能量最低+机械反应+艾瑞克森催眠要点及NLP.docx
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能量最低+机械反应+艾瑞克森催眠要点及NLP
一个不相信催眠的年轻人
艾瑞克森伸出右手问年轻人:
“请问你叫什么名字?
”年轻人很自然的伸出手,快要接触到手的瞬间,艾瑞克森马上把手放下,弯下身子绑鞋带,那年轻人当时就愣住了,看着艾瑞克森。
艾瑞克森假装听不到他说的话,又说:
“对不起,我听不到,请问你叫什么名字?
”同时又伸出右手,年轻人又伸手过去,这刻,艾瑞克森又放下手,弯身绑鞋带,年轻人又楞了。
这个楞的状况下,头脑空白的状态,叫【能量最低点】(思维阻断)
而艾瑞克森伸手跟年轻人握手的时候,年轻人很自然的伸手去握手,是【机械式反应】,因为这个动作很少会经过大脑思考的(出于礼貌),自然就会伸出手来。
当这位年轻人进入【能量最低点】的那一刻,艾瑞克森看着他,说:
“你现在闭上你的眼睛,做几次深呼吸。
”这时候的年轻人就被催眠了。
当艾瑞克森打破年轻人这个【机械式反应】时,年轻人头脑里的“程序”就无法运行,变得头脑空白,这时就是进行“指令”的最好时机。
P.S:
能量最低点是一瞬而逝的,如果没有及时下指令,对方就会很快回过神。
消除愤怒
对方:
又高又瘦的女经理
作者:
A
对方原因:
啤酒样本连续4次出错
当女经理骂A骂得不亦乐乎的时候,A一手叉腰,另一手就用手指指着她,好像有什么重要的事要说却说不出口。
女经理看到这种状况,就问:
“什么?
什么事?
”【这时,把女经理的话打断了,使女经理产生疑问,由于愤怒突然被打断,所以愤怒的“能量值”就开始下降】
这时,A告诉她:
“我觉得你像一个人,有没有人告诉你像那位。
。
。
。
那位。
。
。
。
”【继续吸引女经理】
女经理:
“像谁?
”【可能女经理会想到A说她像哪位骂人很凶的人,所以回答时,必须要令对方不会感到反感的,而且要认真听她说话的语气,对比刚开始骂的时候的语气,如果语气没那么尖锐,声调没那么高了,那就证明,这个“好奇吸引力”开始有效了】
A:
“有没有人告诉你,你很像那位歌手【继续产生疑问吸引力】-------莫文蔚?
”
当女经理听到这话的时候,先楞了楞,然后反应过来,笑了。
。
。
。
。
。
什么是NLP?
那么,什么是NLP?
NLP的涵义是什么呢?
其实答案已在它的名字上了。
NLP是“神经语言程式学”的英文缩写,即NeuroLinguisticProgrammingo
Neuro意为神经,指我们的神经系统。
人类的所有行为都是神经的反应过程。
因为人类是以五种感官—视、听、触、味、嗅与世界建立联系,进行信息沟通,这五种感官便是我们心智的途径。
在NLP中,我们将要探讨的就是我们如何去组织我们的心智,取得对世界或人类彼此间的认识。
Linguistic意指语言,在这里是指广义上的语言,它不仅指口语,还包括肢体语言、习惯等等。
语言反映了我们的心智世界,是心智的外化表现形式。
在NLP中,我们将探讨我们如何使用它,它又如何影响我们的生活。
Programming意为程序、程式,是借用了电脑的词汇,它是指为达到某种结果的系统内部运作过程。
我们的大脑正如一部计算机,计算机能否执行某一功能,关键在于你装入什么样的软件,执行什么样的程序。
.例如,你只有装人五笔字型软件,你才能录人汉字;只有装入《命令与征服》,才能在电脑里开始你的战争游戏。
我们的感觉、思想、行动都是单纯的“习惯程序”,因此,只要你通过一定的方法,让心智的软件升级,便可达到生命质量的跃迁。
