淮安食品城活动方案.docx
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淮安食品城活动方案
淮安现代食品城团购活动方案
活动概况:
为了配合市场的结顶以及更好的促进销售,特对现代食品城的结顶团购活动做出如下方案:
1、活动时间:
2012年07月28日
2、活动地点:
现代国际新城营销中心(北京南路北京南路与枚皋路交界处)
3、主办单位:
江苏现代投资有限公司
4、承办单位:
现代国际新城营销中心
5、活动主题:
团购就是力量,省钱就是王道
6、本次活动重点推出房源58套,一楼12套、二楼18套、三楼28套。
7、具体折扣:
一次性付款88折,分期付款90折,按揭92折。
8、售楼部现场布置所需物资:
横幅、拱门、空飘、彩旗、礼花、抽奖区域隔离带、房源控台红布、登记台和台卡、奖券、易拉宝、入场券、音箱设备、桁架、扩音喇叭,工作人员胸牌、客户VIP胸牌、水果、外围客户排队警戒线、抽奖箱、奖品、三角旗、挂旗(80CM宽X60CM高)等。
活动流程:
1、2012年07月25日所有相关人员进场做现场准备工作(包括所需奖项的包装和布置,入场券发放及客户排队入场的现场布置,并做好防雨天气措施,现场卫生、安全防护措施等等)。
2、2012年07月26日所有准备工作全部完善,并对所有准备工作进行检查及演练,确保各项工作细节无遗漏。
安排好现场工作人员在案场的各项工作事宜,明确分工,责任到位(在时间充裕的情况下,当天最好进行一次工作人员活动活动流程彩排)。
3、2012年07月27日上午8:
30分所有工作人员到场(建议当日操作本项目的公司接客户的车辆提前发车,尽量做到上午10点客户能够到达现场)。
路程较远的地区发车时间提前,确保客户在活动前到达案场。
所有发车人员由分公司总经理担任,统一车上介绍说辞和抢铺流程,营造活动前的预热氛围,一定要让客户明确几个时间节点。
车辆到达案场后,由工作人员带领统一参观工地。
活动司仪站在售楼部入口处,从活动前一小时开始,报出案场入场时间,并进行活动倒计时。
(30分钟,15分钟,10分钟,5分钟,3分钟,1分钟,10秒)
10:
00分,业务员带领客户聚集至售楼部入口处排队。
工作人员分发“选铺VIP入场券”。
10:
30分,司仪宣布客户入场,工作人员在入场券发放台给客户分发“选铺VIP入场券”及宣传单页,客户进入案场后,现场工作人员介绍沙盘,做好内场的服务工作(在这过程中,务必安排好业务员去向,保持外场严谨,整齐)。
10:
58分,司仪宣布活动开始,领导揭开销控帷幕。
内场谈判人员均由各公司经理及主管以上人员组成,业务员不得进入内场,谈判人员必须带好工作胸牌,入口处安排好人员把守,禁止非内场工作人员入场。
以激励机制确保由各公司经理、主管组成的谈判人员间的互通。
4、做好中午午餐的后勤服务工作,保证该时间段内各项准备工作做到细致入微。
(午餐食物及饮用水统一置于某一拐角处)
5、2012年07月28日下午12:
58分第一轮抽奖开始,将抽出3名三等奖、2名二等奖、1名一等奖,并及时为获奖客户打响礼炮以示庆贺,营造现场持续高涨的气氛。
6、2012年07月28日下午2点以后第二轮抽奖开始,将抽出3名三等奖、2名二等奖、1名一等奖。
并及时为获奖客户打响礼炮以示庆贺,最后获得本次活动的最终高潮。
大奖方案:
一、幸运大抽奖(送奖品方案)方案:
将客户当日足额下定所购买的铺位号或当日签约铺位号进行抽奖,每套商铺一张抽奖券。
A方案(200——300人之间,进行下定抽奖品)
B方案(200以下,进行下定送奖品)
①三等奖6名自行车
②二等奖4名电饭煲
