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三宝温泉广告策划书
三宝温泉广告策划书
篇一:
“天悦湾温泉”营销广告策划书
“天悦湾温泉”营销广告策划书
一、前言
为认真落实提升贵公司品牌,使公司的整体经营和平日销售有新的突破。
二、市场研究:
按常规,每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季,很多游客倾向于海滨游,较其他季节相比,周未及周日的客流量已相对减少,平日就更是显得清淡。
如何扭转这一局面,除平时的销售方略以外,我们更要拉动岳西周边地区的游客。
广告宣传更要把“禅意大别山,养生天悦湾”的观念向广大游客进行诉求。
三、消费者研究:
1、行政、企事业单位散客和商务散客;
2、旅行社旅游团队;
3、家庭休闲式散客。
四、项目的问题点和机会点:
1、项目的问题点:
(1)人们泡温泉的益处认识不足;
(2)对新品牌的认识需要一个过程;
(3)地点相对偏僻。
2、项目的机会点:
(1)浮燥的城市生活使人们崇尚自然,走向乡野;
(2)都市人消费活动日趋多元化,更多的人追求新时尚;
(3)从科学的角度分析,泡温泉对人的健康养身,缓解疲劳的确起到很大效果。
五、创意方向和广告策略:
1、广告目的:
提升品牌知名度,吸引游人追求泡温泉养生的新时尚,激活淡季、平日市场,拉动其他消费。
2、广告策略:
利用电信a4账单广告宣传,打造品牌,亮出新创意,凸出新亮点。
3、传播方式:
(1)地区:
重点在潜山城区及周边的源潭镇、黄铺镇、王河镇等;
(2)时间:
一年
(3)方式:
电信a4账单,最重要的是利用口传方式,造成无形的声势。
六、广告表现
标题:
“禅意大别山,养生天悦湾”;
创意:
配以少量构图,将“大别山,禅意,温泉养生”的氛围和配套服务向游人诉求。
七、媒体策略:
1、时间:
2月1日开始(过年人们对新事物关注度更强;正月走亲访友较多,人容易疲劳,需要缓解;家庭外出游玩较多)
2、广告计划:
电信账单广告不同于传统的dm单页广告、传单广告等那样在街头散发,广告信息夹杂在众多广告信息之中,让受众群体回避甚至逃避。
电信账单广告以电话消费账单为基础,加上个性化的设计,让受众群体不会轻易的丢弃。
(1)在家庭中它是一份家庭开销的证明而被保管。
(2)在企业中它是财务的原始凭证,同时还要在企业中各管理者手中经过。
中国电信股份有限公司安庆分公司客户账单广告如下:
客户账单正面客户账单背面
电信账单依托电信强大的用户群体,潜山电信用户近18万人,常年在网用户14万人。
电信账单上涉及相关个人信息,人们不轻易丢弃,在家保留较多,这样广告就能进千家万户,针对的也不仅仅是个人,而是一个家庭。
电信账单广告将受众群体从被动的接受广告变成了主动观阅。
与其他传统广告媒体相比,电信账单广告更具自主性。
账单针对全县的广告投放战略,客户可以任意选择投放的地点和人群,具有定向性,保证广告覆盖面和指导性。
内容自由,形式不拘,版面可以随时更换,有利于第一时间抓住受众群体的眼球。
电信账单广告能将各种广告方便、快捷、直达、高效的传递出去,将100%的到达受众群体。
八、广告效果测评
广告刊布后,我相信在潜山的老百姓心目中,天悦湾这三个字会深深地烙上印记。
“禅意大别山,养生天悦湾”这句话也将是茶余饭后的一个口头禅。
篇二:
南温泉营销策划书
“重庆南温泉?
