校园团购网项目建议书可行性方案.docx
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校园团购网项目建议书可行性方案
校园团购网项目建议书可行性方案
知己知彼,百战不殆
第1章执行总结5
1.1公司5
1.2市场5
1.3营销与运营8
1.4投资与财务9
1.5组织与人力资源10
1.6交易模式10
第2章项目背景11
2.1支付平台的风险11
2.2强者的介入12
2.3“团奴”诞生记12
第3章市场机会14
3.1基于问卷调查消费者分析14
3.1.1统计柱状图14
3.1.2分类统计分析19
3.1.3交叉分析20
3.2竞争对手分析23
3.3波特五力模型分析23
3.3.1供应商24
3.3.2替代品24
3.3.3潜在进入者25
3.3.4购买者25
3.3.5现有企业间的竞争25
3.4SWOT模型分析26
3.4.1SWOT分析法的基本原理26
3.4.2SWOT分析法的运用27
3.4.3SWOT分析总结27
第4章风险因素与控制30
4.1政策风险与控制30
4.2资源风险与控制30
4.3技术风险与控制30
4.4市场运营风险与控制31
4.5竞争风险与控制31
4.6管理风险与控制31
运筹帷幄,决胜千里
第5章公司战略33
5.1公司概述33
5.1公司名称33
5.1.2企业基本状况33
5.1.3企业定位33
5.1.4公司使命和远景规划33
5.1.5企业目标33
5.2竞争战略35
5.2.1内部-外部分析35
5.2.2SWOT分析(检测分数)36
5.2.3一般战略规划37
5.2.4业务战略分析38
第6章营销策略39
6.1销售策略与目标39
6.2分销策略40
6.3宣传策略41
6.3.1QQ营销41
6.3.2社交网络营销41
6.3.3飞信营销41
6.3.4作业本营销41
6.3.5秒杀营销42
6.4促销策略42
6.4.1短期的促销策略42
6.4.2中、长期促销策略44
6.5品牌策略44
第7章项目创新点46
7.1锁定数量庞大且稳定的消费者46
7.2使购物没有后顾之忧46
7.3.使用一卡通支付46
7.4设置“团购信息反馈”版块46
7.5设置“明日精品”版块47
7.6设置“校园布告栏”版块47
7.7不定期组织免费或者优惠活动47
7.8创建友情链接47
兵马未动,粮草先行
第8章投资预测与财务分析48
8.1投资预测48
8.1.1股本结构与规模48
8.1.2资金来源与应用48
8.1.3未来五年费用列支预算49
8.1.4投资收益与风险分析49
8.2财务分析50
8.2.1主要财务假设50
8.2.5会计报表分析52
8.2.5.1获利能力分析53
8.2.5.2偿债能力分析53
养兵千日,用兵一时
第9章网站建设54
9.1网站整体结构图:
54
9.2网站功能介绍54
9.2.1首页54
9.2.2“公告栏”和“聚益答”疑板块55
9.2.3“请求评议”与“站长信箱”功能56
9.2.4客户/管理员登录界面56
9.2.5顾客注册页面57
9.2.6“店家推荐”板块58
9.2.7“关于我们”板块59
9.2.8“往期团购”板块60
9.2.9一卡通支付界面61
9.3团购导航62
9.4支付设计62
9.4.1支付方式62
9.4.2支付风险的规避63
第10章组织管理64
10.1公司宗旨和精神64
10.1.1公司宗旨64
10.1.2公司精神64
10.2管理理念及思想64
10.2.1管理理念64
10.2.2管理思想65
10.3管理团队65
10.4组织结构65
10.4.1部门职能66
10.4.2职位职能66
10.5人力资源管理制度67
10.5.1用人原则67
10.5.2责任67
10.5.3招聘程序67
10.5.4工资制度67
10.5.5人员调整67
10.5.6公司的员工激励制度68
九合诸侯,一匡天下
第11章业务与业务展望71
11.1短期目标71
11.2中期目标72
11.3长期目标72
第12章风险资本的退出73
12.1公开直接上市发行73
12.2兼并与收购73
12.3风险企业买进73
12.4破产清理73
附录74
第1章执行总结
1.1公司
“聚益网”是一个由西南交通大学“虹之队”建立的大学生专门团购网站,立足于做团购网市场中的唯一一个只关注大学生消费,便利大学生的团购网站,提倡“聚多益多,服务学生;诚信为本,务实求真”企业理念,在“竢实扬华,自强不息;团结互爱,共创辉煌”团队精神下,着实以服务大学生为基点,以诚信为基石,以大学生的需求为导向,努力为大学生提供最优质的产品及服务!
