往事历历在目 难忘的往事作文最新.docx
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往事历历在目难忘的往事作文最新
说起往事,大家一定有很多难忘的往事,以下是“难忘的往事作文”希望能够帮助的到您!
往事历历在目
不用说,生活条件的两个房间三个大厅,地球的墙壁,草屋顶,泥浆Kang三腿的长椅上,脚趾的鞋子暴露,膝盖暴露的棉裤,和旧的习惯,如穿着新衣服,穿旧衣服,穿脏衣服,喜欢男人对女人都出现在我的家人。
我是家里的第四个四年级学生和第四个女孩。
你能想象国内的地位有多高吗?
可以说很不受欢迎,谁在家里看到谁厌倦了甚至想送人最不受欢迎的女孩。
幸运的是,在我出生两年后,我的家人补上了新牙。
这次是一个男孩。
这是我们家唯一一个很难等到星星和玉轮的男孩。
我的兄弟就是我的兄弟。
可以说,有一百个人拿在手里怕烫,又怕在嘴里融化。
这是非常宝贵的。
而我也变得更加隐形,可以说一百个人都不想看见。
因为最小的弟弟是家里唯一的男孩,他的母亲和一百个人把所有的希望和赌注都押在了他的弟弟身上,就像在新年下注一样。
不管母亲在哪里,是否忙或闲置,只要有人称赞她的小弟弟很好增长和未来前景,如果她可以离开这个黄色的土地,使她的首张,进入一个正规学校,找个好儿媳,她母亲会很高兴和感激。
当她像往常一样见到朱子波时,她不禁微笑着,感激地鞠躬。
但只是礼貌的词语,村里的邻居通常说当他们的父亲是一个小村里的干部,他们通常导致他们在这个领域工作,他们可以分配一些轻松的工作来取悦他们,但是他们的妈妈非常信任他们,他们所说的是真的。
有一次,我记得我的弟弟能走路,那时他才三四岁,对吧?
一个双目失明的老人,颤抖着要跌倒,必须拄着拐杖才能保持平衡。
他穿着一件海军蓝的长外套,上面有两三个补丁,留着长长的白胡子。
当他擤鼻涕的时候,他必须用一块刚从饭厅拿出来的黑色小破毛巾擦干净。
否则,他的胡子将无处不在——流鼻涕,这让观众觉得他想吐出来的工具,他没有足够的吃在今年年初。
这么瘦的老人。
据说他的算命很有效。
当他来到我们村的时候,许多在田里干活的妇女会揉着字回家喂孩子。
他们飞快地跑回家,把那个自以为前途无量的男孩带到黄奶奶家。
一个接一个,望着算命先生,闭上眼睛,假装手指,一个接一个地捡起来,说:
“这孩子是几月生的?
”它是什么时候出生的?
当人们没有时间去想它的时候,他们只记得日出日落,鸡叫了几次,接下来的几天,禁餐是关于餐后多久等等。
最后,我要向各位家长汇报,这个孩子将来还会是我的丈夫。
但最后,你会有几个孙子,等等。
它使一个家庭幸福。
虽然不是失望,但也不是太开心。
虽然大多数孙辈都很善良,但在今年年初,如果他们没有足够的食物和衣服,他们将有另一张嘴吃。
最后,他们会为他找到一个媳妇。
也有许多家庭的几个兄弟谁打骗子。
但无论如何,每个人仍然喜欢男孩,因为男孩意味着劳动,可以挣得工作。
当一个女孩在另一个家庭长大时,她就不得不毫无意义地生活。
在我们这样一个贫穷落后的村子里,我们怎么可能出去呢?
不是每个家庭的条件都很好。
今年年初,能吃饱也不错。
你的未来是什么?
