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品牌营销方案
品牌营销方案
1、线上推广
(1)可以在各大论坛、贴吧进行发帖。
宣传自己网站。
(注意:
要注意自己的宣传手段,发帖的时候要先组织一段文字,让群众有想了解网站的冲动.当然不能用欺诈的手段,和没有承诺的手段。
诚信为本,建立良好口碑。
)
(2)友情链接,和一些同自己网站主题相关的网站进行友情链接,(这个主要就看你链接在别人网站上的位置,争取好位置)
2、活动宣传(效果佳)
(1)这个是一些网站经常采取的手段,你可以针对自己网站的人群,在新浪、搜狐等网站进行活动宣传,这个效果最好,但是要money大大有。
例如:
网站针对人群:
20—45女性,活动:
职业女性大赛。
设立相关诱人的奖项。
3、直接搜狐、新浪、XX等网站做宣传.
4、在各大媒体轰炸,我想这个是没必要,
4、低成本的宣传方式
建立有效的网站,相当于作了一个永久性的产品展台,每天可以向千百甚至上万个来到网站浏览的访问者提供详细的公司产品和产品资料;通过Email向潜在客户发送广告,速度更快,发送量可以更大.最重要的是还可以节省印刷、邮寄等费用。
特别是在对国外开展业务时,通过网上进行拓展的成本优势更加明显。
如果按照广告的目标客户到达率计(成本/千人),通过网上进行宣传的成本,比任何一种媒体都要低。
5、时效性好,简化交易过程.
信息类产品对时效性有特别的要求。
在对国外开展业务时,可能客户的地理位置非常分散,但是看样本、交流、最后将产品送达客户等商务活动,都需要最少的时间。
结合信息产品的本身特点,通过网上方式去做,完全可以满足时间上的要求,而且还能减少邮寄的成本。
综合以上几点,并结合国外网站应用非常普及、国内网络相对较少的现状,通过网络手段作国外市场,有诸多的优势。
现在国内的外贸公司,几乎全部或多或少地利用互联网这个廉价高效的手段.
三、网络营销的方法及技巧
目前,通过网络进行产品营销推广主要有以下几种形式:
搜索引擎推广
电子邮件推广
在新闻组发布信息
交换链接/广告互换
其他网络推广方式
这几种方式各有特点,下面我们逐一对其进行介绍和评估.
1、搜索引擎推广
1)搜索引擎的重要性
搜索引擎(SearchEngine)是可以搜索网上任何信息的地方,在搜索引擎上,几乎可以查找到任何想要查的东西,回答任何的问题.形象地说,搜索引擎是网络的超级《黄页》,超级的百科全书.
全球最大网络调查公司CyberAtlas最近的一项调查表明:
网站75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐;另一家美国权威顾问公司IMTStrategies最新调查“发现新网站的搜索引擎的出现,极大地方便了我们查找信息,同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会.人们通过搜索引擎及其他网站的链接来找到您的网站,获取您的产品或服务的信息,这是网上营销的被动方式。
很显然,只有对某种产品或服务感兴趣的人才会键入与此产品、服务相关
的关键词,从而找到此种产品或提供此种服务的商家。
得益于Internet覆盖全世界的用户(超过四亿),只要您有中***的机率(二百万分之一),您就有了二百个潜在客户,悉心开发这二百个潜在客户,您也会获得不菲的收益。
实际上的机率要大得多,全球有那么多商家在Internet上踊跃建站的最大原因就是他们在网站上的投资获得了巨额的回报。
在营销宣传的效果上,报纸、电视、电台、杂志等传统媒体的营销广告采用的是广播方式,这些广告的观众不全部都是您产品的目标客户.与此相比,Internet网上营销的最美妙之处在于:
A(搜索引擎上的信息针对性都很强。
用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域感兴趣的群体,所以愿意花费精力找到您的人,往往很有可能就是您渴望已久的客户。
而且你不用强迫别人接受你的信息,相反,如果客户确实有某方面的需求,他就会主动找**来。
B.一个潜在的客户也许以前从没不听说过某个企业,但是,他通过搜索引擎找寻服务时,就可非常容易找到能提供服务的企业网站,进而与该公司联系。
C.登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。
多数搜索引擎都免费接受网站注册,即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300元—1500元左右的费用,但相对其宣传效果来说,这点成本简直是微不足道。
(注:
对于国外引擎大约$599的登录收费,目前本人有避开收费的方法,不需要交钱就可登记上去。
对于国内的,目前还没找到办法。
)2)搜索引擎推广取得成功的要点
现在,不少公司也认识了在搜索引擎上注册的重要性,把网站进行登记了.但是效果仍然不佳,要知道作好网络营销并不是这么轻而易举的。
要对搜索引擎进A.选取人气最旺的搜索引擎
国内外的搜索引擎非常多,但主要的、影响力最大的不过十多个:
国外(英文):
Google、Yahoo、Excite、AOL等。
国内(中文):
中文Google、Yahoo中文、XX、新浪、搜狐等。
B。
选取最恰当的关键词(KeyWords)
网上的查找象图书文献查找一样,需要确定最恰当的关键词。
只有选取了正确的关键词,才能让查找者方便地找到。
比如说,一个生产食品机械的公司,选取关键词为“食品”、“机械”,就会造成很多寻找食品或其它机械的人来到网站来,从而宣传的有效性不佳。
如把“食品机械”作关键词,针对性与实用性就强得多.
