衫然心动旗舰店创业计划书.docx
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衫然心动旗舰店创业计划书
衫然心动旗舰店
创业计划书
波波
邮箱:
3651566
1.0执行概要·······································1
1.1目标·······································1
1.2任务·······································1
1.3关键因素···································1
2.0店铺概述·······································1
2.1店铺名称···································1
2.2店铺简介···································1
2.3店铺形象···································2
2.4店铺发展目标································2
3.0产品及服务·····································2
3.1产品及服务描述·····························2
3.2产品优势···································2
3.3产品资源···································2
3.4未来发展···································2
4.0管理团队··········································3
4.1经营团队····································3
4.2组织结构····································3
5.0融资渠道·······································4
5.1渠道简介···································4
6.0市场分析·········································5
6.1市场组成··································5
6.2目标市场··································5
7.0策略分析········································6
7.1价值体现···································6
7.2营销策略···································6
8.0财务分析·······································7
8.1资金来源····································7
9.0风险分析及管理·································8
9.1风险分析····································8
9.2风险管理····································8
1.0执行概要
1.1目标
衫然心动力争成为文化衫领域的佼佼者,让每位年轻人都穿上我们的品牌。
1.2任务
作为一家企业,衫然心动有限责任公司首要任务就是盈利。
其次,公司宣传的是一种文化理念,力争表现出现代青年的鲜明个性。
1.3关键因素
因素一:
第一轮融资
因素二:
创意设计
2.0店铺概述
2.1店铺名称
衫然心动旗舰店
2.2店铺简介
衫然心动由邝文波于2013年出资,共计投资人民币10万元。
衫然心动以定制文化衫为主。
所谓文化衫,是一种绘制了热门图案的衣服(例如流行游戏DOTA、LOL与时尚明星、热门动漫等)。
我们所面对的市场主要以16-25左右的青年为主,他们追求时尚,有强烈的表现欲,而文化衫可任他们自由发挥,这无疑会成为他们追求个性,表现自我的一种好方法。
2.3店铺形象
(1)广告标语:
一衫在手,天下我有。
解说:
简洁霸气的广告语符合当下青年人的情感诉求,而“一衫在手,天下我有”的“恰同学少年,风华正茂;意气风发,指点江山”内涵更是年轻一代不断进取,不断追求的深刻写照。
2.4公司发展目标
(1)3年期任务:
将衫然心动文化衫推向市场,提高公司知名度,同时通过不断地加强管理,达到降低成本,增加盈利,扩大市场份额的目标。
(2)第4至6年期目标:
进一步完善和健全营销渠道,同时,在实体店这一块,店铺将通过在各高校开设分店和接受加盟的方式,将衫然心动逐步推广到全国范围,占据国内市场。
(3)第十年期目标:
将店铺发展成为国内文化衫领域的佼佼者。
3.0产品及服务
3.1产品及服务描述
(1)产品
所谓文化衫,从本质上说是一种大众又个性的服装。
T恤衫的随处可见是其大众化的体现,其中蕴含的丰富文化内涵又是它独特的价值体现。
公司完全可以按照顾客的要求在T恤上印制各种文字、图案、线条和色彩等。
文化衫透过这些文字符号,展示了穿者的内心世界。
(2)服务
①集体定制文化衫服务
②图案设计服务
③广告宣传服务
3.2产品优势
①衫然心动属中低端产品,物美价廉,客户花费较少的费用就能得到最大效用的满足。
②独具创新性。
喜欢画画?
在纸上画?
在画布上画?
NONONO……衫然心动给你一个机会——在衣服上画!
只要你能想到,没有我们做不到的!
