百货批发计划书.docx
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百货批发计划书
创业计划书企业名称老地方超市创业者姓名陈xx日期2013年06月16日通信地址苍溪县元坝镇xx路x号邮政编码628415电话88888888传真电子邮件一、企业概况主要经营范围:
(要把后面销售收入的项目写出)1、预包装食品;2、卷烟;3、酒类;4、小百货企业类型:
√零售□批发□服务□农业□生产制造□□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):
(要写与创办企业相关的经验、其他不写)1989年至2000年在东方公司从事丝绸生产销售管理工作。
2003年至2010年在元坝镇红伟连锁超市从事商品营销工作。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
1994年毕业于西南大学外语学院涉外英语专业。
(写最高学历即可,如小学、初中、高中,但何年何月何日参加syb创业培训必写)2013年6月参加苍溪职中举办的创业培训学习-2-三、市场评估目标顾客描述:
(写出本企业的产品或服务提供给哪些顾客,其消费总情况如何[含经济状况、消费能力、消费愿望等])。
元坝镇及周边乡镇的城乡居民,以及迎来送往的过客。
市场容量或本企业预计市场占有率:
(统计顾客或服务对象数量,要用百分比来表示)据我实地考测,本镇共有大小付食及小百货超市达20家,我店的市场占有率约为5%。
市场容量的变化趋势:
(预估计市场变化趋势)随着农村物质文化生活水平的逐渐提高,以及外出务工人员收入的逐年增多,农村入住小场镇的居民日渐增多,兼之中石化央企的入住,增大了市场需求量与购买力,由于我店的货源稳定,质量可靠,服务周到,顾客回头率较高,所以本店的生意会日臻兴隆,一天比一天好。
竞争对手的主要优势:
(与后面的内容不能自相矛盾)1.资金雄厚,有很强的经济后盾与实力;2.多年经营,应对变术的能力强;3.品种多样,可供选择的面宽;4.社会关系广,客源较为丰富。
5.-3-竞争对手的主要劣势:
1.位置略偏,销售渠道较远;2.权力过于集中,经营缺乏灵活性;3.劳动强度大,员工福利待遇不配套,不利于调动积极性;4.售后服务较差,价格偏高于市场通价;5.中低端产品较多,质量信誉难于保证。
本企业相对于竞争对手的主要优势(指本企业的优势):
1.地处中心地段,人流量大,消费群体集中,位置优越;2.货源稳定,质量上乘,无假冒伪劣产品;3.陈列规范,清洁有序,环境舒适;4.信誉至上,多中取利,物美价廉。
5.商品流通快,无产品集压,商品新鲜。
本企业相对于竞争对手的主要劣势(指本企业的缺点):
1.初涉市场,经验不足;2.白手起家,周转资金略显短缺;3.信息反馈不太精准,需要及时做好市场调查;4.库房规模小,不便于品种的更好
扩充,有待于改善;5.急需促销知识与技能的提升。
四、市场营销计划1.产品(必须要三种以上,就是同一品牌也有不同型号和不同价格)-4-2.价格3.地点⑴选址细节⑵选择该地址的主要原因:
地段集中,单位临近,消费群体多;原址一直经营付食销售,有良好的认知度与群众基础;门面大,便于陈列,建筑结构好,购物环境安全性高。
⑶销售方式(选择一项并打√):
√最终消费者□零售商□批发商将把产品或服务销售或提供给:
□⑷选择该销售方式的原因:
-5-篇二:
百货超市创业计划书范文百货超市创业计划书范文《商超参考文献》一、基本情况见附表一相关工作经历:
曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。
二、立项概述我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。
现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是市场上的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。
根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险,加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。
三、市场调查(见附表)四、对其它大型超市的调查1、店铺硬件调查。
主要包括:
竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。
主要包括:
竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。
对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。
主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。
对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型:
①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型。
从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。
对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查:
在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。
可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。
场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。
因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性,如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。
同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。
主要了解两方面的情况:
a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从车站运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。
因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如:
不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:
1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。
高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大,购买频率和次数较少。
高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。
除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。
但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。
据了解,这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。
高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。
我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:
1、注重价格。
很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。
对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。
用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。
在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。
因为对他们来说,低价是实惠。
很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。
目前,城镇里的低收入群中。
在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。
他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。
即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。
因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少,购物频次多。
下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视?
?
他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容做好市场调查,提升竞争力一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。
零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。
如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?
