外贸精英博客读书笔记.docx
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外贸精英博客读书笔记.docx
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外贸精英博客读书笔记
外贸精英博客读书笔记:
外贸7年,7条忠告:
1.进入一个行业,要对自己的产品了解,这是做业务的基础,经过这一段时间的工作,对公司的产品有了基本的了解.为工作提供了很大帮助,可以更好的处理客户的询盘.
2.不要试图想在短短的时间内学会所有的业务经验。
因为经验是学习不来的,经验是需要时间来积累的。
有了这种意识,就会克服工作中的急噪心理.尤其是找不到客户资源的时候.它将帮助你走得更远哦。
3.工作中有不懂的要及时问,及时解决并且要吸收。
这样对自己在以后工作中是很有帮助的。
4.和同事保持沟通和交流.这样能交流大家工作中出现的问题,找到问题的解决办法.千万不要赌气。
5.保持每天都有一个好心情,这样才能愉快的工作.
6.要相信自己是适合做外贸的。
这条路会随着你的信心增大而变宽!
7.做人要厚道,
如今在网上寻找国外客户已经成为主流,方法主要是在一些商务网站发布信息,我认为要不断地发,不断去寻找可以发布的地方拼命发,发得越来,机会越多,有钱就到好一点的网站去做会员,花了钱就更要每天拼命发!
有人会说这样不是很累,没办法在网上找客户就要这样,否则将少很多机会!
平时收集多点商贸网站,适合自己产品的商贸网站,这要成为你日常的工作内容。
我认为做贸易,做生意就是结交商人朋友的过程,想办法结交更多的朋友,你的客户也会随之而来。
很多人今天不是你的客户,说不定明天就是,意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你,你只要不断累积,客户资源就大大的有了(就算有的人不适合你的产品,做不成生意,最坏的情况在你以后应聘时,也可能理直气壮地跟应聘你的人说我是有客户资源的人,呵呵,包你在外贸行业“横行无阻”)
看到上面,肯定有朋友会说,茫茫人海那怎么结交到商友呢?
是啊,提出这个问题的朋友,看来是真正做事的,会想问题的外贸人才,恭喜你,财富迟早会降临你的身上,只是时间问题!
其实结交商友不是一天两天的事,不能速成,因为是两个人的事嘛,就像追mm一样一厢情愿是不可取的,所以我们做外贸的朋友一定要有站得高,看得远的胸怀,长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友,也许过不了多久,你将发现,你的商人朋友已经很多了!
在一般情况下,怎么认识更多的商人朋友呢!
第一招:
经常在工作中积累是个好办法,比如向你询盘过的人,你自己推销过的客户,其实这些都是你的潜在商人朋友,关键是你如何在日后建立朋友感情,因为你们有过联系,一般是电话或e-mail,msn,其实你可以隔一段子或在什么节日,主动去问候别人一下,感情就会急具升温的;呵呵……不过ddmm们对人不要太过热情啊,弄出其它误会我可不负责的呀!
第二招:
经常去一些,商人可能去的论坛。
看到好贴或说跟你产品,生意有关系的贴子,你就可以看一下这个人有没联系方式什么的,主动跟贴或跟他联系一下,说不定以后就成为知已!
第三招:
就是多参加一些商人圈子的活动,我说的商人圈子也包括朋友之间,同行之前平时的聚会什么的,朋友之间相互介绍,将迅速建立你的商人圈,日后你只要用心维护,相信你将在商业场上纵横四海。
还有很多方法,我就不一一举例了,做生意就是做人。
有钱的人都说,挣钱其实很容易,他钱不够,马上就有人来给他们,因为他们的生活层次不同,接触的人也不同,资金反而对于他们而言,并不是最大的问题,所以偶认为要想做好生意,打造好自己的生活层次是非常重要的!