在选取上,应该从产品名称、特点;学术界的标准;访问者的习惯等几方面考虑。
特别是要注意的是英文关键词,由于翻译的水平,往往与国外行为习惯有偏差,确定时要特别细心。
C。
确保排名(Rank)靠前
当信息查找者在搜索引擎上使用关键词查找信息时,查找结果是一个相关企业网站的列表,这个列表包括了全部已经登记注册了的相关公司网站(如下图)。
一般来说这个列表的网站数目都有几百个、几万个以上。
据调查,几乎所有的查找者都只看排在前十或前二十位的企业网站,而且这些排在前面的网站占了90,以上的访问量。
可以说,在用与产品最相关的关键词在搜索引擎上搜索时,企业的网站是否排在众多的竞争者的前列,是搜索引擎推广成功与否的直接标准。
正因如此,搜索引擎的排名之争成了公司网络营销的焦点,谁都想排在前面,抢占商机。
由于提供同类产品的网站众多,有的在先,有的在后是必然的,而谁在前谁在后,怎样决定,对于这个问题,提供查找服务的搜索引擎自有一套评估方法,并有评分细则。
越符合其规则的网站,就会越排在前面。
而且,这个规则是不公开的。
根据本人经验,几乎所有的搜索引擎的排名规则都包括下面几点:
网站内容与关键词的相关程度;
网站是否完善,网站结构是完整,是否无错误(链接、文字、显示„„);
网站的流行程度;
网站的维护情况
„„
搜索引擎的任务就是向查找者提供最准确的资料.各个不同的搜索引擎,也有各自的喜好,排名评分的细则也有所不同。
只要针对这种规则进行认真研究,就可得到种种排名靠前的技巧。
只有熟悉这种游戏规则,才能作好搜索引擎的推广工作。
如果说要以营销的角度建设企业网站,其中一大部分就是要在设计网站时遵循这些规则。
现在国内企业的网站,大多数都没有注意到2、电子邮件推广
如果说搜索引擎推广是一种被动式的网络营销,那么电子邮件推广则是一种主动性的推广,是类似于根据企业名录发征订单的一种宣传推广方式。
电子邮件推广是利用邮件地址列表(客户名录),将信息通过Email发送到对方邮箱,以期达到宣传推广的目的。
电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。
它方便快捷,成本低廉,不失为一种有效的联络工具。
电子邮件推销类似传统的直销方式,属于主动信息发布,带有一定的强制性。
通过电子邮件推广产品,必须要谨慎,尊重客户.如果不顾客户的感受,滥发邮件,容易造成客户反感,反而造成负面的影响。
现在国内外都成立法律禁止电子邮件的滥发。
电子邮件推广,要注意以下几点:
A。
发送的对象必须是有兴趣(行业相关)的公司或人;
B.把握发送的频率;
C.认真仔细编写邮件的内容,要简短有说服力;
D.必须将宣传对象引到网站来,因为网站才能提供详尽的信息,才更有说服力.3、在新闻组发布信息
互联网上有大量的新闻组和论坛,人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息,其中当然也包括商业信息。
实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多,不少人利用它们来宣传自己的产品.但是,由于多数新闻组和论坛是开放性的,几乎任何人都能在上面随意发布消息,所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些.而且在将信息提交到这些网站时,一般都被要求提供电子邮件地址,这往往会给垃圾邮件提供可乘之机.当然,在确定能够有效控制垃圾邮件前提下,企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面.在国外,一个专业的新闻组往往有几万人以上,有的甚至有几十万人。
下面举个例子,对新闻组推广进行说明。
在某个专业的新闻组里,某企业是这样宣传产品的:
利用这种推广的方式,需要有高深的策划能力,把产品的宣传推广做得更隐蔽,而且效果也是惊人的.另外,此推广方式对搜索引擎的排名也有帮助(根据规则3).4、交换链接/广告互换
网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量,但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。
企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚,搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人~
企业在链接竞争者的网站之前,一定要慎重权衡其利弊。
然而,如果网站提供的是某种服务,而其他网站的同发布信息一样,如果某网站得到较多的其它网站链接,对搜索引擎的排名也有帮助(根据规则3).
