半山豪苑认筹解筹方案.docx
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半山豪苑认筹解筹方案
文档编号:
YXFA-070909
项目名称:
福泉新邨
发展商:
松园地产
福泉新邨全新别墅“半山豪苑”
首批单位认筹、解筹方案
一、销售节点
9月5日,前期登记意向客户回访、销售统一口径出街
9月13日,宣传广告开始出街
9月28日,认筹方案统一销售培训
9月29日,接受前期登记意向客户优惠登记
10月1日,公开对外接受优惠登记
10月13日,销售价格出街、优惠登记客户内部优先认购、对外公开发售
(具体公开发售日期视公司时间安排再确定)
二、认筹模式
Ø优惠登记优惠金1万元/个
Ø每位客户凭有效身份证可最多优惠登记2个
Ø1个优惠登记最多可认购“半山豪苑”单位一套
Ø优惠登记时只确定优惠,不明确认购单位,可登记意向单位
Ø公开发售当日所有优惠客户集中按优惠登记的先后顺序选房
Ø优惠登记客户内部认购时客户名必须与优惠登记时姓名一致,不得更名、增名、减名
三、价格公布
认筹期间仅公布首批别墅均价范围,双拼别墅约4500—5000元/㎡,独立别墅约5500—6000元/㎡。
四、认筹流程
1、优惠客户凭购房有效证件到财务处交齐1万元优惠金(现金或刷卡),财务在收齐1万元优惠金后开具优惠金收据,收据上注明优惠登记顺序号);
2、优惠客户凭购房有效证件、1万元优惠金收据,到销售部签署《优惠登记协议》,如果优惠客户内部优先认购时放弃选购,则优惠金予以退还。
注:
若客户认筹缴交优惠金额未满1万元,则财务另外开临时收据,注明在24小时内补齐的时间;待补齐1万元款项后再开具优惠金收据,并在收据处注明优惠登记顺序号。
五、认筹统一口径
福泉新邨最后一期珍藏别墅“半山豪苑”首批单位即将盛大推出,9月29日开始接受意向客户优惠登记,优惠登记客户按优惠登记的先后顺序选房,优惠登记客户于“半山豪苑”首批单位公开发售当日成功购房即获98折优惠。
六、解筹方式
Ø优惠登记客户拥有“半山豪苑”首批单位内部认购当日的优先认购权
Ø所有优惠登记客户集中按优惠登记的先后顺序选房
Ø内部认购当日不接受新客户优惠登记
Ø内部认购当日非优惠登记客户认购“半山豪苑”首批单位,需待优惠登记客户选购结束后进行
七、付款与优惠
Ø“半山豪苑”首批单位解筹价格按“半山豪苑首批单位价格表”原价执行
Ø“半山豪苑”首批单位内部认购定金人民币2万元/套,优惠登记客户须另备定金1万元/套(现金或刷卡)
Ø优惠登记客户内部认购当日成功认购“半山豪苑”首批单位获97折优惠
Ø一次性付款认购“半山豪苑”首批单位可获额外99折
八、解筹执行
1、统一口径
为感谢优惠登记客户对福泉新邨的支持,“半山豪苑”首批单位优惠登记客户可于公开发售前优先内部认购,内部认购当日成功认购97折优惠,次日起无折扣。
2、解筹时间安排
2007年10月13日(星期六)上午10:
00准时开始集中进行内部认购。
3、优惠登记客户意向单位登记
2007年9月29——10月12日期间,意向客户进行优惠登记时,,由销售人员带领客户到销售经理处填写《半山豪苑首批单位优惠登记客户意向登记表》(附件三),登记客户姓名、优惠登记顺序号、意向单位房号等信息。
4、解筹流程
优惠登记客户解筹当日凭(有效身份证件、优惠登记金收据、《优惠登记协议》)到登记处核实身份,领取《内部认购凭证》。
注:
优惠登记客户必须9:
50前到达登记。
优惠登记客户到达营销中心登记
客户进入等候区
10:
00前所有优惠登记客户统一集中在营销中心等候区,享用开发商准备的精美糕点、饮料,等待内部认购开始。
10:
00已登记的优惠登记客户内部认购正式开始
轮序的优惠登记客户凭有效身份证件、《优惠登记协议》、《内部认购凭证》核实身份后,进入选购区选单位,每隔3分钟放5名优惠登记客户进入选购区。
客户到达选购区
客户凭有效身份证件、《优惠登记协议》、《内部认购凭证》到销控处选单位,销控人员《内部认购凭证》上填定认购单位,并签名、划销控。
销控处
凭客户有效身份证件、《优惠登记协议》、优惠登记金收据、填写完整《内部认购凭证》到财务处补交认购定金1万元/套(现金或刷卡),财务人员收回优惠登记金收据,开具定金收据。
财务处
客户凭有效身份证件、《内部认购凭证》、2万元定金收据)到签约处签署正式的《认购协议书》,签约人员收回《内部认购凭证》、《优惠登记协议》。
签约处
恭喜您已成功成为福泉新邨的尊贵业主!