努力工作就好。
如果你这样想,每个人都会松一口气,会很高兴地把孩子迅速送回家。
我担心我会因迟交作业而被扣分,所以我要跑到田野去继承作业。
一个接一个,虽然据说这个孩子将来还是会去河边。
在那个时候,我们的村民,成年男性劳动者,每年至少离开家五个月。
他们正在挖河和运河。
有的用铲子挖,有的用木车推,计算工分。
我的母亲是一个非常生气,但仍然鄙视。
往事历历在目
光阴似箭,转眼间,我已经踏入了初中的大门,但在以前的一些往事,还都历历在目。
在我上小学的时候,学校曾经举办过一场赛跑,在操场上,每隔一百米就站一个人,接力传一个小棍子,比哪一个班的学生首先将小棍传到终点。
后来,我光荣的成为我们班参赛队员的一员,同时也给我出了一道难题--如何才能跑得比别的班的同学快,而不是拖自己班级的后腿。
我只能放了学努力地加班练习1
过了半个月后,我终于代表我们班出现在宽阔的操场上,天空中飘扬的五星红旗也仿佛招着手迎接我和其他几个同学。
“预备!
跑!
”裁判员发出了指令,第一个同学跑了出去,我是第三个,就在那第三处插小红旗的地方等着。
渐渐地,第一个同学跑近了第二个同学,他把手中的小棒传给了第二个同学,第二个同学也拼命地向我跑来,紧握着手中短短的小棒。
不一会儿,他就跑到了我这儿,我接过他手里的小棒,又在心里对自己说:
“我一定要拼尽全力!
”我迈开了脚,向下一个同学跑去,风在我耳旁“呼呼”地叫着,同学们在旁边为我加油,下一个同学就在不远处。
我感到一种使命感,我要为老师对我的信任负责。
终于,我成功的将小棒送到了下一位同学手里。
望着最后一位同学远去的背影,我明白了我们是一个集体,为共同的目标奋斗,就应该团结互助,我们共同努力,和谐相处,才能创造辉煌。
随着我年龄的增长,一些往事渐渐被遗忘了,但这件事,给我留下了最深刻的印象。
往事历历在目
每次走过学校附近的小卖铺,看见挂在墙壁上花花绿绿的食品袋,我的心头就不觉一颤,丝丝愧疚之情便油然而生。
记得那是刚上三年级的时候,放学后我和几位同学走进一家小卖铺,看着各种各样的小食品,我垂涎三尺,挑来挑去,最终花了三元钱,买了一大包话梅。
手里捧着打开口的话梅袋,与同学们分享着酸酸甜甜的话梅。
我们有说有笑的走在回家的路上。
突然,一个熟悉的声音在喊我的名字。
我含着话梅抬头一看。
哎呀!
糟糕,爸爸正站在我的面前。
我当时就慌了神,因为父母对我说过无数次,不能买学校门口的零食。
这下子可是人赃俱获,我的手里还拿着一大包话梅呢。
环顾四周,那些吃话梅的同学早就跑得无影无踪了。
“这包话梅是怎么回事?
”爸爸沉着脸瞪着我问。
我忽然闪出一个念头:
何不说是同学送给我的呢?
于是,我低着头撒了一个谎。
可是我那发烫发红的脸蛋出卖了我,爸爸一眼就看出来我在撒谎。
爸爸蹲下来看着我的眼睛说:
“你怎么会这样呢?
你知道不知道这是撒谎,是欺骗,一向被父母、老师认为是好学生的你,因为一包话梅欺骗了我,你做得对吗?
”听后,我难过极了,顿时,泪水充满了双眼……
虽然这件事情已经过去两个多月,然而至今想起来还记忆犹新。
它像一个抹不去的阴影,时常在我脑海里浮现,我惭愧极了。
往事历历在目
今天,回想起去年暑假的往事,真让人流连忘返。
去年暑假的一天上午,我来到大时代里面的席书书屋去看书。
出来的时候,天上乌云密布,又闪电又打雷,不一会儿,刮起了狂风、一瞬间。
下起了倾盆大雨我不知道如何是好,只好等下去了。
大约过了半个小时,妈妈还没有来接我回家,我急得像热锅上的蚂蚁团团转。
路上有披着雨衣在雨中漫步的;有骑着自行车在雨中飞奔的;还有打着雨伞在雨中跑步的。
真是气千奇百怪。
在这些人当中就是看不见妈妈。
我的眼睛模糊了,眼泪打湿了衣襟。
正在这时,对面走来了一个大姐姐,她说:
“小妹妹,你为什么哭啊?