5、其他网站推广方式
其他的推广方式有在B2B网站上发布信息或进行企业注册、网络广告等,还有诸如制造事件
(比方开展有奖活动)、提供免费资源等其他推广手段。
但这些宣传手段一般不是成本高昂,就是影响力有限,尤其象制造事件这类方式,比较适合有资金技术实力的大企业,对于外向型和中、小企业来说没有多少采用价值.
通过以上几种主要网络营销方式的对比我们可以看到,无论从成本、易用性及有效性方面考虑,登录搜索引擎都是企业扩大知名度,宣传自己产品和服务的理想选择。
企业如能充分利用这一有利条件,结合企业本身产品特点,积极开展网上营销,就一定会获得更大的发展.
四、网络营销的效果评估及后续工作
经过多种方式的营销推广,所取得的宣传效果表现在以下几个方面:
1)Email反馈
2)电话咨询
3)传真咨询
这些都是很有价值的信息,能主动来询问产品情况的人往往都是未来的客户。
至于哪些是网络营销推广带来的,可以在接触中进行了解。
在做到一定时候,可利用访问统计系统等工具进行监测,对各种网络营销推广的作法进行评估,并改善不足之处。
产品的宣传推广只是第一步,它给企业带来了商机,必须认真做好后续工作,才能把商机变为生意,给企业带来真正的效益.对这些回馈信息进行处理,其实就是销售的工作,除了注意销售技巧的同时,必须注意以下四点:
1)专人负责;
2)迅速判断该潜在客户需求、意图,并尽量通过各种途径去了解客户概况;3)回复必须快速、及时,一般要在当天回复;
4)不能只用Email等网上方式联系,坚持“电子商务”有可能坐失时机;
回答者:
zhangruiruiyu-一级2009—4—914:
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一、提高访问量谋略
这是一个吸引人的话题,同时也是最难解决的问题.这需要一些经验,有些人曾经无数次尝试改变,但发现计数器上的0还是最多,要突破你想要的界限,需要某种指导。
因为总有人走在你前面,他们的成功可能是偶然的,但更多是他们不停的实践任何的想法.即使失败,一些一.改造你的站点
主页的设计需要一些技术,而更多的是对整个网络的了解,即使你投入了非常大的精力,但只是获得了失败,这就是现在许多非常优秀的个人主页还默默无闻的道理。
所以我们要努力改造自己的站点,使得它产生更多吸引力,而这又是提高访问量的关键,不好的站点,没有人会喜欢.当我们在开始改造自己站点的时候,
请回答以下问题:
1。
站点的定位是什么?
2。
那些人应该是你的访客?
3。
你想让别人得到什么?
4。
什么会使得访客再次来?
5。
站点上有那些会使得访客逗留?
请仔细考虑以上的问题.
