人力资源市场营销教案郭.docx
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人力资源市场营销教案郭.docx
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人力资源市场营销教案郭
,工商管理,,学院
课,,程,,教,,案
(,200,7,—200,8,学年第,2,学期)
课,程,名,称:
,,,,,市场营销学,,,,,,,,,,
教,,研,,室:
,,,,,,市场营销原理,,,,,,,,
授,课,班,级:
,,,,,2005保险班,,,,,,,,,
任,课,教,师:
,,,,,,,郭晶,,,,,,,,,,,,,
教案(首页)
课程名称
市场营销学
课程类型
通识课组群(,√,);专业(学科)课程组群(,,);公共选修课程组群(,,);科研训练与素质拓展(,,);
授课方式
理论(,√,,)实验(,,,)实习(,√,)
课程总学时
54
学,,,分
3
学时分配
总学时:
54,。
其中,课堂教学,48,学时;实验教学6,学时。
教材名称
市场营销学通论
教
学
参
考
资
料
1.Philip,,Kotler:
《Markering,Management》(Ninth,Edition)清华大学出版社1997.2
2.菲利普•科特勒:
《市场营销管理•亚洲版》中国人民大学出版社1997
3.邝鸿:
《现代市场营销大全》,经济管理出版社1990.12
4.吴健安主编:
《市场营销学》,高等教育出版社2000.7
5.郭国庆主编:
《市场营销学教程》,中国人民大学出版社1996.11
6.纪宝成、吕一林:
《市场营销学教程》,中国人民大学出版社1995.11
7.李强:
《市场营销学教程》,东北财经大学出版社
授课教师
郭晶
职称
副教授
学科
管理学
授课时间
周一5-7节
授课地点
SO208
讲授题目
市场营销导论
课时安排
3
教学目的与要求
学习本章,,使学生了解市场营销学的产生和演变,掌握市场营销学的研究对象,学科性质,以及企业营销管理的基本思路和任务,把握市场营销学的最新动向。
教学重点与难点
教学重点:
1、市场营销学的基本概念掌握与理解;
2、市场营销管理实质的把握;
教学难点点:
1、市场营销学的基本概念掌握与理解;
2、市场营销管理实质的把握;
教,学,基,本,内,容,纲,要
方法及手段
第一章,导论
第一节,市场营销学概述
第二节,市场营销学的诞生与演变
第三节,市场营销管理哲学
课堂讲授、
案例教学、
多媒体
答疑讨论、作业和思考题:
1、市场营销及其相关概念
2、企业与市场的互动关系?
中国当代市场的特征。
3、市场营销管理的实质、观念演变过程?
4、区分市场营销与推销?
课后小结:
讲授题目
第三节,,市场营销管理哲学(续)
课时安排
3
教学目的与要求
理解掌握市场营销观念的发展、演变。
要求学生理解掌握市场营销观念的发展、演变,并了解市场营销的新动态。
教学重点与难点
教学重点:
1、市场营销哲学的掌握与理解;2、市场营销管理哲学思想的演进;
3、掌握市场营销管理过程。
教学难点:
1、市场营销观念与推销观念的关系
2、市场营销观念的思想资源
教,学,基,本,内,容,纲,要
方法及手段
第三节,,市场营销管理哲学,
一、市场营销管理实质
市场营销管理是指企业为实现其目标,创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
营销管理的实质是需求管理
二、市场营销管理任务
,,,识别八种不同的需求状况
三、市场营销管理哲学(观念或者导向)
(一)生产观念
(二)产品观念
(三)推销观念
(四)市场营销观念
(五)社会营销观念
(六)比较分析
四、市场营销管理过程
五、市场营销管理新发展
课堂讲授、
案例教学
答疑讨论、作业和思考题:
1、讨论“酒香不怕巷子深?
”
2、从社会营销观念角度分析,你如何看待日益兴起的包装工业?
课后小结:
讲授题目
企业营销环境
课时安排
3
教学目的与要求
把握市场营销环境的含义、特点、主要内容;理解环境因素对市场营销的影响机理;掌握市场营销环境的研究方法与企业对策
教学重点与难点
教学重点:
1、企业与环境的关系;
2、环境因素对市场营销的影响机理;
3、企业的营销对策
教学难点:
,,,1、环境因素对市场营销活动的影响机理。
教,学,基,本,内,容,纲,要
方法及手段
第二章,,企业营销环境,
第一节,,市场营销环境含义及特点
第二节,,宏观环境
第三节,,微观环境
第四节,,市场营销环境的研究方法与对策
课堂讲授、
案例教学、
多媒体
答疑讨论、作业和思考题:
1、可口可乐、麦当劳的“恐龙处境”?
2、拍照手机对数码相机市场的冲击?
3、以一个行业或产品为例分析其营销环境。
课后小结:
讲授题目
市场购买行为分析
课时安排
3
教学目的与要求
目的:
消费者市场的特征、消费者行为模式、影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买决策过程分析;产业市场特征、影响产业市场购买行为的主要因素、产业市场购买决策过程;两类市场的比较分析
要求要求学生掌握市场购买行为的基本营销知识;要求学生在基本知识基础上,提高针对具体的消费行为分析提出具体营销对策的能力。
教学重点与难点
教学重点:
,,1、消费者市场、组织市场的购买行为分析
,,2、影响消费者市场、组织市场的购买行为的因素分析
教学难点:
消费者行为模式的分析理解
教,学,基,本,内,容,纲,要
方法及手段
第三章,,市场购买行为分析
第一节,,消费者市场分析
一、消费者行为模式
二、消费者行为特征
三、影响消费者行为的主要因素
四、消费者购买决策过程分析
第二节,,组织市场分析
课堂讲授、
案例教学、
多媒体
答疑讨论、作业和思考题:
1、从消费者行为过程分析原理,谈谈无所不在的超市促销员的促销行为。
2、分析消费者市场与产业市场的购买行为差异以及不同的营销对策?
