销售内勤工作总结.docx
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销售内勤工作总结.docx
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销售内勤工作总结
销售内勤工作总结
销售内勤工作总结1
我于20__年6月进入公司熟悉公司的工作环境。
我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在工作模式和工作方式上有了很大的改变,在职期间严格要求自己做好本职工作。
一、日常工作
在工作的过程中经常会遇到诸多的问题,当遇到这些问题没能及时处理好且没上报时,给公司带来了没必要的损失,个人感觉非常内疚。
经过大半年的工作,深知岗位的重要性,也能增强我个人的交际能力,为此非常感觉公司能给我这次机会。
销售内勤是承上启下、沟通内外、协调左右、联系的重要岗位。
在处理一些日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。
二、销售内勤跟单
在销售内勤跟单这个岗位。
下单根据销售人员提供的相关资料及合同。
仔细核对数量、产品名称及相关说明,根据生产的情况和客户的需要做出相应的生产周期。
避免一些少下、漏下、多下,材质、油漆、面料的错误发生,给生产上带来返工,工厂带来的损失情况。
严格把关要谨慎。
熟知下单日期和交货日期,每天到运作了解生产情况,及时跟运作沟通协调,以免耽误交货日期。
在跟客户确定好发货日期时,当天出货前应再跟客户确认现场可发情况。
发货前应再跟客户确认现场可发生情况。
发货前仔细核对,根据生产通知单核对将要发货的产品。
避免少发、漏发情况。
三、及时了解用户回额和逾期欠额的情况
作为公司的内勤,应了解合同中德生产周期,交货日期,付款的方式收取款项。
调查用户的到账情况,根据合同向有关人员汇报。
用户到款进度是否及时,关系公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解客户的到款情况,在做合同清单表格时,要做到准确、及时,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策。
四、以后的目标
在实践中检验所学知识,查找不足,提高自己,防止和克服浅尝即止、一知半解的倾向。
配合好销售人员,跟进生产。
做事有条有序,保持头脑清醒。
做到实事求是。
销售内勤工作总结2
转眼之间,我来产区工作已是大半年了,想想也快半年的变化使我成熟了不少,经历了不少,每天都在忙忙碌碌中度过,过去的一年里在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。
现将工作总结如下:
一、以踏实的工作态度
作为公司的销售内勤,我深知岗位的重要性:
一来能增强我个人的交际能力,比如和财务、仓库每天都在有工作上的往来,销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,最重要的就是销售信息,以便及时反馈为销售部业务人员。
在一些文件的整理、买卖合同的整理,每笔业务都必须清楚,给财务的单子和仓库的单子,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,增强自我协调工作意识,这一年来基本上做到了事事有着落。
二来也能增进我的学习,希望通过磨练不断学习和实践,做好个人工作计划,不断增加自己的经验和见识,争取使自己的办事能力提到一个更高的高度。
二、严格要求自己
时刻警醒在工作中,我从每一件事情上进行总结,不断摸索,掌握方法,提高工作效率和工作质量。
自己在为人处事、工作经验等方面经验还不足,在平时工作和生活中,做到虚心向同事学习、请教,学习他们的长处,反思自己不足,不断提高自己。
我时刻提醒自己,要诚恳待人,态度端正,积极想办法,无论大事小事,我都要尽能力去做。
在平时时刻要求自己,必须遵守公司规章制度,严格要求自己。
三、存在的不足
1、在本职工作中还不够认真负责,岗位意识还有待进一步提高。
不能严格要求自己,工作上存在自我放松的情况。
由于销售内勤的工作繁杂,处理事情必须快、精、准。
在这方面,我还有很多不足,有时候工作不在状态,遗漏一些重要事情,对自我管理方面做的不到位。
2、对工作程序掌握不充分,对自身工作熟悉不全面,对整体工作缺少前瞻性和责任心,致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况,甚至会出现一些不该出现的错误。
3、缺少细心,办事不够谨慎。
销售内勤的工作是相对简单但又繁多的工作,这就要求我必须细心有良好的专业素质,思路缜密。
在这方面,我还不够细心,时有粗心大意、做事草率、做事不够谨慎考虑不周全的情况。
四、严格遵守公司管理制度
1、严格遵守公司各项规章制度。
我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度,并严格遵守,做到了无迟到、早退、违规现象。