九、内部关系客户解决方案
建议提前明确内部关系客户数量,视具体情况选择以下方案处理,但内部关系客户原则上必须在公开优惠登记前完成认购手续,以便后续优惠登记客户认购。
方案一:
Ø优惠登记顺序号1—10号(即10号)由公司虚控或安排公司人员认筹;
Ø利于营造热烈的现场认筹及认购氛围;
Ø优先认购筹号被内部关系户占有,将影响后续意向客户下筹的信心。
方案二:
Ø内部认购当日开发商将内部关系客户的意向单位保留;
Ø利于提高认筹客户的成交率;
Ø内部认购保留单位将流失部分认筹客户;
Ø内部关系客户量较多时不宜选用此方案。
一十、解筹当日工作人员安排
内部认购当日销售人员除接待新来访客户外,全部为现场工作人员,负责协助全体优惠登记客户选购单位,不得只接待个人客户。
工作区域
人数
工作职责
登记区
2
负责客户到访登记、身份核实
等候区
5
销售人员及销售经理,负责帮助客户选购
主持区
1
主持、叫号
选购区验证
2
核实客户进场顺序、身份1名,保安1名
销控处
2
总销控1名、填销控/划销控1名
财务处
2
收款、开收据2名
签约处
3
签约人员3名,负责客户签约及手续解答
现场服务
3
为到场客户提供糕点、饮料服务并负责清洁
停车场
3
保安3名,负责指引客户停车
附件一:
福泉新邨全新一期“半山豪苑”
优惠登记协议
优惠登记方(客户):
身份证号:
手提电话:
其它联系电话:
通讯地址:
邮政编码:
发展商:
江门市松园房地产开发有限公司
电话:
(0750)3673888地址:
江门市杜阮镇
一、优惠登记方于2007年_____月______日付给发展商优惠金人民币_____________元整,签署《福泉新邨全新一期“半山豪苑”登记协议》(以下简称“本协议”),凭本协议在项目推出福泉新邨“半山豪苑”首批推售单位当日成功认购,可享受购买福泉新邨“半山豪苑”首批推售单位额外98折优惠。
二、逾期未认购,本协议优惠权益自动失效,发展商将向优惠登记方全额退还优惠登记金(不计利息)。
双方约定条款详见“客户优惠登记须知”。
三、优惠登记方已确认发展商所规定的“客户优惠登记须知”内容。
四、本协议一式贰份,发展商壹份、优惠登记方壹份,具有同等法律效力。
发展商签署(签字或盖章)优惠登记方签署(签字或盖章)
日期:
2007年月日日期:
2007年月日
优惠登记顺序号:
置业顾问:
福泉新邨全新一期“半山豪苑”客户优惠登记须知
欢迎阁下莅临福泉新邨营销中心,阁下如对福泉新邨全新一期“半山豪苑”首批单位确有意向单位,请在进行优惠登记之前仔细阅读本优惠登记须知
一、福泉新邨全新一期“半山豪苑”首批单位客户优惠登记(以下简称“优惠登记”)限于2007年9月29日开始在福泉新邨营销中心办理(办理时间为9:
00-18:
00),具体结束时间以发展商公布的为准。
二、参加本次优惠登记的客户应携带购房者有效身份证件(原件及复印件)及优惠登记金(人民币过万元整)向发展商申请优惠登记,发展商在核实申请者身份并收取优惠登记金后出具优惠登记金收据,签订《优惠登记协议》。
三、每位参加本次优惠登记的客户凭身份证最多只能申请两份优惠登记,优惠登记金以现金、刷卡的形式支付,发展商保留随时核实优惠人身份证明之权利,优惠登记客户在成功认购时,其姓名必须与优惠登记协议中的一致,并在成功认购后不得更名、增名、减名。
四、优惠登记客户在福泉新邨推出“半山豪苑”首批单位当日成功认购推出的单位,凭优惠登记金收据、优惠登记协议、本人身份证,可享受额外98折优惠;优惠登记客户在福泉新邨推出“半山豪苑”首批单位当日未成功认购,优惠登记协议所约定的客户购房权益随即终止。
五、本次优惠登记不设即时选楼,具体销售方式发展商将随后及时公布。
六、优惠登记客户如在福泉新邨推出“半山豪苑”首批单位当日成功选房,则优惠登记金自动转为认购定金的一部分;优惠登记客户在“半山豪苑”首批单位当日如未能成功选房,可凭本人身份证、优惠登记协议书、优惠登记金收据等有效证明文件,在福泉新邨推出“半山豪苑”首批单位之日后15天后前来福泉新邨开发商办公室办理优惠登记金退款手续,款项全额退还(不计利息)。
七、优惠登记金收据、优惠登记协议书、敬请客户妥善保管,如有遗失,请携带本人身份证在推出“半山豪苑”首批单位之日前到福泉新邨营销中心办理挂失补办手续,否则造成的一切损失由优惠登记方负责。
九、如有其它未尽之事宜,欢迎垂询(咨询热线:
0750-3673888)。
优惠登记客户须知最终的解释权归江门市松园房地产开发有限公司所有!