课后小结:
讲授题目
企业战略规划
课时安排
3
教学目的与要求
了解战略规划的一般过程,明确企业战略的层次结构;明确企业总体战略规划的过程与内容;了解经营单位的战略规划;认识市场营销的管理过程;掌握市场营销组合的内涵及特点。
要求学生掌握战略规划的基本内容,能够作出战略分析以及初步的营销战略规划。
教学重点与难点
教学重点与,难点
1、规划总体战略的过程
2、制定成长战略
3、规划和实施市场营销管理
教,学,基,本,内,容,纲,要
方法及手段
第四章,,企业战略规划
第一节,,企业战略与战略规划
第二节,,规划总体战略
第三节,,规划与实施营销管理
课堂讲授、
案例教学、
多媒体
答疑讨论、作业和思考题:
讨论:
1、多元化战略的利与弊?
2、企业在什么情况下采用密集发展战略、一体化发展战略和多样化发展战略?
3、举例说明什么是后向一体化、前向一体化和水平一体化发展战略。
课后小结:
讲授题目
市场营销信息系统
课时安排
3
教学目的与要求
了解信息及其功能;明确市场营销信息系统的构成及运作原理;认识营销调研对企业营销决策的作用,明确市场营销调研的内容、步骤与方法。
要求学生能够真正认识信息对企业营销的重要性,并掌握市场调研的方法,能在实际操作中加以应用。
教学重点与难点
教学重点
1、市场营销信息系统的构成
2、营销调研的内容
3、营销调研的步骤
4、营销调研的方法
教学难点:
营销调研的具体实施
教,学,基,本,内,容,纲,要
方法及手段
第五章,,市场营销信息系统
第一节,,市场营销信息系统概述
第二节,,市场调查与研究
课堂讲授、
案例教学、
多媒体
答疑讨论、作业和思考题:
设计一份简单的问卷
课后小结:
讲授题目
市场预测
课时安排
3
教学目的与要求
了解市场需求测量的基本原理与方法;了解市场预测的主要方法。
要求学生能够进行市场需求预测。
教学重点与难点
教学重点:
,,市场需求测量的界定
教,学,基,本,内,容,纲,要
方法及手段
第六章,,市场预测
一、市场需求测量
某一产品的市场总需求,是指在一定的营销努力水平下,一定时期内在特定地区、特定营销环境中,特定顾客群体可能购买的该种产品总量。
二、估计目前市场需求
三、市场需求预测方法
观看营销片
课堂讲授、
案例教学、
多媒体
答疑讨论、作业和思考题:
课后小结:
讲授题目
市场竞争战略
课时安排
3
教学目的与要求
掌握竞争者分析的内容。
了解竞争者的特点,明确如何确定竞争对象和竞争战略。
理解竞争性地位的分析思路,了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。
要求学生学会分析竞争者的方法,掌握四种不同地位竞争者的竞争策略,具有一般的制定竞争策略的操作能力。
教学重点与难点
教学重点:
1、竞争者分析2、竞争战略的选择
教学难点:
1、竞争者分析,,,2、竞争战略的选择
教,学,基,本,内,容,纲,要
方法及手段
第七章,,,市场竞争战略
第一节,,,竞争者分析
第二节, 竞争性地位的分析与竞争战略
课堂讲授、
案例教学、
多媒体
答疑讨论、作业和思考题:
,1、对国内市场手机(饮料、汽车、电脑、)的市场竞争状况作一次资料收集,运用所学原理分析。
,2、市场领导者提高市场占有率的途径有哪些?
3、市场挑战者有哪些可供选择的进攻策略?
4、有哪几种市场跟随策略?
试比较其利弊。
5、小企业的专业化营销有哪些途径?
课后小结:
讲授题目
目标市场营销战略
课时安排
3
教学目的与要求
掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。
掌握目标市场战略,如何从实际情况出发选择相应的目标市场战略。
明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。
要求学生能够对市场上的具体产品有效地进行市场细分。
要求能够从实际情况出发选择相应的目标市场营销战略;能够掌握市场定位的步骤和方式。
教学重点与难点
教学重点:
1、市场细分的依据、原则、具体操作
1、如何确定目标市场?
2、如何选择目标市场营销策略?
3、如何有效准确地进行市场定位?
教学难点:
1、市场细分的具体操作?
2、如何有效准确地进行市场定位?
教,学,基,本,内,容,纲,要
方法及手段
第八章,,目标市场营销战略
第一节,,市场细分
第二节,,目标市场选择
第三节,,市场定位
课堂讲授、
案例教学、
多媒体
答疑讨论、作业和思考题:
1、分析企业可选择的三种目标市场策略。
2、影响目标市场策略选择的因素。
3、举例说明市场定位策略在市场营销实践中的应用。
4、以某一企业为例分析其市场细分情况
课后小结:
讲授题目
产品策略
课时安排
3
教学目的与要求
掌握产品整体思想,明确整体产品的层次。
了解消费品及工业品的分类。
理解产品组合的相关概念,知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断和决策。
要求学生在学习过程中树立产品整体概念;明确产品组合、品牌、商标和产品包装的含义;掌握产品组合策略;掌握品牌策略、包装策略。
教学重点与难点
教学重点:
1、产品整体概念的理解及意义。
2、产品组合策略
3、全面理解品
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- 人力资源 市场营销 教案