XXXX黄炎培创业大赛策划书.docx
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XXXX黄炎培创业大赛策划书
XXXX黄炎培创业大赛策划书
附件2
编号
(提交后自动生成)
2014年湖南黄炎培职业教育奖
创业规划大赛申报评审书
(仅供高职学生使用)
作品名称节洁高微水环保洗车服务有限公司
领衔人粟泽荣
申报时间2014年10月20日
湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛组委会
2014年制
填表说明
一、本表须用计算机准确如实填写。
二、创业作品名称应准确规范,最多不超过40个汉字(含标点符号)。
三、团队成员名单和指导教师一经上报,网上申报截止后不得更改,每个团队由3—5人组成,指导教师不超过2人。
四、除表一外,其他表格内所有文字均要求为仿宋、小四号、标准字距、单倍行距,不得随意调整格式。
五、如需在表格中插入表格、图片和视频等,可将存放表格、图片和视频的网络地址做成超链接,供网评专家点击查阅。
存放表格、图片和视频的地址原则上应在世界大学城。
六、登陆用户名和密码请联系大赛组委会秘书处获取。
网上申报时间为10月10 日—24日,纸质材料报送时间为10月25日—30日,提前及延时均不予受理。
要求用A4纸打印,正反面使用,于左侧装订成册。
如有相关附件,可另外装订成册报送。
七、若有其他不明问题,请与湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛组委会秘书处联系。
秘书处地址:
长沙市教育街11号湖南省教育厅西院办公楼315房邮编:
410005
联系人:
周勇联系电话:
0731-********、82255480(传真)、
一、基本情况表
团队基本情况
领衔人
粟泽荣
电子邮箱
专业
电子商务
年级
大三
学校全称
长沙商贸旅游职业技术学院
邮编
初赛负责人
学校地址
湖南省长沙市天心区韶山南路258号
初赛负责人
电话
团队成员(含领衔人)
姓名
性别
专业
年级
任务分工
联系电话
粟泽荣
男
电子商务
大三
主管
包翔
男
人力资源
大三
人事管理
刘旺霖
男
市场营销
大三
营销策划
黄小龙
男
电子商务
大三
研发、采购
陈玲葳
女
会计
大三
财务管理、客服
作品所属领域(划√)
产品(√)
服务(√)
指导教师
姓名
职务或职称
电子邮箱
电话或手机
贺华
副院长
丁晓丽
讲师
资格确认
1、本申报评审书申报者均为在校学生。
2、本申报评审书是学生独立(合作)完成或在老师指导下完成。
3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。
学校公章:
年月日
二、领衔人和作品简介
1、领衔人简介,重点介绍业务专长和所取得的业绩.
粟泽荣——项目负责人
粟泽荣是商贸学院电商专业一个思维活跃的男生,在班上担任团支书一职,有着很好的管理能力与组织能力。
性格坚强、处事果断、为人乐观开朗,对待事情都能保持着积极向上的态度,拥有很强的责任感。
参加过全校的辩论大赛,并取得很好的成绩。
曾获得院“优秀学生干部”、院“优秀共青团员”等各项荣誉。
2013年11月,在长沙商贸职院市场营销策划大赛中获得“第一名”。
2、对创业作品和市场机会进行简要描述。
项目概述:
我们的项目是微水洗车项目,洗车流程如下:
接待顾客——检查车辆状况、进行洗车前的准备——对车辆吸尘——喷洒洗车溶剂——用抹布进行擦拭——擦干——打蜡——付款——整理洗车工具。
微水洗车主要分为两部分:
第一部分是对车的吸尘,所采用的是移动吸尘吸水机,使机器内部产生瞬时的真空,和外界形成负压差,机器在负压差的作用下,可以产生极其强大的吸力,能够将车身内外周围和车缝隙中的尘土吸附一空。
第二部分是对车的清洗,所采用的是微水洗车专用的移动微水洗车机。
机器内部强力漩涡气流发生器每分钟产生3立方米、压力达12公斤力的高速气流,水硬雾喷射器将少量水以高速喷出,气、水混流过程中发生碰撞,依靠喷射、加温、旋涡与空气磨擦等多重作用,使水直接雾化,并且水温升至20~30度,更容易进行汽车表面的清洗。
我们会使用一种无泡沫、无粘度的特殊洗车液加入清水。
集机械力冲洗、清洗剂去污、上光保养三效合一。
市场机会:
SWOT分析
优势(S):
第一、节水节能,安全环保。
传统的洗车方式是采用高压水枪对车进行喷洗,虽然能够洁净车身,但是清洗过程中水花飞溅、污水横流,对环境的影响很大,并且洗一次车耗费的水、电量巨大,尤其是水资源浪费巨大,平均每清洗一辆车,需要用水100升左右,在提倡节约用水的今天,许多地方已经明令禁止。
微水洗车主要是利用气流和水流的双结合加上独特化学清洗剂综合一起对车进行清洗,所以需要的水仅仅是传统洗车的五十分之一,从而大大的节省水资源,节约了洗车成本。
用的水少了,污水也就少了很多,同时洗车用的化学物质也不会对环境产生影响.
