新店开业活动流程表.docx
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新店开业活动流程表.docx
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新店开业活动流程表
新店开业活动流程表
篇一:
新店开业活动流程
新店开业活动策划方案过程前言
本活动方案是针对新店开业宣传活动策划的指导性专案策划,各门店在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点进行调整,此方案只建议策划项目的基本原则。
作为新开门店,如何确保”首战必胜”是新店开业的首要问题。
解决成功开业问题必须采取”人气-商气-商机”层递法,即在理念上采取三个操作步骤:
激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气主要依靠三个方法:
礼宾举措、庆典活动、新闻造势。
营造商气就要紧紧围绕着”销售额=交易笔数×客单数”公式,在”礼宾”、”会员”、”幸运”、”娱乐”等节日性概念上大做文章。
沉淀商机可以通过”低买高送,交易延伸”的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,门店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]
“促销活动”被消费大众普遍认同接受,因此新门店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。
但促销核心矛盾焦点在”销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。
所以新店开业必须重点确保顾客人流、销售额”以确保”人气”为策划之根本。
1、聚集商气:
有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。
商气可以说是为”商机”做了良好的过渡。
2、延伸商机:
商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的”人气”基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,”人气”的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌:
每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为]
作为新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。
因此对开业活动的要求一定要彰显特色:
(1)鲜明时尚性;
(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。
其主要行为是:
(一)、告知性:
将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
(二)、影响性:
即利用新店开张的第一次活动,将店内涵、产品特点、传达给消
费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
(三)、促销性:
此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产生第一次接触后的好感。
(四)、形象性:
通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题:
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业,精典时尚
二、活动时间:
活动周期:
开业之日起十天(关键是前5天)
三、活动对象:
四、活动内容:
(购物连环喜)
一重喜、进门有喜:
进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制):
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;
☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;
☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案:
一重喜、进门有喜:
进店即赠送精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;
☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;
☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、购物免费抽奖活动
四重喜、获赠贵宾卡:
适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述:
营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。
同时,可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式:
打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式,推出“先中奖后消费”的新方法。
顾客在购物前先购买奖券,参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。
第一重惊喜:
进店者均可获得面值为30元的等值奖券,并有机会当场获得精美礼品一份;第二重惊喜:
无论中奖与否,奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜:
消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动,奖品丰厚。
1、分发方案:
对于每个进店者都能免费得到一张奖券
2、奖券解释:
FD20xxCD0000001
抽奖号码
特色龙代码
FD20xxCD0000008C50元