南泉会”营销策划书
一、市场研究:
按常规,每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季,很多游客倾向于海滨游,较其他季节相比,周末及周日的客流量已相对减少,平日就更是显得清淡。
如何扭转这一局面,除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外,广告宣传更要把“重庆南温泉,浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。
二、消费者研究:
1、行政、企事业单位散客和商务散客;2、旅行社旅游团队;3、家庭休闲式散客。
三、项目的问题点和机会点:
1、项目的问题点:
(1)天气燥热,人们对“夜泡温泉”的益处认识不足;
(2)对新项目的认识需要一个过程;
(3)地点相对偏僻。
2、项目的机会点:
(1)浮燥的都市生活使人们崇尚自然,走向乡野;
(2)都市人消暑纳凉活动日趋多元化,更多的人追求新时尚;
(3)从科学的角度分析,夏天泡温泉对人的健康养身,消暑降温的确起到很大效果。
3、项目的支持点:
(1)温泉功能多,集旅游、休闲、度假为一体;
(2)温泉品种多,温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。
(3)独特、温馨、梦幻般的氛围营造,对游人颇具吸引力;(4)服务好,家庭亲情式服务,使客人倍感宾至如归。
四、市场建议:
1、目标:
由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介,本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。
2、主要推介区域:
川渝,西南等地。
五、项目定位:
1、主要是借助露天温泉,在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托,力求给客人留下深刻印象。
2、氛围的营造:
(1)温泉区轮廓建筑上安装走珠灯,显示气派;
(2)露天区通过各类灯光营造浪漫气氛;
(3)在一些温泉池边有冷雾喷头,不定时喷出冷雾,使温泉区如仙境一般;(4)园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。
六、营销建议
1、综合营销(a、B类团队,散客均作促销)
2、酒店线路增设夜班车,考虑设计夜泡温泉散客套票。
七、创意方向和广告策略:
1、广告目的:
吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚,激活淡季、平日市场,拉动其他消费。
2、广告策略:
利用电视、报纸和单张等媒介,亮出新创意,凸出新亮点。
3、传播方式:
(1)地区:
重点在川渝滇桂等;
(2)时间:
分时段进行:
6月中旬,7月中、下旬,8月上旬;(3)方式:
电台广播,报纸(硬、软性广告)、宣传单张八、广告表现:
1、电台广告:
企划意图:
通过露天区夜景,冷雾温泉池等典型静物的勾勒,凸现映月潭温泉是
浪漫休闲的好去处。
2、报纸及宣传册:
标题:
映月潭温泉,消暑降温新概念;
创意:
配以少量构图,将“夜泡温泉”的氛围和配套服务向游人诉求。
九、媒体策略:
投放建议:
1、各地主流电台报纸为宣传投放广告的主体,
2、投放日期:
6月中旬是造势价段,重点选择重庆周边地区;7月中、下旬处在强攻阶段,此阶段气温升高、高考已结束、暑假开始,远近、大小宣传均要兼顾;8月上旬是巩固阶段,视市场情况针对性地出击。
十、广告效果测评
广告刊布后,从营业业绩周期比较,各区域市场反馈的信息,正式和非正式的问卷进行综合分析评估,以随时修正广告企划方案。
附:
篇三:
从化温泉营销策划书
广东工业大学商学院市场营销04第五组
(编写日期:
20XX.12.25)
总策划:
潘贞祯
总编辑:
赖彩仪