“聚益网”将以西南交通大学为试验点,逐步面向西南地区所有高校,力求为西南地区所有高校提供着实服务,成为西南地区校园团购的先驱者。
逐渐走向全国,最终成为全国高校认可的高校团购专门网站。
1.2市场
2008年11月诞生于美国芝加哥的“G”团购网站以其简单的商业模式,只用了7个月的时间就实现了盈亏平衡,成立第一年便有了5千万美元的纯收入。
由此也引发了中国的团购热,自今年1月份首家团购网站满座上线后,美团网、拉手网等团购网站紧接而上,中国网络团购市场异常火爆,截止2010年年底,据有关部门统计初具规模的团购网站已达2612家。
当前物价上涨,对于没有多少收入的大学生来讲,日常消费负担陡增,建立一个校园团购网站符合他们的需求。
而且大学生基本人人配备了电脑和宽带,对网络也有一定的了解,容易接受团购这一方式,然而在这2612家团购网站中针对校园市场的团购网站并不多,学生消费能力低,利润空间小,是该市场不被看好的重要原因。
而仅有的几家针对大学生的校园团购网站,要么是自己弄一些与大学生相关的商品让学生进行团购,没有和学校里及周围的商家合作,要么规模较小,业务范围限于某一个地区,它们都没有把大学生团购这一个市场做大做全,我们仔细地分析后发现把这样一个细分市场的团购市场做大做全还是很有发展潜力的(如下图所示)。
根据研究分析发现,消费者普遍存在占便宜心理,即在同种价值的商品中,往往选择价钱较低的。
团购就迎合一部分消费者行为。
在有关统计数据中显示20%的团购用户为学生,因为他们喜欢接受新鲜事物,喜欢享受生活,乐于去娱乐性场所,但消费水平有限,而团购是很好的解决这俩者矛盾的方式。
《中国统计年鉴2010》数据显示,截止2009年底,我国普通高校在校生人数2144.657万大学生,而西南交大新校区就有两万名左右大学生,市场前景广阔,此外大学生大多熟悉网络,配备了电脑和宽带,同时对团购这一新生事物容易接受,基于这些特点开展团购肯定能有较大发展。
对买家(在校大学生)而言,同样的商品当然是价格越便宜越好,而“聚益网”提供的价格几乎是最低的市场价,所以能够成功吸引客户的购买。
还有更奇妙的是,当团购人数没有达到最低限度时,用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买,以增加人数。
这样,市场的主动性就发生了逆转,原来是卖家加大力度宣传商品以吸引客户,现在是客户自己把人带过来,而且是完全免介绍费的!
