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娃哈哈营销
娃哈哈“C驱动”大学生市场
—营销推广方案
团队名称:
熊孩子
队员名称:
刘焕明张成飞刘磊
参赛院校:
郑州大学西亚斯国际学院
2015年11月16日星期一
摘要
“C驱动”是娃哈哈公司于2015年4月推出的一款新产品,C驱动是娃哈哈专为年轻人开发的一款健康饮品,口感清新爽口、解渴解暑,而且富含柠檬精华和维生素C,补充营养又活力。
本策划团队认为,对于一个已经推出市场的饮品,娃哈哈公司对于C驱动的市场动态分析、产品的定位、渠道、促销、人员、有形展示、过程等方面是经过认真分析与论证的,我们没有较为充分的数据,不做多余的分析。
本着策划的操作性与创造性。
本策划团队以娃哈哈公司对“C驱动”的定位为基础,将消费者市场细分至大学生市场,结合大学生生活,提出新理念“感受现在”,做出“C驱动”大学生市场的营销推广方案。
注重对产品营销推广过程的改进、创新。
本方案适用范围有限,对于其他消费人群的分析有待考究。
(为提倡节约,正文采用五号字体)
目录
一、“C驱动”产品概述1
二、推广目的1
三、背景概况1
四、市场调研方案1
4.1、界定营销问题1
4.2调研设计1
4.3数据分析、检验、调研报告1
五、大学生市场”C驱动”个性化展现2
第一部分、产品改进兼推广方案规划2
“C驱动”新衣设计大赛2
5.1.1大赛目的:
2
5.1.2大赛时间2
5.1.3大赛地点2
5.1.4大赛主题2
5.1.5资料提供2
5.1.6评选内容2
5.1.7评委设置2
5.1.8参赛条件2
5.1.9参赛要求2
5.1.10奖项设置3
附:
3
第二部分、大学生市场渠道建设3
渠道建设概述3
5.2.1渠道一3
5.2.2渠道二3
5.2.3渠道三3
5.2.4渠道四3
5.2.5渠道五4
渠道总结4
第三部分、促销活动(校园运动会合作事宜)4
5.3.1活动名称4
5.3.2目标消费者4
5.3.3活动目的4
5.3.4活动内容4
5.3.5具体活动4
活动宣传:
5
人员安排:
5
活动效果:
5
活动预算:
5
第四部分、广告方案5
对产品赋予新的定义“感受现在”5
4.1广告一、5
4.2广告二、6
附:
调研问卷6
娃哈哈“C驱动”大学生市场
—营销推广方案
一、“C驱动”产品概述
“C驱动”是娃哈哈公司于2015年4月推出的一款新产品,C驱动是娃哈哈专为年轻人开发的一款健康饮品,口感清新爽口、解渴解暑,而且富含柠檬精华和维生素C,补充营养又活力。
二、推广目的
1、在大学生中树立娃哈哈“C驱动”“年轻、运动及感受现在”的品牌形象。
2、促进销售,获取利润。
(利润分析模式不作分析,数据不全)
三、背景概况
宏观市场分析是企业已经做过的,我们没有较为充分的数据,不做多余的分析。
另外经过本组的调查“C驱动”产品在郑州大学西亚斯国际学院(一下简称:
西亚斯)没有销售,故不做分析。
介于”C驱动”上市不久,”C”为名的产品同质化竞争激烈,本小组本着策划创意创新的理念,结合西亚斯实际情况,做出一下方案。
(本方案主要适用于三本私立院校及个别艺术类公立院校。
)
四、市场调研方案
4.1、界定营销问题
“C驱动”能否被消费者认可
4.2调研设计
市场:
饮料市场整体消费量、各种饮料产品所占比例、各因素变动差异影响(季节、节日等
竞争对手:
先入优势、产品包装特色、价格比较、销售渠道、促销手段。
消费者:
偏好(品牌忠诚度、口味选择)
自身:
产品理念认知度、
调研问卷见附件
4.3数据分析、检验、调研报告
等待调研数据
五、大学生市场”C驱动”个性化展现
第一部分、产品改进兼推广方案规划
“C驱动”新衣设计大赛
背景:
电视广告在大学生视野弱化、大学生没有明确消费倾向。
另,由于产品的同质化竞争激烈,娃哈哈“C驱动”想要打入大学生市场,就必须向大学生展露产品特点,引起购买欲,使之产生购买,进而理解本产品理念,从而忠实于本产品。
基于“C驱动”柠檬碳酸饮料的特性,我们规划出“年轻、活力、感受现在”的理念,进军大学生消费市场。
5.1.1大赛目的:
解决产品设计与消费者需求不符的障碍;为娃哈哈产品增添创意理念,发挥学生主动性去宣传“C驱动”;在学校的支持下进行后续的营销策划(即铺设校园非零售渠道)。
5.1.2大赛时间
4~5月;9~10月(学生开学季)
5.1.3大赛地点
大赛需联系消费能力较强或有专业能力较强的学院,例:
郑州大学西亚斯国际学院、广州美术学院等。
5.1.4大赛主题
寻找“C驱动”最美外衣
5.1.5资料提供
提供产品特性、核心理念“年轻、活力、感受现在”等相关信息。
5.1.6评选内容
⑴、瓶型设计。
⑵、瓶外包装。
⑶、箱包装设计
5.1.7评委设置
本校艺术设计学院教师、市场营销教师、校领导、娃哈哈公司特派人员等。
5.1.8参赛条件
凡本校人员,允许个人、团体参赛。
5.1.9参赛要求
提供作品为成套(即设计内容所包含的三项内容)且为原创。
5.1.10奖项设置
比赛奖金设计。
一等奖、二等奖、三等奖。
具体奖金根据本行业设计费用、大学生同类设计大赛奖金,相结合制定。
附:
涉及到与学校的合作,公司应该提供一定的实习生岗位,以达到合作共赢的效果。
成本分析需要有奖金标准,各学校需求赞助要求相结合才能完成,如果实际执行可做出分析。
第二部分、大学生市场渠道建设
渠道建设概述
在校园里做短而宽的渠道,用爆发式铺货
5.2.1渠道一
⑴每栋宿舍楼挑选出一个管理人(有一定营销技能的人)
⑵每个宿舍准备一个箱子装上哇哈哈的产品(可以采用“C驱动”新衣设计大赛中的箱包)
⑶管理人员定期去补货收钱
5.2.2渠道二
⑴联系学校周边的分销商(各大中小型超市,KTV,餐馆,蛋糕房,以及各种小铺)
⑵和以前有名的哇哈哈产品进行捆绑销售
5.2.3渠道三
⑴与参加美团、饿了吗等这样平台的商家联系合作
⑵将产品和他们的产品低价捆绑销售
⑶购买他们定量产品就送本产品(实现双赢)
5.2.4渠道四
⑴在开学之际和各大学校的社团合作
⑵当社团有活动时给社团一定量的赞助,让帮其宣传
⑶社团活动时可以建议团购
5.2.5渠道五
⑴与各高校教师合作
⑵首先挑选一些在学生心里有威望的教师
⑶让他们了解一些关于哇哈哈的经典案例
⑷在课堂上以举例学习的方式讲授给同学
渠道总结
渠道二,贯穿全程,渠道一、渠道三在形象导入期用。
渠道一(寝室)渠道四(社团)
现在未来
渠道三(美团)渠道五(老师)
考虑到渠道维护,将其分为主次,次要渠道在产品热销期可不再实施。
主要渠道
渠道二(分销商)
渠道四(社团)
渠道五(老师)
次要渠道
渠道一(寝室)
渠道三(美团)
第三部分、促销活动(校园运动会合作事宜)
5.3.1活动名称
娃哈哈C驱动校园行
5.3.2目标消费者
在校学生
5.3.3活动目的
