服装销售心得体会2篇.docx
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服装销售心得体会2篇.docx
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服装销售心得体会2篇
服装销售心得体会(2篇)
服装销售心得体会(2篇)
我语:
各行各业的销售工作都有着不同的销售技巧,学习他人工作经验方可有效的步入相应职业。
服装销售心得体会(范文一)
做服装销售生意看起来很简单,好像谁都可以来做,其实,事实并非如此,只有你亲身体会了,才知道市场竞争是多么的激烈。
服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程,而这里关系到很多学问,比如进货,你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类,如何确定进货资金和流动资金的比例,什么时候补货以及如何确定补货的数量等。
具体来讲,要做好服装销售工作,你需要做好以下八个方面。
1.选择好方向。
经营男装还是经营女装,你一定要有一个清晰的思路,做到头脑清晰,千万不要一到批发市场,看到什么都想做,做服装一定要专一,不要让别的东西影响了你的思路。
进行服装定位。
选择好服装以后,就要给你的服装进行定位,是做品牌、学生服装,还是中老年服装、童装,然后,针对你所定位的服装进行市场调查,例如:
你做大学生服装,运动休闲系列。
你就要先到批发市场了解批发的价格,所有批发运动系列的批发商你都要了解,拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺,你都要牢记在心,这就是你的财富。
另外,观察来进货的人,都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了,看他是怎么样经营的,怎么样销售的,这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解,这对你开店有很大的帮助。
3.进货
。
如果你是第一次进货,在和经销商谈价格时,也要装着熟客的样子,因为你能说出别人家的服装价格,因此,老板会认为你是行家,这样你就不会在第一次进货时,花太多的大头钱,知己知彼才能百战百胜。
4.依托进货。
当你第一次去进货时,千万不要看到别人抢购,你也跟着去抢购,因为第一次进货,你看不出真假,所以,在这种情况下,你可以采取依托进货,让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果卖的好,就可以根据需要来进货了,这样不会上当,前提是在批发商不认识你的情况下完成。
5.店面布置。
进完货后,你就要对服装的摆放,在拜访的时候要注意,店的整体效果做到给人很舒适的感觉,可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
掌握市场行情。
你要随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整了,你也要马上调整你的价格,卖多少、怎么卖,自己一定要做好调查并确定好。
7.做好促销。
新开业的店,要做好以下促销活动,可以根据你店的大小决定购买礼品,还是有很多人喜欢贪小便宜的,可以抓住这样一部分人的心理,做好促销活动。
在开业的时候,你可以进一些塑料盆、洗脸盆,这些看起来很大、很有诱惑利,还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢,大人会带孩子来要气球,记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品,买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的。
这样,你店的生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。
8.做好经营。
促销过后,你的店就会步入正常经营的状态,在店铺经营过程中,即使没人时,你也千万不可坐下来一起聊天,这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好,一定要做到分工明确,有擦地的、摆货的、试衣服的,让你的店忙起来,让别人感觉到你店的生意很好。
服装销售心得体会(范文二)
为期五天的培训已经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也有很多。
首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
通过这次培训,让我对销售有了更深一层的认识,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的,它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。
团队是什么?
按照老师所说的,团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。
它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。
而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧密合作,共同创造辉煌的业绩。
这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更容易接受,整个团体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,这样对于我们,对于整间店铺只会有益而无害。
作为个人而言,除了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力,要有一定的沟通技巧,要做顾客喜欢的导购。
还有最重要的一点,我们要富有感染力,我们每一天都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为顾客介绍商品的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,这样更容易拉近与顾客之间的距离,从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。
总而言之,这次的学习是快乐的,收获是愉悦的
附送:
服装销售辞职报告
服装销售辞职报告
服装销售辞职报告
尊敬的陈总:
首先谢谢你,谢谢你几个月前从网上找到我,给我加入xx这个大家庭的机会。
几个月过去了,xx使我从对服装行业一无所知,到目前自认也是行业中的一份子。
xx带给了我很多愉快的记忆,也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。
xx让我第一次冠上了经理名称。
让我顺利地开展了工作。
几个月前何总给我一项任务就是开拓xx广东的市场,现在广东已经从没有一家实体店到拥有广州新大新,佛山南海广场,惠州吉之岛等多家自营店,我觉得今年xx在广东的布局已经完成。
我也可以放心地向你辞职了。
也许你会猜测我的去向。
但我自认没有能力去耕一块新田,我还是会去找一棵可以遮挡风雨的树,在树下我希望可以愉快地生活。
哪怕一时间没有满意的我也不介意,因为我对自己充满信心。
希望你理解。
话说多了就会囉唆,但当我走出飞马离开xx的时候,我想我还是会回过头看一看。
以后无论在那里,静心的时候我还是会回想起我在xx的日子,回想xx。
谢谢x小姐对我的信任,也谢谢陈总你对我的严格要求。
祝愿你们的事业蒸蒸日上,也希望xx健康成长,请批准我的辞职申请。
此致
敬礼!
!
辞职
申请人:
20xx年xx月xx日
服装销售辞职报告
尊敬的领导:
您好!