附:
下表是目前的洗车方式的优缺点对比
洗车方式
用水量
用电量
设备投资
优缺点
普通高压枪
100升/车
2.5KW
0.1-0.8万元
耗水耗电大,政府限制用
循环水洗车
20升以上
4.0KW
0.8-2.0万元
运营成本高,大多成摆设
蒸汽洗车
3升左右
6.0KW
1.5-5.0万元
耗电较多,清洗不太干净
微水洗车
2升左右
1.2KW
不到1万元
省水省电省时,干净彻底
第二、节约资金,方便快捷。
"微水洗车"由于不需要太多的水源和电源,因此可以选择在城市中的小区或者酒店、商场、超市、写字楼、车站等各类场所的停车场经营。
同时由于微水洗车独特洗车方式,可以另外提供上门洗车服务,这种上门洗车服务可以为车主减少了很多不必要的麻烦。
第三、自主研发新产品。
针对我们室外微水洗车产生的污垢,可能对当地环境造成污染我们公司自主研发了“节洁高微水洗车吸水垫”正在申请专利,和其他公司研发“太阳能充电微水洗车机”。
第四、取得区域代理权。
“科林仕微水洗车机”长沙市区域独家代理权。
劣势(W):
1、微水洗车属于新兴的服务,它是由国外引进的,在国内尚处于起步阶段,技术还不够成熟。
2、微水洗车服务在市场上还不够普遍,很多消费者对其洗车方式了解不多,观念上难以接受。
机会(O):
1、随着社会的进步,时代的发展,未来汽车产量会不断增大。
截止至2014年4月,全国汽车的保有量为一亿四千万辆,总而言之,中国的洗车行业市场巨大,而且更具发展潜力.
2、在目前就业难的情况下,国家对技术创新项目的鼓励政策相继出台,并且给予自主创业的人一部分资金鼓励其发展,外部政策环境相当宽松,价值潜力巨大.
3、在目前全国倡导“节能减排”的今天,节水省电的微水洗车方式一定会获得政府等环保部门的大力推.
4、洗车为服务性行业,随着时代和观念的改变,同样的消费,环保产品必定会是消费者的首选,爱车更爱环境将会是大势所趋.
