节水灌溉企业发展战略和经营计划.docx
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节水灌溉企业发展战略和经营计划
2020年节水灌溉企业发展战略和经营计划
2020年3月
一、行业发展趋势
据我国《2018年全国水利发展统计公报》显示,我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.55,远低于发达国家0.80的平均水平,更不及以色列约0.90的水平。
据水利部、生态环境部的统计,在灌溉方面,耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2018年的6.827万公顷,年复合增速1.55%;耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升,从2010年的44.61%上升到2018年的50.62%。
在节水灌溉方面,节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2018年的3,614万公顷,年复合增速3.56%,远高于耕地灌溉面积的年复合增速;节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势,自2013年起持续增加,在2018年占比最高,达52.93%。
全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施,属于“靠天吃饭”,接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。
我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下,大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求,也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
近年来,每年的中央一号文件均提出要大力发展节水灌溉。
随着国家机构体制改革,农业节水灌溉项目以及农田基础设施建设都部归口到农业农村部管理,改善了多部门招投标重复建设,也为公司业务拓展提供便利。
2019年中央一号文件明确指出:
要“夯实农业基础,保障重要农产品有效供给,完成高标准农田建设任务,巩固和提升粮食生产能力,到2020年确保建成8亿亩高标准农田”;要“扎实推进乡村建设,加快补齐农村人居环境和公共服务短板,实施村庄基础设施建设,加强农村污染治理和生态环境维护”。
在党的国家政策推动下,节水灌溉行业市场空间持续扩大,为公司营业收入的增长创造了良好的外部环境。
2020年中央一号文件补齐8个“三农”短板,明确指出:
要“加强现代农业设施建设”,加快推进高标准农田建设,如期完成大中型灌区续建配套与节水改造,提高防汛抗旱能力,加大农业节水力度;要“提高农村供水保障水平”,全面完成农村饮水安全巩固提升工程任务,统筹布局农村饮水基础设施建设,在人口相对集中的地区推进规模化供水工程建设。
1、行业定义
灌溉主要是为自然降水量不足或分布不均匀的耕地补充水分,而灌溉质量的好坏则取决于能否根据植物的需水特性、生育阶段、气候与土壤条件等自身与环境状况制定专门的灌溉计划。
节水灌溉是指以较少的灌溉水量取得较好的生产效益和经济效益。
喷灌、滴灌、微喷灌因其节水能力强、灌溉过程可控、灌溉效果好而成为国际节水灌溉领域的主流发展方向。
2、全球节水灌溉行业发展概况
(1)全球水资源紧张状况仍然严峻,节水灌溉是解决水资源问题的必由之路
当今世界面临着人口、资源与环境三大问题,其中水资源是各种资源中不可替代的一种重要资源,随着经济和社会的发展,对水的需求将显得更为突出,水资源将日趋紧张。
据世界银行调查,占世界人口40%的80个国家面临水资源危机。
联合国预计,到2025年世界将有一半人口生活在缺水地区。
为应对水资源紧张和缺乏,世界各国都大力发展节水产业,提倡节约用水。
节水灌溉是世界灌溉技术发展的趋势,是缓解水资源危机和实现高效、精准农业的必然选择。
(2)全球节水灌溉以喷滴灌为主,新型喷滴灌技术快速革新
据美国《灌溉与绿色工业》杂志2013年11月数据,美国有效灌溉面积为3.83亿亩,不到中国的一半,而应用喷灌和滴灌的耕种面积达到87%左右。
世界上节水灌溉技术发展最好的国家是以色列,目前80%以上的灌溉面积使用滴灌技术。
以色列的耐特菲姆、普拉斯托等多家节水灌溉公司技术都处于世界领先。
此外,其他国家如瑞典、英国、奥地利、德国、丹麦、匈牙利、捷克、罗马尼亚等国家,喷灌和滴灌面积占灌溉面积的比例都达到了80%以上。
在全球喷滴灌面积保持较高水平的同时,新型喷滴灌技术也快速涌现,包括水肥一体化、压力灌溉技术、埋藏式灌溉技术、喷洒式灌溉技术、散布式灌溉技术和智能式喷灌系统等,新技术的推广和产业化为喷滴灌设备的进一步应用打下良好的基础。
