房地产项目营销推广策划报告模板.docx
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房地产项目营销推广策划报告模板
第一部门项目营销推广指导思想
第一章客户定位
1、项目市场空间阐发
2、项目客户定位阐发
A.定位依据
B.客户定位
3、项目目标客户详析
第二章形象定位
1、形象定位必备条件
2、项目形象定位缘起
3、项目形象定位阐发
4、项目名称发起
第二部门项目营销推广目标计谋
第一章项目推广本领阐发
一、营销推广手法及计谋
营销推广的生长现状
重点营销计谋
几种重要的营销趋势
二、操盘者乐成个案阐发
第二章项目营销推广计谋
一、项目销售总体计谋
二、销售前提条件
1、项目销售前提条件
2、各前提条件执行细节
a、销总体思路及方案简直定:
b、产物的生产
c、销售正当文件:
d、落实销售历程必备条件
e、营造卖场:
f、销售东西的制作:
g、告白设计制作及投放筹划
h、销售文件、销售培训:
3、其他重要发起
三、入市时机评估依据
a、整体经济气氛
b、房地产旺季、淡季
c、项目所在区域及相关观点炒作的时机
d、楼盘自身的时机
e、种种房地产界盛事,也为楼盘提供好时机
f、竞争敌手的行动
四、推广销售阶段及各阶段计谋发起
1、前期造势阶段
2、内部认购阶段
3、正式发售阶段
4、强销阶段
5、跟进阶段
6、尾盘阶段
第三章、项目形象包装发起
一、项目标识发起
二、土地包装发起
1、围墙
2、修建主体包装
3、样板房观光路线包装
4、土地夜间灯光处置惩罚
5、项目周边包装
三、售楼处发起
1、售楼处位置发起
2、售楼通道包装发起
3、售楼处包装发起
四、样板房发起
第四章、推广及媒体发起
一、宣传推广总体计谋
二、各阶段告白计谋
1、前期造势阶段
2、内部认购阶段
3、公然发售阶段
4、强销阶段
5、跟进阶段
6、尾盘阶段
三、告白媒体
1、报纸
2、电视
3、广播
4、网络
5、车身及站台
6、邮政专递
四、销售资料
a、售楼书(折页)
b、插页
c、宣传单张(海报)
d、周边生活手册
五、公关运动及展销会
a、新闻宣布会
b、研讨会
c、房地产生意业务会(住交会)
d、展销会
e、其他促销运动
第三部门项目营销推广组织实施
第一章房地产开发流程
1、房地产开发流程图
准备阶段
施工阶段
2、署理公司在开发历程中的作用
3、黑马整合各互助公司资源优势
1.设计院
2.园林公司
3.物业治理公司
4.告白公司
5.影视制作公司
6.各大媒体
7.室内设计公司
8.模型公司
9.装修公司
10.礼仪公司
11.礼品公司
第二章项目营销组织摆设
第四部门附件
✧附录1—房地产开发流程图
✧附录2—项目开盘事情摆设表
✧附录3—VI识别系统一览表
✧附录4—营销步队培训资料
✧附录5—项目营销200问
✧附录6—项目销售治理制度
✧附录7—项目销控表(一套)
✧附录8—客户信息统计表(一套)
✧附录9—推广用度预算表(一套)
✧附录10—项目营销所需资料清单
第一部门
项目营销推广指导思想
●乐成的项目营销推广计谋,离不开正确的指导思想,本项目作为大盘,其营销推广计谋更离不开项目自身的客户定位与形象定位
●项目的客户定位,是基于对周边地域的生长前景的展望及周边可比项目客户资料的详细阐发而提出的。
●项目的形象定位,来源于定位的缘起,并以新颖性、适合性、延展性、品牌性的高标准的底子上提出的。
**********************************************
第一章客户定位
1、项目所处市场配景阐发
