香菇鸡肉广告语推荐word版 13页.docx
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香菇鸡肉广告语推荐word版13页
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香菇鸡肉广告语
篇一:
KFC广告策划书
KFC广告策划书
班级:
电商3132
指导老师:
黄珊
小组成员:
张媛媛陈净
孙丹何芳
201X-10-20
目录
第一部分市场分析........................3
一、营销环境分析...............................3
二、消费者分析...................................5
三、企业自身分析...............................6
四、SWOT分析...................................9
第二部分广告策略......................11
一、广告目标.....................................11
二、目标市场策略.............................12
三、产品定位策略.............................12
四、广告诉求策略.............................15
五、广告表现策略.............................16
营养生活“早”开始!
第一部分市场分析
一、营销环境分析
1、宏观环境的制约因素
(1)随着国内生产总值的快速增长,经济发展迅速,居民收入总体水平提高。
近两年了物价长期居于比较高的水平,使消费者形成了比较强的价格承受能力,也使得高档消费品拥有更多的市场机会。
(2)稳定的消费心理和市场格局:
在全国市场消费环境中,不同收入的消费者有着各自比较稳定的消费心态,对自己的消费档次有着明确的认识,使得个档次的消费品都能够稳定的占有部分市场,并且拥有比较固定的消费人群。
(3)不断提高的科普知识普及和健康意识的提高:
近年来,追求生活质量的提高已经成为全国消费者的普遍追求,并且对身体健康的重视程度大大提高,由此也带动了整个健康生活品市场销售额度的大幅增长。
KFC早餐同样也面临着这样一个规模不断扩大的的食品市场。
(4)快捷早餐的主要类型—中国式早餐所包含的中国文化:
在中国传统家庭中,早餐的享用始终是和家庭联系在一起的,因为一份暖心的早餐包含了一位妻子对丈夫的爱一位母亲对孩子的爱。
一份早餐是一份关怀,是一份呵护,是一份祝福。
这种传统的家庭文化因素对于KFC便捷早餐的发展是明显的不利因素。
但是在主要的年轻人组成的现代家庭中,传统观念比较淡薄,他们一般不喜欢自己动手做饭,而且不愿意牺牲早上过多的时间准备早餐,因此往往选择出去吃早餐或去买早餐回来吃。
因此,KFC早餐接近这部分人的消费习惯。
尤其是现在白领阶层,外吃早餐成为一种时尚,一种便捷,一种习惯?
?
而且这一消费人群注重消费质量和消费环境,追求时尚,KFC迎合了这类消费习惯并且有能力成为他们的忠实消费对象。
2、市场营销的微观因素:
(1)、企业与供应商的关系:
由于KFC的实力雄厚、资金充足,企业实力雄厚,因此可以得到原材料供应商的才信任和尊重,在原材料供应方面不存在问题。
(2)、与经销网点的的关系:
由于本次活动还没有进行广告宣传和促销活动,经销网点也没有实际的设立,所有在此没有太理想的预测。
但是,在相关活动和广告的的宣传开展后,经销网点的销售预想应该是乐观的。
3、营销环境分析总结
(1)市场机会:
整个早餐市场将继续扩大,需求量将逐步提高。
市
场上只有一个品牌占据突出的优势地位。
(2)市场威胁:
由于这是一个比较客观的市场,而且尚且处于上升发展阶段,所以预计将有更多名目的早餐品种加入市场的竞争。
(3)KFC早餐在市场中的优势:
KFC具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在市场上的现状。
而且由于KFC早餐并没有真正的打开早餐市场,消费者还没有形成固有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
(4)KFC早餐在市场中的劣势:
KFC早餐的市场占有率并不十分的突出,而且价格以高档价格为主,部分消费者因为价格原因不愿意选择本产品。
(5)重点问题:
居于KFC早餐的长远发展,利用便捷早餐市场尚未完全成熟的有利时机,迅速提高产品的市场占有率,在现有的早餐品种基础上,研发更多口味,合理搭配营养,保证卫生,获得优势地位。
二、消费者分析
消费者早餐消费习惯
1、大部分消费者喜欢在早餐车和饭馆进行消费这些服务点多数靠近生活居住区或工厂办公楼附近。
2、消费者在早餐消费过程中,选择就餐地点的考虑因素中最重要的因素是就餐便捷性,这一点与消费者早餐消费习惯相吻合。
这一特征决定了早餐企业要提升规模必须提供更多机动性高的服务点。
3、早餐消费者平均消费频率,每月20次以上的占三分之一;
篇二:
广告策划书案例
广告策划书案例
(一)
前言:
随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面,很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌,康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样,以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
大学生是方便面的重要消费群体,我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一、市场分析
销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言,学校周一到周五实行封闭式管理,学生的活动范围基本都是在校园里,我们食堂条件单一,且吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2、自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全,更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
顶新国际集团董事长魏应交曾说:
“许多人认为‘康师傅’的老板姓康,其实不是。
‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象,这个名字有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。
”康师傅是国内最大的方便面品牌,根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知,很多人在买方便面时首选是康师傅,购买原因,一是因为品牌效应,二是因为好吃。
而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据:
冠军:
康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
亚军:
统一。
第三位:
华龙。
第四位:
日清。
第五位:
农心。
第六位:
福满多。
第七位:
华丰。
第八位:
今麦郎。
第九位:
好劲道。
第十位:
公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚,但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3、消费者分析
学生一般都离不开方便面,而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?