等值金额
限定产品种类
抽奖号码
特色龙代码
3、奖券设计:
正、副券刮刮卡形式,固定面额30元,每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码),以及顾客中奖金额。
4、中奖活动细则
①:
第一重惊喜:
为刺激顾客的购买欲望,满足消费者从众贪便宜的消费心理,我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品,中奖率为30%。
具体是:
尾数是1和6的礼品为:
例:
袜子
尾数是8的礼品为:
例:
打火机或雨伞
注:
具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定,礼品数量不够可向公司申购②:
第二重惊喜:
A:
每张奖券都设有一个基本的固定值,30元。
消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费,但消费产品只限于公司的正品。
B:
为更大限度刺激消费的购物欲,奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩,具体规定和金额如下:
A类奖券对应茄克、羊毛衫,金额50元。
表现形式:
A50元
B类奖券对应全毛套西,金额200元。
表现形式:
B200元
C类奖券对应仿毛套西,金额100元。
表现形式:
C100元
D类奖券对应毛料单西,金额150元。
表现形式:
D150元
E类奖券对应仿毛单西,金额100元。
表现形式:
E100元
顾客中A元奖券,则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠,顾客中B奖券,则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠,依此类推。
同时低值奖额可以购买较高值类产品,而高值奖额不能消费低值类产品。
注:
奖券票面值不能与之累计使用。
第三重惊喜:
消费者保留手中的奖券副票,将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动,中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。
礼品可为价值为5000元左右的特别奖品,代理商可自行设定数量的赠品。
注:
第三重惊喜的人为可操作性很强,可以通过报纸等媒体的炒作,不但能提高品牌的暴光率,而且能引起消费者的持续关注。
其他活动方案备选:
(可参考)
1、捆绑促销:
与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销
①双方凭销售单据可以享受8折优惠;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券:
凡买50元(含50元)的即可赠送元的代金券,买100元送元的代金券,不做现金兑换,可设定截止日期。
3、福利券:
向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购,扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行,力争做到科学、有效、合理。
第四部分[终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题,形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“龙”文化;
4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
□专卖店邻近街口指示牌宣传;
□商业集中区、重点街区DM发放;
2、专卖店外
□门前设置升空气球;
□楼体悬挂巨型彩色竖标;
□门口用气球及花束装饰;
□专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
3、店内
□店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专
人提供咨询、发放奖券和赠品。
□店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□顶端悬挂POP挂旗。
□店内主题海报(新品专用)宣传。
□现场宣传单的发放。
第五部分[终端物料筹备]
一、物料整合
1、店外主题海报:
(主题任选其一)
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
新店开业精点时尚
点精时尚三降惊喜
2、吊旗:
正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或X展架统一活动主题,与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅:
活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他:
名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境:
陈列、道具及灯光音响等,应符合特色龙品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境:
专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
第六部分[宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间:
开业前两周。
2、宣传形式:
告知宣传。
3、宣传内容:
传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排:
以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道A、派员分片区发送;B、报纸夹页;C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道,邀请军乐队、舞狮或者时装走秀,可另案单独策划。