③自助购物,挑选方便。
因公司以网店为主,顾客可线上自由选购,并享受7天无理由退换货。
④迎合时下青少年的口味。
俗话说,萝卜白菜,各有所爱。
每个人都有自己所喜好的东西,衫然心动就提供了这样一个平台,让客户将自己的想法变成现实。
⑤单次需求量大。
文化衫不仅可作日常穿着,还可作公司活动校园活动用,这样客户的单次订货量就比较大,既简省了制作环节,也方便批量生产。
3.3产品资源
(1)进货资源
经前期调查,我们发现在广东省东莞市虎门镇有许多空白T恤衫批发厂商,经联系,我们将东莞鑫芳服装厂作为我们的供应商。
(2)设计团队资源
我公司的设计团队由在校大学生组成,他们来自设计艺术学院,有扎实的专业功底以及独特的设计灵感。
3.4未来发展
任何一个稍具规模的电子商务平台,都将开有相当数量的文化衫网店;任何一座城市潮人聚集的地方,文化衫商铺必定门庭若市。
衫然心动必将引起新一代潮流。
4.0管理团队
4.1经营团队总裁:
邝文波
4.2组织结构
客服人员
销售部
实体店销售人员
采购人员
采购部
仓库管理员
总裁总经理广告策划
广告部
广告商联系
技术部
设计部
财务部
5.0融资渠道
(1)银行及金融机构贷款
银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”,是大学生创业融资的重要渠道,现有银行贷款有4种:
抵押贷款;贴现贷款;信用贷款;担保贷款。
大学生申请四大国有控股银行贷款一般比较困难而且金额不大,申请民营银行贷款相对较容易。
(2)创业基金
目前,为促进大学生创业,各类创业基金项目开始出现,主要有:
中国青年创业基金、中国大学生中部创业基金等、湖南省青年创业服务基金会等。
这些基金向大学生创业者伸出援助之手,解决资金的“燃眉之急”,因此我们也可以考虑向创业基金会申请。
6.0市场分析
6.1市场组成
衫然心动的市场主要由线上市场和线下市场两部分组成。
①线上市场依托网店,服务于各地青少年,接收各地订单,是衫然心动的主要的订单来源。
它的特点是服务范围广,需求量大,
②线下市场为衫然心动实体店,地处湖南商学院周边,大学生是其主要消费顾客。
6.2目标市场
每一市场的客户在购买动机、购买行为、购买习惯、购买方式等方面都具有各自的特点,这就要求我们认真研究、分析各类顾客群体的不同需求,以便以不同方式提供不同产品,满足目标客户的需求。
总体而言,衫然心动力求占据校园和社会两个市场——
(1)校园
①班服:
不论在中学校园还是大学校园,学子们都需要一件同样的衬衫来表达他们共同的精神理念。
②社团服装:
社团活动是大学校园必不可少的一笔色彩,千奇百怪的文化衫可表现出不同社团的特色。
③毕业服:
毕业之际,大家都需要一件服装以作留恋,这又为我们提供了市场。
(2)社会
①公司:
统一的工作制服
②FANS俱乐部:
全国各地大大小小的俱乐部有上千家,为了表达对偶像的喜爱之情,都需要入手一件文化衫。
7.0策略分析
7.1价值体现
衫然心动一贯坚持务实为客,创新为产品的服务宗旨。
衫然心动的产品更是把“一衫在手,天下我有”不断追求上进的理念体现的淋漓尽致,体现出当代青年人意气风发的精神面貌。
7.2营销策略
衫然心动的营销策略包括产品策略、价格策略以及渠道策略。
通过这些策略,衫然心动更易被大众所知,扩大品牌效应。
以下就这策略展开具体论述。
(1)产品策略
任何产品,只有适合目标消费者群体的需求,才可能达到好的销售效果。
衫然心动既然将消费群体定位于16-25阶段的青少年,那么产品的设计应该迎合他们的口味——与时尚个性相关的设计是衫然心动的设计师们工作的重心。
此外,衫然心动网店和实体店的设计布局也应体现出青少年热情奔放、追求个性的特点,从细节之处透露出我们的产品定位。
(2)价格策略
衫然心动将价格定位为中低端,并会不时推出优惠活动,以下就其中三个优惠活动进行详细说明:
①若通过团购或班服预定,打七至八折的优惠。
(一次预定40件及以上,打8折;80件以上,打7折。
)
②一件九折,两件八折。
(重点在网店上推行这一活动,以期争取更多的客源。
)
总体说来,衫然心动的价格策略就是先以低价格、高品质占领市场份额。
虽然以这样低廉的价格推出,前期可能会有所亏损,但长期来看,客源的充足且持久,扩充的市场份额弥补了前期的亏损。
(3)渠道策略
在中国服装品牌多样化的今天,大部分服装都是选择传统的销售渠道,寻找分销商、加盟商等,但是衫然心动看到了传统渠道太多的不可控制的依赖性,所以衫然心动采取网络直销和实体店销售相结合的销售模式。
①网上大肆宣传,插入广告,扩大影响力。
8.0财务分析
8.1资金来源
自己出资2万元,向亲朋好友筹资3万元,贷款5万元。
9.0风险分析及管理
9.1风险分析
(1)政策风险
现阶段,国家大力发展第三产业,会给服装业所在的第二产业造成冲击。
(2)市场风险
目前文化衫行业虽投资前景广阔,准入门槛低,但行业内鱼龙混杂,没有形成一个良好的竞争机制,商店需要不断积累经验,努力形成自主品牌。
(3)财务风险
店铺在初始阶段,对资金的需求量特别大,而成本和收益的不确定性、融资数量的不确定性和资金需求量的不确定性,都可能会带来偿债能力的丧失、财务危机。
9.2风险管理
(1)在努力开拓市场的同时,建立一套完善的市场信息反馈体系,对市场能够起到及时的反馈作用。
(2)品牌形象是消费者对品牌具有的印象,我们将采用努力传播公司品牌的战略,尽快将商店高品质的服务理念传播于市场。
(3)完善店铺各项规章制度,严格把关产品质量,树立公司品牌形象和良好信誉。
(4)改善店铺工作环境,提高员工福利待遇,给予员工学习深造的机会,吸引人才,减少人员流失。
(5)在营销过程中加速资金的回笼速度,在预计损失即将发生时通过将损失摊入经营成本、建立意外损失基金、借款来补偿营销风险的经济损失和自负额保险等措施最大限度地降低对公司财务的影响
(6)通过建立资本、市场及信息等资源的平台。
集合各类资源,形成多渠道的销售模式。
完善服务质量,形成市场进入壁垒。
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