实用的计划书学生范文合集8篇.docx
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实用的计划书学生范文合集8篇
实用的计划书学生范文合集8篇
实用的计划书学生范文合集8篇
计划书学生篇1
创业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。
一、便利店的潜力及趋势
近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。
商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。
二、选址
(一)商圈理念:
便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内,超过200米的效果就比较差了,经营面积一般在60-200平方。
(二)经营选址:
一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
(一)CI设计
1、企业标识:
要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念:
为大众提供便利购物条件;为消费者提供优质的服务;为消费者提供适合的商品
(二)投资计划
1、固定设施
天花——便利店的装修不必讲究奢华,只要符合自己的经营特点,且能达到给顾客留下清洁,舒适的环境即可,一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装饰时比较讲究搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%),要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新,地面由于灯光的反射效果,一般要求店面地板以素色,浅色为主,一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度,制作时不用考虑豪华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特征,必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面——为保证店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装饰,使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明——白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情况下,需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计,每4-4.5平方需要一组货架,货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
便利店的商品结构中,食品占比50%,日用化妆品20%,日用百货20%,其他10%,约需单品数20xx至3000种。
(三)经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品,一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲究库存小,周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购买条件,可适当考虑送货上门,经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
四、管理运营
1、制度管理:
在连锁便利店的经营过程中,管理与效益是密切相关的,因此,制度化的管理在运营过程中是相当重要的,相关的管理制度有:
出勤制度;卫生管理制度;报表管理制度;能耗管理制度;设备管理制度
固定资产管理制度;采购管理制度;现金管理制度;工资的发放管理规定;员工的担保制度
管理人员的权限规定;员工的奖惩制度;员工工作制度;货架作业管理制度;商品配送管理制度
仓库管理制度;会议管理制度;耗材领用管理制度;通讯器材及设备管理制度
2商品管理:
为维护企业的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品,相关的制度有:
商品的进场制度;商品的销售报表;采购报表;滞销报表;畅销商品统计表
关于商品的奖罚制度;商品的配备申报制度;临近商品的处理;商品销售考核;促销商品的管理制度
3库存管理:
因便利店的商品周转量很小,所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品配送机制,相关的制度有:
库存报表管理;库存的限制;商品的周转周期与库存的参考
调货申请表;退货管理规定;库存周转考核;商品配送管理制度;滞销商品考核
4系统管理
系统化,信息化,数字化的管理能有效的减少商品的损耗,加强店与店之间的沟通频率,能快速的实现商品的流转,从而使资金的流转更加有效,促进企业的良性发展,因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理,以提高工作准确率和工作效率,相关的制度有
操作员的管理规定;操作员的权限;操作员的保密规定;营业额与员工工资的关系制定
a)损耗管理:
制定有效的防损制度,提高员工的防损意识,发挥员工的防损积极性,有效的防损降耗措施,相关的制度有
员工内盗的处理意见;损耗的管理规定;损耗的奖惩制度;耗材管理;关于盗损的管理规定
b)促销管理:
实行统一的促销政策,有利于增强企业的形象,促进商品的销售,有利于整合促销资源,实现资源利用的合理化,相关的制度有
促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核
五投资分析
预算按120平米计算(单店)
1、A固定设施:
首期(即开业前)
天花+墙面:
直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840元
水电设备:
2500元
地板;120平方6+600+120平方12=2760元
铺面外:
20xx平方=600元
店招:
20平方30=600元
合计840+2500+2760+600+600=7300元
B经营设备
货架:
28020+18030=11000元
电脑收银设备:
3500+500+800=4800元
冰柜:
18002=3600元
软件:
15002=3000元
分摊总部连网费用:
20xx元
收银台:
1000元
烟柜:
400元
酒柜:
600元
电话初装费:
20xx=600元
其他设备:
1000元
合计11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元
C租赁押金;20xx元
D消防设备:
20xx元
总投入7300+28000+20xx+2000=39300元
2、经营成本及经营费用
租金―――――-800—1000元/月
税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
电―――――――800元/月
工资――――――5004=20xx元/月
耗损预估――――500元/月
总部配送费―――400元/月
总部管理费用――400元/月
其他费用――――300元/月
合计1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月
3营业效益
预计营业额1000――1500元/日
月计营业额40000元
营业利润xxxx%利润率=8800元
营业外收入500元/月
合计效益8800+500=9300元
4货值800元/平方120平方=96000元
5后期开业后的追加投入30000元
6收益分析
收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月
年收益=3300/月12月=39600/年
不可预计费用5000元/年
实际预计收益39600-5000=34600元/
总投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300
年回报率=年收益总投入=xxxx=0.4992
预计收回投入需2年
六项目可行性
行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升,使项目的可行性更加强烈,鉴于此,推荐涉入此行业并形成连锁化经营,在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。
七风险规避
由于行业风险的不确定性,因此,建议在开业之后3个月,可以通过核算将店面执行承包经营,具体方式待定,前提是统一采购,统一品牌,统一经营,可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的,且能提高员工的工作积极性.
