K高点音乐会所量贩式KTV双旦广告宣传策划方案.docx
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K高点音乐会所量贩式KTV双旦广告宣传策划方案.docx
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K高点音乐会所量贩式KTV双旦广告宣传策划方案
K高点音乐会所量贩式KTV“双旦”广告宣传策划方案
一、市场调查
在现代生活中,KTV已经成为当代人们生活一部分,特别是都市男女,他们注重高品质音响效果,他们喜欢在K歌中尽情放松自己,那已经成为他们减压一种方式。
我们“K高点”目标消费群大都为都市白领,企业人士年轻群体。
这一类人注重生活质量,他们身上存在着时尚和个性元素,这是KTV诉求点,要强调出KTV给他们所营造浪漫气氛,时尚气息,同时突出他们个性。
还有,这群人选择KTV重要条件之一为音响质量及相关配套设施,这也是要宣传重点。
总来说,KTV要塑造一个时尚、浪漫、个性、有都市气息形象,吸引都市青年群体。
二、活动目
2011年圣诞节来临之际,时逢周末24日(周五)、25日(周六)。
故预测今年圣诞节期间包厢流量会较平日有很大涨幅,为了让顾客能对营业不久“K高点”有一个更全面了解,提高其知名度和美誉度,在达到经济效益同时,最大程度创造良好社会效益。
三、活动主题:
1、广告语:
欢腾“双旦”,欢乐K高点
2、广告诉求点:
伴您引亢高歌除了音乐,还有我们美食。
(由后诉餐饮活动三个主题活动显现)
3、布置风格:
浪漫、时尚、欢腾、美味为主体。
4、活动对象:
商务客人、企事业团体、中档散客、白领及白领以上阶层等收入属于中高水平消费人群。
5、活动时间:
2011年12月24日至2012年1月1日
6、活动地点:
K高点音乐会所量贩式KTV
四、广告宣传部分
“欢腾‘双旦’,欢乐K高点”
慈祥圣诞老人、五彩圣诞树、洁白雪花、浓浓圣诞气息。
K高点娱乐会所将为您和您亲人、朋友、恋人营造独特圣诞文化氛围,在这儿,您可以和亲人度过一个安静、祥和平安夜;也可以体验一个缤纷、欢腾不眠夜;还可以享受一个浪漫、温馨除夕夜。
我们为您准备了丰富圣诞餐饮娱乐服务套餐,一切由您作主。
相信您会因为喜欢而选择,更会因为选择而喜欢!
五、媒介策划
以现场POP广告以及销售促进为主线;并以报纸广告、交通广告、户外广告、网络广告等为辅线整合营销传播。
重点在现场广告中营造出浪漫、时尚、欢腾、美味氛围。
在活动后期组织公关活动营造事件营销。
(一)活动前广告宣传
前期主要通过大力宣传和筹备工作,在宣传过程中,树立KTV良好形象详并详细介绍活动内容。
抓住此次宣传诉求点:
伴您引亢高歌除了音乐,还有我们美食。
突出美食这一独特销售主张与竞争者区分以吸引顾客。
同时说明顾客预订便利性信息。
1、企业外部
(1)报纸、杂志:
《深圳XX报》、《xx日报》、《都市报》、《xx晚报》、《XX都市杂志》等。
写清消费者利益,把赠券和优惠卷印在报纸上,消费者可剪下此优惠券并凭此券在双旦期间得到优惠。
也可以凭此券来试唱,试唱者可获得折价券,没有来试唱也可在双旦期间凭报纸上赠卷获优惠卡。
(2)交通广告:
在交通台做电台广告宣传;车体广告:
车身广告;车内吊牌宣传
(3)户外广告:
海报;横幅;站牌广告;市区横幅(各繁华街段)
(4)印刷精美质量好宣传手册:
宣传画册,一方面集中、全面展示活动内容及安排,更加具有系统性、完整性;另一方面,可以成为馈赠各方佳宾最好礼物,成为对内对外宣传K高点音乐会所最好资料,具有不可比拟推广性和可持续性。
宣传画册将分为以下几本分册:
分册一:
整体介绍K高点基本情况、内部设施、机构设置等,为客户提供会所信息。
分册二:
着重介绍会所餐饮和KTV包厢条件,并配以插图等,体现豪华与舒适,阐释K高点文化信息。
分册三:
集中、全面地展示圣诞狂欢活动。
介绍具体内容与安排并给每张宣传画册编号,在活动中抽奖时用(可节约制作抽奖券费用开支)。
(5)印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)
贺卡具有收藏价值,并且自制贺卡是会所文化符号重要表现形式,能渗透会所对客户人文关怀以及热情期待。
利用宣传手册对活动进行宣传,其长处在于直观、快捷、受众广泛,对扩大知名度、引起关注有着举足轻重作用。
(6)即日起,预定圣诞节及元旦节包间(12月24日—1月1日),凡有6或8,均可当即获赠精美礼物一份。
当日预定包间前十名同样有礼物送上。
(7)电话邀请老客户光临
(8)在社区网站植入广告:
比如在一些组件中邀请好友K歌,把K高点音乐会所植入其中。
当然最好选择深圳同城网络交友社区。
(9)新媒体(手机短信等)做为期一周广告宣传
(10)宣传时间:
2011年12月15日至2011年12月24日
2、企业内部:
(1)员工统一着装,良好态度,对活动主题了解度,对此次活动准备等等。
(2)大堂广告:
大厅外横幅,电梯广告宣传、宣传册等等亦可提前让一些老顾客了解双旦期间活动具体内容。
所有咨客台贴上“K高点音乐会所欢迎您”。
(3)工具准备
圣诞礼物:
可由某公司独家堤供,也可与就上协定共同提供
大厅入口地毯,定做。
内容”merryChristmas”.
圣诞老人、圣诞树(大,挂灯)
圣诞盒(可制作、标记“K高点”)
笔、便签
圣诞帽(服务员用标记“K高点”)
(二)圣诞日活动中策划
1、圣诞节会所布置及装饰
(1)会所整体气氛布置:
时尚、欢乐、热情、美味
(2)给各营业区发圣诞小姐服装,由圣诞小姐为客人服务,给小朋友发礼品。
(3)安排圣诞天使迎宾
(4)整个会所安排圣诞老人和小丑发礼品(人数视情况而定)
(5)提供照相留影服务
(6)在大厅外空地摆设挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装饰物圣诞树高大气派渲染氛围,烘托节日气氛。
(7)KTV娱乐会所员工一律穿着圣诞礼服,包括门口服务人员。
(员工服装也可以不变,加以圣诞帽即可)还可以请一些小朋友装扮成圣诞宝宝,在KTV娱乐会所门伴着平安夜曲子手舞足蹈,天真、活泼、可爱,增添节日喜庆色彩,吸引客人。
(预算:
)
(8)大堂准备摆两个景点是会所一进门水台可以用圣诞装饰物精心装点,主体颜色红、白、绿圣诞三元色,随着水自上而下流动循环播放圣诞乐曲,整体形成一种视觉上和听觉上冲击力(预算:
)并安排一个圣诞老人手提礼物袋,根据客人不同需求分发不同类别就餐卡(就餐卡可以制作成圣诞贺卡形式,分为亲情卡、友情卡和情侣卡,三种卡卡面设置不同,但每一张卡上都写着“欢乐K高点”字样(预算:
)。
在客梯口安排礼仪小姐穿着圣诞裙装,将客人带到指定位置。
(9)包间内部可做简单装饰,每个包间门及各楼层走道和台阶需标志“merryChristmas”
(10)圣诞音乐
(11)等候区厅内可放些各种水果及糖果,以示节庆氛围.