房地产市场与房地产项目所处地理位置及周边的经济文化情况等配景息息相关,所以在对本项目客户定位之前十分有须要对项目位置所在地龙华做进一步相关的阐发。
龙华镇位于宝安区东南部,东濒龙岗布吉镇,北与观兰镇接壤,西连石岩镇,西南临南山区,南靠福田区,距离深圳市区12公里,是深圳市中心区的后勤基地和宝安区的次中心区。
龙华镇1993年建制,是宝安区八镇两街办中面积最大的一镇,辖区面积98平方公里,下设龙华、同胜、龙胜、上塘、民治、油松、清湖、大浪、三联九个行政村和龙园、景龙两个居委会。
现有居住人口约17万人,其中常住人口1.7万人,外来人口约15.3万人。
片区综合介绍
1)龙华镇的主要经济支柱财产是产业,全镇已建成18个产业区,拥有内联外资企业786家。
龙华产业最具代表性的当属无污染产业,多年的生长使得龙华在三大财产结构中,创建起以自行车、电脑、塑胶、电子、打扮、钟表、机器制造和日常生活用品等行业为主的轻工型、多元化的产业体系,以中华自行车厂、建泰轮胎厂为代表的老企业仍闻名遐尔,以华为、富士康、特发为代表的高新技能企业生长势头十分强劲。
通讯业、电脑业的迅猛崛起,将成为龙华外向型产业生长的“龙头”。
2)龙华照旧深圳和香港的“菜蓝子”,已形成了蔬菜、水果、水产、畜禽四大鲜活产物生产基地,大批农副产物源源不停地供给深圳和港澳市场;别的,龙华照旧水资源和农业资源掩护区,西面横亘数公里的羊台山树木葱茏,好像一个天然屏障使龙华不受外界滋扰,这种天高云淡、豁然开朗的感觉,使龙华成为万顷绿波中的一个美丽小镇。
3)龙华是关外距离深圳中心区最近的区域,梅林关是其连接关内的通道。
深圳经济特区梅林查抄站于1996年3月28日正式开通,该站地处梅林山口,和皇岗口岸一路直通,是深圳特区通道最多,设计流量最大的查抄站,占地面积29万平方米,总投资3.1亿元,具有很高的战略意义。
龙华镇交通十分便利,梅观高速公路、机荷高速公路通行状况优良,大众交通网络也很完善,来往火车站、华强北、中心区、飞机场、蛇口等地十分方便,加之梅林关流通无阻,沿线无塞车之苦,出关之后视野开阔、空气清新,感觉相当不错。
4)龙华镇的房地产市场目前仍处在起步阶段,关隘周边物业漫衍显得比力零散,除一些大盘外,主要是一些农民自建房和城乡集资房,市政配套设施缺乏;镇中心地带已初具城镇范围,物业漫衍则相对显得紧凑密集,居住房、市政大厦、商业大厦和产业厂房混合漫衍,其中产业厂房比例较大,市政配套设施较为齐全。
5)龙华镇目前已建成居民住宅区32个,现有居住人口17万,主要是本地居民、外来流感人口和外商投资者等,由于拥有大量的产业企业和第三财产,龙华镇吸收了众多的外来流感人口,与特区内流感人口相比,这部门外来人员具有年龄较大、家庭比例较大、知识结构较低、流动性强等特点,他们为龙华的建立与生长做出了巨大的孝敬。
片区筹划生长
陪同着深圳的飞速生长和二次创业军号的吹响,龙华镇迎来了自身生长的重要机会。
凭据深圳市总体筹划(1995-2010),龙华镇将与周边的布吉镇、观澜镇宁静湖配合组成深圳市中部组团,都市建立用地总面积9013公顷,控制人口67万人,其主要功效为市级生活性帮助区和区域性物流中心。
在深圳市总体筹划中,福田中心区是全市唯一CBD(中央商务区),它将与罗湖——上步配合组成市级中心区,而南山中心区、宝安中心区、龙岗中心区、盐田——沙头角中心区是次一级的区级中心区,但这样在全市中部生长轴线上尚缺一个次中心区,龙华镇由于其良好的区位条件,很自然成为福田中心区的延伸和配套生长区,其功效具有三重性,首先是福田中心区的延伸和生活配套区;其次是中部地域的次中心,起到一定的对外辐射作用;三是不停协调和完善城镇自身的生长,这三种功效是相辅相承的。
龙华镇筹划重点如下:
1.