A方案;员工入股
B方案;前期投资算做风险投资,由员工进行担保抵押经营,自负盈亏
C方案;以委托经营的模式交给员工经营,多劳多得,上交费用
D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营
八投资解析
1.前期投资:
固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备,以降低其投入
2.追加投资:
因以利用了现有卖场的客户资源,在首期投入中已经没有了货款投入,故在后期需要追加部分货款投入,即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营,此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。
计划书学生篇2
大学生创业群体主要是在校大学生和大学毕业生群体组成,近年来大学生创业问题越来越受社会的关注,因为大学生属于高级知识人群,并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望,在社会经济繁荣发展的同时,大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。
创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,大学生应该提前掌握充足的创业知识,为以后获得较高的工作岗位或者自己创业打造坚实的基础。
一活动宗旨
以提高大学生创业知识,增强大学生就业、创业能力为主要宗旨。
二活动目的
1、促进大学生激情创业;
2、促进大学生知识创业;
3、促进大学生技术创业;
4、促进大学生理智创业。
三活动内容
(1)活动时间:
xx年11月12日
(2)活动地点:
逸夫楼401教室
(3)活动形式:
a、b、c分组答辩
四主办单位
机电工程学院机械0808
五活动负责人
张迪、丁晓晓、赵德勇
六活动准备
1)a、b、c三个小组分别整理关于大学生自主创业方面的知识,以作辩答。
2)参赛人数:
机械0808班全体同学
3)时间安排:
(1)11月6日下发通知。
(2)11月7日写好策划书。
(3)11月12日下午正式进行活动
七具体流程
1)主持人致开幕词。
2)主持人介绍比赛的规则、评分细则。
3)比赛开始,答辩手根据比赛前的抽签顺序进行答辩比赛。
4)其间主持人向观众及选手公布结果分数。
5)待所有的选手比赛完后,邀请评委代表上台发言,工作人员进行统分。
6)评委发言完后,主持人上台宣布比赛结果。
7)主持人宣布比赛结束,全体观众、评委、答辩手合影留念。
八评分标准
(满分100分)
●仪表形象:
(20分)
1)着装整齐,大方得体。
(10分)
2)姿态自然,动作适度。
(10分)
●答辩内容:
(50分)
3)主题鲜明,符合主题内容。
(20分)
4)内容充实,事例动人,知识丰富,有说服力。
(20分)
5)行文流畅,用词精练,详略得当。
(10分)
●语言艺术:
(30分)
6)发音标准,流利。
(10分)
7)节奏处理得当,技巧运用自如。
(10分)
8)表现力、应变能力强,能活跃气氛,引起高潮。
(10分)
评分规则:
评委明确给出每部分评分(评分为整数),由专门人员进行最后加总,取平均分为答辩手比赛成绩,按成绩排名分别获一、二、三等奖。
最佳答辩手和最受欢迎奖由评委票选得出(如票数相同则得分高者获奖)
九活动目的及意义
通过活动,充实同学们的业余生活,丰富同学们的就业、创业知识,增强同学们的就业、创业危机感,让同学们提前掌握充足的就业、创业知识和技能,以良好的姿态面向未来的社会。
计划书学生篇3
衣食乃生身所需,市场之大。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。
因此服装行业在市场上业越来越重要。
一、服装行业分析:
(一)竞争者:
1、卖场气氛,本区内对本企业较有影响性的竞争店,其卖场气氛、购物环境、服务态度。
2、客流量,该竞争店每日的成交客户数。
3、平均消费额
4、营业额
(二)空白市场:
服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层。
再则,大型零售业情况20xx年大型零售企业销售统计显示:
服装销售继续保持增长,销售额较20xx年同期增加了18.63%,数量增长14.95%。
销售价格较去年同期上升了3.12%。
服装消费升级,消费者逐渐向较高消费层次漂移,服装消费市场分层进一步清晰。