(12)优惠券设计成家人券、情侣券、书签等。
一方面有纪念价值一方面可以通过这个来延长宣传效果。
(13)元旦日布置中国传统风格(如对联、红灯笼),基调以大红为主
2、餐饮活动会场布置以及其活动安排(主要是布置三个主题餐厅,而且时间交错,以此突出我们美食;方式以优惠券和代金券为主)
(1)烛光宴会(情侣卡)
烛光:
时间:
12月24日
餐桌布置:
大红桌布、摆放着圣诞蜡烛,香槟(自费),鲜艳圣诞花,闪耀烛光,无不烘托出浓郁节日气氛。
内容:
烛光晚宴、情侣套餐。
适合恋人、情侣。
气氛布置:
全场烛光,放轻音乐,强调安静祥和,浪漫温馨气氛。
节目安排:
圣徒手持蜡烛深情演绎圣经故事、游戏等
(2)狂欢夜自助大餐(友情卡)
时间:
12月25日
内容:
大型自助餐(既有地道中国菜,也有西餐,还有中西合壁创新菜,每一道美味佳肴都呈现着诱人色泽。
各色水果和圣诞节特色小吃等)
节目:
一场晚会或者其他游戏
(3)温馨圣诞家庭晚宴亲情卡
时间:
内容:
家常菜肴,圣诞热饮,节日甜点,世界各国风味佳肴,香槟…)播放关于圣诞经典影片、悠扬乐曲、世界各国欢度圣诞情境、圣徒诵读、演绎圣诞传说、宗教神话…
节目:
“欢乐家庭”与“圣诞宝宝”评比活动:
(奖品均为本会所餐饮券、欢唱券等消费券,且下次消费时方可使用)
气氛布置:
在细微平淡中体会亲人间最无私关爱,自然、清新、质朴、温暖…同时在一种家庭氛围中体验异文化独特与神秘
(4)集体参与游戏项目:
可以举办“化妆舞会”:
自备服装、道具等,舞会中将有部分专业领舞者参与,还有最好灯光设备。
欢快圣诞颂歌回荡在上空,大家可以尽情歌舞,享受激越、兴奋、精彩、难忘圣诞狂欢夜。
自助餐台上将备有精心特制圣诞热饮,花样繁多节日甜点,琳琅满目世界风味佳肴,更有香浓地道咖啡,口味纯正鸡尾酒以及香醇极品酩悦香槟……让顾客在欢腾K高点音乐会所中,尽享五彩圣诞。
还可为小朋友举办“我圣诞”:
小朋友们身着圣诞老人、森林里各种小动物样式或是童话故事里白雪公主、蓝精灵…还有时下最受小朋友欢迎哈利波特、蜘蛛侠、咸蛋超人等等装扮,在两名圣诞天使带领下一起伴随着清脆悦耳铃铛声,边唱圣诞歌曲,边跳圣诞舞蹈(大人们也可以参与到其中来)
(活动中可提供专业摄影)
(三)全场活动
1、送平安:
从12月24日晚20:
00至00:
00点,由圣诞老人给光临顾客送一苹果以及K高点音乐会所祝福。
2、现场POP宣传:
酒水展示台、精美食品展示台、宣传品陈列以及装饰性悬挂畅销产品模型(酒瓶、食品包装均可)、海报、发放宣传册等。
以此让顾客对会所又直观和难以忘怀印象。
当然POP广告必须让顾客对产品一目了然,尤其突出特色饮品和主要食品,并且显示价格优惠和适中。
详细传达优惠券、折扣券信息。
3、推出圣诞超值套餐并由相关人员向顾客详细介绍时人员推销
4、销售促进
(1)推出优惠券、贵宾卡、以及活动期间折扣
(2)购满多少——赠送饮品和食品
(3)最低消费中含酒水
(4)K高点音乐会所圣诞礼物特卖活动:
12月24日晚22:
22以及00:
20安排两次新年礼物特卖(包括圣诞老人圣诞丝巾圣诞帽等),以方便顾客可及时送给朋友礼物。
(5)酒水活动:
啤酒套餐、洋酒套餐等等都包含一定礼品
(6)本店现有会员预定包间享有更多优惠。
赠送酒水等
(7)圣诞老人在各包间客串活动,圣诞老人可应要求到包间与消费者合影(收费服务)
(8)各不同类包间不同优惠套餐
5、平安夜零点活动:
(1)零点时圣诞老人派发礼品活动:
平安夜零点时圣诞老人逐个包间派发圣诞礼品。
(2)圣诞树亮灯仪式,顾客可以写下愿望放进圣诞盒。
由经理封盒、保存在店内显目位置。
目是建立客户忠诚
6、免费品点心
7、圣诞贺卡派送:
收:
包间号XXX寄:
K高点。
突出企业“消费者至上”理念。
8、把圣诞活动延伸到元旦,突出更多优惠
9、元旦夜零点送精美餐点(礼物、饮品)
10、包厢地面采用小气球铺满地面,让客人尝试爆破感觉,也会有新颖视觉,也可在气球内装有礼品小字条或猜谜有奖字条等.