③一等奖2名电磁炉
奖品发放规则:
幸运大抽奖所获得的奖品必须在签完合同后才可以兑现(当日只发放相应奖项的兑奖券)。
淮安现代食品城结顶团购活动流程
2012年07月24日----2012年07月27日相关工作组到售楼部布置场地,演练活动所有流程细节。
07月28日所有相关工作组8:
30到达售楼部候场。
9:
30售楼部案场大门工作组就位
9:
30---9:
50客户到达现场参观工地
9:
50---10:
20客户“选房VIP入场券”的发放
10:
00第一次宣布客户入场提醒
10:
10第二次宣布客户入场提醒,并组织入场前客户排队事宜
10:
20第三次宣布客户入场提醒,增强客户紧迫感,此时将所有客户集中排队
10:
25第四次宣布客户入场提醒,并重复提醒,直至客户入场
10:
30客户凭券入场,非内场工作组一律不得入内
10:
35内场司仪致欢迎词,案场经理讲解沙盘
10:
53内场司仪宣布活动的相关事宜和公布抽奖奖项
10:
58XXX揭开销控帷幕(揭幕放礼花),同时主持人宣布活动正式认购开始。
总销控台在认购期间不断报销控,以烘托案场氛围。
12:
00---12:
40重复宣布抽奖内容
12:
58第一次抽奖活动开始
1:
00中餐食物发放
2:
00以后第二次抽奖活动开始
淮安现代食品城活动司仪说辞
一、接车说辞
在下高速前接车人员必须向客户强调活动流程。
大家好,我们马上就要到达我们淮安现代食品城的项目地,我们现在位于宁连高速淮安南出口,淮安现代食品城距高速出口处约3公里,是苏北地区最大的食品批发市场,辐射周边市区人口达3000万左右。
全球最大的移动呼叫中心,从业人员达6万左右,就落户于我们项目南面,市政府行政审批中心,就在我们案场后面,大家知不知道21世纪中国最有前途的行业就是农产品行业,这个话可不是我个人说的,是联合国世界粮食计划署和世界银行说的。
今天食品城搞的团购活动是最后一天,大家抢到就是赚到。
今天到我们售楼现场的将会有三四百人,但推出的铺位有限,为了让大家更顺利地抢购到商铺。
接下来我把今天的流程跟大家先讲一下,我们到的时候先参观工地现场,XXXX前大家一定要先领到入场券排队入场,没有入场券是不能入场的,今天所有下定及签约的客户朋友均有机会参加抽奖活动,恭祝大家抢到满意的商铺并抽到大奖。
二、外场司仪说辞
各公司注意:
本次活动业务员不可以入场,请各公司安排好入场人员(主管、经理和总经理)不允许让业务员代客户排队。
在内场不停地播放欢快的音乐烘托气氛。
歌曲可选:
今天是个好日子、恭喜发财等等。
10:
00:
欢迎大家来参加我们淮安现代食品城结顶大团购活动,现在离进场时间还有30分钟,今天来到我们现场的投资客商会有三四百人,请各位在现场工作人员的引导下到接待处领取入场券,在门口排队凭券入场。
10:
10:
现在离我们入场时间还剩20分钟,请没有领取入场券的客户速到接待处领取入场券等候入场。
10:
20:
现在离我们入场时间还剩10分钟,今天抢购到我们商铺的客户可以参加我们的抽奖活动,大奖等着你,请没有领取入场券的客户速到接待处领取入场券等候入场。
10:
25:
现在离我们入场时间还剩最后5分钟,请大家快速排队等候进场。
(重复3次)
10:
28现在离我们入场时间还剩最后2分钟,请大家拿好手上的入场券有序入场。
(重复至入场)
10:
30宣布入场。
三.内场司仪说辞:
10:
35:
欢迎大家来到我们淮安现代食品城结顶大团购活动现场,今天将开出我们市场中最具有投资潜力的市场,项目所有的房源供大家选购。
我们的房源价格公布时间是10:
58分,为了让各位对项目有更好的了解,现在由我们的销售经理(x经理)为大家详细地介绍一下我们的项目。
10:
53:
今天抢购到我们商铺的客户凭抽奖券可以参加我们的大抽奖活动。
我们的定金是2万元。
我们的抽奖安排分2次(1次机动)举行,每一次都将抽出3个三等奖、2个二等奖、1个一等奖。
总共会有6个三等奖、4个二等奖和2个一等奖。
抽奖时间分别是在下午的12:
58分,和2点后。
我们的三等奖的奖品是自行车,二等奖的奖品是电饭煲,一等奖的奖品分别是电磁炉,预祝大家都能够抢购到我们的商铺,抱走我们的大奖。
今天我们也非常荣幸地邀请到我们市场的运营总裁xxxx为大家揭开商精品房源的价格,让我们以热烈的掌声有请xxx为大家开启财富金矿。
(揭幕时放礼花)
谢谢xxx,现在我代表主办方宣布淮安现代食品城结顶大团购活动。
祝大家能够抢到自己心仪的商铺。
谢谢。
(掌声配合)
四.报销控说辞:
1.现场的置业顾问请注意:
***号商铺已有多组客户在洽谈,现场控铺5分钟,请把控好谈判时间。
(每次重复2遍)
2.现场的置业顾问请注意:
***号商铺已成功认购,请做好手上的销控,不要重复推荐。
(每次重复3遍)
3.恭喜来自**的*先生(女士)成功认购**号商铺,掌声恭贺,同时也预祝他能够在抽奖中获得大奖,谢谢!
4.现场的置业顾问请注意:
请将***号商铺的订单速送到总控台。
注意事项:
为了配合第一轮的抽奖,报认购销控最起码要达到10套左右,同时事先安排神秘客户。
五.抽奖说辞:
11:
00——12:
50分期间重复宣布抽奖内容:
现场的各位来宾请注意:
我们的第一轮抽奖时间将在**分钟后开始,请已经成功认购的客户保管好抽奖券,我们将抽出3个三等奖,奖品是价值****的*****,2个二等奖,奖品是价值****的*****,1个一等奖,奖品是价值****的*****,预祝各位能够中大奖。
(第二轮如此类推)
各环节工作人员安排
岗位人员
总调度:
黄鹤
司仪1人张振伟
接待处发放入场券2人丁云、邹洁
进场负责任(门卫)4人刘力高
报销控1人张胜达
沙盘讲解员1人孙圆圆
总控台(核算价格、做销控)1人孙圆圆
贴销控1人王振
分餐4人周蕾娟
抽奖工作组3人丁云、邹洁、刘文礼
附件:
易拉宝
1.团购倒计时直降12%
2.成熟金铺保值增值
3.新城商业中心万商云集人气鼎沸
4.招商火爆重商云集
5.喜迎金顶开业在即
6.抄底投资最后机会
7.苏北中心城市商圈辐射百城
8.淮安新城门户尽揽天下商机
9.88亿巨资缔造220万方财富金都
10.抗通胀抗贬值就选9999“金铺”
11.现代连锁食品市场中国第一品牌
12.藏金藏银现在流行藏商铺
竖幅:
(20条)
热烈庆祝xxxx入住淮安现代食品城
拱门:
淮安现代食品城好房团购“惠”,购者均有礼
空飘:
(8个)
彩旗:
淮安现代食品城欢迎您
户外展板和高炮:
横幅:
礼花:
抽奖区域隔离带:
房源控台红布:
登记台和台卡:
奖券:
入场券:
音箱设备:
扩音喇叭:
工作人员胸牌:
等
物料清单
名称
数量
单价
金额
易拉宝
17
竖幅
20条
拱门
1个
空飘
8个
彩旗
200
户外展板
3块
高炮
5块
横幅
2
吊旗
150(80cmx60cm)
物料清单
名称
数量
单价
金额
礼花
200
抽奖区域隔离带
6组
登记台
1
台卡
6
奖券
100
入场券
300
音箱设备
1
工作人员胸牌
50
水果
若干
糖果
若干
鲜花
若干
三角旗
根据售楼部门口实际情况而定
桁架
4
大红布
2(4mx3m)
抽奖箱
1
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