这一切都表明:
我们进军服装行业比较容易,比较有市场。
二、服装店的目标市场:
女性在服装衣着上的花费将会逐年持久地增长。
虽然女性服装店如雨后春笋般林立于大街小巷、闹区等人口集中的地方,但同时,女性对服装的追求与渴望是永无休止的,是疯狂强烈的。
她们可以为了够买衣服而宁愿少吃几顿饭或者省下零食钱。
因此,开一家女性服装服饰店仍然是有利可图的。
当然,没有任何事情是绝对的,成功与失败只是一线之差。
若没有有别于他人的营销理念或经营特色,是很难与同行竞争的,失败的结果就如海市蜃楼般迅速结业或转手让人。
以下的数据正正说明了女性服装消费力的强大。
从消费品类来看,女装(包括裙子、套装、上衣等类别)销售量占到服装销售总量的28.96%,成为最大的消费类别;针织内衣裤销售量占服装销售总量的16.27%,是第二大消费类别;童装消费量占服装消费总量的7.71%;另外,羊绒及羊毛衫和T恤销售数量较大,分别占总销售量的7.08%和4.25%。
销售数量增幅超过平均增幅的品类有T恤、牛仔服和女装。
不知在哪里听说过,女人的钱最好赚了,这其实是有道理的。
女性平均每年花在购买服装上的金额为20xx元人民币或其个人收入的7.3%。
因此,我们的服装店主要经营女性服装,把目标定位在女性上。
三、服装店的市场分析:
(一)规模:
规模的含义就是,开大还是开小,开多大最为合适。
对于此种营方式来说,市场需要开
多大就开多大,并不是有多少钱就开多大,或想多大就多大。
反过来讲,投资规模要与经营内容、技术条件、市场需求等因素相协调。
在决定开店规模时,可以通过多个方案的比较分析后再决定。
如需要场地多大、人员多少、资金投入多少等。
由于我们还没有具体的研究场地、服务人员等因素,所以我们的服装店的规模还没有具体定位,可能不会很大。
(二)消费者:
国内成年服装年龄段分类基本为:
18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。
1、18-30岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁:
该年龄段的人口在2.7亿左右。
该消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的品牌需求。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有够买欲望时,却找不到适合的服装品牌,特别是满足该年龄段的女性品牌严重缺失。
4、65岁以上:
该年龄段人口在1亿左右,购买欲望较低,对服装的需求不是很强。
本店的消费者主要是18岁~30岁的女性,主要为收入中下层次的女性朋友,她们的收入不高,可能会喜欢我们服装店的服装。
四、服装店的要素(4P):
(一)产品:
由于本店的目标对象是18-30岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张也不能太落后。
(二)价格:
因为本店的消费者为收入中下层次的女性朋友,因此价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(三)渠道:
渠道的级数代表管理的层次,渠道的覆盖面积代表管理的幅度,渠道结构就是管理结构。
渠道要适应大的环境,适当的幅度和层次确保管理的有效性,并确保渠道费用最低。
由于服装业是直接与客户接触,没有那么多的管理层次,因此渠道的级数很小。
客户焦点竞争及迅速决策要求组织具有更扁平的管理结构,扁平化的组织结构就是现代企业适应快速市场变化的组织渠道结构。
进货渠道:
服装批发市场
(四)促销:
(1)开店时,可以进行买衣服送小挂饰品的促销活动,或打折的促销活动。
(2)特殊节日时,比如“五一”、“十一”、“妇女节”时进行打折促销活动。
五、服装店的整合营销传播:
服装店的服务宗旨、服务理念等,都需要传播,需要服务人员用语言用行动用心去推广、宣传、贯彻、落实。
服装店最近有哪些新货上架,有哪些款式,款式的大小,颜色等都需要服务员告诉我们的顾客,以满足客户的需求,最大努力的让客户满意。
计划书学生篇4
人活着总是要找些事情来做的,如果一个人所做的事情不仅能够改善自己的生活,而且能够改善很多别人的生活,同时,他在做这些事情的时候,感到很轻松、很快乐,那么,他就真正选对了事情。
我们就是这样一群幸运的人。
我们致力于解决中国教育的一些根本问题,打造中国最大的大学生就业和创业服务平台,热情欢迎更多有识之士的关注、参与和支持!