根据我们的调查得知:
懒。
很多同学忙于学习,懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面。
穷。
学生本身属于消费群体,吃方便面省钱。
整天用电脑的人。
学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。
这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。
不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面,那我们怎么样才能更抓住这些人的注意,让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?
4、竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知,学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜,选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档,那相对与因为价格便宜而选择以上这几
款方便面的情况,那基本都把价位定格在中高档的统一,今麦郎,康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的,康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗,滑溜,味香,品牌大,包装好看,价格适中。
且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析,调查后知道,中国人最喜欢的面条口味是牛肉味,第二、第三是排骨和鸡肉口味,第四才是海鲜口味。
确定牛肉味后,经过不断改进,请上万人试吃,才终于生产出适合大众口味的产品。
所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。
再看统一和今麦郎,它们面和料也很具特色,销售紧跟我们之后。
那么,我们的最大特色在什么地方呢?
而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?
二、广告策略
根据我们多翻的讨论,我们最终确定把康师傅品牌信誉度高,品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。
既然这是一个老的知名品牌,我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上,我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感,在品牌上加入人文关怀的因素,让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉,就可以强化它的品牌效应。
而强调它的好吃,我们就可以在络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。
我们推广的目标市场是中原工学院南区,我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略,和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
1、广告方式
首先,我们选用的媒体是广播。
在下课(特别是吃饭)的时间,无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。
我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目,比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果,吃西红柿有美容作用等,以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生络生活占了很大的课余时间这个特点在校园上制作一个点击页弹出式FLASH,这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。
另外我们可以在我们校园上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅页和FLASH设计大赛,其实这比赛就是一个很好的促销手段,因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝,我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会,二奖设为做康师傅校园销售代表,优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
再者,我们还有几种比较巧的策略:
A、根据我们调查:
买方便面的有70%的人属于冲动型购买,在去超市之前不会计划好要买什么品牌。
我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。
突出易看,易取,易买。
B、户外。
我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。
就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
C、促销。
中工南区的宿舍楼是没有电风扇的,我们针对悄然来临的夏季,从人文关怀的角度出发,进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。
D、设临时售点。
既然是懒人爱吃方便面,那就让懒人懒得更舒服吧。
针对懒人这个消费群体的特点,我们就让康师傅方便面变得更方便,我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点,(这个销售点点可以是页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会)开通一个免费电话和一个销售页,学生想吃方便面了,一个电话打来或者一个信息打进来,面和水就一起送上门来。
这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。
我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的,可以说它有一种王者风范。
我们可以从游戏上打广告,因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体,比如在一个现有的中原工学院络游戏的私服上,我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。
就像络上一个很流行的络游戏——仙境传说。
它里面的传送站就直接叫孙燕姿,每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。
这种方式就很容易针对上的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。
对于康师傅,我们可以同样在游戏里这样做广告。
就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。
又或者在校园上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。
当然,这些手段如果要采取的话,只能我们小组的成员自发的去做,才能保证无成本。
经过这样的广告,其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息,我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象,在同学们的心里一点一滴地深入扩大。
消费者就可以有了首选康师傅的理由。
2、广告定位
A、诉求点:
品牌大、味道好。
B、广告语:
随时随地关爱你——康师傅方便面
3、广告表现:
(FLASH脚本)(POP牌)
三、广告总策划
1、广告目标:
通过提高品牌形象扩大销售。
希望中原工学院南区夏季销售量达到3000箱(如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元,那么8*3000=24000元)。
2、广告时间:
A、POP广告,广播,络的广告时间为6、1——6、31。
B、临时售点的户外广告为6到七月。
C、促销时间为6、1——6、31之间的每周五下午。
3、广告预算:
POP广告100元
广播100元
络(含奖品)200元
促销赠品:
200
临时售点150/月*2=300
户外:
100元
总费用:
1000(预测波动价大概价位就在1000到1200之间)附:
FLASH广告脚本
广告一:
(场景:
街上)
一个女生跟一个男生生气,对他不睬不理。
(男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会,工作小有成就了)
为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花,可爱的娃娃,漂亮的衣服,女的都不理睬。
最后男的想了想
(画面字体:
这样总行了吧。
)
男的摇身一变,变成康师傅的动画人物形象女的看了一会,忍不住笑了两人手牵手言归与好。
(画面字体:
康师傅,我们共同的青春回忆)
说明:
因为这个是故事性的广告,镜头一般采用正面的镜头,每个镜头的时间差别也不需要很大,配乐使用水木年华的校园歌曲:
一生有你。
这个广告主旨说康师傅方便面校园生活的重要回忆部分,当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过,多年以后再回首,当初的穷酸回忆就是最美好的回忆。
广告二:
场景:
舞台上
舞台帷幕拉起,康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上。
(画面字体:
康师傅要变魔术拉!