篇二:
新店开业流程
一.新店开业筹备步骤
第一步:
初步确定开店位置,并通过市场调查,提出可行性报告(市场、区域特点、基础设施、地形地貌特点等内容,同时也应该包括销
售收入预测和成本分析等);
第二步:
可行性报告通过后,确定开店地址,租赁房屋,构写租赁合同;第三步:
●●
提出具体的设计、装修装潢方案,通过后开始装潢施工;
凭租赁合同到所在地区地工商局登记,办理相关手续,如报建(水,电等报建);
第四步:
●●
施工队伍进场施工,并设定专人负责工程质量、进度;开业促销活动的制定;
第五步:
●●●●●
凭租赁合同到所在地工商局登记(核准企业名称;注册资金、验资报告;卫生许可证;环保合格证;消防方案;税务登记等);外墙招牌,广告许可证;人员定岗、定编、招聘、培训工作;
店内货柜的准备、摆放规划等;店内装潢用品的设计、准备;
第六步:
装修完工,验收(消防验收、卫生验收、环保验收);第七步:
货柜进店,按设计图纸摆放,并随即整理店铺卫生;
第八步:
●●
进行店内的装潢工作;货品到位,进行店铺摆货;
第九步:
●●
按照开业促销计划实施准备工作;一周的试营业;
第十步:
当天开业典礼。
二、新店开业工作细分表(各部门进度表)
篇三:
新店开业流程表
新店开业流程表
(一)
(供参考)新店开业流程
流程图示:
1)直营店2)加盟店
零售专卖店开业操作流程
零售专卖店操作流程图:
流程图文字解析:
1、品牌部
1)开业活动策划及相关物料设计;
说明:
开业活动方案至少需提前一周确认并准备好相关物料;2)开业所需POP设计;
说明:
所需POP设计至少需提前1周完成;(以上两点限制时间部包括预留的物料制作时间)3)开业前外围活动方案设计及实施;
说明:
开业外围活动方案至少提前一周策划,并与开业前一天布置好;
2.运营部
1)配货单接收并审核确认;
说明:
运营部/分公司仓接收到配货单起2日内与客户就货单进行审核、确认,并于确认货单3天内
备好货品;(留意是否足够铺场及满足售卖周期)2)收货地址及收货人姓名、联系电话确认;
说明:
确认发货日期前落实清楚;3)发货日期确认、物流车辆安排;
说明:
确认发货日期前应落实装修进度及开业日期,货品必须于开业前1天上午到达新开店铺;另
物流费用需提前落实确认;4)发货、跟踪货品接收情况;
说明:
货品发出后需立即通知收货人,告知发货车辆牌号、联系电话、到货时间;
3.零售部
1)专卖店人员招聘及培训;(详见附件资料001)
说明:
根据店铺级别确认店员数额即刻开始招聘工作,并与开业前4天落实名单进行开业前店员培
训,开业前2天全部到位;2)专卖店货品配备下单;
说明:
接收到通知起4天内下单,需结合店铺平面效果图进行货品预算、组合;3)专卖店卖场陈列场区图规划;
说明:
结合店铺平面效果图提前进行产品陈列规划,便于开业前货品陈列;4)专卖店办公用品准备;(详见附件资料002)
说明:
须提前5—6天准备,并在开业前1天确认是否到位;5)专卖店营运表格、规章制度等准备;(详见附件资料003、004)6)专卖店开业活动项目确认;
说明:
至少提前1周进行确认,便于订立生意目标及部署;7)订立专卖店生意目标及开业部署;
说明:
提前2—3天结合开业活动进行生意目标订立及部署,并让所有店员清晰;(可以海报形式体
现出每天详细目标)8)器架、陈列道具核对;(详见附件资料002)
说明:
开业前1天清理卫生前进行检查、核对,同时,须于发货前1—2天与市场内勤部进行确认,
所有陈列道具是否足够陈列使用;9)专卖店货品清点核对;(仔细核对货品清单)
说明:
货品须于开业前1天上午到达店铺,并要进行仔细清点核对;10)卖场卫生清洁;
说明:
根据装修进度,尽量能在开业前1天货品到铺前完成;11)卖场货品陈列;
说明:
在开业前须完成,结合上述工作完成情况;12)检查所有家电能否正常使用;(详见附件资料002)
说明:
在布场完成后进行检查,避免开业后无法正常使用,另要留下电工、家电商联系电话,以便故障时及时联系
13)零售店铺备用金准备(财务部负责,零售部协助)说明:
在开业前一天必须准备到位。
4.市场内勤
1)装修图纸设计;
2)现场施工指导、监督;3)货架、陈列道具入库;
说明:
陈列道具发货前须与客户进行最终确认,保证道具满足陈列需要;4)开业所需POP、活动物料制作,入库;说明:
所有POP、物料等可随货一同到店铺;5)礼品、日常营业表格、贵宾卡等入库;
说明:
所有礼品等可随货一同到店铺;
一、前期筹备工作
1.硬件设施准备
1、开业所需POP、物料确定;
2、器架、陈列道具确定是否到齐;(附表格1)3、专卖店日常营运办公用品准备;(附表格2)4、店铺日常卫生用品;2.软件设施准备1、人员招聘;(专卖店人员配置,根据店铺大小来配置)——零售管理部负责2、开业活动策划;——品牌部负责
3、专卖店日常营运表格准备;(附表格3)——零售管理部负责4、专卖店商品陈列图规划;(包括俯视图、平面图)——零售管理部负责5、货品准备—首批铺场货与库存;(附表格4)——营运部负责6、准备人员培训课程资料;——零售管理部负责包括〈〈企业文化〉〉、〈〈服务标准〉〉、〈〈陈列基础知识〉〉、〈〈产品知识〉〉;7、专卖店财务备用金准备;——零售管理部负责备注:
从接收到通知起于4个工作日内完成以上;
二、中期筹备工作——跟踪、落实各项筹备工作
1、人员招聘进度跟进;(开业前4天)2、日常营运表格审核;(开业前4天)3、开业活动项目落实;(开业前1周)4、人员培训;(开业前3天)
5、专卖店日常营运规章制度;(附表格5)(开业前4天)6、确认专卖店收货地址、收货人及联系电话及发货日期;7、制定专卖店开业销售目标及部署;
中期落实工作于完成前期工作后1周内完成;
三、后期工作——开业前一天
1、所有人员到位;2、卖场清洁卫生;3、货物核对;(货品、活动礼品、POP等)4、卖场货品陈列;
5、检查所有家电能否正常使用;
四、开业当天
早会
1、令所有同事清楚当日生意目标,并鼓舞士气;2、清楚当天推广服务注意事项;
3、清楚当天陈列细节跟进工作事项;4、清楚当天货品熟悉程度和跟进事项;5、后续工作跟进事宜;营业
1、检查店堂所有工作,并立即做相关安排;2、跟进各组别工作进度;
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- 新店 开业 活动 流程