我们的使命:
提供最好的教育,帮助最多人成功。
我们的愿景:
成为一个人人快乐学习、快乐工作、快乐生活的组织,同时不断促进整个社会的和谐与进步。
我们的价值观:
快乐、积极、乐观、进取;宽容、友善、感恩、惜福。
我们的理念:
每个人都是天才,只要找到最适合自己的发展道路。
没有不好的'学生,只有不好的教育。
教育的核心任务是帮助每个人找到自己的路,走好自己的路。
选择比努力更重要,选择不对,努力白费,选择正确,事半功倍。
快乐为人生之本,助人为快乐之本。
一个人之所以快乐,不是因为得到得多,而是因为计较得少。
计较越少的人得到越多。
我们的口号:
追求卓越,享受过程。
做前途无量的事业,培养前途无量的人。
我们的核心项目:
全国大学生就业创业基本能力测试、大学生就业创业全程辅导班、一对一个性化职业指导。
我们做的是帮助大学生成长、成才、成功,为大学生就业、创业提供全面服务的项目,也是国家大力支持、社会多方参与、将造福于数以千万计的学生和家庭的项目。
我们是一个充满使命感和责任感、以爱心为基础、追求价值最大化而不是利润最大化的团队,我们热情欢迎广大有识之士的关注和参与,用我们共同的努力为莘莘学子打造一个充满光明的未来!
1、背景和问题
目前,我国有3000万在校大学生,他们在将来毕业时需要就业(或者创业)。
他们必须在大学期间解决好两个问题:
将来到底要干什么?
如何为将来要干的事情做好准备?
事实上,绝大多数的学生在大学期间没有很好地解决这两个问题,具体表现在:
对于第一个问题,不明确自己将来到底要干什么,或者毕业后才发现自己原来要干的事情其实自己并不喜欢或并不适合或根本就没有空缺;对于第二个问题,自己离工作的要求存在很大的距离,所做的准备完全不够,就算有一份这样的工作交给自己也做不了或做不好。
由于上面所说的两方面问题没有解决好,直接的结果就是很多大学生的大学生活过得很迷茫、很苦闷甚至很颓废,很多大学生在毕业以后很难找到一份自己比较满意的工作,企业也很难招到自己需要的人才,大学毕业生跳槽普遍比较频繁。
这已经成为整个社会面临的一个很严重的问题。
我们要做的事情就是帮助每个学生在大学期间选好方向、做好准备,使大学生活过得更丰富、更充实、更有意义,将来毕业时能够更顺利地找到一份自己喜欢而且适合的工作(或者顺利创业)。
每个大学生首先要选好方向,也就是要选择一个具体明确的工作岗位。
如果连将来找什么岗位的工作都不清楚,何谈为它做好准备呢?
倘若姚明当初不知道自己将来要干什么,每天上午很努力地练篮球,下午很努力地踢足球,晚上很努力地打乒乓球,几年下来,他能到NBA打球吗?
显然不能。
选择一个具体明确的工作岗位需要满足三个条件:
首先是要有空缺,也就是说,在毕业的时候,有单位在招聘这方面的岗位,市场上现有的人还不足以满足用人单位的需求,只有这样才会有比较多的机会,否则可能要跟很多有经验的人竞争,得到聘用的机会就要少很多了。
除了有空缺以外,还要有兴趣,也就是选择喜欢的岗位。
最后一个条件就是要适合,也就是能够做好。
解决完方向问题以后,接下来要做哪些准备呢?
概括起来四个方面:
知识、能力、经验和人脉。
首先是知识,包括通用知识和专业知识。
通用知识又包括学会学习、学会做事、学会共处、学会生存等内容。
大学生上了这么多年的学,有没有学会学习呢?
有些人可能会认为自己当然已经学会学习了。
我们常常问大学生一个问题:
以前读过的某本好书,课外书,不用考试的书,里面你觉得好的内容你有没有复习十遍以上,你能不能清楚准确地讲出来,你有没有将这些好的内容用在自己的工作和生活当中?
有人可能会说,不用考试,复习它干啥?
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