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汽车美容新店开业活动策划方案
篇一:
洗车店开业策划
汽
车
美
容
店
的
项
目
策
划
书
一、项目实施流程
按照现行办事流程和规则,主要涉及以下几方面内容:
1.选定经营场所
2.筹措投资资金
3.店面装潢装饰
4.招聘员工
5.申请注册公司
6.办理税务登记
7.办理开户手续
8.其他事项,诸如员工培训、管理规章、行业审批等
二、活动分解及开业准备
1、确定自己的目标群体。
也就是你最希望做奢侈消费的高端客户,还是追求性价比的中端客户,还是一味图便宜的低端客户。
一旦确定下来,理论上就不变了,后边的工作全部围绕这个展开。
当然,在确定这个之前,也许会遇到一些制约因素,比如有便宜合适的门面房,所处地理位置恰是中端车主集中的社区,其实主要还是看做汽车美容的初衷是什么。
一般情况下,都是先确定目标人群,也就是市场定位,以后在着手其他工作。
若在地下车库做汽车美容,建议使用龙门自动洗车设备投资另计!
2、储备人才。
一般来说,一家汽车美容店至少需要这样两种人才。
第一是经营人才,这样的人负责店面经营,主要包括管理和销售。
第二种人是技术人才,主要负责施工技术,以及质量把关。
因为,这两种人非常不好找,所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前,就需要确定下来。
当然,与选址同时,或略之后于选址,也可以。
这样比较容易和人才商谈,并听取意见。
真正筹备起来,还有专业的人手出谋划策。
做到开业前的准备工作,就为将来的经营做好铺垫,减少投资浪费的几率。
最好在招工时,多招熟练工人。
除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外,还能顺带的安排他培训其他的新手。
此外,需要注意的是,不要在招工启事上注明“招美容师傅”。
因为这样招来的人,多数只干打蜡、抛光封釉之类的活,绝不肯洗车的。
招人一定要招什么都肯干的人,如果有这样的师傅,宁可多付点工资。
除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外,还能在队伍里树立一个好的榜样。
3、选址。
这个可以和人才储备同时进行。
主要需要考虑的是:
第一,所选地段是否符合你的市场定位,也就是你的目标人群是否足够集中。
第二,选择门前停车位尽可能丰富的门面。
第三,门前道路最好没有隔离带,而且车速缓慢,一般40左右。
第四,至少需要有一个美容施工车间,可以和贴膜车间共享。
第五,如果有洗车业务的话,5分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车保有量,当然这个是针对中等规模以上的城市的。
如果是小地方,可以考虑减半。
另外,房租是经营成本的大头,所以要控制好房租。
一般情况下,房租不能超过预期月平均营业额的25%。
否则,在成长期内,很难存活!
装修美容车间时,应多以方便日后的使用为好,并尽可能的考虑到多方面的情况,安排好蓄水(水池)、排水(污水)、
滤水(污水)等方面,电器插座还要考虑防潮防短路等问题。
车间设计尽量简洁,布线布管要合理,最好把车间的用电独立一个闸刀,以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。
此外,要考虑到日后的拓展需要,为日后拓展新业务需要而预留空间,比如说贴膜房和举升机位置,
(1)洗车位置应设计有3个以上为好,要是面积不够,最少也不能少过两个位置,否则雨后的晴天,是根本忙不过来的。
(2)最好能安装提升机,无论是更换机油还是喷底盘装甲,都是给客人显示你们专业形象的最好方式。
(3)保留贴膜房,而且最好是靠近外面设置,而不是缩在店里面。
在贴膜的时候,关上玻璃大门,行人经过就可以看到了。
4、购置设备和必要物资。
这个投资可多可少,还是根据市场定位来调整。
每个类别的物资,都有高中低的品牌。
根据目标人群,确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。
不用贪多求大,够用就好。
(1)抽水机2台或以上。
以备不时之需,突然坏了,另一台顶上。
(2)地毯甩干机1台。
最好是不锈钢外壳的。
(3)吸尘器2台最好。
刚开业时,工少,可以只购买一台,但需要备马达。
(4)打蜡机2台。
车多时或是赶工时,可以同时施工,快点。
(5)抛光机2台。
理由同上。
(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。
臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。
(7)泡沫机1台。
装洗车液用。
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
5、制订营销策略。
一般来说,开业初是要做一些促销和宣传的,大多数美容店选择免费洗车。
其实,这样的办法能积累人气,但不能积累顾客。
其实,免费打蜡卡,远比免费洗车卡效果要好。
有以下几个原因:
第一洗车只能吸引离得较近的客户,一般开车超过10分钟,车主就会选择就近洗车,不会舍近求远。
而打蜡不一样,毕竟属于美容项目了,车主宁可跑远一些,也要来占一下这个便宜。
第二洗车的同质化程度很高,很难通过一次洗车,和其他竞争对手区分出来。
而打蜡,却可以产生惊艳的效果,让新客户体验到以往洗车出不来的效果。
第三打蜡数量提高,店面门口美容项目多,而且每辆车都是干净漂亮的,容易吸引新客户的眼球,也是技术力量的体现。
6、内部培养机制。
技术力量,是一个汽车美容店的核心竞争力。
所以,一个好的大师傅,一定要带有几个徒弟。
让徒弟尽快可以独立操作,以防大师傅流失,后继无人。
可以利
用雨天,或开业前期生意不多的情况,用仅收取手工费的办法,邀请特殊客户来做封釉或镀膜等大项目。
这样,即可以增加店内流水,又能培养员工,还可以给新客户展示本店的技术力量,让人产生信任感。
类似活动,可以在试营业、开业初期,经营淡季操作。
7、建立良好的供应商关系。
不要因为几块钱的差价,而丢失了合作关系良好的供应商。
因为供应商的经验和技术,是普通服务店不能比的。
有一个好的供应商支持,胜过请一个顾问公司。
经常请供应商来店里进行培训,研讨经营策略,是提供经营水平的捷径。
千万不要一味追求低价,一旦确认下来的供应商,除非发生重大变化,或不诚信,不要替换。
8、保持多方位和车主对话。
除了销售之外,与车主聊聊车的性能、汽车文化、车市。
不仅可以拉近与顾客之间的距离,还能向顾客展示店内员工专业知识,同时提高个人修养。
干一行爱一行,作为服务店老板平时积累汽车相关知识是非常重要的。
现在互联网发达,多上汽车专业网站,多去车友会论坛,可以发现很多商机。
9、制度设定。
任何的公司企业,都要有员工守则,要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。
具体情况具体定。
三、项目进度安排、
首先在开店之前要进行实习,实习要3-4个月。
实习的地方也要找好,接下来就是跟着跑市场,顺便给打打杂,学习自己需要学习的很多东西。
进货渠道,营销方式,并且将书本上的知识应用在实践中去。
在实习的同时,还要边做市场调查,还有店面选址,选址所需要的时间差不多要一个月左右,选好之后就要洽谈租金,装修店面的时间预定为两个月,另外,在营业之前,宣传一定要做主,优惠幅度一定要大,这样才能保证对顾客的吸引力够大。
而并不是只有附近的车主前来。
与此同时,还要请专业的网站建设公司制作一个以我们店面为主的独立网站,并且在淘宝和阿里巴巴等几个主流的销售平台开设自己的网店,进行配件销售,也能增加销售额。
这都是要在之前完成的工作,另外还有招聘人才。
四、项目成本计划/
总体来说,资金可多可少,主要看想要开的规模大小来决定。
不过这些保守计算的话要开中型规模的须投资15万元左右,这些工具很便宜,买全也就2万元左右,主要是装材料,要货铺底。
做汽车美容行业前途很好。
它的利润高,投资少,见效快,市场大,学习的时间也短,短期内就能大体掌握一些技术。
因为现在私家车多了,都想要个性一点的装饰,保养好自己的爱车,所以汽车美容前途很好,但是技术要专业,洗车行可以与汽车美容连为一体,这样可以增加收入。
主要设备及价格如下:
汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案:
(方案一:
标准店)
设备品名型号品牌单价
空压机V-0.21/10西湖(功率2.2KW8-10公斤)1980
气动轮胎扳手312尚亚(1/2",超长寿命)480
轮胎平衡机拆胎机火鹰6200
硫化机上海(内外胎)1960
快修检查举升机TT-3.8BTT(液压举升)7200
工具小车BDB40075抽屉,铁皮,蓝色,1280
气动喷泡机3380吉百利530
气动抽油机3197吉百利(带量杯,接油盘)1280
高压清洗机280型神龙720
抛光打腊机龙神(气动,精抛羊毛球)1280
燃油免拆清洗机X-1000巨犀1980
润滑油道免拆清洗机LX-1000巨犀1980