在民治地域建立区级商贸办事中心——龙华新城,作为特区外中部组团的金融、贸易、商务、旅游购物、行政办公和信息中心,包袱对内办事、对外辐射的功效。
2.在梅林关隘及民治地域建立大型的现代化、生态型崇高住宅区,居住范围12万人。
3.在上塘、龙胜地域建立高新技能开发区,以逐步改进地域产业结构,筹划产业用地范围200公顷。
近期以高新技能产物加工为主,远期转型为研制与开发。
4.在清湖地域建立综合性教诲基地,筹划用地范围320公顷,远期建立龙华市级体育中心。
5.建立龙华仓储区,筹划用地56公顷,主要为中部组团办事,成为货品周转较快的都市商业网点及产业产物的中转仓、批发仓。
6.建立货运场站一个,占地3-10公顷。
7.将民治站建成我市18个客运枢纽之一;近期建立机荷高速公路、龙华—罗田和龙华—观澜—平湖—龙岗—坪山—葵涌的两条一类干线;远期建立经龙华通至观澜的4号地铁线,并利用现有的平南铁路开通通勤客运线。
将龙华镇紧邻特区的部门地域用作都市扩展区,特区治理线适当外移,增设龙华查抄站。
二线扩展区面积41平方公里,其中可建立用地约20平方公里,包罗约13平方公里的都市建立用地和7平方公里的非都市建立用地。
虽然目前龙华的房地财产仍处于起步阶段,但其生长势头迅猛,前景一片灼烁。
二线扩展区的开发将动员龙华房地产开发更进一步;品牌生长商的加盟将提高该区域商品房的整体档次;四号线地铁的开通将使沿线物业升值等等。
我们有理由相信,定位准确、开发水平高、综合质素好的物业项目将不停出现,龙华将会成为深圳房地产市场的又一热点区域,不久的未来,龙华必将人气显旺。
2、项目客户定位阐发
(1)定位依据
本公司凭据所掌握的龙华相关在售可比项目的第一手资料,以及对有意在龙华置业的潜在客户所做调研(后附问卷样本)所得数据,对潜在客户的市场结构及购房需求进行了进一步全方位的统计阐发。
具体如下:
A户型选择
B年龄结构阐发
C客户职业阐发
D客户教诲水平
E客户来源
F客户事情区域
G客户家庭状况
H户籍所在地
I购置用途
J了解项目渠道
(2)客户定位
通过以上阐发,我们可以看出,龙华房地产市场由于梅林关隘开通和受购房入户政策影响,非龙华本地人的购房量逐步上升。
厥后部门高新技能企业落户布吉、坂田产业区,再加上四季花城等大盘的热卖,及特区内的白领阶级在此购房,而这些人中又以福田区居多,同时也吸引了周边观澜等地域的相当客户。
由于香港人在深圳关外的购置力原来就有限,加之中海怡翠、万科四季花城等大型品牌项目的恒久发售,使其他项目的外销风险加大。
综上所述,本项目的客户定位为:
客户来源——龙华:
特区内:
宝安/观澜/石岩=
50:
30:
20
置业次数——首次置业:
二次置业:
多次置业=
85:
13:
2
置业动机——自用:
资助家人:
投资=80:
15:
5
内外销比——内销:
外销=98:
2
客户组成——1.只能蒙受15-40万元左右楼价的
白领小家庭;
2.能够蒙受40-80万元左右楼价的企事业及私营公司领导;
3.能蒙受80万元以上的别墅代价并用以度假的实力人士;
4.买楼主要用以解决怙恃居住或解决户口问题的其他人士;
3、项目目标客户详析
以下对项目目标客户进行重点详细阐发:
1.只能蒙受15-40万元左右楼价的白领小家庭
特点:
★主要为一次置业者;
★以青年一族为主,年龄结构在:
26-30岁之间;
★家庭人数:
1人为主,或新婚家庭;
★经过多年的努力有了一定的积贮;
★由于社会经验等方面还并未十分成熟,对楼盘的选择较为激动,往往会因为对项目某一方面的因素感兴趣而下定;
★文化素质较高;
★月收入较高,但并不稳定,积贮不多;
需求:
★对代价较敏感,希望所购物业物超所值;
★大众交通方便;
★离购物街区较近,生活配套齐全;
★四周有幼儿园、小学;
★物业的周边情况与区内情况不能太差;
★物业的治理费不能太贵;
★付款方法灵活;
★有种种康体配套设施;
★对未来人口增加(如怙恃过来、生小孩等)考虑较多;