我们拥有自己的站点,是因为自己想获得别人的肯定或者寻找某种机遇,而还有的人只是为了兴趣爱好.不管处于什么目的,你都会把站点规划成某种类型,比如新闻或者文学,而选择好的类型是站点成功的第一步。
目前有两种类型:
第一种,为别人,即提供大多数人喜欢的内容;第二,为自己,即把自己喜欢的内容提供给别人。
而这两种类型中,第一种更容易获得大家的青睐。
当你定位好自己的站点类型后,就要考虑那些人该是你的访客。
其实这个问题在定位网站类型时,已经作了回答,如果你选择文学类型,那么爱好文学就会是你的访客,之所以要知道谁是你的访客,是因为在确定了访客喜好后,可以更有信心去提供合适的内容。
有人说过,要让一万个人访问你的站点,是很容易的,但想让这一万个人再访问你的站点,就会很难。
所以,你要思考,是什么会使得访客再次来。
每天更新,还是内容独特,下面是笔者的经验:
1.华丽的页面
尽量使用最新的WEB技术来设计你的页面.因为即使内容是站点的关键,但没有好的视觉享受,会使得访客有枯燥无味的感觉,但在使用新技术时,不要凌驾于访客之上,尽量与每一个人的系统兼容;
2。
随时更新
一个长时间不更新的站点,没有人会喜欢,所以,要随时更换站点上的内容,哪怕只是变化一个图片;
3。
有价值的内容
网络上,获取信息变得十分容易,所以如果你的站点能经常提供有价值的信息,将更能吸引访客,而如果你只是照搬别人的信息,时间长了,就会令访客感到厌倦;
4.网站速度快
作为个人站点,在选择免费空间服务器时,要选择速度快的,而不是连接超时了,还没有见到半点动静的服务器;
5.交互的内容
越来越多的访客希望有互动的内容,他们不想只是看,还想动动手,在你的站点上加点什么,所以,增加一个BBS或者聊天室,这些都会提高站点的流量。
改造站点是提高站点访问量最关键的一步,没有好的站点呈现给访问者,再做什么
二。
访客来自那里
一个站点的流量由两部分组成,一部分为固定的访客,另一部分是新的访客。
固定的访客是站点流量固定增加的保证,而新的访客是站点流量随时增加的保证。
一般来说,固定访客的来源是书签,也就是访客把你的站点作上了标记,以便下次的访问。
而新的访客就会来自网络的四面八方了,可能是其它站点的连接或者在搜索引擎搜索到的,总之,考虑访客来自那里,可以确定自己的宣传策略是否成功。
过去,想知道自己站点客源的分布是件不可能的事情,而随着相关免费服务的推出,使得我们可以随时了解站点的访问情况。
目前国内两大流量分析站点网易和热讯都能提供相关的服务,但因为设置的不同,使得两个站点在分析同一个站点时,发生结果相差很远的情况。
所以,当我们在选择国内此类服务时,最好再申请一个国外同样的服务,这样,结果相对来说正确些。
流量分析服务能让我们确定访客是如何找到站点的,而另外的访客为什么没有找到你的站点。
比如,当你把站点登陆到搜索引擎后,通过分析没有发现访客来自那里,那么你要确定自己的站点是否成功的列在搜索引擎目录里,如果发现没有自己的站点,那么,你就可以重新进行登记。
三。
注册到搜索引擎
把站点注册到搜索引擎是每一个人都会做的,但却没有人真正了解这样做是否真有效。
以笔者的经验,即使你把站点注册到搜索引擎里,也并不能提高站点的流量,可能的机会是,当有一万次搜索时,搜索到你网站点并进入的机会只可能会是1次,更有可能一次机会都没有,我并没有夸张。
我们要了解一下注册的技巧,而不是简单的告诉搜索引擎我在那.
