无特色,不能表达主题,为0-3分。
(4)组员配合程度:
组员分工明确,工作积极,和谐合作的,为7-10分;组员配合程度较好,为4-6分;组员工作不能明确分工,组员秩序较乱的,为0-3分。
(5)营业额:
按利润计算,按实际情况分。
(6)营销方式:
新颖特别的吸引人群数量较多的为5-10分,普通的为0-5分。
第四环节:
营销达人晚会选手评定表
晚会将以现场创意营销的方式进行决赛。
创意营销现场销售
说明:
由本协会准备十件价格相当的物品并提前告知选手,让选手充分准备。
在比赛当晚现场抽签决定各自销售的物品.并在现场在限定时间内(5分钟)向评委销售该物品.期间评判可就商品对选手发问.
创意营销现场销售
评分表
项目
得分
礼貌用语(3分)
语言表达能力(5分)
肢体语言的应用(5分)
能否抓住商品的卖点(5分)
异议的处理(2分)
销售商品的促成力度(5分)
销售的延续性(5分)
评分标准:
总分为50分。
自我营销占10分,才艺展示占10分,现场创意销售占30分。
营销达人晚会节目流程安排表
1.19:
00—19:
05节目开始表演(吉他演奏)
2.19:
05—19:
06主持人开场白
3.19:
07—19:
09嘉宾致辞
4.19:
10晚会开始
5.19:
10—19:
20六位选手上台自我介绍,主持人介绍选手简历。
6.19:
20—19:
30抽奖(8份)
7.19:
30—19:
35第一位选手现场创意销售
8.19:
35—19:
40第二位选手现场表演才艺
9.19:
40—19:
45第一位选手现场表演才艺
10.19:
45—19:
50第二位选手现场创意销售
11.19:
50—19:
53评委点评
12.19:
53—19:
58第三位选手现场表演才艺
13.19:
58—20:
03第四位选手现场创意销售
14.20:
03—20:
08第三位选手现场创意销售
15.20:
13—20:
18第四位选手现场表演才艺
16.20:
18—20:
21评委点评
17.20:
21—20:
26第五位选手现场创意销售
18.20:
26—20:
31第六位选手现场表演才艺
19.20:
31—20:
36第五位选手现场表演才艺
20.20:
36—20:
41第六位选手现场创意销售
21.20:
41—20:
44评委点评
22.20:
44—20:
54抽奖(5份)
23.20:
54—21:
00市营协会干事表演(待定)
24.21:
00—21:
05魔术表演
25.21:
05—21:
11营销达人赛事回顾(视频或FLASH)
26.21:
11—21:
19抽奖(2份)(奖金券)
27.21:
19—21:
24街舞表演
28.21:
25宣布比赛结果
29.21:
26—21:
35颁奖(评委老师颁奖)
30.21:
35结束
五大赛主要流程
日期
时间
工作安排
4月14日-20日
前期宣传准备
4月20日-27日
正式宣传(面向全校以及挂绿广场附近)
4月27日-29日
图书馆前摆摊现场报名
5月4日-6日
海选(模拟招聘)(继续摆摊报名)
5月7日
营销方案培训
5月8~9日
策划书准备
5月10日
收集策划书
5月11日
策划书方案的评选
5月13日
策划书评选结果公布
5月14日-17日
前期团队摊位准备
5月18日
后期摊位筹备就绪
5月19日-20日
“实战创未来”环节(校内图书馆门前)
5月23日
“实战创未来”环节(校外挂绿广场)
6月2日
校园营销达人终极PK决赛晚会
6月3日-4日
后期活动反馈
前期活动宣传方式:
1.宣传传单,海报。
2.大赛广告喷画。
3.图书馆前摆摊宣传。
4.大赛的有关活动进程与安排将发布于学校网络,各班QQ群,以及用MSN和短信方式通知会员。
5.提前半个月在校园人流处张挂有关大赛的横幅。
前期活动宣传工作安排:
宣传部宣传海报的制作和张贴。
口号“营销达人,尽展所能”。
策划部进行总体的策划安排,对各部门的分工安排。
秘书部报名表的制作。
财务部所需物品的采购。
组织部配合宣传活动的进行,摊位人手安排。
调研部宣传单,宣传海报,宣传喷画的制作。
外联部联系商家、筹集大赛活动资金。
六大赛活动执行
1部门分工
整体调控:
会长团、策划部
奖项评比工作:
秘书部
活动各项开支与采购:
财务部
宣传:
宣传部、信息调研部
摊位安排:
组织部
摊位商品的赞助:
外联部
销售数据监督与汇总:
秘书部
晚会会场总布置:
组织部、宣传部
清场工作:
全体部门
晚会嘉宾与评委邀请:
秘书部
2.内部分工(暂略)
3.召开工作人员动员大会:
所有工作人员必需熟悉整个流程,了解各自的工作的重要性,也要清楚其他部门的工作情况,工作中遇到任何问题应尽早提出并尽快找到相应工作人员帮忙解决。
4.召开摊位负责人会议:
各摊位负责的选手在大赛委员会指定的工作人员的协助下顺利开展筹备工作,上报具体方案及所需成本和开支预算等。
工作人员要与各摊位负责的选手做好事先时候的联系工作,不断跟进并调好摆摊环节当日的摊位安排及相关事项。
确保当天工作顺利进行,各负责的工作人员要注意确保成本利润的数据的真实的准确记录。
七评选事项
一评选标准:
创新性、沟通能力、表达能力、社交礼仪、团队合作度、个人工作能力,所涉及的方案同学接受度,成本与盈利。
二评选人:
学院专业老师、社团联合会干部、大赛组委会干部、主要赞助商。
三评选监督:
社团联合会人员,以及市场营销协会工作人员。
四奖项与奖品设置:
1选手个人风采奖:
冠军·营销达人1名奖金:
200元人民币现金以及证书
亚军2名奖金:
100元人民币现金以及证书
季军3名奖金:
50元人民币现金以及证书
2.最佳团队销售合作奖1组证书及奖品
3最佳人气奖1名证书及奖品
4优秀奖9名奖状
晚会抽奖奖品设置:
第一次抽奖:
精美笔记本一份(共八份)
第二次抽奖:
待定(共五份)
第三次抽奖:
现金卷(共两份)
八注意事项
一工作人员注意事项:
1做好各项工作的筹备,做好跟进工作。
2工作期间不得随意离开工作岗位。
3本次大赛要求组织者与参与者之间应相互配合、相互支持,保障各环节顺利完成。
4遇到各类突发问题,有关方面应本着相互理解的原则,各部门友好支持协商解决。
5各活动筹备的工作人员应认真对待自己所承担的每一项任务,耐心处理面临的工作,协助活动筹备的其他部门的工作,应主动帮助他们完成应该负责的项目。
二实战创未来环节负责人注意事项:
1选手抽签组队3人一组,认真做好摊位方案的设计,考虑因素要全面。
2与社联做好沟通工作,确保大赛畅通无阻顺利进行,一切听从大赛组委会的安排。
3做好成本和利润的统计工作,公平公正,数据真实。
4实践为主,接受安排与监督。
九附录
(操作环节场地布置)
校内摆摊(图书馆门前)
校外摆摊(挂绿广场)
- 配套讲稿:
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