”我说:
“下雨回不了家了,妈妈不过来接我,我好想回家。
”说到这里,我又哭了起来,大姐姐微微一笑说:
“没事别哭了,再哭就不漂亮了。
”我立刻停止了哭声。
大姐姐问:
“你叫什么名字?
在哪里上学?
”我清了清嗓子回答道:
“我叫陈嘉琪,在五小上学。
”我又说:
“你呢?
大姐姐?
”大姐姐说:
“我叫……算了不告诉你了。
”我说:
“大姐姐不早了,你该回家了,我等雨停了再走吧!
大姐姐说:
“那可不行,我怎么能不管你呢?
”她又说:
“我乐于帮助别人,自己才能快乐。
我我把伞给你,你拿着伞回家吧!
”她说完把伞塞在我的手里,然后头也不会的跑了。
我看着她在雨中跑着,雨把她淋成落汤鸡,她渐渐消失在雨海之中。
我禁不住泪水又模糊了眼睛。
我永远不会忘记这件事情,把伞亲手还给她。
往事历历在目
我的家乡在莲东,从我们村子一直往里走,有一支岭--看坡岭。
外公八岁那年的初夏,一个村民匆忙来报信,说看坡岭上来了一支部队,很有可能是日本鬼子又来“扫荡”了,村民们惊恐万分,速速紧闭门窗,提心吊胆地躲藏了起来。
没一会儿,隔着土砖墙,一阵阵节奏整齐的踏步声,步步逼近,部队已经来到村里了。
紧接着,只听一个人高声喊道:
“各位乡亲父老,大家别害怕,出来吧,我们是人民解放军。
”一听到这熟悉的称呼,乡亲们立刻蜂拥而出,迎接远方的来客。
那时的外公就趴在窗台上,盯着窗外那整齐划一的队伍,眼里满是好奇。
外公家在村里算是大户,家里还算宽敞,于是十多个解放军在外公家打起了地铺。
每天的开饭时间,是外公一家最热闹的时候,解放军叔叔们劈柴、生火、做饭,忙得不亦乐乎,做完饭,又几个人围成一团蹲在院子里就着稀饭吃馍馍,看着解放军叔叔们这简陋的伙食,外太婆总忍不住盛上满满几碗饭,端给他们,但他们总是笑着摇摇头,连声说着谢谢老乡,我们不能收,于是又悄悄地让外公送上两碗炒菜,但最终总会原封不动的送还回来。
相反的,村里逗留的几天,解放军们却为村民担水、农作、修整房屋……烈日炎炎下,有时甚至顾不上喝口水。
外太婆看在眼里,却不知怎么感激才好,连夜为解放军叔叔们做了两双新布鞋,没想还是被婉言谢绝了。
外公告诉我,正是在那个时候,他明白了太公常说的“军民鱼水情”是那么的可贵。
如今这件事已经过去六十多年了,但每每提起此事,外公都记忆犹新。
我想,这是因为人民解放军这种爱护老百姓,不拿群众一针一线的品质,让人想忘也难吧……
座谈会发言稿
我被原--工商行政管理局录取。
先后在--分局窗口和注册组(区行政服务中心窗口)工作。
原工商、质量监督、食品药品监督三个部门合并后,我在--市场监督管理局行政审批部门窗口工作。
我不久前被调到办公室去了。
因为我已经工作了三年多,我一直在学习业务知识,参加单位组织的各种活动和我的心,渐渐消失的青年学生,努力努力成为新力量的原因,主动适应时代的需求,展示新变化,新天气和新功能的工作,学习,生活,风格等。
工作以来,我深刻地认识到,年轻人的成长需要坐标和方向。
借此机会,我愿就我们年轻同志如何做好工作谈几点看法:
首先,改正你的态度。
年轻人朝气蓬勃,思想开放,但是他们缺少艰苦的环境,所以我们应该牢固树立目标感和责任感。
我们要以全心全意为人民服务为宗旨,认清自己的定位和责任。
无论我们在哪个部门或职位,我们都应该有强烈的事业心和事业心,尽我们最大的努力把每一项工作做好。
第二,要打好基础。
学习永无止境。
只有通过学习,我们才能不断更新知识,开阔视野,全面提高理论素养、知识水平和业务潜力。
随着社会的发展,形势和任务的变化,出现了越来越多的新情况和新问题。
没有加强学习,就很难适应工作的需要,努力工作,适应形势和领导的需要。
所谓“三人行,必有我师,择其善者而从之,改其恶者而从之”。
既要学习党的理论、政策、科学文化知识和业务知识,又要学习领导同志的工作经验,提高工作效率和工作质量。
付出多少,回报多少。
工作能力是日积月累的。
只有当你熟练时,你才能变得熟练。
只有当你努力工作,你才能有所作为。
第三,我们年轻人应该有诚信意识。
诚实守信是党和国家对机关和单位工作人员的基本要求,也是我们的基本职责。
摘要廉政问题不仅是个人形象问题,而且是影响党的形象和人民群众思想观念的问题。
因此,我们应该有意识地建立良好的形象,不是累的名字,不是感动的力量,不是被欲望迷惑,克服侥幸心理,站的考验各方,并达到自尊,self-warning,自我反省,自我激励,明确的对与错,知道得失,并把我们所有的思想和力量用于工作,不断加强修养,完善人格,赢得别人的尊重。