这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类1、主妇商品这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。
顾客对这种商品的价格敏感度最高。
同时在销售时应注意此类商品的质量。
例:
生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品顾客对此类商品的价格敏感度次之,这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。
此类商品一般都适应中层消费者。
所以对此类商品要注重品牌及质量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品。
绿色商品:
顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区别,做一次整理。
包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明:
客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,如果加大宣传,使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。
超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与服务
(一)产品方面:
1、产品分类:
(1)、大分类的分类原则:
在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个,比较容易管理。
不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。
大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类,例如,水产就是一个大分类,原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近,因此可以归成一大类。
(2)、中分类的分类原则:
a、依商品的功能、用途划分:
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类,比如说在糖果饼干这个大分类中,划分出一个“早餐关连”的中分类。
早餐关连是一种功能及用途的概念,提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”,因此在分类里就可以集合土豆、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
b、依商品的制造方法划分:
有时某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能来划分略显困难,此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。
例如:
在畜产的大分类中,有一个称为“加工肉”
的中分类,这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品,它们的功能和用途不尽相同,但在制造上却近似,因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
篇三:
零售开店计划书创业计划书摘要:
我们要建立经营的是一间为现代男士提供最专业潮流用品的专业店,并在个性、创意的环境中提供真实的价值和顾客期望的服务。
定位于中高端专业店,专注于男士配饰精品的深度品类组合,提供独特、创意的购物环境及专业化的私人导购服务。
通过市场调研、财务分析、风险分析,预测我们这个项目有较大的利润前景,是一个可以付诸实践的好项目。
关键词:
项目概述;战略规划;swot分析;选址一.背景分析古往今来,衣食住行是民生的基本,无论生活水平与各方面的差距,人们总会追求自己能力范围内的美。
我们所创建的专业男士精品店是服装行业的一个细化分支。
在我国男装行业在服装行业中属于竞争激烈的中心,并已产生一批大品牌如:
劲霸、七匹狼、柒牌、利郎、九牧王、雅戈尔、太子龙、海澜之家。
目前,我国男装市场行业属于一个完全竞争的状态。
市场上国外一线品牌已进入中国市场,国外二、三线品牌更是以大型自由品牌专卖店抢市场。
所以在如此激烈的竞争环境中,中小企业只有在更深化的细分市场中才能找到生存空间。
做专业潮流男士精品店是针对一个非常细化的市场,以此避开与已存在的国内外大品牌直接竞争。
在服装行业大体有三个方向发展,实用性方向,品质性方向,个性化方向,而我们则选择了其中个性化的方向,以满足消费者追求个性化、多样化的诉求,并以潮流文化为主打,提供最潮流前线的产品。
另一方面,我们主打产品,如:
手包、钱包、皮带、围巾、帽子、手链、戒指、镜框、袖口等等。
应归为男士服装配饰的范畴,而男装配饰作为男装市场的一个细分市场,尚属于一个比较空白的市场。
另外,男士中性化作为一种趋势,逐渐在我国体现出来,几年内与男士相关的细分市场逐渐兴起,成为新一轮品牌战略的必争之地,如男士护肤市场、男士化妆品市场。
男士对自身美的追求上升,在满足了基本的服装要求后,必然是对一系列配饰的追求,这也可以参照女士服装市场的发展。
二.项目概述1.项目选择:
专业潮流男士精品店(专业店)2.店面名称:
all&one3.品牌标识:
三.战略规划1.分析形势
(1)组织使命:
为现代男士提供最专业的潮流用品,并在个性、创意的环境中提供真实的价值和顾客期望的服务。
(2)所有制及管理模式:
采用有限公司制,并运用现代化、信息化管理模式。
(3)经营商品:
属于服装类,配饰(头饰,男包,腰饰,项链,手链,戒指,围巾等等)2.制定目标
(1)销售目标:
采取稳健战略(中等价格,中等销售),初期以提高销售增长率为主要目标,以销售量为指标
(2)利润目标:
目标一年内到达最低利润水平(销售额的16%、年投资回报率15%以上)。
(3)公众满意度:
让顾客对整体零售体验感到满意,并建立良好的口碑。
(4)形象(定位):
定位于中高端专业店,专注于男士配饰精品的深度品类组合,提供独特、创意的购物环境及专业化的私人导购服务。
3.识别消费者
(1)目标选择策略:
采取差异化营销。
(2)目标市场:
定位于对时尚潮流敏感的消费者,主要针对18-30岁的城市现代男士消费者,以价值敏感型的消费者为目标。
四.swot分析1.优势(s)
(1)具有品类丰富、潮流个性的商品。
提供种类众多,品质优良的潮流个性商品,会吸引那些追求潮流的年轻人
(2)以服装配饰品类为主打,这类商品顾客对品牌的认知度相对低、品牌忠诚度不太高,有利于新品牌进入市场(3)专业潮流男士精品店作为针对男性潮流人士的这一细分市场的专业店,本身就具有独特性和创新性,基本上没有直接同类竞争对手。
(4)具有个性化,独特的店面设计,整体品牌设计,以及醒目特色的logo,可以非常好的吸引消费者,并能被更加关注潮流、品质及顾客服务的目标市场所接受(5)专业化的私人导购及贴心的顾客服务,将给顾客良好的品牌印象(6)开发app应用,通过移动应用软件,为顾客提供独创的便利服务及体验2.劣势(w)
(1)作为资本投入有限的创业型店铺,不大的店铺空间限制了品类数量和深度。
(2)尚未配备计算机信息系统,无法更好地处理关于库存、销售的情况、顾客偏好及采购的关键信息。
(3)作为新品牌,店铺及品牌的宣传,在资金有限的制约下,很难获得有效的宣传。
(4)由于规模不大,采购的小额订单限制了与供货商的议价能力,直接影响了店铺利润及价格竞争力。
3.机会(o)
(1)可以通过融集资本,开更大的店铺并增加产品线数量,也可以提升规模,提高议价能力。