3、我国节水灌溉行业发展概况
我国是一个水资源贫乏的国家,被列为世界上13个最贫水国之一。
据国家统计局公布的《2019年中国统计年鉴》显示,我国人均水资源占有量约为2,000立方米,仅相当于美国的1/5左右。
同时,在我国,目前48%的耕地分布在西北、华北、东北等北方地区,而干旱少雨导致我国北方地区水资源比较缺乏。
在西北,50%以上的土地没有灌溉就没有农业,而其他地区的土地没有灌溉就不能保证粮食稳产、高产。
据我国《2018年全国水利发展统计公报》显示,我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.55,远低于发达国家0.80的平均水平,更不及以色列约0.90的水平。
据水利部、生态环境部的统计,在灌溉方面,耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2018年的6.827万公顷,年复合增速1.55%;耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升,从2010年的44.61%上升到2018年的50.62%。
在节水灌溉方面,节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2018年的3,614万公顷,年复合增速3.56%,远高于耕地灌溉面积的年复合增速;节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势,自2013年起持续增加,在2018年占比最高,达52.93%。
全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施,属于“靠天吃饭”,接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。
我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下,大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求,也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
随着国家机构改革完成,农业节水灌溉业务全面转入到农业农村部归口管理,同时出台了到2020年要确保建成8亿亩高标准农田的目标任务,今年至少要创建8000万亩高标准农田项目,2000万亩高效节水灌溉项目,对节水灌溉提出了明确的目标,随着土地流转和规模化种植模式的大力推广及设施农业的不断发展,近年来我国对高效节水灌溉行业的扶持力度逐年加大,为我国节水灌溉装备产业向着集约化、智能化方向发展开拓了新的领域、提供了新的发展机遇,其市场前景广阔。
二、公司发展战略
公司未来仍将专注于节水灌溉领域的发展,并进一步完善公司法人治理结构,加大公司在技术研发、生产产能和营销网络方面的投入,大力提高公司的整体综合实力,着力培养或引入信息自动化及设计人才和资质,加强服务意识及技术服务业务拓展。
在此愿景下,结合公司现阶段发展状况,和整体战略部署,实现公司制定的发展目标。
三、公司经营计划
1、公司将通过持续研发投入、壮大技术人才团队、提高创新激励及加强合作研发等方式,进一步加强在节水材料制造方面的技术,喷、滴灌节水器材与灌溉自动化产品产业化方面的技术储备,持续保持自主创新能力优势,努力成为节水灌溉行业,喷、滴灌节水器材生产和节水施工技术的领跑者。
2、建立网络化营销管理平台,提高配套服务质量。
扩大产能、提升技术品质,提高企业知名度,巩固并提高在国内节水灌溉市场的市场份额。
公司计划未来在国内节水灌溉市场的占有率逐年上升。
主要内容:
①业务区域:
依托宏观政策的强大东风,不断拓展业务区域,加强营销和工程队伍建设,维护巩固北方市场,进一步拓展四川、云南、广西等西南地区。
②凭借公司业内的技术优势,拓展技术服务业务。
3、研究经营模式的改进和创新
四、风险因素
1、行业竞争加剧的风险
节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业,随着国家多项政策的出台,国内节水灌溉市场规模迅速增加,节水灌溉行业面临良好的发展机遇,市场前景广阔。
受此预期推动,行业内不断有新企业加入,然而,我国节水灌溉企业面临着规模普遍偏小、产业技术含量较低、缺乏自主知识产权、技术创新难等问题,较低的行业进入壁垒使得公司面临行业竞争加剧的风险。
应对措施:
公司一向重视产品质量管理,“德润农”品牌在行业和客户中享有较高的认可度和知名度;公司以创新驱动为动力,加大研发投入,加速研发成果转化,以技术抢占市场,目前公司已有70项专利技术、其中包括7项发明专利。
公司逐步向自动化、集成化、精准化灌溉方向发展,努力将自身打造成节水行业龙头企业。
2、产业政策退出风险
目前我国节水设备采购以及节水灌溉工程大多采取政府补贴方式,建设资金来源于国家中央预算内专项资金和地方配套资金两部分,通过政府招标采购。