)
台下众多观众眨巴着眼睛热切地看着他。
康师傅把筷子在空碗里一搅拌,出现一碗热腾腾香喷喷,画面让人食欲大振的康师傅红烧牛肉面。
(底下观众:
哇!
)
再一搅拌,是一碗香菇炖鸡味的面
(台下观众吞
口水的声音)
再一搅拌又连续变了很多张同样看起来香喷喷的其他口味的面的图片(此时镜头已经对准康师傅手中的碗一张一张画面的过做镜头特写,重点是突出每一种口味的面都是诱人无比。
)然后的镜头是台下每人都捧着一碗康师傅方便面美滋滋地吃着,康师傅乐呵呵地看着大家吃得享受。
(画面字样:
惊喜多多,满意多多!
)
说明:
镜头基本都是属于台上台下相互转换式。
声音:
在舞台帷幕拉起时是热烈的掌声,后来在“康师傅要变魔术了!
”这一字样时是模拟康师傅很欢快活泼的声音在唱歌:
“拉拉拉拉拉拉拉?
?
”
下面的观众发出“哇”的声音时,就只有一个声音,突出“哇!
”喊得特别惊奇欢喜。
第一次再一搅拌,是变魔术式的以静来衬,突出吞口水的声音剩下的镜头,选用一段符合表现的音乐。
最后“惊喜多多,满意多多!
”有是模拟康师傅的声音代表康师傅公司说出。
(第一个广告突出康师傅形象在人文因素上给人的美好印象,第二个广告突出康师傅的美味。
)
附件2:
康师傅方便面市场调查问卷
您是否经常吃方便面?
A是B否C偶尔
您的首选方便面是什么品牌?
A康师傅B统一C白象D好劲道E今麦郎F福满多G华龙
您选此方便面的理由是什么?
A价钱B口味C品牌D份量E包装
您觉得康师傅的外包装如何?
A不喜欢B喜欢C一般
您觉得康师傅方便面的价钱是否合理?
A合理B不合理C可以接受
您认为您可以接受的方便面的价钱是多少?
A1元以下B1-2元C2-3元D3-5元您觉得康师傅方便面的面量怎样?
A多B少C中等
您是从哪里了解康师傅的?
A电视B杂志C朋友D促销E络F其它
您最喜欢康师傅方便面的哪种口味?
红烧牛肉面、香辣牛肉面、鲜虾鱼板面、香菇炖鸡面、西红柿打卤面、八宝肉酱面、椒香牛肉面、辣味八宝面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面。
调查结果及分析
通过对中原工学院南区120名学生对方便面的调查,我们有了如下结果:
1、是否经常吃方便面是33人否51人偶尔36人。
2、首选品牌康师傅59人统一18人好劲道16人今麦郎6人白象15人福满多1
人。
3、选此方便面的理由品牌37人口味59人价钱27人。
4、外包装喜欢88人不喜欢10人一般22人。
5、价钱合理50人不合理32人可以接受38人。
6、可以接受的价钱1元以下3人1-2元115人2-3元2人。
7、面量多1人中等113人少4人。
8、了解途径电视120人朋友63人其它20人。
9、最喜欢的口味:
红烧牛肉面72人香菇炖鸡面23人鲜虾鱼板面15人。
广告策划书案例
(二)
一、前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。
本公司代理洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年(201X)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及201X年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的201X年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。
二、广告商品
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接99、00年广告
4、传播影响程度:
不知名—知名—了解—信服—行动
四,广告期间
**年6月——**年6月
五,广告区域
全国各地区(以城市为主)
六、广告对象
所有居民用户
七、策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种:
A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
篇三:
广告学自创广告
公益广告一:
镜头一:
一个女生因为和男友分手,伤心欲绝,把以前男友写给她的情书全部撕碎和着礼物,从宿舍楼上撒下去,一地的纸屑。
镜头二:
一个7、8岁的小女孩趴在书桌上写作业,昏暗的灯光把简陋的房屋显得更加贫困。
她一边写作业一边看向门外,喃喃自语:
天都这样晚了,奶奶怎么还不回来?
