尔雅通识课谈判技巧考试题.docx
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尔雅通识课谈判技巧考试题
尔雅通识课谈判技巧99分(判断题错一道)
选择题
1、香港中文大学的校长是谁
A.吴敬琏B.许小年C.刘遵义D.黄卫平
2、国美电器是谁创办的
A.黄光裕B.宗庆后C.马云D.史玉柱
3、学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作
A.后期B.中期C.前期D.整过过程
4、下列不属于整合型谈判的典型性行为的是
A.与对方坦诚相见B.注意信息保密C.信任对方D.以各自看重的利益进行交换
5、小组讨论的内容不包括
A.重复教师上课内容B.寻找与商务谈判有关的案例C.讲述PPTD.碳交易
6、下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
A.PNTRB.PTNRC.PNRTD.RTNP
7、朗讯科技公司属于哪国公司
A.英国B.德国C.中国D.美国
8、中国官员最清廉的时代是
A.南宋B.北宋C.唐朝D.现今
9、沟通的渠道共有几个 A.1B.2C.3D.4
10、柯达(中国)股份有限公司中柯达控股多少
A.0.2B.0.3C.0.7D.0.8
11、网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权
A.4B.3C.2D.1
12、普通集体谈判组的规模一般是几人
A.1B.2C.3D.4
13、在谈判的八段论中第二阶段是什么
A.准备阶段B.确认程序阶段C.搜索信息阶段D.报价阶段
14、沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
A.0.3B.0.5C.0.7D.0.9
15、苏联是在哪一年成立的
A.1911B.1915C.1917D.1920
16、魔兽世界是在哪一年正式在中国运营的
A.2014年2月B.2005年6月C.2006年1月D.2006年7月
17、裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO
A.诺基亚B.苹果C.摩托罗拉D.富士
18、2009年铁矿石谈判共分为几个阶段
A.1B.2C.3D.4
19、下列不属于谈判中翻译的作用的是
A.正式场合需要翻译B.为自己赢得思考问题的时间C.获得观察对方反应的时间D.可以逃避对方的问题
20、谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
A.调整阶段B.收尾阶段C.还价阶段D.签约阶段
21、徐州工程机械集团有限公司(以下简称徐工)在中国制造业500强中排第几位
A.10B.73C.151D.173
22、下列不是谈判组组员素质要求的是
A.基本品格和觉悟B.个人气质佳C.主动精神D.个性独特
23、在哪一年铁矿石的价格急转直下
A.2002B.2005C.2008D.2009
24、中国最早的羽绒品牌是什么
A.雅鹿B.梅玲C.天鹅D.波斯顿
25、全国EMBA和MBA在哪所学校首开
A.中国政法大学B.上海财经大学C.中国科学技术大学D.中国人民大学
26、下列哪种谈判策略是指在谈判过程中,大的方案已经定下来,可以要求一些小的要求
A.开小会B.收官法C.声东击西D.谈判升格
27、一对一谈判的对象不包括
A.老客户B.老产品C.小范围D.大金额
28、EA成立于哪一年
A.1980B.1982C.1986D.1988
29、谈判组内的相互支持不包括
A.适当夸大介绍本组组员B.口头上的支持C.从内心的认同D.姿态上的赞同
30、语言叙述大多是按照下列哪种方式进行
A.一对一B.一对二C.一对三D.一对多
31、以下不是谈判的技巧的是
A.学会拒绝B.建立满意感C.多用自己熟悉的方言D.多用反问句
32、报价的原则不包括
A.严肃B.明白C.不附加任何条件D.可以有一定的浮动
33、下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
A.迈巴赫B.SmartC.AMGD.Polo
34、谈判的结果是()
A.利益B.机会C.金钱D.权利
35、商道酬什么 A.勤B.忠C.信D.诚
36、下列不属于沟通渠道的是 A.眼神B.书写C.语言叙述D.肢体语言
37、美国总统克林顿是哪个党派的 A.共和党B.社会党C.民主党D.共产党
38、GreetHofstede提出文化具有几个维度 A.2B.3C.4D.5
39、沟通一般共有几个层次 A.1B.2C.3D.4