今天,我们这里的每一位青年同志都肩负着历史的重任,这是社会和人民赋予我们的责任。
我们要把与时俱进的进取精神和求真务实的态度结合起来,结合岗位的实际情况,努力做好每一件事,把答卷交给组织和人民满意。
谢谢你!
座谈会发言稿
尊敬的各位领导、同事们:
大家下午好!
很荣幸今天你们给予我们这个机会让我们畅言心中所想、所感、所悟,这既是你们对我们的关心和鼓励,也是你们对我们的肯定和重视,谢谢您们!
走上工作岗位的那一天,是我们人生轨迹发生巨大转折点的一天,也是我们真正实现自己人生价值的开始!
上班后的每一天都会有新的感悟,新的启发。
对于我们这些刚走出大学校门的大学生来说,如何尽快的融入到新的工作环境中,如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中,都是我们需要思考和决的问题。
下面我就谈谈我对刚参加工作的体会。
首先,体会最深刻的就是自豪与幸福。
地委作为全区最高的党政机关,代表着权力与地位,是很多人想实现梦想而为之努力的动力。
今天我们有幸走进这座庄严而神圣的大楼,更加荣幸能够来到地委办这个大家庭里工作,一种自豪感油然而生。
地委办给了我们一轮闪亮的光环,地委办的领导和同事们则给了我们一个温暖的家。
从报名的那天开始,领导们就以一种随和,耐心,热情的态度接纳了我们,这更加坚定了我要考上地委办的决心。
现在我们每月工资不高,你们尽心尽力的帮我们解决了吃住问题,不管是上一届的陈秘书长,现在的梁秘书长,还是几位书记,科长,以及同事们,都给予了我们极大的关心与鼓励,此时此刻我们能坐在这里发言,这就是最好的证实。
其次,对工作的不适应性。
大学毕业进入新岗位,我们有许多需要面对的考验。
全新的环境里严格的规章制度代替了大学的自由随意;来自各单位的领导和同事取代了曾经熟悉的同学;全新的岗位上,我们的定位由教育的接受者转变为技能的掌握者;办公室工作千篇一律,枯燥无味,忙时加班加点,闲时无事可做。
这许许多多的巨大改变都让我们在短时间内难以适应。
再次,是紧张感。
地委办公室是地委的“心脏”和“窗口”,是沟通上下级的“咽喉”、联系左右的“纽带”。
地委办作为地委综合办事机构,不仅担负着为领导决策进行参谋和为全局提供服务的重要职责,而且还要与社会各单位打交道。
因此办公室里必然是人才济济,加之今年办公室要招进几名博士生和硕士生,从知识和经验上他们都优秀于我们,这对于我们刚走出象牙塔的学子来说产生了极大的压力。
办公室许多工作虽然看起来是小事,却都要牵动全局、影响全局。
办公室的特殊地位决定了办公室工作来不得半点疏忽,哪怕是一个符号、一个字,一点点的疏漏都可能产生严重的后果。
但这对于平时大大咧咧的我来说,确实是一个不小的考验。
今天主要从对新员工指导和培训上谈论一些。
1,关键在沟通
介绍--公司情况和公司文化,事业部主要业务方向,熟悉工作环境,我一般都带领新同事去食堂吃第一顿饭,如何用饭卡,如何就餐等。
很多新员工都北大方正是全球知名的大公司,他们是慕名而来,当然对方正也充满了期待。
所以我们必须尽快使新同事熟悉办公环境,熟悉公司的文化,该去找何人解决,或者解释一下座位紧张的原因,这个问题很快就能解决,就应该可以避免新员工流失的问题。
2,产品培训
我在数字内容事业部客户服务中心,主要是对数字图书馆、电子书业务提供技术服务,这部分软件版本多,环境复杂,所以在新员工指导中,主要就是产品培训工作。
我们的新同事,将来从事的工作也主要是售后服务的工作,要具有解决用户问题的能力,所以新产品培训,于面向用户的培训,还要深入,还要全面。
培训主要分三个方面,一般要1个月时间,才能基本掌握。
第一步是产品的总体介绍,主要培训内容是各个产品的基本功能和它们之间的关系。
第二步是基础产品培训,第三步是数字图书馆专用产品培训。
如果听了一次产品培训,只能对产品有个基本的了解。
要想详细了解产品的功能,并且要能独立解决处理出现的问题,还需要对产品进行认真学习研究。
在这个阶段,我主要辅导新同事解决问题的方法,例如讲解产品的faq,遇到问题应该从哪些方面判断,应该从哪个方面解决等等。
数字图书馆产品对操作系统,数据库依赖性较大,对新同事的辅导还包括操作系统和数据库sqlserver的基本操作和故障排除。
座谈会发言稿
大家好。