威胁(T):
1、市场威胁:
在公司建立初期,如果不能让消费者认识到微水洗车方式的优势所在,则在未来很长一段时间内难以开拓市场,公司难以进一步发展。
2、潜在竞争者威胁:
由于微水洗车创业门槛低,所需资金不多,在未来可能会有潜在的竞争者争夺洗车市场,造成我们的利润下降。
通过SWOT分析得出:
SO战略:
相对于同行业,微水洗车属于节水节能、环保省时、上门服务、方便快捷、而且在长沙市区域属于独家代理。
符合国家建设资源节约型环境友好型的社会目标。
并且我们公司自主研发了“节洁高微水洗车吸水垫”正在申请专利。
WO战略:
新型产品进入市场可能会受到消费者质疑和同行业的排挤,但有些顾客会进行尝试,所以我们要借助“节能减排”获得政府和环保部门的推广。
ST战略:
普通的洗车行业需要花费的时间为25分钟左右而微水洗车只需要15分钟左右即可,并且微水洗车灵活度大可随时变更场地,但是由于门槛比较低同行业抢夺客户会造成利润的下降。
WT战略:
因为微水洗车属于新兴的服务,在市场上还不够普遍,消费者对其洗车方式了解不多,认识不到微水洗车方式的优势所在,并且对传统洗车观念比较牢固,我们在未来一年内属于开拓市场。
WO战略中公司新产品进入市场会受到一定的阻碍,故不采用。
ST战略中同行业抢夺客户现象比较多,故不采用。
WT战略中由于消费者对于微水洗车的认知不够以及对于传统洗车观念牢固,故不采用。
而SO战略中微水洗车的节水、快速等优势突出明显,并且考虑到大家都会买车,都需要洗车,故采用该战略进行创业。
下一步计划
为了更好的节约成本,更加的环保,我们将会对微水洗车进行研发,正在研发的方案主要有:
1、我们可以将太阳能设备安装在微水洗车机上,可以做到随时随地充电,做到有光就能充电。
2、利用微水洗车机运行时水在内部的冲击转动使发电设备进行发电,可以做到洗车充电双结合,减去了微水洗车机因充电而浪费的时间
3、为了避免洗车之后所产生的污水、污垢对环境造成污染,我们利用纳米海绵的吸水的功能进行洗车后的清洁,一厘米厚度的可折叠式U型海绵垫,铺在汽车四周,为方便携带我们用真空压缩袋收纳,同时在洗完车之后我们将海绵垫水拧干在我们专用的折叠小桶内,将泥灰尘“抖”到专用的一次性大塑料桌布内,海绵垫可以再循环使用,这样就可以解决我们微水洗车后的所产生的垃圾污染。
三、作品主要内容
一、介绍产品(服务)的技术原理、技术水平、新颖性和独特性,用途和应用范围,经济寿命和所处阶段;
(一)技术原理:
微水洗车的主要原理有两部分:
第一部分是吸尘,所采用的是移动吸尘吸水机,机器接通电源后驱动电机高速转动,风机风叶旋转,使空气高速排出,而风机前端吸尘部分的空气不继续补充风机的空气,致使机器内部产生瞬时的真空,和外界形成负压差.机器在负压差的作用下,可以产生极其强大的吸力,能够将车身周围和车缝隙中的尘土吸附一空;
第二部分是是对车的清洗,所采用的是微水洗车专用的移动微水洗车机。
操作人员手握机器,机器内部强力漩涡气流发生器每分钟产生3立方米、压力达12公斤力的高速气流,对车身实现清洗冲击的动能;水硬雾喷射器将少量水以高速喷出,气、水混流过程中发生碰撞,依靠喷射、加温、漩涡与空气磨擦等多重作用,使水直接雾化,并且水温升至20~30度,配合专用的清洗剂,能够起到悬浮力吸附作用,将灰尘污垢分离汽车车体,更容易进行汽车表面的清洗。
(二)技术水平
微水洗车作为国外引进的新型项目,在国外已经发展成了一种成熟的洗车方式,新加坡等国家目前都是以微水洗车作为主流洗车方式,技术方面可以说已经发展得比较成熟了。