40、下列不属于集体谈判的好处的是 A.知识互补B.经验交叉C.益于保密D.集思广益
41、在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括 A.实行多不多谈判方式B.被动接受原则C.议价D.谈量
42、下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段 A.开局阶段B.报价阶段C.还价阶段D.签约阶段
43、下列哪个学院不属于professional范围的 A.商学院B.工学院C.经济学院D.医学院
44、在九十年代,中国感光行业的支柱企业共有几家 A.3B.4C.7D.11
45、囚徒两难的案例中最好的结果是 A.都不坦白B.一个坦白一个抗拒C.都坦白D.没有最好的结果
46、谈判组组长个人素质最重要的一点是 A.善于倾听B.善于与人交往C.逻辑思维清楚,抓住重点D.商务财务背景
47、在谈判中,当我方处于不利地位时,让步一般采用哪种方式 A.一步到位式B.等额式C.加价式D.大幅度递减式
48、哇哈哈集团创建于哪一年 A.1977B.1987C.1997D.2007
49、柯达在九八年收购了中国几家感光企业 A.1B.3C.4D.7
50、美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化 A.上涨B.下降C.不变D.两者没有关系
51、继叶利钦后的下一位总统是谁 A.赫鲁晓夫B.戈尔巴乔夫C.梅德韦杰夫D.普京
52、MBA是属于什么学位 A.学士B.硕士C.博士D.博士后
53、多发行货币会导致利率发生什么变化 A.上升B.下降C.不变D.难以预料
54、淡水河谷公司是哪国公司 A.美国B.英国C.巴西D.西班牙
55、在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门 A.参议院B.总统C.副总统D.国会
56、下列不属于克莱斯勒特点的是 A.产品质量较高B.生产成本低C.市值较高D.经营范围仅限于北美
判断题(40分)
1、正式合同和确认书是不同的 是否
2、在一个市场完全无序的状体下,与只合作一次的对手进行谈判选择合作比选择欺骗好 是否
3、国美的第一大股东是陈晓阵营 是否
4、戴姆勒-奔驰是全球第一大卡车生厂商 是否
5、谈判的阶段也可以分为实质性阶段和非实质性阶段 是否
6、在谈判中最好的回答是直接了当的陈述原因 是否
7、三一重工并没有在徐工凯雷谈判过程中制造舆论压力 是否
8、中国铁矿石含量丰富,质量优良 是否
9、在国美控制权之争中,黄光裕阵营的准备工作比陈晓方强 是否
10、谈判的最高境界是妥协的成功 是否
11、官商结合是违反法律法规的 是否
12、做记录并不能显示出对发言者的尊重 是否
13、俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的 是否
14、在国美控制权之争中黄光裕把攻击的对象指向陈晓个人 是否
15、铁矿石涨价30%,美元贬值30%,美元购买铁矿石的能力没有发生变化 是否
16、谈判中一般是“急者败,慢者胜” 是否
17、签订长协价是有风险的 是否
18、戴姆勒-奔驰和克莱斯勒两公司合并策略是成功的 是否
19、在谈判开局中一般不能夸大对方在以往的愉快合作中的作用 是否
20、欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的 是否
21、囚徒两难属于博弈学的内容 是否
22、一般情况是大谈大开局,小谈小开局 是否
23、中国的钢存量比美国多 是否
24、在谈判中不能散布假消息 是否
25、克莱斯勒公司里经理与员工的工资差别非常大 是否
26、东凯公司已经完全放弃了感光技术 是否
27、日式报价不受法律条文的约束 是否
28、徐工是民营企业 是否
29、建立合作关系要在严肃的氛围中进行 是否
30、谈判组组员要具有一定的主动性 是否
31、程序性事务组员应该主动些 是否
32、谈判中没有妥协 是否
33、一对一谈判的缺点是无旁证 是否
34、在国际贸易中所有的阶段都会涉及到谈判 是否
35、日式报价也称为钓鱼工程 是否
36、需求决定供给 是否
37、哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力 是否
38、谈判手里拿一枝笔比空手要好 是否
39、谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化 是否
40、一对一谈判比集体谈判更节约成本 是否
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