北城 市场营销策划书.docx
- 文档编号:26898398
- 上传时间:2023-06-23
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:60.32KB
北城 市场营销策划书.docx
《北城 市场营销策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《北城 市场营销策划书.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
北城市场营销策划书
七星礼品店营销策划书
2014年6月
摘要
本人于2013年6月10日,在协同本团队成员经过精心调查,深入研究,共同努力下完成了相关问题的调研工作。
再经过我们后期对资料的整理、总结而写出了这篇营销策划书。
在完成这个营销策划书过程中。
我们首先是设计礼品的问卷调查的问卷,然后到小月河西岸对路人进行了随机调查并统计,分析数据,共同讨论了调查报告写成了市场调研报告。
从调查的情况来看购买欲望是绝对有的,根据我们的调查多数的人愿意在节假日送礼物,一半人认为在生日送礼是理所当然的,本地区人口较多,对礼品的消费欲望大。
对于礼品的影响因素较多。
主要的有价格因素、质量因素、新颖程度、服务质量等等。
而且目前的礼品销售现状也不是很景气。
还有开拓前途。
所以才有我们的营销策划需要。
根据我们的调查,在这里机会还很大特别对于想创业的大学生来说。
也是很有吸引力的。
要充分运用我们学过的各种营销策略。
来销售我们的产品。
增加我们的利润。
总得来说前途广阔。
关键词:
礼品营销策略销售
小组成员具体安排如下:
目录
一、环境分析·····························································4
1.现状及前景························································4
2.影响因素···························································4
二、机会分析·····························································5
1.SWOT分析··························································5
2.目前营销现状······················································5
3.产品特点···························································5
三、营销策略·······················································6
1、营销宗旨··························································6
2、产品策略··························································6
3、价格策略···························································7
4、销售渠道··························································7
5、广告宣传···························································8
6、具体行动方案························································9
四、预计目标······························································9
1.总销售量····························································9
2.市场占有率··························································9
五、营销费用·····························································10
六、结论·································································10
一、环境分析
1.现状及前景
市场是指具有消费欲望和购买能力的顾客群体,从调查的情况来看购买欲望是绝对有的,根据我们的调查四分之一的人愿意在节假日送礼物,一半的人认为在生日送礼是理所当然的,而且大学里情侣较多这也成为不可忽视的重要因素,白领在日常社交活动中送礼品较多。
而在购买力方面,由于学生有多余的时间从事兼职工作并且有父母的资金支持,再就是地区内白领较多,有较充足的资金。
所以购买力是有的并且大多集中在50-100和100-300元,所以市场是有的,本地区正规的礼品店非常少,大多是超市附带的销售礼品同时他们对礼品的宣传也很不到位,小月河这个小市场尚未饱和。
还有进一步扩大市场占有率的可能性。
2.影响因素
对于礼品的影响因素有很多,在此只列举几个问卷中出现较多的:
价格因素,价格因素是礼品营销的最主要、最直接的因素,价格的高低直接决定了礼品的销量,所以要想很好的销售这个产品就必须对礼品做出很好的定价;
