石家庄婚纱摄影婚庆合作意向书.docx
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石家庄婚纱摄影婚庆合作意向书.docx
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石家庄婚纱摄影婚庆合作意向书
石家庄婚纱摄影婚庆合作意向书
篇一:
影楼合作方案
环球掠影(北京)文化传媒
&影楼合作策划书
一、大环境
婚纱摄影行业从九十年代发展至今,经历过数十年,从传统到数码,从传统影楼模式到个性化工作室模式,从简单的布景拍摄到巨资投入的实景基地,近两年又疯行全外景规划拍摄,一直都围绕着婚纱照的多元化发展,婚纱照片和微电影都是影像组成的一部分,一直在想为什么不把微电影结合到婚纱照片里去?
网络影像时代大跃进,很多人都喜欢把自己拍的一些视频放在网上与他人分享。
微博,微信,微小说,到微电影,21世纪是微时代的影像世界。
二、趋势
如今影像产品的高度发展,顾客已经不满足于单一的平面类拍摄。
而对于结婚当天的新人,把婚纱照放在投影仪上单一展示远不如把自己的爱情故事拍摄成一部微电影,在婚宴上一起分享属于他们的爱情故事。
影楼微电影具有拍摄周期短、播出平台多样,真实素材本色出演等优势,真实素材本色出演等优势,时长约为15—20分钟,将两人相识相恋、相知相守、相持相伴的情景重新再现,将那些感动的、美好的、浪漫的、温馨的片段用镜头记录,使之成为每对新人及情侣的专属爱情纪念,成为独家记忆珍藏。
让新人有当明星的感觉。
三、微电影特色
1、故事情节真实
所有的景色都是影楼所在当地的景色,就地拍摄,创作情节。
在真实的基础上进行适当的艺术加工,让客人感觉到真实、感动。
所有的情节和表现都接近于生活,所以普通客人就可以完全表现出来所要求的情节内容。
2、主题情节突出
一切以客户的真实情感经历为创作基础,以动态影像讲述的每一个故事情节。
配音全部由新人自己完成,更贴近生活。
环球掠影打造属于我们的爱情微电影。
3、电影制作班底
摄制组将以专业电影制作的水准,从导演、编剧、摄像等人员配置,摄像机、后期剪辑、作配音乐等硬件设施,都将按目前最专业的电影制作组建班底。
精彩的剧本策划、专业的导演指导、唯美的镜头语言以及一流的作曲配乐,全力打造属于他们的甜蜜爱情回忆。
4、品牌引领婚纱行业
婚礼电影越来越被年轻人接受,但目前大多数是由婚庆摄像人为新人拍摄短剧,充其量只能作为婚礼现场播放的VCR(短片合成),不足以称之为“爱情电影”。
而专业从事电影制作的公司又只专顾于大成本电影的拍摄,没有对新人爱情电影这一新事物重视,所以市场出现空白。
影楼行业也有很多公司在推爱情微电影,但是细节过于粗糙,有的时间也太短,情节不完整,有的情节只能是专业的演员才可以表现出来,有些脱离实际。
爱情微电影大多都可以在优酷、土豆、56、酷6等视频网站找到,这样又多一个免费的广告品牌推广。
四、拍摄模式
A、爱情故事微电影
以新人爱情故事为基础,构思出剧本方案,以情节式拍摄手法进行制作。
可以把它们的一些爱情故事,比如怎么认识的,或者说是恋爱过程,经历过的困难的事,做到还原现实故事情节,以此作为剧本创作的基础,进行分镜头创作。
结合对白、文字或者照片拍摄成一部有内容有情节的微电影。
对于没有多少想法的客户也想拍摄微电影的话,我们可以事先准备几部关于爱情方面的剧本,供客户们挑选。
爱情故事的拍摄周期取决于顾客拍摄的意愿,剧本的情节多少需要根据拍摄的景点而定,通常1-3天,成片时长15-20分钟。
B、婚纱照花絮MV
在拍摄婚纱的过程中,同时动态记录拍摄过程,并且着重拍摄幸福花絮,提前与新人进行沟通,适当安排情节拍摄,比如化妆、试穿婚纱等,与摄影师的互动,休息时信人间的互相关怀、对话。
提前与新郎新娘分别单独对话,可以准备些想对对方表达的话,单独录制,后期制作成片后再呈献给对方。
