大学生创业项目计划书.docx
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大学生创业项目计划书
创业计划书
企业名称栀子花语花店
创业者
日期2017年2月14日
通信地址省市开发区路137号
邮政编码274000
电话
传真0
电子
一、企业概况
企业/团队名称
栀子花语花店
注册资金
10万元
企业类型
□有限责任公司√□个体工商户□个人独资企业□合伙企业
□其他(打√选择)
产品/服务概况
鲜花、插花、绿植
市场机会
栀子花花语:
坚强、永恒的爱、一生的守候。
当前,人们生活富足,对精神生活的追求更加多,浪漫、温馨、爱情不但是年轻人的追求,中老年朋友也不甘落后。
鲜花、绿植越来越受到人们的喜爱。
且本店位于中华世纪城、东站小区、花城小区、橡树湾、华来小区等众多小区之间,地理位置优越,市场前景良好。
商业模式
(盈利模式)
表层定位:
周边中青年人群,生活优越的家庭。
深层定位:
发扬栀子花花语的潜在价值。
运作模式:
门店+绿植种植修复基地+鲜花订购
投资额(元)
20万元
投资收益率(第一年)
25%
预期净利润(税后利润)
第一年
第二年
第三年
年增长率
60%
年增长率
87.5%
5万元
8万元
15万元
备注
投资收益率=净利润÷总投资额×100%
预期净利润-第一年:
见经营第一年利润表
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
二、市场评估
1.市场定位
市场容量或企业预计市场占有率(企业相对于竞争对手的市场位置):
花店周边共有8个小区,估计常住人口20万,流动人口是均3000-5000人,且青年人口居多。
周边现有花店3个,但经营方式不灵活,品种有重叠,据调查,分别市场占有率为20%、40%、40%,
无特点突出门店。
市场认同度不高。
本花店市场定位周边小区中青年人群,生活优越的家庭。
采用线
下线上同是进行,建立微信公众号,发展热爱鲜花的关注,回收并帮助修复养护住户的花卉,增加与
小区住户的沟通。
预计,第一年可达到30%的市场份额,第二年可达50-60%的市场。
市场容量变化(在“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势;企业提供的产品或服务所占的市场份额):
据随机市场调查,周边小区住户,2015年月均购鲜花0.63次/户,2016年月均购鲜花1.18次/户,增
加87.3%,显示2017年增加势头更加明显。
2015年户均购置鲜花支出59元,2016年达到147元,
增加149%。
鲜花类型中鲜切花、插花市场占比,2015年为20%,2016年41.2%。
本店预计占鲜切花、
插花市场20%,绿植、盆栽市场30%。
消费者定位:
(企业的目标顾客群,最终将产品卖给谁)
鲜切花、插花定位青少年人群;以栀子花语为卖点,永恒的爱情吸引青少年的青睐。
绿植、盆栽定位中青年人群。
以生机、财富、魅力、深情为切入点。
2.目标客户
(可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类)
青少年:
年龄在16-28岁,小区住户子女或新入住户,小区住户子女月花销均在2000-3000元,新入
住户月收入5000-8000元,处于交友或热恋、新婚阶段,时尚消费占比达到30-50%。
中青年:
年龄28-50岁,小区住户,有稳定收入,工作有清闲,事业处于上升阶段,注重生活口味。
竞争对手的主要优势:
1.开店较早,有一定的顾客人群。
2.有稳定的进货渠道及鲜花品种。
3.品种较多,类型丰富。
4.普通绿植多,突出安逸祥和。
5.
竞争对手的主要劣势:
1.青少年人群认同度不高。
2.鲜花品种更新慢,价格优势不明显。
3.品种定位差,不能突出主题。
4.适宜中青年特色的产品少。
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.鲜切花、插花突出爱情等时代特点,吸引青少年人群。
2.多重多渠道进货,具有明显价格优势。
3.突出主题,精准定位市场和消费人群。
4.针对中青年特点细分品种类型。
5.
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.开店晚,需要建立稳定消费人群。
2.新鲜市场及进货渠道,易受到市场变动的影响。
3.品种类型涵盖面要差,可能会失去部分客户。
4.中老年品牌少。
5.