我们所使用的微水洗车机为:
科林仕/HZ109
特点:
1、自备电源,蓄电池为动力,彻底抛开了电源烦恼,适用面更广。
同时蓄电池还可配小型打蜡机、便携吸尘器、充气补胎泵,为开展上门洗车增加服务功能。
2、小流量,最大程度节省洗车用液及时间。
3、低功率,自主开发蓄电池动力机芯,省电就是在省钱。
4、低噪音,装有避震钢板与减震胶垫,机器作业时的噪音低于60分贝,便于在高档小区操作
5、冲击波水流,18公斤/cm2的保漆压力冲洗,在停车位作业不会溅到其它车辆。
6、长效内置式蓄电池,充足电后可洗小车50-70辆。
7、超强灵活性,手推车式,也可安装在汽车或电动三轮车上,做车载式流动洗车。
8、单向开关,超便捷控制,重量轻,便于连锁开店。
(三)新颖性和独特性
1、微水洗车节水节电,用水量是传统洗车的五十分之一,符合“两型”社会要求。
2、微水洗车可以提供上门服务,为客户带来便捷。
3、微水洗车由于其节水节电的特性,因此成本较低,在价格上具有优势。
4、微水洗车服务的服务流程可以进行规范化,标准化,便于开办连锁店,创业风险低。
(四)、用途和应用范围
1、微水洗车的成本低,因此我们的微水洗车项目可以进行低价营销,拉低市场上洗车服务的价格,为民众带来福利。
2、微水洗车灵活,可就地洗车、提供上门服务、快捷方便,不需租用专门场地,没有租赁费,能在写字楼、商场、小区等各类场所的洗车场进行作业,灵活性大。
(五)、经济寿命和所处阶段
1、在我国微水洗车尚处于成长阶段,还没有被大多数人所了解,因此宣传推广会有些难度,但由于其节能环保的特性,在国家强调节能环保的环境下,必定会得到长足的发展。
2、并且由于汽车行业不断的飞速发展,微水洗车经济寿命必将会随着汽车的发展而发展。
二、作品的市场保护措施,争取专利或者经营许可
1、面向市场,及时了解洗车行业各种动态。
2、加强与同行之间交流,学习他人的优点,补缺自己的不足。
3、我们已经与科林仕微水洗车机的供应商杭州木石道科技有限公司签订了长沙的供货协议,约定我们成为产品在长沙的总代理。
4、我们拥有一套独特的洗车技术,一般洗车难以清理的污垢我们都能清理,这套技术目前只掌握在我们团队五个人手中,这样可以避免洗车模式被人复制。
5、加强与微水洗车机供应商之间的合作,尽量争取到免费维修服务,以此来降低成本,增强竞争力
6、加强微水洗车服务的宣传力,提升服务质量,以此提高客户对我们服务的认可度和信任度。
7、收集顾客需求信息,根据顾客的需求来做出拥有自身特色的服务。
三、作品研发计划
1、我们可以将太阳能设备安装在微水洗车机上,可以做到随时随地充电,做到有光就能充电。
2、利用微水洗车机运行时水在内部的冲击转动使发电设备进行发电,可以做到洗车充电双结合,减去了微水洗车机因充电而浪费的时间
3、为了避免洗车之后所产生的污水、污垢对环境造成污染,我们利用纳米海绵的吸水的功能进行洗车后的清洁,一厘米厚度的可折叠式U型海绵垫,铺在汽车四周,同时在洗完车之后我们将海绵垫水拧干在我们专用的折叠小桶内,将泥灰尘“抖”到装用的一次性大塑料桌布内,海绵垫可以再循环使用,这样就可以解决我们微水洗车后的所产生的垃圾污染,为方便携带我们用真空压缩袋收纳。
四、作品生产计划
1、首先选取两个社区作为服务点,用一元体验洗车的方式来吸引顾客眼球。
2、并配合一系列的宣传攻势,凭借自身上门洗车的优势,以此辐射周边地区。
3、培训员工,增设服务点,以此扩大影响范围
4、通过银行贷款、吸收股份、发展会员进行融资,开设连锁店,进行加盟引资,努力做成行业领头品牌。
四、市场营销