本人在已仔细阅读本客户优惠登记须知的所有内容,并愿意遵守双方在须知中的约定!
优惠登记客户签名:
2007年月日
附件二:
福泉新邨全新一期“半山豪苑”
内部认购凭证
优惠登记顺序号:
NO.
客户姓名:
先生/女士
认购单位:
半山豪苑街号
建筑面积:
㎡
温馨提示:
本凭证是作为福泉新邨全新一期“半山豪苑”内部认购之凭证,以此凭证参与福泉新邨全新一期“半山豪苑”内部认购,以您的优惠登记顺序号决定您认购的先后顺序,请您妥善保存此凭证,请勿遗失。
江门市松园房地产开发有限公司
2007年10月13日
附件三:
福泉新邨全新一期“半山豪苑”优惠登记客户意向统计表
NO.
序号
日期
优惠登记
顺序号
客户姓名
第一意向单位
第二意向单位
第三意向单位
第四意向单位
置业顾问
附件四:
福泉新邨全新一期“半山豪苑”
优惠登记客户签到表
序号
优惠登记
顺序号
客户姓名
身份证
优惠登
记协议
优惠登记金
置业顾问
下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络,不需要的朋友下载后可以编辑删除!
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谢谢!
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可依靠的唯有自己
这是发生在一个普通犹太人家庭里,父亲和儿子的故事:
儿子叫约翰,在他4岁那年,有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。
他们玩得正高兴,父亲抱起小约翰,把他放在沙发椅上面,然后伸出双手做出接的姿势,叫他往下跳。
小约翰毫不犹豫地往下跳,在即将抓住父亲的瞬间,父亲缩回了双手,约翰摔到了地板上,他号啕大哭起来。
小约翰向坐在沙发上的妈妈求助,妈妈若无其事地坐着,并不去扶他,只是微笑着说:
“呵,好坏的爸爸!
”父亲站在一边,以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。
这便是犹太家庭教子的方法之一,这样做的目的是灌输给孩子一个理念:
社会是复杂的,不要轻信他人,唯一可依赖的就是自己。
犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题:
“假如有一天房子被烧着了,你将带着什么东西逃跑?
”如果孩子回答是钱财,母亲会进一步问:
“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝,你知道是什么吗?
”如果孩子回答不出来,母亲会告诉他:
“孩子,你要带走的不是钱财,而是智慧。
因为智慧是任何人都抢不走的,你只要活着,智慧就永远跟着你。
”
你对爸爸的爱,远远胜过那部车
一个犹太家庭的父亲,存钱存了很久,终于买了一辆自己向往已久的新车。
新车开到家后,他珍爱有加,每天都要洗车打蜡。
他5岁的儿子见父亲这么爱车,也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。
有一天,这位父亲开车回到家后,累得一动也不想动。
于是他决定破一次例,改天再洗车,尽管自己的爱车因淋了雨,而显得脏乱不堪。
这时,5岁的儿子见父亲这么累,就自告奋勇地要帮爸爸洗车,见他这么小的年纪,就知道体谅自己,心里甚感欣慰,便放手让儿子去洗。
儿子要动手洗车了,却找不到洗车用的毛巾。
于是他走进厨房,立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时,都是用钢刷使劲刷才刷干净的,所以既然没有毛巾,就用钢刷吧!
他拿起钢刷用力地洗起车来,一遍又一遍,像刷锅一样地刷车。
等他洗完之后,听见“哇”的一声,他失声大哭起来,车子怎么都花了?
这下可闯大祸了,他急忙跑去找父亲,边哭边说:
“爸爸,对不起,爸爸,你来看!
”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁,他也“哇”的一声,“我的车,我的车!