质量因素,产品的质量因素也是主要影响因素之一,只有提供很好的产品质量才能使礼品店长远而良好的发展;
礼品的新颖和多样性也是一大重要因素,只有产品的新颖和许多可选择性才能吸引消费者前来购买;
销售中的服务业很重要,只有好的服务才能让消费者满意,我们应该提高服务以降低顾客总成本,才能使顾客让渡价值增大。
二、机会分析
1.礼品店的SWOT分析
优势
劣势
1)正规的礼品店不多,竞争压力较小。
2)质量有保证,而且价格适中,在大学生的购买能力范围内。
3、市场上各种礼品齐全,满足各种消费需求。
1)新开的店,新的产品,知名度不大。
2)受投资资金的限制,促销工作受到一定的影响。
3)店里人员都是在校大学生,对社会认识不足,经验不够,存在经营不善的风险。
机会
威胁
1)情侣多需求大。
2)国家政策鼓励大学生创业
3)拥有大学生这个很好的人口因素,
4)人口集中市场大
1)附近已有几家超市,与我店构成了一定的竞争威胁。
2)小地摊比较多
2.礼品销售现状
目前小月河周围销售礼品的摊位店、铺大多采取消极的营销态势,只等着顾客自己去寻找礼品,而没有积极的去销售礼品,没有主动去引起顾客的消费欲望,和刺激消费需要。
3.产品特点
我们的礼品既有价格优势,并且还有质量保证。
最重要的是我们会对产品不断进行创新,给人以新鲜感,并形成一种时尚,于此同时努力提高本店的服务水平。
让顾客满意。
三、营销策略
1.营销宗旨
我们的产品以小月河周边的广大学生、白领为目标市场,充分利用各种节假日,服务周边人群。
2.产品策略
(1)一个中心两个基本点
消费对象调查:
如上图是经过我们调查所得,所调查的是,消费者购买礼品的送予对象。
根据产品整体策略并结合我们的调查,我们应该以情侣这间以爱为主题的礼品为中心。
而且主要服务与这与这个群体,并以此为中心作为利润增长的突破口。
以朋友的生日和送给朋友和老师作为留念的礼品为基本点,来促进销售额的提高。
(2)产品生命周期
充分利用产品生命周期策略,了解产品的导入期、成长期、成熟期、衰退期的特点,不断引入具有新意的产品。
在导入期由于人们在小月河使用很少,了解不多可以用较少的利润来推广产品。
(3)包装策略
消费者购买的产品主要用于送人,所以产品的包装非常重要,在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选择,并要符合大学生、白领对产品包装的要求。
3.价格策略
在礼品店的销售初期,由于市场占有率不高,为了提高人气,我们可以采用成本导向定价法,尽量用低廉的价格来打开市场。
在经营了一段时间,有了相当大的需求时,就可以采用需求导向定价法。
根据市场的需求来定产品的价格,这样更能让消费者满意,让消费者感到平衡。
4.销售渠道
1.店面销售
这是最基本的销售方法,通过大量做广告,吸引消费者到店里来选购产品。
还可以利用这种方式宣传其他的产品。
2.网络销售
可以利用现在新型的销售方式—网络销售,可以以自己的店为主要基地,通过多种社交软件,建立电子市场,利用网络营销。
欢迎广大师生在网上选购,如果有可能还可以以此销往小月河以外的市场,并提供送货上门服务。
5.广告宣传
(1)传单
利用传单传播信息量大,成本小,传播面积广的特点,可以在主要的道路。
和在主要的学生比较集中的时间段,大量发传单。
传单上要包括主要的产品和有吸引力的产品。
还可以包括网络市场的网址。
(2)张贴海报
要达到长期宣传的需要,还可以在周边公告栏张贴宣传海报。
并要长期坚持张贴,如果海报出现掉落,我们就要及时将海报补上。
(3)网络销售
如果可能还可以建立通道在学校校园网的某个可能的地方,宣传自己的产品。
设计网络的途径必不可少,可以在微信朋友圈,QQ空间发布店铺消息,以提高知名度。
(4)口碑传播
在人们获取信息的途径中,自己的朋友、同学、室友的口碑中获得,也是非常重要的途径。
而且这种信息对购买者的影响时很大。
如果本店礼品有良好的口碑,这将是另一种无形的价值。
(5)其他
还有其他的方法,可以多参加一些学校的各种活动,并予以支持,也能形成良好的形象。
也有利于礼品的销售。
6.具体行动方案
1.准备工作
做好传单的设计工作、并将其打印出来;在校园网上做些广告、建立网站;设计宣传海报。
2.实施时机
传单的分发,可以在每天中午、下午的下课期间进行,因为这时,人比较多而且较集中。
还可以在重要的节假日宣传,这样能达到刺激消费者,引起需求的作用,增加销售量。
3.过程控制
重要的是海报、传单的数量,保证人员在销售时有足够的份额。
不会在重要时期,出现广告不足。
四、预计目标
1.总销售量
预计本店,平均每天销售30件商品。
以较快收回成本并盈利。
2.市场占有率
由于没有相应的竞争者,所以市场的占有率大概能达到90%以上。
五、营销费用
1.调研、策划费
调研、策划费:
500
2.广告费
广告费:
传单1000份,每份0.1元
海报5张,每张10元
其他或预留费用:
200
3.人员促销费
人员销售:
请3个人,预计用2天时间
每人每天50元
小计:
3*2*50=300
4.营业推广费
营业推广费:
21500
营销费用总计:
500+200+300+21500=22500(元)
六、结论
经过我们的调研,可以肯定这是一个非常值得开拓的市场,在这个市场中还远远没有达到饱和。
而礼品市场上的利润也是很可观的,很值得去打开这个市场,并且这样的店也能很好的去服务周边人群。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 北城 市场营销策划书 市场营销 策划