四、市场营销
(一)、营销方式和渠道
在公司运行前期充分做好宣传工作,具体如下:
1、实施网络推广,在车友QQ群,微信朋友圈,微博上进行宣传。
2、车友可对我们的宣传册进行微信扫一扫添加关注,可享受洗车减五元的优惠活动,并且我们会给车友们推送有关汽车保养的知识。
3、开业之后的一个月内,可以开展洗车对比照转发活动,只要客户拍摄车辆洗车前后对比照并转发,进行宣传,可以获得五元优惠洗车金额。
4、实施网络订单,进驻淘宝、58同城等平台,让客户通过网络下单,更加方便快捷。
5、通过在停车场和路边派发传单、在小区设立宣传点的形式做广告宣传工作,突出节水环保、上门服务的理念,宣传微水洗车的优点。
6、与城市车友会进行合作,在会员间发放宣传单,进行洗车示范,进一步挖掘潜在客户。
(二)、营销队伍
(1)我们将会和长沙各大4S店协商开展合作关系,使其成为我公司的推销单位,将其渠道变为我公司的渠道。
(2)营销人员会积极联系长沙各个车友会并留下联系方式,积极推广业务。
(三)、促销计划
为了更好的占有市场,提升知名度与认可度。
我们制定了以下的促销计划:
1、制定会员策略
①为了更好的留住老客户,吸引新顾客,我们对老顾客实行会员制,给予一定的优惠服务,并且累积洗车到一定次数时可以免费赠送洗车服务。
②凡是会员的客户每次洗车完可享受加一元打蜡服务。
③老会员带新顾客来办理会员业务可获得五次洗车。
2、实行洗车包月制,每隔一段时期由客服人员主动联系顾客提供免费洗车,具体时间听从顾客的要求,同时也会对汽车进行基本的保养。
3、针对长沙市内车展会、4S店售车后,凡是购买新车的消费者都可获得一次免费洗车卡,并在一年内享受打折服务。
节假日促销活动:
①凡五一、十一、年前等重大节假日我们会提供会员充值抽奖活动。
②对于非会员在节假日洗车即可享受下次洗车五元代金券减免活动。
(四)、价格策略
根据我们的调查,目前长沙市洗车行的洗车价格大多为30-40元/次,由于微水洗车目前尚处于初步发展阶段,因此人们还需要一个适应过程。
微水洗车不需要太大的场地,只需要一个小小办公地点,同时国家对我们大学生创业有着优惠政策(场地优惠政策);而且微水洗车机供应商给我们提供更优质的服务和较低购机成本费,耗水耗电量小,因此价格暂定25-28元/次,这样在价格上有少许的优势,并且可以提供上门洗车服务,洗车之后还可以对车辆进行免费保养,同时我们还实行会员制度,对会员适当的优惠。
(充值越多享受优惠越大)
(1)会员一次性充值388元可享受20次洗车,平均每次洗车价格是19.5元。
(只限于小车)
(2)会员一次性充值588元可享受32次洗车,平均每次洗车价格是18元,并送一次打蜡。
(3)会员一次性充值988元可享受58次洗车,平均每次洗车价格是17元,并送一次抛光打蜡。
五、财务计划.
一、资金需求和使用
第一阶段投入
资金第一阶段投入共计5万元,团队成员每人出资一万元。
装修费
8000元
微水环保洗车机(3台)
15000元
微水洗车专用化学清洗剂(包括专用皮革清洗剂,专用玻璃清洗剂,专用轮胎增黑剂,专用重垢清洗剂)
3000元
店内宣传、营销活动、电话等费用
7000元
电动车(2台)
4000元
台式电脑(1台)
3000元
流动资金
10000元
合计:
50000
(1)在商贸职院创业孵化基地申请到的店铺是《节洁高微水环保洗车服务有限公司》,学校提供的免费创业店铺,只需装修,水电费开支,无需门面租金。
(2)人员安排:
创业初期由于资金短缺,因此暂时不雇佣人员洗车,由我们五个出资人洗车.