我是联合经研公司总经理,很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上,从某种意义上来说,目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段,我想这点大家应该不会反对吧?
但即便是做应付,也要有个章法,也有个三六九等的问题,应付也有应付出成绩来的嘛!
说到这可能我们有些同志就不同意了,说我们行就不是在应付,是真干。
可真干就好吗?
好难吧?
对于中小企业,大家有个共识,就是中小企业资信比较差,开发没有效率,风险大,找不到解决问题的关键点,所以才“雪拥蓝关马不前”,只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。
但不管是真做还是假做,我们都应该把前期准备工作做好。
有些什么工作呢?
下面我展开来说一下。
首先来说数据,咱们各家行可能都有一些数据,但是数据比较分散、比较孤立,这应该是申报的时候留下来的吧?
另外,各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。
但做市场分析的话这些数据够用吗?
至少是不好用吧?
那什么数据有用呢?
目前来说,至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?
有了数据就开始做分析了,大家都很熟悉的分析方法,主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。
但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?
后来各家行都做了一些改进,我们也参与了其中的部分工作,主要是做财务数据分析,四个能力、12个指标,这么做有一定启发,但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题,二是即便数据可靠了也没有用,因为企业太小了,根本没有能力做抵押担保,解决不了信用缺失的问题。
那怎么突破这个瓶颈呢?
其实大家是做了很多有意尝试的。
最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。
广东建行在这个事情上是比较善于思考的。
隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。
深圳民生提的是类银行文件报告,就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。
杭州商行提出过在行业细分的基础上,再在区域和规模层面进行二次细分。
上海民生提出过从优势行业的上下游,也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。
北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。
今天有咱们北京工行的同志在,北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。
这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳,可以发现有个共同点,就是大家的努力都指向行业选择,就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下,主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力,使效率和成本双赢。
成功的关键在于批量开发,这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。
(在这个过程中间,我们注意到银行都在探索减少审批环节,这是有一定合理成分的,但在企业数量很少的情况下,单纯减少审批环节,风险就会显得比较大)当然长期来说,像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的,但短期来说,最主要的还是刚才咱们说的这些。
行业选择完了之后,作为银行,要对选择的行业进行投贷,获取利息收入。
所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。
比如说,是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?