2.能够蒙受40-80万元左右楼价的企事业及私营公司治理人员;
特点:
★以首次置业为主,有部门为二次置业;
★以中青年一族为主,年龄结构在:
30-40岁之间;
★家庭人数:
2人为主。
有部门3口之家;
★经济实力相对较强,但是由于小孩上学等问题,开销比力谨慎;
★对周边楼盘状况较了解,购置决策比力谨慎,通常是对每个楼盘作出全面比力之后才肯下决定;
★文化素质较高,对下一代教诲等方面的要求较高;
★月收入较高并且稳定,有一定积贮;
需求:
★对代价并不十分敏感,但对物业比力挑剔;
★大众交通方便,要求有住户专车;
★离购物街区较近,生活配套齐全;
★四周有幼儿园、小学;
★物业的周边情况与区内情况不能太差;
★由于事情比力忙,希望交楼时能带装修;
★对项目特别是户型的实用性要求较高;
3.能蒙受80万元以上的实力人士;
特点:
★以二次置业为主,有少量是多次置业;
★以中年为主,年龄结构在40岁以上;
★家庭人数:
3人为主;
★经济实力较强,购置主要是以改进居住情况;
★有置业经验,对项目的综合素质要求较高;
★文化素质较高,小区里面其他业主的素质要求较高;
★主要不靠薪水来维持生计,购置力较强;
需求:
★只要物业自己各方面素质切合要求,对代价并不敏感;
★对大众交通及住户专车要求不高,但是要求有车位;
★对购物街区的远近要求不高,但对情况等方面要求较高;
★对医疗设施要求较高;
★自己对生活有小我私家的想法,交楼时带装修的意义不大;
★对会所设施,物业治理要求较高;
4.买楼主要用以解决怙恃居住或解决户口问题的其他人士;
特点:
★以二次置业为主,有少量是多次置业;
★年龄结构跨度较大,各年龄段都市成为该类客户;
★家庭结构比力大;
★置业目的较强,对小区的居住要求相对不高;
★购置力相对会出现两极分化的情况;
需求:
★对物业的单价并不敏感,但是对物业的总价比力敏感;
★对交通等方面的要求不高;
★因为其特殊的购置动机,对物业的开发商信誉要求较高;
★交楼时普遍要求带装修便于入住或出租;
★对会所设施等要求相对不高;
第二章形象定位
1、形象定位必备条件
项目的好与坏,乐成与否不是得了几多奖,拿到几多荣誉,最终取决于市场的知名度、民众的美誉度、客户的忠诚度,而项目在市场上的知名度、美誉度、忠诚度则需要通过项目形象定位来创建。
可以说项目形象定位是项目的脸面,是项目自己与客户的桥梁,是项目成败的要害之一。
正因为项目形象定位在房地产经营中有着如此重要的职位,所以本公司认为一个项目成熟的形象定位必须具备以下四个条件:
新颖性、适合性、延展性、品牌性。
新颖性。
是指形象定位是否新颖,能否推陈出新,挣脱俗套。
有一些形象定位不能说是欠好,但是也许正是由于它们太好了,从而被许多的项目重复运用,最后造成过于泛滥的情况。
例如:
“运动”、“生态”、“亲情”、“智能”、“环保”、“教诲”等等观点的运用都属于该类情况。
该类观点作为项目的一个必备条件进行运用是可以的,但是如果还用该类观点作为本项目的形象定位,对本项目来讲则是高风险的。
所以作为一个新项目的形象定位一定要有很强的新颖性,给人以线人一新的感觉。
适合性。
是指形象定位是否切合本项目的具体实际情况。
听起来再好的形象定位如果与本项目的实际情况不相切合,也仅仅只是“水中月、镜中花”——看得到,摸不着。
如:
“在门庭若市的闹市区用巴掌大的空中阳台硬打生态观点”、“建了一个球场就强说是运动故里”、“靠着一个小学就单一的强调教诲观点”等等都属于该类情况。
该类形象定位不光对本项目的形象树立起不到正面的作用,反而会弄巧成拙,搬石头砸自己的脚。
所以形象定位简直立,要害还要看它与本项目是否适合。
延展性。
是指项目的形象定位是否容易通过具体元素被表达出来,是否容易操纵,以及可否为日后的告白推广及物业包装提供辽阔的创作空间。
如果不能很好的被表达出来,不能很好的为项目的营销所运用,看起来再高超的形象定位充其量也不外是花架子。
如:
“以另类艺术作为项目的形象定位”、“单用良好的户型作为形象定位”等等都属于该类情况。
所以项目形象定位的延展性是很要害的条件之一,一个项目的形象定位不光要看是否漂亮,要害还要看是否实用,是否有很强的延展性。
品牌性。
是指项目的形象定位是否能竖立项目自己及生长商品牌。
对房地产项目,特别是本项目这样的大盘来讲,想创造几天销售过半,几个月卖完的神话仅仅真的只是一个神话。
所以项目的形象定位是否能树立起很好的品牌,对无论是对项目自己的销售照旧对生长商无形资产的提升都是至关重要的。
本项目的形象定位如果能充实适合项目的具体情况,发扬项目优势,甚至能变项目劣势为优势,又具备线人一新的效果,还能为日后的物业包装提供辽阔空间,则才称得上为理想的定位。
2、项目形象定位缘起
缘起之一:
喧嚣中追求恬静。
都市中的人,特别是深圳人,早已厌倦了难听逆耳的汽笛;厌倦了拥挤的大众汽车;厌倦了接踵磨肩的电梯;厌倦了不停的电话;厌倦了高音喇叭……
缘起之二:
暴躁中追求归属。
缘起之三:
旱地中追求滋润。
缘起之四:
休闲中追求繁华。
缘起之五:
压力中追求轻松。
缘起之六:
杂乱中追求舒畅。
缘起之七:
燥热中追求清爽。
缘起之八:
平实中追求经典。
3、项目形象定位阐发
通过以上定位缘起的详细阐发,发起本项目形象定位为
都市情怀,水上人家
——都市中洋溢着浓厚水乡文化
的世外桃源
古树、斜阳,你可懂水上人家?
青石、竹笾,曾记否槌衣声响?
红楼、船坞,几时有笙萧阵阵?
双环、玉扣,数得清小乔风姿?
浆起、水合,摇动了心静如烟?
……
上述的优美景色,以往只是在影戏里,大概是遥远的乡村才可以见到,而本项目“都市中洋溢着浓厚水乡文化的世外桃源”,重点强调了在都市中营造出世外桃源般的梦里水乡。
经过以上的总结提炼,我们可以看到,目前在龙华甚至深圳还没有一个项目明确的提出是以水文化作为项目的形象定位,本项目的定位“水上人家”具有较大的新颖性;目前龙华本地域以及所有的项目都缺少水的元素,从本项目地理位置、项目范围来讲,如果作成具有水乡文化特色,对付周边项目的竞争力都市是一个很大的提高,所以十分切合项目的实际情况具有适合性;水,有很强的文化内涵,凭据本项目的定位,在宣传推广中结合有很大的延展性;以上定位在推广的历程中可以通过项目的自身优势、定位的宣传优势,在销售的同时为生长商树立良好的品牌效应。
4、项目名称发起
项目名称遵循原则
项目名称同样是项目推广的底子之一,与项目标识相比力而言,项目名称无需视觉上的体现,因而越发具有可流传性,在项目的宣传推广历程中,很大一部门客户的第一次信息见告和其后的信息表示都来源于项目名称,项目名称的优劣,直接影响到客户决定是否到现场咨询的强烈水平,因此作为项目名称的选取,需要注意以下几点:
a、充实体现项目特征,直接或间接表达项目的一个或多个主要卖点;
b、易于发音,无生僻字;
c、独占性;
d、同样需要具有极强的延展性,但是项目名称的延展性与项目标识的延展性有本质的区别,因为就现阶段房地产市场而言,项目名称一般是卖点的整合大概项目主题的体现,因此项目名称的延展性其实就是项目主题或卖点的体现,项目名称所表达的延展偏向,其实就是项目建立、销售乃至入伙后的主题偏向,在这一点上,项目名称可能表达得越发直白。
名称发起
首选名称:
都市·水韵园
诠释:
本名称与项目的形象定位紧密结合,将本项目的优点很好的表达了出来,在喧嚣中体会恬静;在暴躁中追求归属;在旱地中感觉滋润;在休闲中体验繁华;在压力中享受轻松;在燥热中感觉清爽;在平实中拥有经典。
备选名称:
都市·水韵城、水韵怡园、都市水乡
第二部门
项目营销推广目标计谋
●房地产大盘乐成的营销推广离不开正确的营销计谋,更离不开富厚的营销推广经验。
我们在掌握富厚房地产营销推广本领的同时,对营销推广的生长具有较强的前瞻性,更拥有着富厚的实战经验
●营销推广目标计谋并不但仅是空理论,我们针对本项目的实际情况,从大盘的运作角度,按阶段详细的提出了销售条件、形象包装、媒体整合等可操纵性的战略目标。