从化温泉网络营销策划书
前言
策划背景
“从化温泉,位于从化市温泉镇,距离广州75公里,全区面积14.5平方公里,素有”岭南第一温泉”之美誉。
早在明清时期,从化温泉就吸引了不少文人墨客在此游览,留下了许多诗词书画。
中国成立后,国家一度把从化温泉作为国家级领导的避寒胜地,并以国家级领导的接待的标准,去进行规划和建设。
20世纪五六十年代,党和国家领导人刘少奇、周恩来、朱德、陈毅、陶铸、郭沫若等曾到广东温泉旅游,白石山古道因与共和国众多领导人的喜爱而被誉为“共和国元勋之道”。
众多国内外领袖人物、文化名人及知名国际友人曾流连于此,一些国际会议也曾在此召开,这些造就了温泉特有的名人文化。
1989年从化温泉旅游区经省政府批准为“省级风景名胜区”,1995年被省政府批准为“省级旅游度假区”。
“从化温泉”已成为从化最具特色的旅游资源、国内外享有盛誉的旅游度假区,同时又是从化旅游的品牌和象征。
”
这些都曾经是从化温泉辉煌的历史,然而,这样一个著名的旅游胜地,却在网络信息时代迅速发展的今天,没能在网络上打开一片市场,从而逐渐被人遗忘,甚至给人以“垂垂老矣”的不堪形象,从化温泉度假村的网络营销的实行已是势在必行。
策划概述
传说从化温泉
关于从化温泉,还有一个美丽的传说:
相传从化流溪河畔曾有个青龙头村,村里住着一位姓徐的采药老人。
有一年瘟疫流行,看着乡亲们染病得不到医治,老人不顾年迈腿脚不便,硬是攀登上头甲山采药。
他善良的心感动了仙女,仙女送给他一只可将泉水熬成药的银锅。
老人用这口银锅解除了村里流行的瘟疫。
但是银锅的妙用惊动了贪婪的恶霸,为躲避坏人的抢夺,老人被迫爬上山崖。
然而坏人紧追不舍,老人只好呼唤着仙女纵身跳下崖底。
不料银锅碎处涌出一股水柱,把坏人都冲进流溪河淹死。
从此,流溪河畔日夜涌出清泉,这股可健身疗病的清泉就是从化温泉。
独具名人文化
从化温泉山水文化资源十分丰富。
早在明代就吸引了不少文人墨客寄情于温泉的青云山绿水之间,留下了许多诗词书画。
建国之后,众多国内外领袖人物、文化名人及知名国际友人曾流连于此,一些国际会议也曾在此召开,造就了温泉特有的名人文化。
刘少奇、周恩来、朱德、陈毅、陶铸、郭沫若都曾经在从化温泉下榻,而白石山古道因与共和国众多领导人的深厚渊源,被誉为“共和国元勋之道”。
曾到从化温泉旅游的外国元首中,最著名的要数胡志明和尼克松以及西哈努克亲王等等。
60年代初,周恩来总理因国事活动和疗养,曾八次到从化温泉,并与邓颖超大姐到从化视察和检查工作。
1958年至1967年越南共和国主席胡志明先后7次到从化温泉休养;
1976年2月29日,美国前总统尼克松泡过温泉后,对从化温泉赞叹不已。
刘少奇主席、陈毅副总理、朱德总司令、叶剑英元帅等都曾到从化温泉休养过。
优越的地理环境
从化温泉度假村,位于从化市温泉镇,距离广州75公里,全区面积14.5平方公里,素有”岭南第一温泉"
;之美誉,拥有80公里绿色长廊,原生态的原野森林,年平均气温19.1摄氏度,空气负离子高达100000个每立方米,被国家旅游局被评为aaaa级景区,20XX年度国内最佳旅游目的地;拥有热带的雨水和温带的阳光;拥有蓝天白云,湖光山色,林泉飞瀑;拥有奇花遍野的春日,百果压枝的夏天,红叶满山的秋色,雪飘梅林的冬景,是广州市美丽的后花园。
—从化温泉景区地图—
一产品介绍
1.所谓温泉
温泉一种特殊的自然资源,由于是地壳深处的地下水受地热作用而形成,一般含有多种活性作用的微量元素,有一定的矿化度,泉水温度常高于摄氏30度以上,水温最高可达71摄氏度。
经地质专家鉴定,从化温泉的水质为稀有珍贵的苏打温泉,水质晶莹,无色无味。
2.从化温泉的功能
1)医疗作用:
对皮肤病、关节炎、心脑血管病、高血压、心脏病、骨质增生病,有很好疗效,特
别对皮肤病、关节炎、心悸有效率达95%以上。
2)保健作用:
温泉浴可活化细胞功能,增强肝脏解毒能力,提高免疫力,提高机体氧化还原机能,
抵抗自由基的生成,提高解毒和排毒能力,促进代谢产物的排出,调整自主神经使
