汽车营销教学与案例.docx
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汽车营销教学与案例
汽车营销教学与案例分析
市场营销是公司,包括非营利组织的基本职能之一,负责向消费者提供服务,处理与中介组
织及外部支持组织如分销商和广告商之间的关系。
那么汽车产品该如何进行营销推广呢以?
下是本人整理给大家的关于汽车营销策划方案,希望能给大家带来帮助!
汽车营销策划方案篇1
一、营销背景
该博览中心占地面积达平方米条件得天独厚管理先进,后期服务及其相关的工商、,,6000
税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的
汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数
行业的经营者提供了一个更加完善的有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
;
为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更
高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做顺利的实施,受其委托,特安;排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
市场环境优势分析1.
樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快A.捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理
环境非常优越。
樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边B.镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为
南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个C.新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,
而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好
的市场机会。
自身优势分析2.
现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方A.汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更
多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。
自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等B.相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市
场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高
级汽车交易中心。
高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为C.汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。
会员俱乐部、信息中心.等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文
化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规
范化、一体化。
南方汽车博览中心的,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施D.也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽1.车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。
2.
早日导入系统企业形象识别系统,实现闯名牌的市场战略目标。
(CIS)3.
引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。
4.
四、前期广告策略
广告定位1.
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。
建
议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
广告诉求2.
以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,
有利于广告的操作。
广告目标3.
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能
够深入人心,在市场中占有一定的地位。
广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其
零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。
在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,
以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
在众多的广告媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒A.体为主。
其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到
达受众。
户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。
在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语B.种的节目没有很大的偏爱。
媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,C.有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注
年月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高122002
知名度、树立良好的企业形象。
报纸每隔一期投放一次,
年月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。
企12003
业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。
报纸每隔一期投放一次
年月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广22003
告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。
获得好评,提
升美誉度。
报纸每隔一期投放一次,电台每天两次,户外广告的制作。
年月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商32003
报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商
投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次,电台每天四次,户外广告的发布,
电视广告开始制作。
年月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商42003
报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志
广告。
招商投资广告、软文操作。
吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日
四次,杂志刊登,电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定
七、备注
本方案为樟木头南方汽车博览中心前期—广告计划,如有不妥之处,还2003.4)(2002.12需进一步的沟通和深化,以便力求完美。
达到所想要的效果。
汽车营销策划方案篇2
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是
有口皆碑同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的;享受生活,为市场提供最好的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车
借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提
升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚
的客户。
二、活动目的
、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美1结合,满足消费者的心理需求。
、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者2体验夏日的轻松心情。
、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。
3
、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。
4
三、活动重点
、针对客户:
追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。
1
、针对媒介:
通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费2者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。
、针对企业:
了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。
3
、针对行业:
不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。
4
四、效果评估
、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有1了更高层次明确的认识和印象!
、势必会成为社会和媒体关注的焦点对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨2.大的作用!
五、活动时间及地点安排待定)(
六、活动内容
、“关爱儿童成就未来”,由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区1众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝
马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车
的激情。
、“品位生活共鉴非凡”2
“宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来
成功与喜悦。
香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。
分享非
凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾3及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时加入更多的轻松元素。
期间城市道路、快速路、,高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。
此次
驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放4式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一
家人在一起观看的乐趣。
、汽车安全公益讲座5
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠
正驾乘者日常生活中常犯的错误。
与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念
带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。
此次活动
结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
、汽车日常保养讲座6
、网上车市、供车、改装等咨询活动7
、现场征集意见和建议8
、汽车模特、美女表演9
、汽车音响、汽车改装酷车展示10)(
活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为
社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一:
当天到展台前登记的业主,每人奖励元代金券,购车时可抵现金使用。
500
服务二:
当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、
免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。
并且当场办理折维修会员卡。
6
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的
资源充分利用起来,达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等
借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
汽车营销策划方案篇3
前言
随着经济全球化的深入发展,世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整,而年2008
以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽
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