三、市场营销计划
1、产品
产品或服务
主要特征
鲜切花
花色艳丽,色彩明快,突出热情奔放。
插花
色彩艳丽,红绿搭配,温暖主题。
绿植
突出生机勃勃,财源广进,富泽绵长的主题。
盆栽
炫丽,跃动,多彩,富有的特点。
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
鲜切花
1-3元
3-5元
3.5-5.5元
插花
10元
20元
25元
绿植
5-100元
10-150元
10-200元
盆栽
30-80元
50-100元
60-120元
折扣销售
节假日:
情人节,国度节,元旦,春节可打95折。
赊账销售
无
3、地点:
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
市开发区路137号
40
5000元/月
市开发区佃户屯楼行政村创业扶贫基地
1000
10000元/年
(2)选择该地址的主要原因:
门店:
周边新小区8个,常住人口达20万,流动人口3000-5000人/日。
种植基地:
政府扶持项目,费用低,有技术支持。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
√□最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
本店定位为小区住户,无需增加中间商。
4、促销
人员推销
传单
成本预测
300元/月
广告
QQ空间、微信朋友圈
成本预测
0元/月
公共关系
成本预测
营业推广
优惠券
成本预测
500元/月
四、企业组织结构
企业将登记注册成:
√□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
合伙企业□
拟议的企业名称:
栀子花语花店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
店长5000元
店员3000元
基地负责人3000元
员工
店长负责整个花店的运转、策划
店员顾客招待,店销售
基地负责人鲜花、绿植、盆栽等的种植、管理、看护
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
个体工商户营业执照(正、副)本30元
组织机构代码证(正、副)本108元
刻章300元
国税登记证50元
地税登记证50元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类预计费用
职工三险600元/人.月
员工的薪酬3000元/人.月
纳税3000元/月
———————————————————————————————————
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
合
伙
容人
条款
无
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负责的责任
协议变更
和终止
其他条款
五、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
电脑
1台
4800元/台
4800元
POS机
1台
1880元/台
1880元
收款机
1台
445元/台
445元
数码相机
1台
2699元/台
2699元
鲜花打刺机
1台
1680元/台
1680元
保鲜柜
2台
1398元/台
2796元
待客桌
1套
288元/套
288元
饮水机
1台
128元/台
128元
书架
2组
75元/组
150元
花架
3组
50元/组
150元
花筒
4个
30元/个
120元
花瓶
2个
60元/个
120元
海报牌
1个
37元/个
37元
喷壶
3个
32元/个
96元
花泥刀、剪刀
2个
30元/个
60元
宠物锁
2个
78元/个
156元
合计
15605元
供应商名称
地址
或传真
办公文具大市场
路199号办公文具大市场C座
0
鲜花包装工具大市场
路187号鲜花包装工具大市场
0
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具
名称
数量
单价
总费用(元)
自行车
2辆
368元/辆
736元
供应商名称
地址
或传真
捷安特自行车专卖店
八一路209号捷安特自行车专卖店
0
3、公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
电脑
1台
4800元/台
4800元
POS机
1台
1880元/台
1880元
收款机
1台
445元/台
445元
饮水机
1台
128元/台
128元
待客桌
1套
228元/套
288元
书架
2组
75元/组
155元
供应商名称
地址
或传真
办公文具大市场
路199号办公文具大市场C座
0
诚信家具市场
路479号诚信家具市场
0
4、固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
15605元
1560.5元
交通工具
736元
73.6元
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
合计
六、流动资金(月)
1、原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
花篮
100个
8元/个
800元
花泥
4箱
25元/箱
100元
绿胶带
50卷
3.31元/卷
165.5元
彩带
9000米
0.08元/米
720元
包装纸
500平方米
3.5元/平方米
1750元
保鲜剂
25千克
13元/千克
325元
花盆
200个
6.5元/个
1300元
鲜花
1500支
15元-50元/支
7500元-20000元
供应商名称
地址
或传真
鲜花包装工具大市场
路187号鲜花包装工具大市场
0
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
5000
雇员工资
9000
3个员工
租金
6000
门店5000元/月,基地折1000元/月
营销费用
0
公用事业费
0
维修费
0
保险费
1800
员工保险
登记注册费
538
其他
500
合计
22838
七、启动资金来源单位:
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
自筹
10
100%
私
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