之正常化,这是治疗慢性疾患和保健防病的重要基础。
3)美容作用:
温泉能美肤,主要是因为其水温能促进血液循环,泉水中所含的钙、镁、钠、碳酸
氢、硫化氢等矿物质,能改变皮肤酸碱值,软化皮肤角质。
3.从化温泉旅游区的功能:
1)养生保健:
从化温泉养生谷,水疗养生中心、
2)回归自然:
森林覆盖面积极其广阔,环境幽静,空气清新,有无限的田园风光。
3)感受历史:
名人题字,历史文人的诗词字句,周恩来塑像等等,感受当代伟人的风采,远古时
代狮象岩遗迹等等,让你时光倒流重回历史隧道。
4)度假观光:
度假的最好休闲去处,近距离的旅行使人的疲惫一洗而空,短短的假期也能让人精
神焕发。
5)商务洽谈:
拥有国际会议中心、高档商务酒店等旅游设施20多个,适合举行各种大中型国际商
务会议。
4.产品特色
从传统单一泡温泉突破为集观赏、浴疗、游乐、商务为一体的温泉休闲、修身养性之境地。
将自古传呈下来的温泉养生文化和现代休闲度假文化完美结合,形成了一种独具个性化的新现代温泉文化。
5.品牌定位
打造“中高端消费中心”,发展中高端旅游休闲产业温泉
6.品牌文化
首先回顾一下温泉文化的渊源:
中国温泉文化灿烂辉煌。
中国温泉文化的起源,远可追溯到五千年前“浮丘与轩帝”的时代,轩辕皇帝时代已开始利用温泉,使民众在劳作后恢复体力。
在春秋战国时期,孔子也是我国温泉文化最早的倡导者和实践者之一。
西周时期周幽王在骊山修建了“骊宫”,历史上称为“星辰汤”。
到了秦始皇时,开始修建离宫别墅,名“骊山汤”。
到了唐代温泉的利用达到鼎盛时期,唐太宗的传奇经历也与温泉结下不解之缘。
特别到了唐玄宗李隆基时代,他是中国历史上最酷爱温泉,醉心温泉养生取乐的皇帝,与中国四大美人之首杨贵妃,有着长达11年到华清宫里的华清池进行浸浴、养生、美容的历史。
宋代是中国温泉文化的又一个发展时期。
在元代,内蒙古的敖汉温泉、克什克腾旗温泉已经开发利用,史载元世祖曾于克什克腾旗温泉驻跸。
明清时代是中国温泉的发展跃升到了一个新的高度,开发不少名泉,成为帝王宸游禁地,建起了汤泉行宫,又开发了承德热河温泉。
综上所述中国温泉文化彪炳千秋,而且有别于外国温泉文化最为重要的特点,这是世界上没有那一个国家能做到的。
因此,我们将以从化温泉浓厚的人文底蕴为基础,结合优越的地理环境,使之成为“北回归线上的绿洲,现代广东的养生殿,美丽广州的金鸾殿”。
7.策划目标
本次从化温泉度假村的网络营销策划方案,本着双赢的宗旨,希望能在网络上给消费者们带来新信息,也希望给正逐渐被人遗忘的从化温泉度假村带来蓬勃的希望,从而使从化温泉度假村在广东众多温泉度假村中脱颖而出,成为广东建设文化大省目标的北部地区的桥头堡,形成由内地进入广东的重要的文化展示空间;提高从化温泉度假村的知名度和美誉度,把从化温泉度假村打造成广东省的旅游大品牌,逐步形成以“从化温泉”为品牌的绿色山水度假旅游的主体形象,各种类型的旅游资源和景点也得到相应的保护和开发。
二市场调查分析
1.网络宏观环境分析
?
中国互联网使用情况
中国互联网络信息中心(cnnic)发布的统计数据,截止20XX年年底,中国互联网用户数量达到9400万人。
其中使用宽带上网的人数达到4280万;上网计算机达到4160万台,增长了14.6%;cn下注册的域名数、网站数分别达到43.2万和66.9万,分别比半年前增长了5.2万和4.3万。
中国互联网用户群已经形成一定的规模,互联网应用正在走向多元化,调查显示,人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网。
cnnic统计数据显示,截止到20XX年底中国上网计算机数量增长到4950万台,较上一年增长19.0%。
iResearch预计,20XX年中国上网计算机数将达到9000万台。
?
中国网络营销市场状况
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