吸水吸尘机SA30吉百利(30升)1280
自动变速箱清洗机ATF-3000巨犀2600
个人维修工具组世达(不加工具车,中组配置)1344总金额:
32094
数量:
以上各一台
汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案:
(方案二:
初步店)设备品名型号品牌单价
空压机V-0.21/10西湖(功率2.2KW8-10公斤)1980气动轮胎扳手312尚亚(1/2",超长寿命)480
轮胎平衡机拆胎机火鹰6200
气动喷泡机3380吉百利530
气动抽油机3197吉百利(带量杯,接油盘)1280
高压清洗机280型神龙720
抛光打腊机龙神(气动,精抛羊毛球)1280
燃油免拆清洗机X-1000巨犀1980
润滑油道免拆清洗机LX-1000巨犀1980
吸水吸尘机SA30吉百利(30升)1280
总金额:
17710
数量:
以上各一台
汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案:
(方案四:
中级店)设备品名型号品牌单价
空压机PE30100巨霸(功率2.2KW8-10公斤)3200气动轮胎扳手312尚亚(1/2",超长寿命)480
硫化机上海(内外胎)1960
轮胎平衡机拆胎机502/SBM96诗琴7500
快修检查举升机DTY3.0-2bDETIAN(单缸液压举升)8800制动液加注设备巨犀(加注后无需放空气)980
快速充电机30A佳纳480
空调加注表R134瑞士(寿命长)1100
空调加注泵RS-2(2升)480
加注捡漏设备TP1121美国(检测所有密封系统地泄漏)1680修车躺板佳纳120
快速卧顶佳纳380
修车翼子板护垫台湾(双面)2个86
避震拆装架上海560
工具小车BDB40075抽屉,铁皮,蓝色,1280
工具挂网SVW1272上海550
篇二:
洗车店开业策划
名爵洗车店策划
费用计划;单位(元)
二、管理方案;
初期以洗车为主要目地,以销售会员卡为主,大力推广本店洗车美容特色(即办理会员卡的优惠政策,活动期间打折优惠)以服务打市场,力求服务第一。
管理员工关于汽车美容方法,专业技术支持,客户沟通方式方法。
选拔优秀员工单独奖励,提高员工工作积极性。
装饰品以及汽车外置设备销售以次要为主(包括:
汽车座套、车内装饰品、车载MP3、导航仪、防盗器),执行零售。
三、成本分析;
四、广告促销;
开业做促销活动,制作特别广告宣传单。
大力推广洗车店特色,吸引客户上门了解。
五、会员卡以及充值卡销售方案;
会员卡以及充值卡的销售主要目地在于稳定客源。
具体优惠政策如下:
会员卡用户单次洗车20元起。
普通用户30元起;购卡费50元,提供3次免费洗车。
充值卡用户洗车20元起。
单次充值金额100元,赠送10元;单次充值200元,真送30元;充值300元赠送60元;
洗车卡100元一张,可洗车5次,
年卡800元一张,(购买年卡送好礼:
凡在本店购买年卡都可享受3次全车机器打蜡:
一次室内清洗)汽车装饰品8.8折优惠。
六、员工管理;
以优秀的服务理念树立洗车店特色形象。
以超越客户期望的服务,为客户做得更多,让客户感到服务的迅速、亲切、便利。
七、技术支持;
初期由本洗车店支付费用,寻找专业合作商提供技术支持以及各种耗材(汽车膜、蜡);
篇三:
汽车美容店开业计划书
汽车美容店开业计划书
一,开业前准备的工作。
1.市场定位。
开店前做得最多的事情,应该是市场调查,调查所在地其他同行的日常经营情况,经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。
只有在充分了解了对手的情况后,才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。
是做大排档还是专业店这很关键,关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。
当地市场调查的调查项目
你的投资有多少?
对核心技术掌握的程度?
你的技术骨干有多少?
店铺的位置怎么样?
经营商圈内的目标顾客群体和潜在顾客群体怎么样?
店面经营面积有多大?
如何进行划分?
店面外的停车位置有多少?
准备经营那几类项目?
店面装修如何?
周围的竞争对手如何?
他们的优势与劣势如何?
该项目整个城市中最大的几个经营着的发展范围如何?
你们城市对该项目的管理情况如何?
你的经营管理理念和路线是什么?
怎样来推广这些经营管理理念和路线?
你如何建立一个稳定\团结\向上的团队?
还有如何进行宣传推广?