(3)为了确保公司正常营运,应对突发事件的发生,我们团队将预留至少一万作为店内的流动资金。
二、预计销售收入和经济效益
微水洗车是从国外引进的新型服务行业,在目前的市场上知之甚少,消费者对其独特的洗车方式还不太了解,所以需要一个循序渐进的过程。
洗车价格家用小轿车暂定为25元,SUC越野车暂定为28元。
下表为各个微水洗车清洗剂的成本:
车型
定价
成本
收益
家用小桥车
25
6.6
18.4
Suv越野车
28
8.1
19.9
由于我们属于大学生微利创业,因此在政策上我们可以免税。
为了更好的占有市场,提升知名度与认可度。
我们制定会员策略。
为了更好的留住老客户,吸引新顾客,我们对老顾客实行会员制,给予一定的优惠服务,并且累积洗车到一定次数时可以免费赠送洗车服务。
会员一次性充值388元可享受20次洗车,平均每次洗车价格是19.5元。
(只限于小车)
会员一次性充值588元可享受32次洗车,平均每次洗车价格是18元,并送一次打蜡。
会员一次性充值988元可享受58次洗车,平均每次洗车价格是17元,并送一次抛光打蜡。
家用小轿车数量
SUV越野车数量
洗车次数
价格优惠
普通会员
388
不能用于SUV
20
19.5
银卡会员
588
可以用
32
18
金卡会员
988
可以用
58
17
非会员
25
28
1
0
只要一天可以洗14辆车,我们就属于盈利状态。
2014年8月25日-9月25日
家用小轿车数量
SUV越野车数量
销售额
洗车成本
利润
普通会员
25
0
487.5
285
202.5
银卡会员
25
10
630
430
200
金卡会员
10
0
250
114
136
非会员
200
120
8360
4020
4340
合计
260
130
9477.5
4849
4628.5
2014年9月26日-10月25日
家用小轿车数量
SUV越野车数量
销售额
洗车成本
利润
普通会员
45
0
877.5
513
364.5
银卡会员
50
20
1260
860
400
金卡会员
20
0
340
228
112
非会员
300
220
13660
6610
7050
合计
515
240
16137.5
8211
7926.5
每天洗车>14辆盈利
每天洗车<14辆亏损
人员费用:
创业初期不另聘人员洗车,由我们团队4个男生洗车,女生接待客户。
每人工资为:
1300元每月
车利润-人工费用-门店水电费用=纯利润
8月份的:
4628.5-6500-1000=-2871.5
9月份的:
7926.5-6500-1000=426.5
营销规划
第一阶段(2014年8月25日-2015年8月25日):
实现成本回收,扩展业务。
主要通过低价环保来吸引消费人群,预期一年收入纯利润10万;
第二阶段(2015年8月25日-2018年8月25日):
我们属于发展阶段,准备在长沙车流量较大的地方开始连锁店:
预期年收入保持纯利润25-25万
三、财务分析,包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。
我公司从2014年8月25日-2014年10月25日公司总资产为五万
资产结构:
1、我们每人出资1万元,每人占有公司股份的20%。
2、固定成本:
人员固定工资:
1300*5=6500元
3、门店水电费:
1000元
变动成本:
(家用轿车)
服务内型
成本单位:
元
微水洗车专用化学清洗剂(包括专用皮革清洗剂,专用玻璃清洗剂,专用轮胎增黑剂,专用重垢清洗剂)
4
水电费
1.1
1、资金需求和使用;
第一阶段投入
资金第一阶段投入共计5万元,团队成员每人出资一万元。
装修费
8000元
微水环保洗车机(3台)
15000元
微水洗车专用化学清洗剂(包括专用皮革清洗剂,专用玻璃清洗剂,专用轮胎增黑剂,专用重垢清洗剂)
3000元
店内宣传、营销活动、电话等费用
7000元
电动车(2台)
4000元
台式电脑(1台)
3000元
流动资金
10000元
合计:
50000
1、在商贸职院创业孵化基地申请到的店铺是《节洁高微水环保洗车服务有限公司》,学校提供的免费创业店铺,只需装修,水电费开支,无需门面租金。
2、人员安排:
创业初期由于资金短缺,因此暂时不雇佣人员洗车,由我们五个出资人洗车.
3、为了确保公司正常营运,应对突发事件的发生,我们团队将预留至少一万作为店内的流动资金。
2、预计销售收入和经济效益;
微水洗车是从国外引进的新型服务行业,在目前的市场上知之甚少,消费者对其独特的洗车方式还不太了解,所以需要一个循序渐进的过程。
洗车价格家用小轿车暂定为25元,SUC越野车暂定为28元。
下表为各个微水洗车清洗剂的成本:
车型
定价
成本
收益
家用小桥车
25
6.6
18.4
Suv越野车
28
8.1
19.9
由于我们属于大学生微利创业,因此在政策上我们可以免税。
为了更好的占有市场,提升知名度与认可度。
我们制定会员策略。
为了更好的留住老客户,吸引新顾客,我们对老顾客实行会员制,给予一定的优惠服务,并且累积洗车到一定次数时
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