(2)在广州的大商圈里,还没有同类竞争者,所以可以加快扩张速度,在有人模仿前,占领空白市场,成为这一组细分市场中的领先者。
(3)目前信息化时代,可以利用数字多媒体,以低成本方式进行宣传,通过增加宣传媒介来扩大宣传面。
4.威胁(t)
(1)容易被模仿,如拥有较大资本的竞争者出现,或者出现一批同类相仿竞争者,会形成较大威胁。
(2)潮流市场变化快,过季商品容易形成库存滞销。
五.选址1.商圈分析(北京路商圈)
(1)概况:
经调查广州市越秀区北京路商圈,作为广州地标式商圈每天吸引大量的消费者前往。
有广百百货、五月花广场、光明广场、摩登百货等大型百货商场,及惠福路美食街。
仅北京路步行街日均人流量约40万人次,节假日60万人次以上,高峰值达百万。
公共交通便利,公园前地铁站,为一号线及二号线交接处。
(2)人口:
据调查,北京路商圈2公里内分别有北京街(35060人),珠光街(7.5万),光塔街(43959人)和广卫街(44838人)。
区域常住人口198857人。
(3)交通:
北京路周边共有越华路,广卫路,文德路,珠光路等四个公交站有近90条日班公交线路。
地铁一、二号线交汇于公园前,另有六号线。
停车位情况,广百320个,、新
大新100、五月花140、名盛广场600、光明广场100、动漫星城200、华联商厦200,共1600。
(4)消费者结构:
15岁——35岁的消费者占45%;男性消费者占42.4%,女性消费者占57.6%;北京路商圈缺乏商务区及高档住宅区,缺乏高端消费支撑,以中档次消费为主。
(5)需求:
七成五的消费者喜欢购买独特个性的物品和愿意花钱买高质量物品和愿意花钱买高质量物品;青年人的服装、鞋、时尚精品占据主要比例;服装业以中等档次占主导位置;众多消费者接受品牌和个性商品程度高;75%的消费者认为装潢有档次、现代化是购物环境中最重要的因素;消费者对商品的需求75%要求商品质量好。
2.竞争环境:
品牌雷同性不严重,品牌数量不多,引入新品牌空间大。
时尚精品类店仅有顶好坊饰品一家。
3.店址选址:
广州市越秀区公园前北京路商圈,北京路与西湖路交叉路口附近一楼铺位。
4.店址选址分析
(1)客流:
日均人流量约40万人次,节假日60万人次以上,高峰值达百万。
(2)交通条件:
位于北京路商圈核心位置,是四通八达的交通要道,近6号线地铁北京路地铁口(3)周边环境:
周边紧邻广百百货、天河城百货、光明广场(4)占用条件:
临街80平米首层铺35000元/月(5)全面评价:
六.店面设计1.店面平面设计见附录一2.店面装潢
(1)整体风格
(2)门面设计篇四:
营销计划书百货范本万华购物超市创业计划策划人:
凌临平书目录一、基本情况----------------------------------------------------------2二、概述----------------------------------------------------------------3三、市场调查(表)-------------------------------------------------4四、对其他大型超市的调查-----------------------------------------4五、开业前的市场调查------------------------------------------------6六、超市市场调查的内容及目的-------------------------------------7七、百货的swot分析-----------------------------------------------8八、商品分类------------------------------------------------------------8九、4ps及产品细分分析---------------------------------------------10
十、员工及岗位设置---------------------------------------------------12十一、十二、十三、十四、十五、十六、经济可行性分析---------------------------------------------12如何切入市场------------------------------------------------13企业定位------------------------------------------------------14经营目标-----------------------------------------------------16开业行动计划-----------------------------------------------17本论文策划分工--------------------------------------------17一、基本情况1、企业名:
万华购物超市2、行业类型:
零售3、组织形式:
个体工商户主要经营范围:
自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处4、经营地点:
陕西省西安市临潼区相桥镇农贸市场南隔壁面积:
占地大概500平方米选择该地点的理由:
因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。
5、创业者情况:
姓名:
凌临平性别:
男年龄:
28所读专业:
计算机网络学历:
大专相关工作经历:
曾经在多个地方的大中型商店里做过销售,懂得一点怎样经营,专业知识良好,在学校实习超市实习,担任食品采购部经理等职位,曾在广州百货公司实习,对大型百货的运转模式有一定的了解,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。
二、概述:
大学已经毕业4年了,从小对经营方面感兴趣。
凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,我大学的专业是计算机网络与软件应用,想在短时间内把我的所学应用到我的超市里面去,用电子商务的运营模式去经营我的实体超市。
随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)四、对其它大型超市的调查:
1、店铺硬件调查。
主要包括:
竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。
主要包括:
竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。
对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。
主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。
对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型:
①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛
型;③需求不旺,供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型。
从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。
对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查:
在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选
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