2.店铺准备。
前期投资
1.前期投资约5-10万元设备投资:
柜台、门面装修、电脑及简单家具,一次性投入约2万元。
2.3个月运转费用:
一家店新开张,要作好两三个月没有生意的准备,最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。
3.进货款:
新店开张,店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。
当然,如果有供应商愿意让你代销装潢材料,卖出去再结算,那这一笔费用可以省下。
B.每月支出
1.房租:
在较高档的居民小区附近,租3个店面,加上水电和物业管理费,一般花费在每月201X-5000元。
2.员工工资:
开一家汽车装潢小店,至少要聘请一名具有汽车装潢改装等技能技工一名(最好能带学徒)技工月薪2500元(试用期两个月每月201X)学徒300元,洗车工2名每
人月薪800元,兼职出纳一名负责做账,报税等业务月薪300元。
店长月薪201X元负责日常管理,联系业务。
员工包餐每日两餐,每月伙食费1000元
3.税收:
每月固定税收大约500元。
4.每月预算开支7700元加店租
C.每月收入
按市场行情,一辆Passat做普通的整车装潢,收费约为3000-5000元,一辆桑车的整车普通装潢,收费在201X-3000元。
但做整体装潢的车辆相对较少,而以做局部装潢为多。
一家小型门店,运转正常的话,每月营业额可达到4-5万元。
汽车装潢毛利率为40%,每月毛利大约在15000元到201X0元之间,再扣除各项支出,便是每月净利润。
3.经营项目。
汽车美容店当然应该以洗车和美容为主(来自:
:
汽车美容新店开业活动策划方案)业啦,但是具体的美容项目是什么呢?
一.新车开蜡
二.汽车封釉美容
三.漆面打蜡
四.漆面抛光
五.底盘装甲
六.汽车内饰桑拿
七.汽车漆面划痕修复
八.车内真皮制品的护理
九.光触媒内室杀菌消毒
十.轮胎翻新
十一.车身彩贴
十二.汽车内部装饰
十三.汽车防爆膜
十四.安装倒车雷达
十五.中央门锁
十六.防盗器
十七.全球卫星定位系统(GPS)
十八.汽车隔音
十九.真皮座椅
二十.汽车饰品
二十.车载音响改装
二十一.外观改装
二十二洗车
4.招聘员工。
最好在招工时,多招熟练工人。
除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外,还能顺带的安排他培训其他的新手。
此外,需要注意的是,不要在招工启事上注明“招美容师傅”。
因为这样招来的人,多数只干打蜡、抛光封釉之类的活,绝不肯洗车的。
招人一定要招什么都肯干的人,如果有这样的师傅,宁可多付点工资。
除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外,还能在队伍里树立一个好的榜样。
5.装修店面。
装修美容车间时,应多以方便日后的使用为好,并尽可能的考虑到多方面的情况,安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面,电器插座还要考虑防潮防短路等问题。
车间设计尽量简洁,布线布管要合理,最好把车间的用电独立一个闸刀,以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。
此外,要考虑到日后的拓展需要,为日后拓展新
业务需要而预留空间,比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议:
(1)洗车位置应设计有3个以上为好,要是面积不够,最少也不能少过两个位置,否则雨后的晴天,是根本忙不过来的。
(2)最好能安装提升机,无论是更换机油还是喷底盘装甲,都是给客人显示你们专业形象的最好方式。
(3)保留贴膜房,而且最好是靠近外面设置,而不是缩在店里面。
在贴膜的时候,关上玻璃大门,行人经过就可以看到了。
6.设备购买。
我给大家列举需要购买的设备:
(1)抽水机2台或以上。
以备不时之需,突然坏了,另一台顶上。
(2)地毯甩干机1台。
最好是不锈钢外壳的。
(3)吸尘器2台最好。
刚开业时,工少,可以只购买一台,但需要备马达。
(4)打蜡机2台。
车多时或是赶工时,可以同时施工,快点。
(5)抛光机2台。
理由同上。
(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机1台。
臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。
(7)泡沫机1台。
装洗车液用。
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
7.制度设定。
1.店长每两日必须召集全体员工做一次总结。
2.每周一次例会(具体日期待定)
3.每日工作时间上午8:
20ˉ18:
20
4.员工每周轮休一天
5.节假日加班有加班工资(按节假日营业额提成)
6.员工工作期间禁止因个人原因(如打电话聊天等)影响工作,多次违反者扣其工资作为处罚,严禁旷工,迟到,早退,一经发现扣其工资作为处罚。
7.因事可以请假
8.每月对表现突出者给予奖励(兼职不享受)
8.业务拓展:
1.利用网络平台宣传本店
2.组织车友会团购
3.联系汽车销售装潢贴膜业务
4,.联系产品代理业务
5.联系车友会举办户外郊游活动
- 配套讲稿:
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