”
这位父亲怒气冲冲地走进房间,气急败坏地跪在地上祷告:
“上帝呀,请你告诉我,我该怎么做?
那是我新买的车,一个月不到,就变成这样,我该怎么处罚我的孩子?
”
他才祷告完,耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面,而我却是看内心!
”突然间,他彻悟了。
他走出房门,儿子正害怕地流着泪,动也不敢动。
父亲走上前去,把孩子紧紧地拥在怀里,亲切地说:
“谢谢你帮爸爸洗车,爸爸对你的爱,远远胜过对那部车子。
”
凡事要透过表面去看本质,当家人或朋友无意间做错了某件事时,我们要理智对待,不要只看事情的表面,而忽略他们内心真实的想法。
学会用爱心去包容爱心,家会让你感觉自己的周围,时时洋溢温暖的阳光。
小饭馆的生意很好,因为物美价廉,因为他的谦和和妻子的热情。
每天早晨,三四点钟他就早早起来去采购,直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。
没有雇人手,两个人忙得像陀螺。
常常,因为缺乏睡眠,他的眼睛红红的。
不久,一个推着三轮车的老人来到他门前。
她驼背,走路一跛一跛的,用手比划着,想为他提供蔬菜和鲜肉,绝对新鲜,价格还便宜。
老人是个哑巴,脸上满是灰尘,额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。
妻子不同意,老人的样子,看上去实在不舒服。
可他却不顾妻子的反对,答应下来。
不知怎的,眼前的老人让他突然想起了母亲。
老人很讲信用,每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。
于是,每天早晨六点钟,满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。
他偶尔也请老人吃碗面,老人吃得很慢,很享受的样子。
他心里酸酸的,对老人说,她每天都可以在这儿吃碗面。
老人笑了,一跛一跛地走过来。
他看着她,不知怎的,又想起了母亲,突然有一种想哭的冲动。
一晃,两年又过去了,他的饭馆成了酒楼,他也有了一笔数目可观的积蓄,买了房子。
可为他送菜的,依旧是那个老人。
又过了半个月,突然有一天,他在门前等了很久,却一直等不到老人。
时间已经过了一个小时,老人还没有来。
他没有她的联系方式,无奈,只好让工人去买菜。
两小时后,工人拉回了菜,仔细看看,他心里有了疙瘩,这车菜远远比不上老人送的莱。
老人送来的菜全经过精心挑选,几乎没有干叶子,棵棵都清爽。
只是,从那天后,老人再未出现。
春节就要到了,他包着饺子,突然对妻子说想给老人送去一碗,顺便看看她发生了什么事。
怎么一个星期都没有送菜?
这可是从没有过的事。
妻子点头。
煮了饺子,他拎着,反复打听一个跛脚的送菜老人,终于在离他酒楼两个街道的胡同里,打听到她了。
他敲了半天门,无人应答。
门虚掩着,他顺手推开。
昏暗狭小的屋子里,老人在床上躺着,骨瘦如柴。
老人看到他,诧异地睁大眼,想坐起来,却无能为力。
他把饺子放到床边,问老人是不是病了。
老人张张嘴,想说什么,却没说出来。
他坐下来,打量这间小屋子,突然,墙上的几张照片让他吃惊地张大嘴巴。
竟然是他和妈妈的合影!
他5岁时,10岁时,17岁时……墙角,一只用旧布包着的包袱,包袱皮上,绣着一朵梅花。
他转过头,呆呆地看着老人,问她是谁。
老人怔怔地,突然脱口而出:
儿啊。
他彻底惊呆了!
眼前的老人,不是哑巴?
为他送了两年菜的老人,是他的母亲?
那沙哑的声音分明如此熟悉,不是他母亲又能是谁?
他呆愣愣地,突然上前,一把抱住母亲,号啕痛哭,母子俩的眼泪沾到了一起。
不知哭了多久,他先抬起头,哽咽着说看到了母亲的坟,以为她去世了,所以才离开家。
母亲擦擦眼泪,说是她让邻居这么做的。
她做工的爆竹厂发生爆炸,她侥幸活下来,却毁了容,瘸了腿。
看看自己的模样,想想儿子进过监狱,家里又穷,以后他一定连媳妇都娶不上。
为了不拖累他,她想出了这个主意,说自己去世,让他远走他乡,在异地生根,娶妻生子。
得知他离开了家乡,她回到村子。
辗转打听,才知道他来到了这个城市。
她以捡破烂为生,寻找他四年,终于在这家小饭馆里找到他。
她欣喜若狂,看着儿子忙碌,她又感到心痛。
为了每天见到儿子,帮他减轻负担,她开始替他买菜,一买就是两年。
可现在,她的腿脚不利索,下不了床了,所以,再不能为他送菜。
这种信任和理解真的很重要。
这个故事对于众多家长来说有很强的的启迪和警示作用:
“你到底爱的是孩子,还是孩子努力的结果?