或者可以配合新郎,拍摄当天给新娘一些惊喜。
我们把这些记录后通过剪辑、调色、配乐、文字搭配、图片照片的运用,xx制作成一部婚纱照花絮MV。
拍摄在婚纱照当日同时进行。
成片时长5-10分钟。
C、音乐MV
音乐MV是无连续性情节,无对白的动态视频。
一般与个人写真同时拍摄的较多。
剪辑特写、动感等唯美的画面,记录配以音乐制作完成。
成片时长3-5分钟。
五、拍摄报价(暂定)
1、拍摄模式A:
2、拍摄模式B:
3、拍摄模式C:
篇二:
婚纱摄影店合作方案
婚纱摄影店合作方案
一、合作内容
1、合作第一个月免费提供专属于加盟店的礼品定制酒5箱(县城的5箱、乡镇的提供2箱)
(1)在酒的包装箱、包装盒和酒瓶标签上印有婚纱店店名及联系方式
(2)加盟店可以把礼品订制酒赠给来消费的顾客,既起到促销的作用,又起到宣传婚
纱店的作用。
2、帮助加盟店策划开展大幅度促销活动,如消费1000赠价值500元礼品、消费20XX赠价值1000元礼品,而所赠礼品均为喜良缘喜酒。
该喜酒由公司以批发价提供给婚纱店,婚纱店则以零售价计价赠与拍婚纱照的顾客。
礼品是在顾客消费以后赠出,所以在消费者交费以后加盟店再向公司打款订酒,顾不占用加盟店资金。
等于是消费者在花钱买酒,只不过是换了一种形式和说法。
(1)婚纱店可以以最低的成本进行最大力度的促销来吸引消费者,而且所赠礼品是举
行婚礼必不可少的东西
(2)因为婚纱店所赠礼品酒是该店专属的订制酒,酒的的包装上印有婚纱店的店名及
联系方式,所以该酒又是婚纱店的广告礼品酒,在把酒赠给顾客在顾客举行婚宴众多亲戚朋友共饮此酒时,婚纱店又做了很好的宣传。
3、经公司授权消费者可在加盟店订购普通喜酒和个性化定制喜酒。
4、加盟店加盟后的利益
(1)以喜酒作为促销赠品举行促销活动,增进店内婚纱照业务额的增长
(2)以喜酒作为广告礼品进行大量的赠予,可以迅速提高婚纱店的知名度,以最低成本为婚纱店大作广告,而且这种方式具有创新性更能产生好的宣传效果。
(3)经公司授权后,加盟店可以为顾客提供订酒服务,而在订酒的过程中加盟店又可获得一定的差价利润。
而这一切均不需要加盟店付出一分钱成本。
有时只是多说几句话而已就可以多挣一些利润。
二、具体执行
1、在签约后7天内把免费礼品酒和宣传物料和牌匾送到为加盟店。
2、为加盟店提供的宣传物料为:
易拉宝一个、条幅一个、铜牌一个、桌立牌一个、喜
酒宣传资料若干。
3、公司提供一名人员和加盟店在当地集市进行联合宣传,宣传内容为婚纱店促销活动、喜酒促销及购买地点。
乡镇每月宣传四次、县城每月宣传四次
4、宣传现场放置展牌两块婚纱店一块、喜良缘一块,挂条幅一个、咨询桌一张。
条幅内容为:
照婚纱送喜良缘喜酒,展牌则为具体内容。
5、婚纱店销售
(1)若顾客想购买喜良缘喜酒则可以在婚纱店进行订购,订购程序为在婚纱店交定金或全款,婚纱店通知厂家,打款订货,厂家送货。
6、公司或公司经销商以批发价向乙方提供礼品定制酒,免收定制费用。
7、公司或公司经销商以批发价向乙方提供顾客定酒,若乙方顾客需要个性化订制酒,则需收取订制费用。
三、合作程序
1、业务员或临时员工到各婚纱店洽谈
2、签署合作协议
3、加盟店登记:
要对所有加盟店进行登记
4、配送免费酒和宣传物料
5、订酒业务开展
四、宣传
广告语:
喜良缘婚庆专用酒,实施跨界营销策略,斥巨资打造100家婚纱影楼、婚庆公司连锁加盟店,缔造喜庆用酒市场新传奇。
五、目标:
发展目标截止到12月份在衡水及周边发展100家婚纱摄影店加盟。
衡水源沣酒业酿造有限公司
20XX年6月30日
篇三:
婚纱摄影策划书
婚纱摄影广告策划书
目录:
一、前言
二、广告策划小组名单
三、摘要
四、市场分析
五、企业分析
六、产品分析
七、销售分析
八、企业营销战略分析
九、广告策略
十、广告媒介战略
十一、广告预算分配
十二、广告效果评估计划
前言:
“?
