白酒类区域市场调研表.docx
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白酒类区域市场调研表
区域竞品运行模式调研表
第一部份:
区域概况
一、概述:
一、上一年度GDP及财政收入状况
二、人口及散布
3、支柱产业及主要企业
4、四大班子办公地和商圈散布
二、通路形态:
通路
点数
A类
B类
C类
烟酒店
酒店
商超
三、主品牌经营概况:
品牌
年销售预估
(万元)
趋势
强势通路
主力产品
四、区域媒体环境
类型
媒体分布
评价
LED屏
临街围挡
户外大牌
高炮
灯杆
跨街拱门
公车
候车厅
电梯框架
楼宇TVC
公交TVC
纸媒
电视
广播
社区灯箱
交通航站内
其他
第二部份:
分品牌经营分析(主力品牌逐个说明)
一、销售分析:
(万元)
品牌
烟酒店
商超
酒店
团购
合计
二、品牌定位
品牌
产品系列
产品定位
目标人群
产品名称
三、主题推行活动
时间
主题
通路
形式
效果
其他
四、媒体布局(常年媒体)
媒体形式
数量
位置
其他
五、产品线
产品
包装规格
度数
容量
香型
其他
六、价钱散布
1、烟酒店系统
产品
厂价
(元/箱)
分销价
(元/箱)
代理商
利润率
(%)
终端供价
(元/箱)
分销
利润率
(%)
零售价
(元/瓶)
终端利润
(元/瓶)
二、商超系统
产品
厂价
(元/箱)
分销价
(元/箱)
分销利润率
(%)
终端供价
(元/箱)
零售价
(元/瓶)
终端利润
(元/瓶)
3、酒店系统
产品
厂价
(元/箱)
分销价
(元/箱)
分销利润率
(%)
终端供价
(元/箱)
零售价
(元/瓶)
终端利润
(元/瓶)
4、团购系统
产品
厂价(元/箱)
团购价(元/箱)
代理商利润(元/箱)
七、通路促销政策
一、烟酒店系统
产品
政策
核价
(元/箱)
零售实价
(元/瓶)
实际利润
(元/瓶)
2、酒店系统
产品
盖费
二次兑奖
其他
八、代理商评估
代理商
市场
地位
年销售
(万元)
本品牌产品
其他品牌及主要产品
强势通路
产品
年销售
(万元)
九、人力配备
职务
人数
分工
十、终端表现
一、铺货
通路
产品
政策
形式
效果(铺货率)
烟酒店
商超
酒店
其他
二、陈列
通路
陈列形式
产品
政策
效果(家数)
烟酒店
商超
酒店
其他
3、生动化
通路
类型
形式
政策
效果
烟酒店
店招
货架背板
门条推拉贴
价签
X展架
海报
吊旗灯笼
荣誉牌
陈列箱
包柱
商超
包柱
分区牌
店内看板
购物筐
陈列架/柜
银台包装
酒店
包柱
展示柜/架
门帘
座套
烟缸
看板
其他
十一、消费者促销
通路
产品
促销政策
促销配合
评估
烟酒店
商超
酒店
团购
十二、通路经营形态
一、烟酒店
⑴核心店业态
模式
内容
评估
联营体
买断
其他
⑵碎片型业态
模式
内容
评估
常年大位陈列
阶段性政策
其他
⑶其他
二、酒店
模式
数量
金额
(万元)
年销售
买断
其他
3、团购
模式
金额(万元)
内容
直营团购
团购分销商
专卖店
其他
十三、通路保护手腕
一、烟酒店(主如果终端店主)
如:
财富俱乐部等
二、酒店(主要针对酒店领导/服务员)
3、质检员(核心领袖)
附件:
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- 关 键 词:
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