2、主动学习、尽快适应,迅速熟悉环境和工作内容。
3、工作积极、认真、负责,通过不断学习、虚心请教,总结积累,较好的完成了领导安排的各项工作任务。
4、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作,以尽快更好的融入团队。
五、今后努力的方向
1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习,要多与大家进行协调、沟通,从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短,提高自身的工作水平。
2、必须提高工作质量,要具备强烈的事业心、高度的责任感。
在每一件事情做完以后,要进行思考、总结,真正使本职工作有计划、有落实。
尤其是要找出工作中的不足,善于自我反省。
在每周工作报告中及时的把每周销售情况以及下周计划和建议及需要解决的问题均已一一体现。
近半年的工作中,我通过实践学了销售以及财务的相关知识,在工作之余报考会计班,不断的学习逐步提高了自己的能力,有时在去财务办单子时也会学到很多的财务知识,但是作为新人,我深深知道,自己经验还是非常欠缺的,仍然需要不断的学习和磨练。
销售内勤工作总结3
春去冬来,转瞬之间,历史即将掀开新的一页。
在过去的一年里,厅的全体人员在的领导下,公司各部门的大力支持下,通过全体人员的共同努力,克服困难,努力进取,圆满完成了下达的销售任务。
在新春即将来临之际将的情况做如下总结:
一、销售情况
销售车辆共__台,各车型销量分别为:
__牌__台、__牌__台、__牌__台、__牌__台、__牌__台。
其中销售__车__台、销量__车___台较上一年增长__%。
二、营销情况
为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。
本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动__次,刊登报纸硬广告__篇、软文_篇、报花__次、电台广播___多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。
公司并在_月正式提升任命同志为厅营销经理。
期间同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销做出贡献。
三、信息报表
报表是一项周而复始重复循环的,岗位重要,关系到公司日后对本公司的审计和的验收,为能很好的完成此项,_月任命__为信息报表员,进行对公司的报表,在期间__任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售作出了贡献。
四、档案管理
为完善档案管理,特安排__为档案管理员,主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等,_-_月期间信息同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的任务。
五、20__年工作计划
最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往经验,取长补短,现对于20__年的计划做如下安排:
1、详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与公司各部门的,争取优惠政策,加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常,接受销售人员的不同见解,相互学习。
4、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。
5、根据公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。
6、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。
最后,在新春到来之际,请允许我代表专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在一年的中对我们的大力支持与帮助。
在此表示深深的谢意。
在20__年新的一年当中我们将继续努力,虚心学习以更好的成绩来感谢领导和各位的支持!
销售内勤工作总结4
我来公司工作已x年多时间,在任职期间,我非常感谢公司领导特别是x总、x总及各位同事的支持与帮助。
我也很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员。
我很庆幸自己来到了__公司,来到一个很温暖的部门,有领导的关爱,有同事的爱护,感受到这种集体的氛围,来公司我体会很多,也学到很多,让自己成长了很多。
更感谢领导的器重和关照,我在工作上也有了突破和改进,在以后工作总我会严格要求自己,做好自己的本职工作。