11、抽奖活动:
每位客人都可抽奖,份一、二、三等奖。
奖品多以下次优惠券、代金券为主,可以提高顾客再次消费。
也可以设一些小礼品。
12、食品购物返还,可以促进超市消费
13、公益活动:
从12月24日至1月3日,对消费骨骼告知,在超市消费小票投入“爱心盒”内,可将自己联系方式留下,在1月3日从爱心盒中抽出5为“爱心使者”与公司一起将爱心盒内小票累计金额百分之一(此进入待定)作为爱心公益金捐赠。
六、后勤服务
1、消防、治安等安全工作
2、停车场(车辆停放、车辆安全)
3、现场运营(接待、收银)
4、保洁
5、技术
七、后续宣传活动
1、内容为庆祝本次活动圆满举行,介绍本次活动精彩部分。
2、宣传媒体:
XX报、时尚消费网
3、在本公司网站上滚动宣传,建立论坛,以及致谢贵宾
4、建议增加CTV(有线电视)上欢迎词、留言、查账等功能,对促进营销具有良好作用。
当VIP客戶走进大厅,电视屏幕便出現了“欢迎贵宾某某先生与其朋友光临”字幕,接着又显示本公司特色、设施、用品等等。
5、对已登记顾客尤其是会员、贵宾在其生日时赠送礼品,以情感诉求打动顾客。
6、与社会慈善机构、学校社团(红丝带协会、爱心社等)、青年志愿者协会等组织机构共同举办一个大型公关策划活动,将爱心盒中爱心基金捐赠。
此项活动目在于提高会所知名度和美誉度,形成良好社会效益,同时帮助社会弱势群体。
并且制造出事件营销,不用花费广告费用便可以获得媒体报道以及相关部门群体宣传。
活动细节:
由青年志愿者和学校爱心社团成员联系社会慈善机构,以发放传单、设置宣传点等方式与“欢乐圣诞夜,欢腾K高点”圣诞活动进行同步宣传
时间:
元旦之后,组织一个大型公关活动
地点:
待定 主题:
为“XX情”爱心回馈社会公益活动,诚邀慈善机构负责人、接受资助者代表、深圳各大报社新闻记者出席此次活动,并由受资助者和义工、青年志愿者、学校社团成员义务演出,演出过程进行中,进行捐赠仪式(整个过程由K高点音乐会所公关部负责留取影像资料,撰写新闻稿,并在报纸和网站上发布),还可在义演同时倡议观看人群进行捐资捐助。
7.赞助一些歌唱社团(青年为主)、一些歌唱比赛等,把K高点广告置于场内,能引起目标受众高注目率,而且也能得到新闻导报。
并可以和这些相关团体建立长期合作。
八、预算:
九、效果评估预测
1、问卷调查并送礼品
2、活动期间收益评估
- 配套讲稿:
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