展现娃哈哈C驱动“青春活力、感受生活”的品牌形象,培养潜在客户,开拓娃哈哈C驱动的学生市场。
5.3.4活动内容
娃哈哈C驱动与校园运动会结合作为运动会的合作方,提供C驱动作为运动会奖品,并在校园内设立促销站点。
5.3.5具体活动
(1):
娃哈哈作为校园运动会合作方,举办“年轻C驱动,青春接力跑”活动,邀请学生参与,并提供C驱动T恤作为奖品。
(2):
娃哈哈企业提供C驱动饮料,作为运动会奖品。
(3):
有奖互动环节。
在运动场上中场休息时,举办“寻找C驱动大力士”比赛。
并将娃哈哈C驱动作为奖品发放。
(4):
在校园内设立促销站点产品展柜。
并设立广告条幅,突出娃哈哈C驱动产品形象。
(5):
扫二维码关注娃哈哈官方微博,即可获赠带有“年轻C驱动”字样小红旗。
活动宣传:
(1):
校园内悬挂娃哈哈C驱动海报及条幅。
(2):
主持人开场致辞时,说出“年轻C驱动,青春接力跑”口号,加强宣传效果。
人员安排:
(1):
设立3个促销站点,每个站点3个工作人员。
(2):
有奖互动环节主持人1位
(3):
2人负责校内横幅悬挂及小红旗发放。
活动效果:
通过学校内部的互动,宣传娃哈哈C驱动“青春活力,感受当下”的健康理念。
让在校大学生更多的了解娃哈哈系列产品。
培养消费者,拓展潜在市场。
活动预算:
项目支出
数量规格
费用
活动物料
促销台3个
展架3个
300
宣传资料
横幅2个
海报3个
运动T20个
350
促销赠品
小红旗50个
娃哈哈C驱动100箱
4550
场地费用
3个
600
总计
5800
第四部分、广告方案
对产品赋予新的定义“感受现在”
“不念过去,不想未来,感受现在”。
当代大学生不断被就业、学业压力所侵扰,大学作为一个办社会的群体,让众多大学生迷茫,“感受现在”再加上“年轻、运动”,完美结合,更能引起大学生内心的共鸣。
(本方案基于创意点提出)
4.1广告一、
描述:
地球爆炸的场面,但是一个人还在喝着这瓶“C驱动”,核心理念在于,不念过去,不想未来,感受现在。
当代大学生压力巨大,就业,人生思考等烦恼,描绘出即使在世界末日面前,也要感受现在,感受C驱动,无论是压力,或是动力,。
4.2广告二、
描述:
一个界面,三个动态场景,未来,现在,过去。
未来与过去运用黑白色。
突出现在,突出感受现在,背景音乐用五月天歌曲
附:
调研问卷
饮料在您的生活中
1、您一周用于饮料的花费是多少?
A、0B、1~10C、10~20D、20以上
(用于饮料市场整体消费量)
2、影响购买的主要因素是?
A、时间B、购买距离C、情绪
3、购买饮料的动机是?
A、口渴B、喜欢某种口味C、送人D、无意购买
4、购买饮料时最关注的是?
A、价格B、产品本身(口味、包装)C、购买地点D、产品理念
5、如果出现同类型饮料,选择的依据是?
A、品牌B、包装C、摆放位置D、价格
6、会选择那种饮料居多?
A、纯净水、矿泉水B、碳酸饮料C、果汁D、茶类
7、一般会选择那些品牌的产品?
A、娃哈哈B、可口可乐C、农夫山泉D、其他
(以上问题为从购买前、购买中选择两方面去探讨)
8、对新品的了解途径主要是?
A、电视广告B、网络赞助C、促销活动D、零售店
9、对在校园推广饮料的态度?
A、排斥B、与我无关C、有时注意D、关注并去购买
(主要针对新品的了解、以及消费者对活动的态度了解)
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