作为原料事业部的销售内勤,我知道岗位的重要性,销售内勤是一个承上启下、需要沟通、协调、多方面联系的重要岗位,为销售业务人员做好保障。
x年多期间,我对销售内勤的各种工作都有接触,这些工作对一个人的要求也很高,需要很好很强的耐心、细心。
找车发货,物流发货,文件整理,合同整理,数据分析等各项工作都需要认真的去做,面对这些繁多的日常事务,要有头有尾,有安排有跟踪,这些都增强了我协调工作意识,这两年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意,可是工作中,出现了一些错误,也给公司照成了损失,我表示对公司,对领导歉意,我自己认识自己身上有很多的缺点和不足,我也在一点点的进行自我的改进,自我完善。
一、切实做好自己工作
加强工作技能,在工作上力求做的高质高量高效,切切实实做好自己的本职工作,做好领导交代的每项任务;服从领导的指挥和安排;加强自己的工作技能,在工作质量和效率上严格要求自己,减少错误的发生。
细节的工作特别能考验一个人。
二、加强统筹和管理
销售内勤工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务,解决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情,很容易遗漏一些环节,把点的工作提升到面上来,做到全局的统筹和管理。
三、加强部门磨合
内勤工作岗位上,新加入了员工,需要学习,也需要大家之间的磨合和配合,不过这些都不是问题,工作中通过配合都能达到协调工作的目的,而且这也是我需要关注的地方,在工作中经常沟通和交流,发现问题、解决问题。
四、加强与公司内部其他人员的协调
工作中,在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合,包括其他部门、财务部、人力资源补等,需要相互的帮助和支持。
五、自我工作总结、审查
经常检查、审视自己的工作是一个好习惯,这样有益于查漏补缺,了解自己工作的进展,有没有偏离自己的方向,以便于更好的开展下一步工作。
六、加强自我学习,提高自己
学习是一个人成长的动力,没哟学习一个人不会有进步,所以我要加强自身的学习,拓展知识面,努力提高自己。
我会通过自己的努力,提升自己的工作能力,做一名优秀、卓越的员工。
1、工作的积极性不高,也就是他们常说的要性不强
2、不是很有激情,缺乏主动性
总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。
比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。
在新的一年里,我将认真学习相关专业知道,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司的发展做出更大更多的贡献对客户在销售或使用的过程中出现的质量等问题,给予相关部门及时的反馈做到妥善处理。
完成公司交给的各项任务,并积极主动有预见性的解决工作中遇到或可能遇到的问题。
对资料的完整收集,规范整理,及时归档,随时为领导提供所需的准确销售数据,要随时保持良好的仪态仪表,良好的服务意识和服务质量,充分展现公司的良好形象。
保持工作环境的.卫生有序,随时对摆放的办公用品及时归位,摆放整齐有序。
销售内勤工作总结5
由于今年市场情况千变万化,公司上半年的业绩不是很理想,这和我们的工作态度直接相关,所以我们工作也不是很忙,总觉得工作心情有些压抑!
我总是反思自己,总是想做更多的事情来帮助提高自己的表现。
但是,我心里总有些顾忌,觉得自己不够成熟。
我一直怀疑自己这个时候不适合做生意。
我只是想多花点时间成长,提高自己各方面的知识和素养,让自己有信心做出决定!
一、销售工作中的辅助工作
我们在很多地方都进行过促销,没有促销策划的经验。
然而,通过我们经理和同事的努力,我们的促销活动取得了一定的效果。
我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好。
良好的开端是成功的一半。
旺季过后,要把工作重心从保证旺季供应转移到促进淡季销售。
坚持“借节兴节,创节无节”的原则,特别要做好“创节无节”。
赢得厂商的支持,整合各种营销资源,统一规划营销方案,统一把握营销活动的时间、形式、规模和强度,扩大营销资源的推广功能。
做好商品结构调整和库存管理,争取厂商政策支持,满足市场消费需求。
由于经济形势和销售市场竞争格局的变化,今年商品结构和库存难以把握。
随着两个销售季节的到来,各部门的经理们一直把调整商品结构、组织适销商品和优化库存管理作为一项重要任务。
各部门经理积极分析了两个节日的销售情况,对商品的结构和库存做了更详细的分析。
根据优胜劣汰的原则,他们特别注重商品结构的调整和库存管理。
经过这么紧张有序的半年,感觉自己的工作技能上了一个新台阶,每一份工作都有明确的计划和步骤,有行动的方向,有工作的目标,心中有真正的底!