外贸单证操作实例
一、报检
由于正昌贸易有限公司出口的商品属于法定检验的商品范围(属于《目录表》商品范畴),在商品报关时,必须有商检机构签发的通关单方可办理通关手续,因此,正昌贸易有限公司向产地检验检疫局——湖州检验检疫局申请出口商品检验,随附发票、箱单、合同和信用证复印件、厂检单、包装性能结果单,需要的是出境货物换证凭单,以便去口岸检验检疫局——上海检验检疫局换取通关单。
(一)、入境货物报检单填制说明
1、报检单位应加盖公章。
所列项目必须填制完整、准确、清晰。
2、受货人和发货人:
按合同、国外发票所列填制。
3、货物名称、规格:
按合同、国外发票所列填制。
4、H.S.编码:
按《商品分类及编码协调制度》中所列货物的编码填制。
5、报检数/重量:
按申请检验检疫的数/重量,注明计量单位,重量须注明毛重、净重。
6、货物总值:
按合同或国外发票所列币种、单价及总值填制。
7、标记及号码:
按合同、国外发票或提(运)单上列明的标记号码填制。
8、运输:
填启运国家(地区)、启运口岸、经停口岸、入境口岸、目的地。
9、到货日期:
按入境货物到货通知单所列进口日期填写。
10、卸毕日期:
按入境货物到货通知单所列卸毕日期填写。
11、贸易国别(地区):
填入境货物购自国或地区。
12、索赔有效期:
按合同规定的索赔期限填制,应特别注明截止日期。
13、许可证/审批号:
指须经审批方可入境货物的批件号。
14、报检单其他栏目内容也应如实填制或做出选择。
二、出境货物报检单填制说明
1、报检单位应加盖公章,准确填制报检员证号。
所列项目必须填制完整、准确、清晰,不得涂改。
2、发货人:
按合同、信用证中所列卖方名称填制。
3、受货人:
按合同、信用证中所列卖方名称填制。
4、货物名称、规格:
按合同、信用证上所列名称及规格填制。
5、H.S.编码:
按《商品分类及编码协调制度》中所列货物的编码填制。
6、报检数/重量:
按实际申请检验检疫的数/重量填制,注明计量单位,重量须注明毛重、净重。
7、包装种类:
填外包装材料的种类。
8、产地:
填省、市、县名。
9、许可证/审批号:
填检验检疫机构签发的卫生注册证书号或质量许可证号。
10、标记及号码:
按实际货物运输包装上的标记(唛头)填制;裸装、散装货物应填‘N/M’,并注明‘裸装’、‘散装’。
11、货物总值:
按合同或国外发票所列货物总值填制;要求同时填人民币的收购值和美元的出口值。
12、输往国家(地区):
填同境货物的最终销售国(地区)。
13、如合同、信用证对检验检疫条款有特殊要求的,应详尽填出。
14、货物存放地点:
填市、县名和具体地点。
15、报检单其他栏目内容也应如实填制或做出选择。
三、出境货物运输包装检验申请单填制说明
1、申请人:
填报检单位,并加盖公章。
2、联系人:
填报检员名及报检员证号。
3、包装容器生产厂:
填包装容器生产单位全称。
4、包装容器名称及规格:
填详细名称,注明规格尺寸。
5、包装容器标记及批号:
包装容器上压印的标记及检验批次。
6、生产日期:
填该批包装容器生产的起止日期。
7、数量:
按实际报检的数量填制。
8、拟装货物名称及形态、密度:
填包装容器所要盛装货物的名称、形态(气、固、液)和比重或密度。
9、原材料名称及产地:
填生产包装容器的原材料名称及产地。
10、拟装货物单件毛重、净重:
填包装容器内所装货物的单件重量,注明重量单位。
11、包装使用人:
填使用该批包装单位的名称。
12、危险性检验结果单号:
填该批包装性能检验结果单的编号。
13、包装质量许可证号:
填检验检疫机构签发的包装质量许可证号。
14、合同、信用证对包装的特殊要求:
如合同、信用证对包装有特殊要求的,应详尽填出。
15、申请单其他栏目,如申请项目、提供单据、包装容器编号、联合国编号等,也应如实填制或做出选择。
四、更改申请单填制说明
1、申请人:
填报检单位,并加盖公章。
2、联系人:
填报检员名及报检员证号。
3、原发证单:
填明原发证单种类、编号及交还的证单正、副本数量。
4、货物品名及数量:
按原发证单上所列货物名称和数量填制。
5、更改原因:
详细注明需要改证原因。
6、更改内容:
详细列出更改前和更改后的证书内容。
7、申请单其他栏目,也应如实填制。
五、填制报检单注意事项
1、报检单应由持有报检员证的人员如实填制,并加盖单位公章;代理报检的应加盖代理报检机构在检验检疫机构备案的印章。
2、原则上一批货物填制一份报检单。
入境货物一批指:
同一合同、发票、提单;出境货物一批指:
同一品名、运输工具、运往同一地点、同一收货人。
3、报检单填制应完整、真实、准确、不得涂改。
栏目内容确实无法填制的,应注明‘无’或‘/’。
采用打印或钢笔填制,字迹要清晰。
4、任何人不得涂改已受理报检的单据。
5、发货人/受货人:
应按对外贸易合同的发货人或信用受益人填制;HS编码:
按《商品分类及编码协调制度》中所列货物的编码。
报检数量:
填申请检验检疫的数量,并注明货物计量单位的名称;报检重量:
填申请检验检疫的重量,并注明净重/毛重和计量单位;货物总值:
按合同、发票所列货物值填制,注明币种;检验检疫项目:
对法检项目或合同约定项目逐条填制完整;申请检验检疫单证:
准确注明所需检验检疫证书的种类。
6、必须在报检人声明栏内签上报检员姓名。
六、实例分析
1.Preshipmentinspectionforquantity,quality,description,classificationandpriceshouldbecarriedoutbyCotecnaInspectionSAforissuanceofaCleanReportOfFindings(CRF).ThefinalinvoiceandpackinglistshallbeendorsedbyCotecnaInspectionSAwithnumberanddateofissuanceoftheCRFwhichmustaccompanyshippingdocuments.由Cotecna公司对货物数量、质量、货描、类别和价格实施装船前检验并签发清洁报告单一份,所提交的发票和装箱单应显示清洁报告单的签发日期和份数并由Cotecna公司背书,一并随装运单据向银行提交。
2.EngineerS.K.Biswasoranyofhisnominatedtechnicalpersonwilldoaqualityinspectionoftheproducts,sotheexportershouldinformtheimporter15dayspirortothecompletionofproduction.Aninspectioncertificateisuedbytheabovenamedperson,orhisnomineemustaccompanytheoriginaldocuments.为了使工程师S.K.Biswas或其指定技术人员进行产品质量检测,出口商应在产品完成前15天通知进口商,由上述人员或其指定人出具的检验证应随正本单据向银行提交。
3.Cleaninspectioncertificateissued,stampedandsignedbytheauthorisedsignaturesofDCapplicant(Whosesignaturesandanysealorchoprequiredbytheissuingbank'smandatemustbeinconformitywiththerecordheldinDCissuingbank'sfileandwillonlybeverifiedbytheofficeoftheDCissuingbankatthetimeofpresentationofdocuments)certifyingthatthegoodshavebeeninspectedandacceptedandshowingthe‘totalnumberofinspection'.
这是软条款,是说由申请人出具清洁验货报告并签章(该签章须与在开证行预留的签章一致并在交单时经开证行证实其真实性),验货报告证明货物业已验收且标明验货的次数。
对这样的规定应予以修改或拒绝。
二、落实信用证
(一)审证
正昌贸易有限公司与斯里兰卡客户达成交易后不久,收到对方通过斯里兰卡CEYLON银行开来的编号为COPSILO000103的信用证。
正昌贸易有限公司需要对国外来证进行仔细审核,指出信用证存在的问题,以便让客户修改。
信用证:
LETTEROFCREDIT
RECEIVEDFROM:
BANKOFGOODCOLOMBO
DESTINATION:
BANKOFCHINA,HUZHOUBRANCH
FORMOFDOC.CREDIT:
IRREVOCABLE
DOC.CREDITNUMBER:
COPSILO0000103
DATEOFISSUE:
001228
EXPIRYDATE:
010320 PLACE:
INBENEFICIARYCOUNTRY
APPLICANT:
ELECTRADETHEFIRSTSTREET,COLOMBO-11SRILANKA
BENEFICIARY:
ZHENGCHANGTRADINGCO.LTD.NO.168XUESHIROAD,HUZHOU,ZHEJIANG,CHINA
AMOUNT:
USD24820.00
(USDOLLARSTWENTYFOURTHOUSANDEIGHTEENHUNDREDANDTWENTYONLY)
AVAILABLEWITH\BY:
BANKOFCHINA,HUZHOUBRANCHONSIGHTBASISBYNEGOTIATIONDRAFTSATSIGHTFORFULLINVOICEVALUE
DRAWEE:
BANKOFGOODCOLOMBO
PARTIALSHIPMENT:
ALLOWED
TRANSSHIPMENT:
NOTALLOWED
PORTOFLOADING:
SHANGHAI,CHINA
FORTRANSPORTTO:
COLOMBO,SRILANKA
LATESTDATEOFSHIPMENT:
010311
DESCRIPTIONOFGOODS:
140000PCSCANDLELAMPSASSALESCONFIRMATIONNO.ZCTC1212/00DATED12-DEC-2000
DOCUMENTSREQUIRED:
+ SIGNEDCOMMERCIALINVOICEAND3COPIES.