推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?
从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?
至少来说也是不可或缺吧?
每个行业都是多种指标共存,比例不同形成类型,针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性,不同属性的行业要搭配不同的产品和模式,我们姑且把他命名为业务集合的概念。
在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后,接下来,咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?
怎么区分业务的主从关系和搭配关系?
这些问题都应该好好研究。
外部分析完了以后,就要结合行里的实际做计划。
有了刚才说的这么几条,做计划应该有点意思了吧?
以前的计划是怎么结合的呢?
是用排版解决的,一是外部环境,二是内部情况,中间基本上没什么关系,写起来很难写。
如果像现在这么做的话,你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了,再结合自己丰富的从业经验,想没点心得,没点想法,想不做出计划来都难啊,这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水,连绵不绝”。
如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话,能做什么呢?
只能是把名单分给客户经理去做,什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好,策划、经验、组织什么都看不出来,客户经理就有点摸不着头脑了,不知道怎么做。
做到这,基本工作就都做完了。
咱们做个总结的话,第一就是先拿数据,一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析,在数据分析的基础上再做计划。
这些都是基础工作。
到这儿就可以开个叉了。
如果是宣传和探索,这么做深化了我们在探索阶段的研究深度,研究成果做出来了,也是一种进展,这个时候做经验总结肯定好,有特点,有内容,有新意,跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?
有共性和概括性
如果真做的话,前面说的这些就是基础和平台,但是不是有这些就够了呢?
我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?
有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式,二做平台的概念,客户经理有了模式和平台的支撑,工作就比较容易发挥,因此上来说这个概念比较成功。
而有的行在探索过程中间,对平台和模式的作用认识不是很充分,抓的不是特别紧,主要靠业务员自己的摸索来实现,由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑,业务经理的发挥受到很大限制,结果怎么样呢?
结果就是工作局面比较被动。
从这里可以看出,平台和模式的问题,其实是非常重要的问题,这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变,中间有一个工作重心转移的问题。
在这个时候,第一是要树立正确的思想,第二是要有组织,有安排,有人才。
第三呢,咱们现有的人才肯定是不够的,说到这想到刘主席说的,一缺数据,二缺人才,今天咱们全到讨论到了。
所以培训的作用就显得特别突出,特别是对团队各级主管的培训。
从刚才咱们说到的正反两方面的情况,大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。
那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?
个别同志可能还不知道怎么下手呢?
我们想给大家分享一下我们的经验。
当时我们和西部某行讨论的结果是:
主要的突破方向除了传统对公业务外,第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发,借助公司加农户的方式,做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”,做好贸易融资业务,让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由,通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩,主要是做好品牌和政府关系。
第四是借助对口支援关系,以非业务往来为契机,创造业务机会,同时密切银行与两地政府的关系,对总行也有一个向心的呼应作用。
这个模式产生的基础除了一般策划的原理,比如说:
创新原理、人文原理和造势原理等之外,就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。
我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划,以总行为中心、做好总行配套工作策划,以领导为中心、做好领导配套工作策划,还有就是以自身资源为中心,做好对自身资源的策划,最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。
大家可以想想,按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?
如果说大家对平台和模式的问题认同,马上就有一个问题,单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够,好像条件还不太充分。
那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?
我们觉得可以从以下三个方面来考虑。
首先来说,就是要立足本行,按照“向心”的思路,确定几个备选方案,对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工,根据第一阶段的联系情况,找到突破口。
重点是探索推进模式与搭建运作平台。
第二是积极动员总行力量。
动员总行力量的好处:
一是有效,总行资源丰富,效果是不言而喻的;二是有利,总行的参与能让总行加强对分行的关注,自然而然地会给与更多支持,比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。
这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。
第三,既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键,我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?
比如说像我们公司。
工经联本身就是协会的协会
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