销售总经理责任.docx
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销售总经理责任
销售总经理职责及权限
销售经理的主要职责是在总经理的领导下组织、安排、落实销售部的各项工作。
按计划有效并有效率地领导完成公司的销售工作。
具体内容分为以下几项:
一、总体职责
1、在总经理领导下开展工作,负责公司销售部日常工作;
2、严格遵守公司各项规章制度;
3、根据市场动态,适时调整市场营销策略,编制销售计划,确保完成销售任务,实现产销平衡;
4、抓好市场调研,积极拓展市场,不断提高市场占有份额;
5、增加及完善销售网络建设,定期或不定期走访客户,建立客户信息反馈网,解答处理客户疑难;
6、负责客户及业务资料的建立、分类存档及管理;
7、联合技术部、生产部等搞好新产品的开发,进行产品结构调整,不断满足市场需要;
8、严格履行销售合同,及时催收销售货款;
9、组织、制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,完善销售部的管理体系的建立;
10、倡导公司的企业文化,塑造良好的企业品牌形象;
11、规范指导销售部员工的工作行为,搞好员工的思想政治工作,充分发挥员工的积极性和创造性;
12、外销信用状况的收受检核及保管;
13、处理各种突发事件,其他总经理交办的工作。
二、具体日常工作
1、组织每周销售例会,总结销售情况;
2、参加每月的产销会议及新产品的开发会议;
4、要定期负责组织相关的公关活动,扩大公司及产品知名度;
5、协调配合业务员与客户的谈判,监督接待、谈判等销售进程,促进成交,审核合同条款;
6、组织销售部人员的招募、培训,部门团队的建设,提升团队战斗力;
7、日常工作流程的梳理、优化、审批并督促考勤;
8、定期根据客户订单及生产情况进行排产;
9、定期准确的向总经理汇报销售任务的完成情况及回款目标,并提出合理建议;
10、每月5日前向总经理提交上月的工作总结及本月的工作计划;
11、年底最后一个月25日前向总经理提交来年的年度推广方案。
三、审批权限
1)样板及广告物料的审批:
样板及广告物料价格在3000元人民币范围内;
2)市场部工作的审批:
各类广告物料、网络推广的需求及制作;
3)产品销售价格的审批:
国内工程价及出口部正常出厂经销价10%范围内;
4)日常开支:
单笔的支出、报销及固定资产购置的费用范围在200元人民币以内,200以上的各种费用由总经理审批;
5)办公用品的审批:
销售部各类办公用品的出入情况的审批;
6)病(事)假审批权限:
两天内可由销售经理批准,两天以上由总经理批准;
7)考勤管理审批:
审批有关销售部所有员工考勤记录及月考勤报表。
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