对卖家(高校周围的商家)而言,有两种方式是能够获取较大利润的。
一种是单件商品以高价卖出去,以获得高利润。
另一种就是薄利多销,每件商品只赚一点利润,但是销售的数量庞大,同样能够获得高利润。
原因是现今市场上的很多商品的高价与生产成本并不成正比,而是宣传广告与运输存放等费用在作怪,这些费用远比商品的成本要低。
当“聚益网”直接向商家拿货时,就省去了中间的一大笔费用,所以卖家会同意给出最低的折扣。
同时“聚益网”校园团购网站能够给消费者在产品质量上、交易的安全性上、售后服务上得到很好的保障。
因为“聚益网”发展的团购产品都是高校周边的可靠商家,对于商家学生自身本来就有一定的了解。
并且,由于商家是高校周边的,所以对于商品的真实性,消费者将有自己得认知并且放心购买,相对于其他普通团购网而言,“聚益网”校园团购将在真实性和放心购买上占有一定优势。
在如今,团购网站比比皆是,然而没有一家团购网站是着实针对高校进行团购的。
所以“聚益网”将在一个大市场中进行市场细分,将团购网的消费对象集中于大学生消费群体。
走差异性路线,让“聚益网”不同于其他网站而独立存在,作为细分市场的先驱者。
同时,“聚益网”将在商品类型的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等区别于其他网站,避开了同类竞争者。
对于高校团购而言,“聚益网”针对的是普遍高校在校学生。
在主体的消费群体下,“聚益网”团购的受众群体都是具有消费能力切屏正准备要进行消费行为的用户,并且无论是区域、需求上都相对集中。
网站的立足点在于服务大学生,所以大学生的需求就是网站的服务方向。
根据调查问卷,以及对大学生的深度访谈我们可以了解到同学们对生活娱乐方面的兴趣远远高于其他服务,而其中旅游、KTV、餐饮的关注度最高。
但对报考补习班、租赁的需求,以及信息、交友的等方面的需求不可忽视。
总之,我们的产品是以大学生的需求为导向,努力为大学生提供最优质的产品及服务!
网站主要与学校里面及周围商家合作,进行团购的商品是大多数学生消费过的,如学校里的KTV、餐馆等等,这样学生在团购之前就可以充分了解商品的信息,可以避免信息不对称带来的商品与描述不符或者与想象中不一样等等问题,对每一样商品我们都将进行试用或者检查,让学生团得放心!
与此同时,对于校园团购行业而言,在网络技术方面要求并不是很高,在电子商务网站上追求是简洁二字,页面设计简洁大方。
校园团购产品种类每天四、五款,并且其订购流程简单,商品适合大学生消费习惯,并且商家具体店面离大家并不是很远,能够让消费者方便快捷和满意的服务和商品。
1.3营销与运营
“聚益网”西南交通大学校园团购网是一个新锐的校园团购网站。
于2011年12月成立于成都市。
公司总部设在成都市高新西区西南交通大学。
因此“聚益网”将先从本地做起,先将在西南交通大学为试验点销售如餐厅、KTV、SPA、美发店、摄影、旅游行业产品。
采用优惠券、打折券、消费券、预订优惠方式进行销售。
我们立足本地,拥有本地的宣传优势,也有现成的团队,可以很好的运营该网站。
后期发展壮大,积累更多运作经验时,可慢慢或大经营的产品范围和市场范围。
“聚益网”网站的团队构成大体分为两个部分,分别实现上团队和线下团队。
线上团队负责网站的开发以及日常的运营维护,线下团队负责寻找商家和进行调查。
我团我购的运营方式也非常简单,网站本身充当了中介的作用。
美团取谐音于“每天团购一次”,即为推出一个折扣足够低的精品团购项目,限时限量,过期不候。
把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍,当这个队伍的人数达到最低限度时,则可成功进行团购,享受最低价格购买商品。
如果人数没有达到最低限度,则此次团购成败,用户也无须承担任何风险。
由于“聚益网”想要在第一时间和广大目标消费群体见面,就要在第一时刻让他注意到“聚益网”的存在,并进一步认知到自己对于这个网站的需求。
在对“聚益网”有所了解后,将其列为自己消费的第一选择。
在市场拓展初期,我们会将资金、人力主要投入在在校学生、学校及周边商家这两个网络中,力求用最少的钱做最好的推广。
现在,网上购物越来越受学生的欢迎,如
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