如果是后者,那说明你不会爱!
”亦或是“你到底是爱自己的孩子,还是爱那个你心目中的孩子?
如果是后者,那说明你不会爱!
”,往往,在和孩子互动过程中,我们关注自己的感受,关注孩子是否改错,关注孩子是否优秀,而我们忽略了关注孩子本身,这些都是打着爱的旗号伤害着孩子,但我们往往认为这就是爱。
请牢记,孩子本身最重要!
让孩子去开辟自己的天空
《一个犹太人的家庭教育》讲的是一个伟大的犹太母亲把三个孩子培养成才的理念和方法。
这位母亲生在上海,父亲是犹太人,在她12岁那年去世了,随后母亲也离她而去,她成了孤儿。
长大后在上海铜厂做女工,结婚后生下三个孩子,但不久后丈夫又离她而去了。
为了逃避痛苦,她成为中以建交后第一批回到以色列的犹太后裔。
为了生存,也为了三个孩子能早日回到以色列,她先发奋学习希伯来语,然后,在路边摆了个小摊卖春卷。
以色列的官方货币是谢克尔,一谢克尔兑换人民币2块钱,更小的币值是雅戈洛,一谢克尔等于100雅戈洛。
她的春卷小摊每天只能赚到十来个谢克尔……
1993年,她接回了三个孩子,大儿子14岁,二儿子13岁,小女儿11岁。
开始她一直秉承再苦不能苦孩子的原则,依旧做着合格的中国式妈妈。
把孩子送去学校读书,她卖春卷,孩子放学,她就停止营业,在小炉子上面给他们做馄饨或者面条。
这一幕被邻居看到了,就来训斥大儿子:
“你已经是大孩子了,你应该学会去帮助你的母亲,而不是看着你母亲忙碌,自己就像废物一样。
”然后转过头训斥母亲:
“不要把那种落后的中国式教育带到以色列来……”
大儿子和她都很难受,但他们都在慢慢地改变,大儿子不但学会了做春卷,还把春卷带到学校卖,每天,三个小孩子能赚到10个谢克尔,回家交给母亲。
母亲觉得很心酸,让他们小小年纪就担起生活的担子,但犹太人不这么认为,在犹太家庭里,孩子们没有免费的食物和照顾,任何东西都是有价格的,每个孩子都必须学会赚钱,才能获得自己需要的一切。
于是妈妈不再提供免费的餐食和服务,同时也给他们赚钱的机会,以每个春卷30雅戈洛的价钱批发给他们,带到学校后,可自行加价出售,利润部分自由支配。
三个孩子卖春卷的方式竟然截然不同。
小女儿最老实,按老价钱50雅戈洛一个零售;二儿子则以40雅戈洛的价钱批发给学校餐厅,每天让他送100个春卷;大儿子则举办了一个“带你走进中国”的讲座,讲座的噱头就在于可以免费品尝美味的中国春卷,但需要买入场券,每人10雅戈洛,结果收入1500雅戈洛。
随后他们琢磨出了更多更新颖的赚钱方法,他们很努力地去学习和思考,学业并没有受到任何影响。
同样作为父母,是不是应该引起我们的反思?
我们每天一睁开眼睛就为了孩子忙活,做饭、洗衣服、接送、辅导作业,然后才是做自己的事情,每天忙的团团转,累得筋疲力尽。
一发牢骚,孩子还会心生厌烦,根本不理解我的付出。
再回头看看,每一位中国母亲不都是这样吗?
这样我们就很伟大吗?
我们付出了很多,却造就了一个又一个“小皇帝”、“小公主”……
我们希望孩子成才,却又过度的保护他们,使得孩子变得无能无法自立;过分的溺爱,带来孩子的无情;过多的干涉,让孩子多了很多无奈;过多的指责,让孩子变得不知所措,找不到前进的方向……
想要为孩子创造一个无忧无虑,快乐成长的天空,但却发现自己完完全全的占据了创造者的位置,其实,这个位置也要有一部分让孩子承担。
现在的照顾,也许会暂时保护着他们,但是他们总有一天会长大,会在长大后遇到许许多多的困难,那个时候,我们是如何也帮不了他们的……也许,让孩子过早的面对金钱面对名利面对社会,会有不舍和心疼,但他们总有一天要面对,总有一天要承担。
我们为何不像那位犹太母亲那样,放开手,让孩子自己去开辟属于他们自己的天空呢?
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