NLP提出一项重要的假设前提:
地图非疆域
人们经由感官或表象系统(在心智上传达信息到感官系统的方式,包括视、听、触、味、嗅五种方式)接受讯息,并因此而产生不同的体验。
这种内心产生的体验,我们称之为“地图”。
由于每个人发展表象系统所在的环境、背景的不同,许多人常会发展出或偏重于某一系统的信息处理能力。
例如,倾向于使用视觉的人,通过自己所看到的来理解周围的世界,同时对所有外在与内在的刺激,皆通过视觉形象加以分类、记忆、思考。
每个人都使用其视觉、听觉、触觉及嗅觉以建立其世界的模式。
由于个人感官或表象系统接收信息方式不同,每个人因而发展出的个人的思维模式(即“地图”),也使人们对世界(即“疆域”)有着不同的体验。
这就是“地图非疆域”这一假设的涵义。
人们以多种微妙方式呈现他们的思考方式。
任何人都有可能自另一个人身上辨认出思考的讯号,同时侦测出特别的形态。
例如,眼睛可以表现出人们的思考方式,是否正将事物图像化或倾听、感受。
NLP极力找出人们体验外在环境的多种方法,对一个人的感官、表象系统及思维模式加以破译。
对他人思维方式的解读,有两项重要的用途。
其一,一旦发现对方的思考过程,就可以改变自己的沟通技巧以配合对方,如此便可建立和谐的关系。
这一点,可以应用在人际沟通、谈判、销售等许多方面。
第二项用途就是复制卓越,复制卓越是一种模仿的过程。
想要模仿一项技巧,就要找出深谙此技巧的人,他是如何思想以及让他能做好此技巧背后的信念、价值观等。
一旦找出对方的策略,我们也依此仿效,就会获得相应的技巧。
NLP认为,只要人能学来的东西都可模仿,并取得相应的效果。
这一点在自我能力的提升、快速学习、快速阅读等方面都有实际的效用。
NLP最初也是因模仿三位不同学科的大师而建立的。
因此,NLP为我们提供了无限发展的可能性。
视觉型
视觉型的顾客,集会或上课时通常是坐在前排的。
如果看不到演讲者或教师,他就好像什么也没听到。
他不仅是在听,更多的是看,从说话者的表情和肢体语言中获取更多的信息。
毫无疑问,他的思维是跳跃的,联想丰富,有时也会掺杂进一些自己的东西,容易让人误会。
他的行为模式有以下特征:
∙头多向上仰,行动敏捷,手势多,且多数在胸部材上。
∙喜欢颜色鲜明、线条流畅、外形美丽的人、事、物。
∙能够在同一时间里兼顾数件事.并且引以为荣。
∙喜欢事物多变化、多线条、多节奏。
∙要求环境整洁,东西摆放整齐。
∙ 坐不稳,多小动作。
∙衣着得体,颜色搭很好。
∙说话简短轻快、声调平和,不耐烦冗长说话。
∙批评的话多针对速度、时间、烦闷、单调。
∙说话开门见山,三两句便结束。
∙说话声大、响亮、快速。
∙在乎事情的重点,不在乎细节。
∙呼吸快而浅,用胸的上半部呼吸。
∙要满足视觉型的感觉,你就是让他看到“美好”。
听觉型
如果顾客是听觉型的人,那顾客肯定口才好,善于言辞,很反会模仿,到了陌生的地方能很快学会地方的方言。
在集会或课堂上只要能听清楚演讲者或教师的声音,即使离得很远,看不到说话者本人也没关系,照样能吸收得很好;他和人交往时喜欢多说,同时也是个好的倾听者。
他的思维通常是偏理性的,重逻辑,讲因果,条理分明。
他的行为模式有以下特征:
∙呼吸平稳。
∙说话内容详细,经常会重复。
∙在乎事情的细节。
∙爱说话,而且往拄滔滔不绝。
∙重视环境的宁静,难以忍受噪音。
∙注重用字和措辞的优美、发音准确,不能忍受错别字。
∙喜欢事务有节奏感。
∙做事注重程序、步骤,按部就班。
∙说话时常有描述性或象征性的声音,不能忍受错别字。
∙说话时常用连接词。
如:
“为什么会这样呢?