基本上我们忙而不乱,紧而不散,事事井井有条,条理清晰,从根本上摆脱了只是埋头苦干,不懂得总结经验的现象。
就这样,我从无限忙碌中走进了这半年,从无限安逸中走出了这半年。
除此之外,在工作的同时,我也明白了与人打交道的道理,以及拥有一个良好的心态、对工作的热情和责任感是多么重要。
二、营销工作的现状
1、设定销售目标。
上半年,我们的销售部门根据年初设定的总体目标和年中设定的时间段目标,根据既定的销售战略和任务,根据市场供求关系,对人员进行细分,组织销售人员,以销售业绩为衡量标准,为市场执行销售任务。
期间,我部员工还制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥了自主性和创新性,成功完成了预定的销售任务,并及时总结经验的优缺点进行改进。
2、竞争激烈,其他企业价格对比强烈。
在市场经济环境下,企业之间的竞争日益激烈。
在产品普遍相同或相似的情况下,价格竞争也成为销售渠道的一大障碍。
在产品质量普遍的前提下,同行业其他企业的价差不高,没有广泛的比价。
在品牌强势的情况下,这种价格差异也造成了创造利润的压力。
3、应收账款很难按时收回。
受社会大市场环境影响,普通客户延期付款,应收票据、应收账款、预付款等大额应收款。
导致我们的退出计划不及时,影响了公司的整体运营。
三、完成销售任务过程中的对策。
1、质量的提高。
在开展销售工作之前,应严格控制产品质量,在促销中尽可能突出质量优势,以争取零售商对我们产品的更多信任和更大购买力。
2、价格。
在预算中价格规模动员的范围内,根据市场环境的情况和市场竞争的科学合理性分析,调整合适的价格标准,使产品的销售在预期范围内盈利,零售商对价格的挑剔更少。
同时,我们可以选择合适的时间开展一系列的促销活动,让更多的零售商和农民熟悉产品的品牌,让产品的质量在市场上形成良好的口碑。
3、加大资金回笼力度,规避企业风险。
全部门就退货货款达成共识,把这项工作放在重中之重的位置。
拟定具有约束力的销售合同,对应收款项的收回采取合理的期限。
我们吸取过去的经验教训,严格执行销售交易的审批程序,从源头到最终交易进行控制,不断告诉销售人员主动与客户沟通,想尽一切办法进行处理,取得了一定的效果。
4、多方位的销售渠道,借助公司的销售平台,开发更多的销售平台,提高线上销售水平,建立良好的信用线上销售平台。
销售情况将直接影响公司的经济效益。
多年来,产品销售部坚持巩固旧市场,培育新市场,开拓市场空间,挖掘潜在市场。
未来需要更全面的利用我公司日益增长的品牌影响力带动产品销售,构建以本地为主体,从全省辐射全国的销售络格局;同时可以与各种媒体形成良好的合作关系,比如以多种方式参与或举办行业或相关行业的一系列活动。
销售内勤工作总结6
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为__企业的每一名员工,我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气,__人之拼搏的精神。
__是__销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下,__很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员,该深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练,__已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于20__年与__公司进行合资,共同完成销售工作。
在这段时间,__积极配合__公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为x月份的销售高潮奠定了基矗最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼,__从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
20__年下旬公司与__公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。
在销售部,__担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。
在开盘之际,该基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解,__立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大,在收款的过程中该做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与__和其他销售部成员的努力是分不开的。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
销售内勤工作总结7
我于20__年x月份任职于__铝业,作为一个,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了森虎铝业这个集体当中,成为这大家庭的一员,回顾这段时间的工作,我在任职期间,严格要求自己,按照公司规范,做好自己的本职工作。