随着我国节水灌溉规模快速增长,节水灌溉依靠政府补贴的模式将会逐渐退出,取而代之的是市场化运行,由农户或者农业龙头企业采取招标的形式选取节水灌溉企业来进行节水灌溉工程的施工,因此节水灌溉的成本将会越来越多地由农户或农业龙头企业承担。
如果国家逐渐退出引导,节水灌溉设备生产企业将面临推广难度上升的风险。
应对措施:
公司品牌在行业内和客户中享有较高的知名度,公司产品有质量和价格优势。
随着土地流转和规模化种植模式的大力推广,我国节水灌溉行业向着集约化、智能化方向发展,与我司发展方向契合,公司将以优质的产品和服务赢得市场。
3、原材料采购价格波动的风险
公司生产节水灌溉器材及设备所需的主要原料为聚氯乙烯和聚乙烯,属于石油化工产品,均采购于国内大型石化生产厂家。
其价格的波动将对公司利润产生较大的影响。
虽然公司不断通过技术升级,优化生产流程,扩大产能实现规模经济等来提高产品的附加值,并且与原料供应商保持着较好的关系,但是若石油化工产品价格未来大幅上涨,将使公司生产成本上升,仍然会对公司产品销售和公司经营产生不利影响。
应对措施:
由经验丰富的专业采购人员时时了解掌握国内外石油化工市场的变化,当原材料有涨价趋势时,根据生产经营需要,适时适量储备一定数量的原材料;同时提高生产管理水平,提高生产效率,缩短生产周期,降低生产成本,最大限度规避原材料价格波动的风险。
4、应收账款增加的风险
随着公司营业收入的成倍增长,伴随而来的就是应收账款的增加,尽管公司目前绝大多数应收账款账龄为一年以内,且公司主要客户是各地方政府且主要为中央财务专项资金,资金回收有保障,但随着工程项目的不断增加,项目质保金余额在不断增加,如果出现应收账款不能按期收回,将对公司的资金使用效率和经营业绩产生不利影响。
应对措施:
针对应收账款公司安排专人协调和催收,由于节水工程建设周期长,公司调整内部考核指标,加强应收账款回收考核权重,以督促业务人员加大回款力度,减少资金占用。
5、公司规模扩大导致的管理风险
2020年公司将蓄势待发,生产规模、施工项目和人员将持续扩大。
公司的快速发展、本部技改扩建和域外建厂经营决策的实施,将对现有的管理团队提出更高的要求,公司如果不能及时提高管理能力和管理水平,培养和储备管理人才,公司将面临管理模式、人才储备、技术创新和市场拓展等方面的挑战,使公司面临一定的管理风险。
应对措施:
公司一向重视引进人才、培养人才,与国内多所高校建立战略合作关系,建立“产学研用”的创新发展模式;公司建立了较为完善的法人治理结构和严格的内控体系,公司将不断调整管理流程,完善管理制度,强化提升管理水平,降低管理风险。
6、工程项目施工风险
公司主营业务包括节水材料的生产销售和节水工程的施工。
其中2019年节水工程的施工在公司主营业务收入中占有较大的比例。
节水工程项目由于建设周期较长,在施工过程中受到各种不确定因素影响的概率较大,譬如材料指标不过关、设计图纸未及时提供、恶劣天气等。
施工过程中由于管理上、设备上、工人操作上的问题,可能造成业务中断、财产及装备损毁,从而有可能影响施工进度。
此外,由于工程施工多在露天进行,存在着较大的安全隐患,虽然公司十分重视工程安全,建立了系统的工程安全管理制度,但如果上述风险发生,仍然可能对公司造成重大成本费用或导致重大损失。
应对措施:
公司多年在节水行业的经验积累,施工技术成熟,经验丰富,建立了系统的工程安全管理制度,从原料采购、生产、质检、运输、施工操作及流程等环节层层把关,强化质量控制。
7、工程项目延期风险
2019年,公司承接的工程项目多为政府招标的节水灌溉工程,节水灌溉工程受政府政策影响大、施工周期长,牵涉到诸多方的利益,可能基于多项公司控制范围以外的因素而有所延误。
虽然政府工程可靠度高,潜在风险相对较小,公司也不断完善自身的服务水平,但仍会受到外力因素而发生工程项目延期的风险。
应对措施:
建立了工期预警制度,达到工期风险值的项目重点关注,专人跟踪,制定针对性解决方案;公司有完善考核制度,旨在提高施工人员技术能力,合理范围内缩短施工周期,避免项目延期风险。
8、产品质量控制风险
公司从事节水材料销售和工程施工,对于下游农作物的增产有着密切的关联。
尽管公司有着一套成熟的产品和项目质量管理体系,随着公司产能和施工规模和数量的不断扩大,如果公司的内部质量控制无法跟上公司经营规模的扩张,一旦公司产品或是工程质量出现问题将会影响到产品作用的农作物产量,进而公司的行业地位和市场声誉、降低客户对于公司的信任感,从而对公司的持续经营产生不利影响。
应对措施:
公司一直视产品质量为企业立足之本,由于严格执行了GB/T19001-2016/ISO9001:
2015、GB/T24001-2016/ISO4001:
2015标准及公司质量体系文件,使公司的采购、生产、销售、施工及服务等各个环节得到有效的控制,保证了质量管理体系的有效运行,产品质量得到行业及客户的认可。
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