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
我来门店也快X年了,也很荣幸自己成为XX门店的一员。
在门店工作一年中,我学到了一些知识与技能,非常感激门店给予了我在这样的良好环境中,工作和学习的机会。
但是我因为个人原因需要辞职,因为我上班的距离较远,想在住家附近找一份工作,因此,我不得不忍痛离开热爱的岗位。
我希望在XX年X月XX日之前完成工作交接,请领导安排工作交接人选。
在未离开岗位之前,我一定会站好最后一班岗,我所在岗位的工作请领导尽管分配,我一定会尽自己的职,做好应该做的事。
此致
敬礼!
!
辞职
申请人:
20xx年xx月xx日
服装销售辞职报告
尊敬的服装店领导:
您好!
这是一份来自**的辞职报告。
目前由于个人原因向您提出辞职,如您所至爱的这份事业,这也是我深爱的一份工作。
每个人都有理想,坚持理想,幸福而又孤独,坚持自已,执着而又艰辛。
我想我们都一样,不断的肯定理想又否定理想,又找寻新的理想,也不断的肯定自已又否定自已,又找寻新的自已。
一个有理想的人是非常令人钦佩的,过去的日子,我能为您梦想大旅的这一小段征程效力,深感荣幸!
对于辞职离开服装店一事,深感歉意!
但是我不会因为有辞职打算而影响工作质量,这个您大可放心!
此致
敬礼!
!
辞职
申请人:
20xx年xx月xx日
服装销售辞职报告
尊敬的老板:
您好!
时光荏苒,我担任这家服装店的店长已经有三年之久了,此刻,我怀着一颗忐忑的心写下了这封辞职信,望您批准。
不得不说,这三年我工作地很愉快,同时也让我受益匪浅。
在这里我学会了如何与人相处,服装店每天都要接待各种不同的客人,脾气也不尽相同,所以我懂得了察言观色,也改掉了以前急躁的坏习惯。
同时,我也学习到了很多与服装搭配之类的知识,这对于提高自身的品位有着深刻的影响,这俨然成了一笔人生财富。
您对我寄予厚望同时也给予了我完全的信任,这让我很感动,所以我也倾尽全力希望把这家店经营的更好。
当然,跟店里的各位导购员也相处的很融洽,大家一起工作、一起进步,工作之余也畅谈人生理想。
也就是大家经常谈论到理想二字,让我内心为之一颤,我始终清楚地记得自己一直以来的理想是成为一名优秀的人民教师。
只是我选择了屈从现实的无奈,放弃了这一理想。
现在想来,觉得自己很懦弱。
我将这一想法告知家人和朋友,他们都支持我去实现自己的理想。
经过一番挣扎,我决定听从大家的建议及遵循内心的想法,争取去实现当初的理想。
因此,我写下了这封辞职信。
在过去的三年里,我受到了您多方面的照顾,对此表示十分感激。
希望我的辞职没有给您带来困扰。
最后,祝您和个各位同事身体健康,工作顺利!
也祝店里的生意越来越红火。
此致
敬礼!
!
辞职
申请人:
20xx年xx月xx日
延伸阅读辞职技巧
当你对现有的工作感到厌倦,想要辞职离开的时候,向公司全员发送邮件不是辞职的好办法。
但是安静的离开显然也并不理想。
你可以看看下列这些当你对现有的工作感到厌倦,想要辞职离开的时候,向公司全员发送邮件不是辞职的好办法。
但是安静的离开显然也并不理想。
你可以看看下列这些辞职技巧:
1、克服紧张情绪。
了解你的压力水平,过多的压力会使你处理事情出现一些低级行为。
劳累过度、吃垃圾食物、大量喝酒,或是在电视前昏昏沉沉,都会使你压力增加。
选择一些更加健康方式,诸如在工作中短暂的休息、进行锻炼或是保持社交联系,都会帮助你更好的处理事情。
有时,与老板和同事就问题进行讨论,或是在会议上说出来都会起到帮助的作用。
很多人辞职的重要原因是他们的意见没人听,没有机会或者渠道来表达他们的不满。
2、重新聚焦。
那些没有新工作机会的人应当探索一个新的出路,诸如要求一个假期或是一个新的任务。
即使你很沮丧也应当采取一些建设性的措施,诸如建立关系网络、在网上建立一份特殊的简历资料。
多关注些愉快的事情,试着去关注你的工作之外的事情,你必须要找到一个焦点,让你度过那些糟糕的时刻。
3、再次考虑。
当你要辞职的时候,不要急着发送邮件,重新阅读一下辞职信,也找一个冷静的朋友或是家人好好审视一下。
你最关心的人如果看到你已经辞职了会怎样反应?
4、考虑结束游戏。
对于那些想要改变的人,勃然大怒只会产生反效果。
如果你是管理人员,你的勃然大怒会使你的下属把你当成一个不满的员工,他们不可能去倾听你的辞职观点。
5、选择离开的言辞。
好好利用告别的面谈,婉转的解释你的立场。
可以接触公司高层,如给董事会或CEO写封信,要保持议题的正面性,关注于组织而不是个人不满的怨气。
6、知道你的价值。
通常最好的报复就是一旦你离开,经理会很怀念你在的时候。
当你递交辞职信时你就hold住他们尤其当他们对你非常依赖时,然后他们就会了解你是必不可少的
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