那是因为……”
∙说话声音悦耳,声调节奏分明,往往善于歌唱,喜欢找聆听者。
∙头常侧倾,手托脸部的某个部位,手脚爱打拍子。
∙内心时常自言自语。
肢体语言有节奏感。
感觉型
感觉型的顾客通常反应较慢,说话也慢条斯理的。
对待人和事川内心的感受去领会。
他必须参与进去才会有体验,不在乎好看和好听。
而重视意义与价值;平时他不善多言,经常沉默,因为多数他感觉到的东西却很难用语言表达清楚,所以有时他会给人主观、固执,甚至倔强的印象,难以沟通,不好打交道。
他的行为模式有以下特征:
∙注重人与人之间的关系。
∙ 喜欢被别人关怀,注重感受、情感、心境。
∙不在乎好看和好听,重视意义和感觉。
∙头常向下做思考状,行动稳重,手势缓慢,多在胸部以下。
∙坐时静默、少动作,头多下倾,呼吸慢而深。
∙说话声音低沉而慢,给人深思熟虑的感觉,多用有关价值观的词汇。
∙不善多言,可长时间静坐。
∙说话多提及感受及经验。
∙往往一次不能说完一句完整的句子,要两三次才能说完。
∙批评的话多针对别人对自己的态度、不如意的事情等
∙呼吸用胸的下半部及腹部。
了解了顾客的类型,你在向顾客介绍产品时,就要向顾客着重介绍你的产品在哪方面能给顾客带来决乐的感觉,或是觉。
这样的产品介绍方式能更有效地打动顾客,增加自己销售成功的机会。
FBI教你破解身体语言
例子:
当我第一次走进教室的时候,真心喜欢我的同学或老师,会挑起眉毛或眉毛变成拱形,不喜欢我的同学,就会轻轻地斜视我。
例子分析:
∙视觉阻断-----当我们感到受威胁或碰到自己不喜欢的事物,或不想看到某事物,或轻视别人的时候,我们会眯着眼睛、闭上眼睛或遮住眼睛。
这是视觉阻断行为。
∙基线行为:
分辨正常表情和情绪波动表情。
正常表情就是所谓的基线,不是基线的,就是有情绪波动时候的表情。
∙大脑边缘系统反应------顺序:
冻结、逃跑、战斗。
当感到自己会受威胁时的大脑反应。
图4为“海龟效应”
两肩伸直耳朵前侧,代表不自信或自卑。
安慰行为:
安慰行为=调适姿势
当我们感到压力时,轻轻按摩一下颈部、摸一摸脸、玩弄一下头发,都是自我安慰。
舌头舔一下嘴唇或深吸一口气然后吐出来。
各有不同,咬口香糖、吸烟、大量进食、舔舌头、摸下巴、摸脸部、玩弄头发、把玩一些物品(笔、嘴唇、手表、校正领带、轻轻弹扫衣服)
打哈欠也是代表有压力的一种表现。
同步行为-----当一个人一边说“我没有做过”的时候,下意识地摇头,证明是真话,因为有同步行为;当一个人一边说“我没有做过”的时候,却下意识地轻轻点头,证明是假话。
NLP 检定语言模式--扭曲类语式
猜臆式
说话者以为知道对方的内心看法或感受,其实这只是主观的猜臆。
化解的方法就是询问对方所凭借的资料。
例:
①他不喜欢你送的礼物;化解:
你是怎么知道的?
②他不同意这份建议;化解:
何以见得呢?
③他想追求我嘛;化解:
什么事使你有这个感觉?
因果式
说话者认为一件事情的出现导致另一件事情的产生。
有两类人常在谈话中出现因果式:
①觉得自己无力处理自己人生里的事情,常受别人和环境因素所控制②认为他的话使他控制别人的人生。
例:
①我迟到都是因为你啦;化解:
是我的什么令你迟到呢?
②这种天气使我无心工作;化解:
两件事之间怎么会有关系呢?
③因为我没有迁就她,所以她不快乐;化解:
你如何不迁就她使她不快乐?
但是、可是,这类词也产生因果式的效果。
例:
①我很想帮你,但是我太累了;化解:
你的疲倦怎样使你不能帮助我呢?
②你是能够成功的,可是你太不听话了;化解:
怎么不听话使我不能成功呢?
相等式
句子中有两个意思,说话者认为它们是相等的,往往其中一个是可见的行为,一个是不可见的感觉或意义。
(从理解层次的角度来看,前者是环境、行为,而后者是能力或信念,价值,而硬要把它们归为相等。
)相等式往往有以下这些词出现:
就是、等如、即是、是……就,或者不脆不用连接词。
假设式
句子意思的成立建立在一个没有说了的假设基础上。
假设的话透露出说话者的一些信念。
化解的方法是找出那些没有说出的假设。
例:
①为什么你不吃这碟烧鸡;化解:
什么使你认为我不吃它?
②为什么你不好好照顾我;化解:
什么使你认为你需要我的照顾?
\什么使你认为我不是在好好照顾你?
③不会又在骗我吧;化解:
什么使你觉得我过去骗过你?
\什么使你觉得我这次骗你?
【很多假设式的话往往以“为什么
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