+ PACKINGLISTAND3COPIESSHOWINGTHETOTALWEIGHTANDMEASUREMENT
+ ORIGINALCERTIFICATEOFORIGINALAND3COPIESISSUEDBYCHINACOUNCILFORPROMOTIONOFINTERNATIONALTRADE
+ FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGSHOWINGFREIGHTPREPAIDCONSIGNEDTOORDEROFTHEBANKOFGOODCOLOMBOINDICATINGTHEACTUALDATEOFTHEGOODSONBOARDANDNOTIFYTHEAPPLICANT.
+ INSURANCECERTIFICATEFOR120PERCENTOFINVOICEVALUE:
INSTITUTECARGOCLAUSES(A)ASPERI.C.C.DATED1/1/1982…
+ BENEFICIARY'SCERTIFICATECERTIFYINGTHATEACHCOPYOFSHIPPINGDOCUMENTSHAVEBEENFAXEDTOTHEAPPLICANTWITHIN48HOURSAFTERSHIPMENT.
SPECIALINSTRUCTIONS:
ALLCHARGESOUTSIDEOPENINGBANKAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY.
PRESENTATIONPERIOD:
DRAFTSANDDOCUMENTSTOBEPRESENTEDFORNEGOTIATIONNOTLATERTHAN15DAYSAFTERTHEBILLOFLADINGDATE.
WEHEREBYAGREEWITHTHEDRAWERS,ENDORSERSANDBONA-FIDEHOLDERSOFDRAFTSDRAWNUNDERANDINCOMPLIANCEWITHTHETERMSOFTHECREDITTHATSUCHDRAFTS,IFDRAWNANDNEGOTIATEDWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT,SHALLBEDULYHONOREDINDUEPRESENTATIONANDDELIVERYOFDOCUMENTSASSPECIFIED.
CONFIRMATION:
WITHOUT
THISDOCUMENTARYCREDITISSUBJECTTOTHE"UNIFORMCUSTOMANDPRACTICEFORDOCUMENTARYCREDITS"1993REVISIONINTERNATIONALCHAMBEROFCOMMERCEPUBLICATIONNO.500.
ENDOFL/C.
根据上述信用证,正昌公司业务员仔细核对,查出以下不符之处:
审证意见:
信用证号码:
copsilo0000103 合同号码:
ZCTC1212/00
开证行:
BankofCeylonCombo
申请人:
Electrade
审证结果:
1. 信用证大小写金额不一到,大写金额错误,应为USDollarstwentyfourthousandeighthundredandtwentyonly而不是USDollarstwentyfourthousandeighteenhundredandtwentyonly
2. 投保加成率为20%,高于售货确认书规定的10%。
3. 投保险别为协会货物A款,与售货确认书规定的一切险加战争险不同。
4. 售货确认书中不允许分批装运,但信用证中允许分批装运。
5.装运期最迟是2001年2月28日,而不是3月11日。
(二)改证
根据上述审证意见,拟写改证函:
样信九:
ZhengchangTradingCo.Ltd.
FM:
86-572-2371522
TO:
0094-01-827653
DT:
6thJan.,2001
DearMr.Stock,
ThankyouforyourL/CNo.copsilo0000103issuedbyBankofCeylonColombo.
AftergoingthroughtheL/C,wehavefoundthefollowingdiscrepancieswithourSalesConfirmationNo.ZCTC1212/00:
1. Theamountinwordsisdifferentformthatinfigure.TheformeriswrongaccordingtotheSalesConfirmation.ThecorrectisUSDollarsTwentyFourThousandEightHundredandTwentyonly.
2. Thegoodsareinsuredfor110%ofinvoicevalue,not120%.
3. InsuranceCertificateCoveringallrisksandWarRisknotagainstInstituteCargoClauses(A).
4. AccordingtotheSalesConfirmation,thepartialshipmentisnotallowed.
5. TheLatestDateofShipmentis28-FEB-2001,not11-MARCH-2001.
PleaseletushaveyourL/CAmendmentsoonsothatwecaneffectshipmentwithinthelatestdeliverytime.
Bestwishes,
Yourstruly
ZhengchangTradingCo.,ltd.
LiHua
过了几天,正昌贸易有限公司收到对方改过的信用证,经核对,不存在不符之处。
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