镜头三:
一个白发老奶奶,穿着清洁工的制服,弯腰很费劲的扫地上的纸屑,天已经全黑了,只剩一盏昏暗的路灯照着她年迈的身体,像一张弓。
忽然,她发现角落里还扔着只毛绒小熊,很惊喜的拍干净,抱在怀里继续扫地。
镜头四:
小女孩睡梦中被开门声吵醒,10点半。
她赶紧把奶奶拉到椅子前坐下,然后端出晚饭给奶奶。
奶奶看着小女孩微笑的拿出毛绒小熊说:
奶奶,你总是那么辛苦,以后我和小熊一起孝顺你!
广告词:
只要
公益广告二因为有位同学得了癌症没钱治疗,寝室宣传,了一场不同寻常的捐款会,痛苦他也在微笑着。
火热的太阳照射着同学们,他们的脸上全是汗水,可是他们一直不松懈声情并茂的演讲着,许多同学都驻足停留,却仍无一个学生捐款。
或许保护了你们不受欺骗,可是也同时拒绝了一个孩子求生的希望!
终于有个同学拿出钱放进了捐款箱,越来越多的同学加入了捐款的阵容。
广告词:
您的一双手,给了我们无数的希望
公益广告三:
名人赵XX还一直热衷公益事业,帮助了许多的贫困学生上上了学。
某节目采访赵赵XX说:
一分钱也没有了,生上学,我就给他写了封信,大致是说自己很渴望上学,么希望的收拾好行李准备跟随表姐打工的,是因为那位好心的叔叔才有了今天的我。
没有去治疗,有机会报答他,孩子带去希望。
广告词:
伸出一双手,点亮一盏灯,打开一扇门
她迷糊的睁开双眼发现是奶奶回来了,时钟已经指向囡囡,看,奶奶捡给你的娃娃!
小女孩抱着玩具很开心的依偎在奶奶的怀里:
有爱在,苦也能变得甘甜。
班里的同学自发的组成救援小组为他寻求捐款。
同学们下向路人宣传,也得到的都是摇头拒绝。
后来他们在三食堂门口举行他们挂满了得了癌症的同学勇敢同病痛作斗争的照片,无论多么
一个演讲的女生哭了起来,她说:
你们的冷漠
。
XX问她为什么会这样做,是为了自己的形象还是什么原因?
很多次因为拿不出学费而不敢去学校,初二那年家里妈妈决定让我辍学出去打工。
后来看到杂志上有位好心人捐助过很多的学希望叔叔能帮助我。
本来没有抱什可是竟然收到了好心叔叔的回信,还有几百元钱。
后来在我上大学的时候得知,叔叔患了癌症,一直在我大学刚毕业的时候他去世了,我甚至没所以就决心,要把他没有做完的公益事业接手下去。
我尽我所能,为更多的
。
:
被拒之门外;,是一个著名的演艺明星,受到广大群众的喜爱。
她不仅致力于演艺歌唱事业,小的时候家里非常的贫困,节省下钱了资助更多的孩子上学。
品牌自创:
潮汕粥品
广告词:
谁说速食食品没有营养?
潮汕粥品,速食食品中的营养食品。
饮食广告一:
期末到了,同学们都进入了复习状态。
时间非常紧迫,吃饭怎么办?
去食堂?
浪费时间.叫外卖?
不够卫生。
自己煮?
没有工具。
来一碗潮汕粥品吧!
各种口味,营养丰富,提供大脑所需要的营养物质。
有了潮汕粥品,你的期末考试——没有问题!
饮食广告二:
又是加班到深夜,肚子好饿,怎么办?
吃泡面?
总是伤害我的胃。
速食食品难道都没有营养吗?
不!
潮汕粥品,不一样的速食食品。
不同口味提供不同营养,美容养颜,滋润肠胃,补充蛋白质、矿物质和多种族维生素。
让你在加班中精力充沛!
你的工作——没有问题!
饮食广告三:
妈妈不在家,吃饭怎么办?
我不想饿肚子,这样会长不高。
不要着急,妈妈为你准备了潮汕粥品!
潮汕粥品,提供孩子成长所需要的营养。
枸杞?
明目!
鸡肉,牛肉,火腿,你的成长所需要的,潮汕粥品都有。
潮汕粥品,你成长的快乐伙伴!
用品类
广告词:
清怡沐浴露,里面有爱上洗澡的泡泡。
B!
香菇?
健胃!
花生?
补血
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