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第一章项目推广本领阐发
一、营销推广手法及计谋
1.营销推广的生长现状
自被称做房地产“营销年”的1998年至今,房地产的营销生长出现了两个实质性的的变革——极度化与理性化:
极度化主要体现为:
✓营销推广的投入力度、层面、角度、载体及相应支撑的看法理论等均有多元化的生长,所变更的市场资源进一步增加;
✓各盘极度的项目设计开发、极度的本性化操盘形式或本领(甚至游离与项目实际功效以外);
✓部门媒体非客观中立的舆论导向及部门权威人士或机构不妥的推波助澜;
✓政府加入经营使竞争失衡,进一步强化了市场操纵的短期行为。
理性化主要体现为:
✓各盘遵从无形的市场;
✓物业开发从类型向质量进行生长、由外貌向本质生长;
✓系统的整合营销方法在大项目中遍及应用
✓房地产理论有回归本质的倾向
✓竞争条理趋于高级
理性化市场操纵是房地产市场成熟的重要标记,体现出市场逐渐脱离暴躁的新趋向。
2.重点营销计谋
黑马地产龙华项目专案组在房地产市场经过几年的运做,掌握了如下的营销计谋:
群体营销
✓引导型营销
经常由政府、媒体、等多家机构联合组织进行,通过大型展销、研讨会、媒体软性引导、权威人士谈话等多种途径对趋于房地产市场、某楼盘现象等进行较为公平客观的评论,以吸引市场对相关的项目、相关的生长商赐与遍及存眷,亦可直接刺激置业需求。
较为典范的如滨海大道与南山房地产市场、郊区化、住交会、星河名居现象研讨会等。
✓加入型营销
主要由中介单元或生长商组织的、带有公益色彩的办事机构或运动,为现实或潜在客户提供咨询、推介、看房等便利性办事吸引大量的客户加入。
通过此方法可有效掌握客户来源,了解客户置业意愿。
典范的如购房俱乐部、楼市直通车等。
✓联合营销
由同一系统组织下属公司、同一生长商组织所开发项目、多个生长商的差别项目组归并会合向市场展示推介的形式,一可以低落本钱,二可以起到1+1>2的作用。
如建立控股的联展、中海的“5+2”、万科的“泛会所”等。
✓网络营销
互联网是现代社会最为遍及应用的流传载体之一,将成为与传统媒体最为有力的挑战者,除政府信息网之外,多为生长商、中介公司为争取未来竞争优势而创建的专用信息网。
由于网上消费市场较为狭窄,在目前的市场推广中,网上营销更偏重与形象的推广。
如房地产生意业务网、万科地产网等。
个盘营销
✓整合营销
营销推广除了通例的因素组合外,亦综合告白、促销、公关、人员推广、现场展示等多种方法进行多重组合,从差别角度发挥种种方法的优势,并形成协力,有效通报出项目的统一优势所在,配互助用于目标市场。
带有整合色彩的营销方法由于具有全方位的特点,故推广力度均较大,影响亦较大,不但可以告竣销售目标,也为企业树立了良好的品牌,常为龙头型生长商多接纳,主要适用于大型房地产项目。
如蔚蓝海岸、百仕达花圃等。
✓信心营销
楼盘销售的实质是信心销售。
在无法看到现楼的情况下,市场生意业务的条件是开发商的配景、历史与口碑,是开发商的答应、项目的资质及建立进度、甚至现场营造旺销的人气等等。
因此,营造市场的信心,要有恒久的企业品牌动力,也要有具体的操盘本领,根天性的照旧企业的品牌含金量。
典范的案例如黄埔雅院、万科四季花城等。
✓展示营销
房地产市场中“空间代价”的评判是围绕着“空间咨讯”来展开的,其核心是供需双方寻找支撑代价的咨讯点。
因此,在营销推广历程中,咨讯的平衡与展示功效体现的是否充实便很要害,直接影响客户对项目的代价认同感,是告竣销售的重要条件。
✓泛地产营销
也可称为广义地产,不局限于“屋子”为核心,是在某一特定观点下营造一种人性化的主题功效社区,即将狭义的房地产与各行业融合起来,形成种种“财产房地产”,大概说是将狭义的房地产开发量置于更大的空间
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