这个世上最重要的一件事,就是爱?
”这是张国荣说过的一句话,爱她就要给她一个浪漫美好的婚礼。
结婚照对如今来说就是结婚的一件大事。
人们的生活水平提高了,生活越来越好,当然希望给心中美丽的她最好的,不留遗憾,婚纱摄影一定是人们结婚主流。
苏菲亚婚纱摄影是婚纱影楼中的新生军。
在现代都市,时尚感、节奏感在强烈的婚纱行业中形成一颗耀眼明珠。
随着新世纪的到来,苏菲亚婚纱摄影以专业的摄影、礼服设计、造型等技术为新人们打造一身新鲜时尚的迷人魅力和绝色绝美的个性摄影。
新鲜的专业设计,无论从门市,造型礼服到摄影制作,苏菲亚婚纱摄影都尽展新人独具一格的个性风格。
广告策划小组名单:
。
。
。
摘要:
市场分析:
(一)市场状况:
在婚纱摄影行业,无论是新生军还是盘踞市场多年的老牌摄影楼,想要把婚纱摄影行业做好,首先要做好市场调研,细分好摄影模块,并且要在价位上进行划分,婚纱摄影行业虽然火爆,但是市场价位普遍偏高,超出了很多人的收入,大多数吸引的是高收入的消费者,我们可以将价格进行一下细分,吸引更多低收入消费者,因为他们对于婚纱摄影这样的需求反而更高一些,而在针对高收入的消费者,婚纱摄影的应该有相应的档次,他们对于摄影的要求肯定更高,追求也更加大胆奔放,需要新颖独特拍摄效果,能接受潮流影响,摄影技术技巧当然更好,收费当然更高。
在现如今整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺,摄影市场并没有萎缩,反呈市场扩展状态。
(二)竞争分析:
主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
(三)消费者分析:
现在人们越来越追求与众不同,拍摄效果等,礼服的选择就是婚纱摄影楼的着重点,苏菲亚婚纱摄影是从法国原装进口设计的礼服到恋人自创品牌,每件礼服都体现出独特的魅力与品质,并且是独一无二的。
从而符合年轻人追求时尚、个性、浪漫的标准,他们拍摄婚纱照除了是希望留下美好回忆之外,还存有不断的追求完美浪漫、时尚个性的心理。
漂亮的新娘是女人一生中最闪亮的时刻,随着人们生活水平的提高,在调查中98%时尚的年轻人选择定做,设计属于自己的别致婚纱。
苏菲亚婚纱摄影将满足每对新人的要求,精心挑选,礼服的设计潮流将跟随都市时尚年轻人的口味与之相融合。
当然,除了时尚年轻人之外,还有喜欢留念补照的中老年人,他们追求的是怀旧简洁的礼服设计,温馨浪漫也是他们所追求的。
另外还有一种就是带着孩子一起拍婚纱照的,他们肯定是突出一家人的幸福美好,一家人在一起的简单快乐,这种简单知足的感觉,我们的拍摄效果也要与之相符。
我们力求满足客户的要求。
而这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
(四)婚纱摄影店的需求:
现在我们的婚纱摄影不仅仅是光提供礼服就够了,还要为客户提供婚纱照与婚纱庆典,现在人们对于婚纱摄影的拍摄不仅仅是为了纪念了,更多的是通过婚纱摄影照片来体现自己的生活、品味等,展现结婚情侣的幸福生活。
调查发现:
70%的大学生倾向于浪漫温馨,拍摄手法新颖独特的作品,而男生更倾向与大方得体的作品。
企业分析:
企业概况:
一、网络营销
1、建立官方网站,树立威信力,形成品牌(目前无法实现,资金人力有限)
2、借助网络平台,微博是成本最低的自我宣传方式,利用图文并茂的文章和粉丝互动,即时了解他们的想法和需求,并且实时发布我们的最新动态,以获得更多的关注。
3、利用XX产品,如:
知道跑、贴吧、百科、问答。
腾讯QQ、QQ空间、说说等等。
4、一些相亲网站上也有我们的公司产品。
二、公共营销
1、完整的一条龙服务。
我们婚纱摄影楼与与其他的婚庆店、车队、礼仪公司、婚庆酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妆、民政局等结婚相关的婚庆服公司/单位保持着良好的关系,互补以及
推广服务等合作方式。
2、为顾客提供婚庆咨询、热播电话、新婚购物咨询。
婚纱美容保养、婚纱摄影、婚庆典礼等
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