全年度的工作情况和取得的成绩
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。
工作内容主要概括为以下几点:
1、认真做好向供应商进行原材料采购价格、每天收集的产品报价等信息的发布工作。
2、认真完成了每日进行铝锭质量的称量及记录,统计信息,统计生产情况,协助生产部更好的进行工作。
3、做到了货物发交数量和时间的准确。
如果这一环节出了问题,就会影响销售部门各个工作环节,因而浪费人力和时间,大大降低工作效率。
4、做生产计划,制作相关发货报表;与生产部门,物流公司,其他分公司进行产品出库的沟通协调。
进入__从事内勤一职,已有两个月,十分感谢公司给我这个实习的机会。
现在仅对20__年这段时间的工作做一个总结。
我的职位公司将其描述为销售部内勤,因为公司从始至终没有安排较为明确的工作给我,我依据复试时与刘总的谈话,将我从事的工作做了一个比率上的划分,内勤文员方面的工作大概占到70%,销售占30%,而实际上这个比率是有很大误差的。
因为在第二个星期我唯一被通知参加的全厂的会上,刘总说的一句,“新来的小何,以后负责公司络销售这一块”于是我重新将自己定位为络销售。
公司所采用的XX搜索,实质上是一种由潜在客户寻找我们的过程,相对比较被动。
而我这个络销售的除了平时看看帐户消费情况,其他的动作也是白用工。
为了对得住络销售这个词,于是我在上注册了几个免费并找个几个专门针对化工设备采购和供给的,更重要的是信息免费。
这相当于是化被动为主动,这两个月时间我从这些也陆陆续续摘录下来一些有价值的信息——江苏或周边省市的客户并且是我们公司能够生产的产品的求购信息。
当然,完成以上的工作花不了多少时间,除了曹经理偶尔安排的比如下发货单、做报价单、
送个文件,以及顾仓管调到车间后,巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之外,剩余工作时间还有很多,而这部分时间也是我比较迷茫的,因为我不太确定自己应该怎么来利用这些时间。
工作积极主动是一个有责任的员工对自己的最低要求。
我相信自己是有责任心的,要不然不会在接到任务以后第一时间去完成它,不会在无所事事的时候诚惶诚恐,不会认不自己的付出和回报不成正比并且因此而坐立难安,不会在最初的时候主动询问——我可以做些什么,有什么可以帮上忙的。
显然以上的并不能符合公司有关积极主动的标准,十分抱歉,就目前来说我实在不知道哪些可以积极主动的去做,因为我对公司整个操作流程缺乏了解,我所见到的只是细枝末叶,我被安排去做的也是临时所需。
仅管通过观察我已经大概的了解内勤需要做的一些工作,但我不敢贸然动手,因为这项工作没有安排给我,我很担心因此而产出越俎代疱之嫌。
综上所述,对我本职工作这一块,虽然工作已经有两个月,但我还是理不出一个头绪,我对此也深感抱歉,还请见谅!
销售内勤工作总结8
光阴如梭,日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆,我是今年x月份来到__电子有限公司的,在公司工作的这段时间里得到了公司领导和同事的支持和帮助,很快的适应了销售内勤的工作,回顾这段时间,我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步,成长了不少,但也意识到自己还存在很多的不足、__x年即将过去,__x年即将来临。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、我决心再接再厉,更上一层楼,努力打开一个工作新局面。
在__x年,扬长避短,更好地完成工作。
现将__x年的工作总结及__x年的计划汇报如下:
总结
一:
学习了产品知识及企业文化等相关知识。
刚来公司时,在公司的安排下学习了产品知识及企业文化等相关知识,使我对公司的产品及相关方面的知识得到了解和认识。
三:
项目的跟踪及管理。
在区域经理跟踪项目的过程中及时跟区域经理联系,项目报价,给客户提供技术支持,售后问题解答,返修品的处理等。
问题:
__x年二级市场的销售额完成;150万,同比去年销售额度有所下浮。
在我对二级市场维护和管理中,发现二级市场的客户维护存在很多的问题。
一:
二级市场老客户的流失严重。
在接手南方和西北地区客户以后,我对这些区域的客户资料进行了整理,发现二级市场的客户杂,订货量相比项目客户订货量少,所以造成公司对二级市场的客户重视力度不够。
客户流失非常严重。
二:
西北客户欠款情况严重,业务经理流动性大,经理工作交接不彻底。
西北客户在我负责工作期间一直是一个老大难问题。
1:
西北客户客户量比较多,客户资质参差不齐,这就造成西北客户市场局面的复杂性,再加上在我接手期间,负责西北的区域经理流动性比较大,区域经理对工作交接不彻底,对老客户的拜访率低,只是一味开发新客户,这样就造成西北客户对公司的认可度不是很高。
区域经理对客户的影响小。
2,西北客户普遍都是货到付款客户,经常出现货送到,客户无法及时付款的情况。
而由于区域经理流动性大,所以好多欠款不能及时回款。
这样好多客户欠款时间一长,就无法对账。
计划:
针对以上工作中比较突出的问题,__x年起我
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