搜索引擎分为两种,一种为人工登记,比如yahoo,另一种为自动登记的,这是目前最多的类型。
人工登记,就是靠人把站点的资料输入数据库,它的好处是目录会清晰明了,相对来说内容较少,但被搜索到的机会就会增加.而自动登记的站点,内容十分丰富,但这样一来,搜索时,会把不相关的站点也搜索出来。
这两种站点,对于我们来说,都可以利用,但要知道一些技巧。
在这里,我要提议的是,如果你的站点是中文的,最好登记到中文的搜索引擎里去。
因为这样被找到的机会就能增加不少,而中文搜索引擎站点,首推yaoo,可能你觉得yahoo中文有点不尽人意,但因为它的品牌深入人心,所以访问者非常多。
而且它目前所含的内容不丰富,这样,当你把站点成功登记到YAHOO后,被发现的机会要比其它站点多。
但有一点我们要注意,在登记站点时,不要把站点归类到个人站点项目里,而要归类到专业的类别,比如新闻或者音乐,因为个人站点所包
就像上面提到的,一个搜索站点可能会包含十分多的内容,这样,当你搜索某一个站点时,会搜索出成千上万个,而更多的站点已经埋没在了后面.怎样提高自己站点的排位变成了成功登记的关键,因为即使你登记到一个搜索站点上面,但被排在了后面,那么,一点效果都没有,这种情况在自动登记的站点出现的多些.对于提高站点的排位是件值得研究的问题,而网络上也
出现了为站点提升排位的服务,当然是有代价的,但我们要记住第一位只能有一个。
四.META的利用
META标签的作用是提供有关HTML文档信息,而它所包含的内容并不出现在网页上。
有很多网页制作者很少注意这个标签,因为它并没有影响网页的外观,即使把它删除不用。
META最大的作用就是提供搜索引擎关于本站的描述关键字,简单的说,当搜索站台的机器人搜索到你的网站时,会首先检查META所描述的关键字,然后把这些关键字加入到数据库中.所以,利用好META标签会让你在搜索引擎中被搜索到的机会增加.
META标签的用法是这样的:
在CONTENT处,你尽可能把热门的关键字列出在这里,即使你网页上并不包含这些内容.虽然,这种做法感觉上有点“欺骗”,但值得放心的是,我们只是”欺骗"机器人,所以,放心加入最热的关键字,比如Clinton(克林顿),这里还有个技巧,你可以重复某一个关键字,这样可以提高自己网站的排行位置,
如:
因为目前的搜索引擎多数会扫描你的整个网页,这样你可以把热门的关键字放到网页上,这样,每个人都能看到关键字了,当然包括机器人,我们要设法把关键字隐藏到网页里面,怎样做,很简单,把关键字与背景颜色弄成一致即可。
还有一个更好的方法,制作一个网页,把你知道的关键字全部放到这个网页上,想怎么放就怎么放,因为这一页只是给机器人看的,你可以利用以上两种方法设置关键字。
要记住,你要做一个链接,连接到你的网站,这样做是最好的方法,因为你可以尽可能提供机器人最全,最好,最热的关键字,而这一页并没有人看到。
五.广告的交换
广告交换被许多网站利用,但即使利用了广告,也没有带来更多访客,原因在那呢。
首先,我们来看第一种广告交换,即个人之间,这是目前最多的广告交换。
许多个人站点互相交换着LOGO,很容易就建立了一个连接。
但可惜,有些连接没有起到作用,所以,很多个人站点提出了几个条件,第一,访问量相当;第二,首页交换.显而易见,这种做法是对的.以笔者的经验,当与一个个人站点交换连接时,对方把我的LOGO放到了友情连接一页,而不是首页,很奇怪,友情连接那一页包含了
接下来,就是所谓商业广告交换了,提供这种服务的地方有很多,国内的,国外的,交换的规则很简单,表面上是很公平的,我没有更多的技巧给你,只是提醒你,选择一个最热的广告交换商,这是个很简单的技巧,但并没有人注意.
六。
获得一个奖励
一些组织提供我们一些机会,让我们获得某一个奖励,一些顺序被确定,第一名,第二名,而参加者都想排在第一位,这样能增加曝光度,而这非常符合站点的宣传策略,让更多的人知道你,获得一个好奖励将给你更多机会,网站访问量或其它什么.
对于奖励,大型组织所给的奖励,更吸引人,因为它们能让你有更多的机会曝光,可能是在报纸,杂志,或者电视上,这种奖励,我们都要争取得到它,即使你没有能力取得第一,但只要在它们那里,总有点机会给你。
而对于网络,我们更多趋于参与与网络有关的活动,比如网页制作比赛,网络知识比赛,虽然这种活动并不是很多,但只要有,你就要去参与,即使感觉上有点困难,但只要做了,总会有点收获。
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