星驰1.docx
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星驰1.docx
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星驰1
星驰应试测评系统经销商政策
●经营模式
人员配置:
无特殊要求,单人即可操作。
业务
推广模式
网络高级版&豪华版:
批发、零售或校园直销。
最佳销售模式—--以学校或班级为单位进行团体测试,可达到事半功倍的效果。
●软/硬件设施要求
✧133MHz或更高的Pentium兼容的CPU,128MB的RAM,2GB以上的硬盘
✧Windows2000Professional/Server以上操作系统,安装IE5.0以上版本浏览器
✧能够直接联入Internet
(了解产品的详细情况请点击:
)
1.经销权解释
(1)经销权的性质
为保护经销商完整的市场利益,取得经销权的商友在所签订区域内将享有如下权利:
●经销商将享受星驰在区域市场全套品牌推广和助销支持。
●经销商将享受星驰严谨的价格保护和区域防窜货保护。
区域防窜货及砸价控制措施请见销售范围区域限制与保护条款。
●经销商将享受星驰所提供的极具市场竞争力建议零售价与高额返点政策(详情见《经销商政策细则》)
(2)经销权的取得条件和保留条件
●认同星驰品牌定位及区域市场经营策略
拥有以下至少一种类型在内的下游零售终端或具有成熟营销网络或人脉资源:
补习学校、私立或公立学校、书刊杂志批发、书刊杂志单店、文具用品超市连锁分店、文具用品超市单店、书友会等。
●终端数量按照经销商级别要求不同数量(供参考):
经销商级别
区域第一年度
销售目标(张)
折扣
一级
1000及以上
4折
二级
50-999
5折
特别说明:
表中提货量为一次性提货量。
年度提货量累计到1000张的经销商朋友,将在5折的基础上额外享受5%的返点
2.星驰应试测评系统价格体系及获益分析
(1)四种版本
版本
全国统一市场价
全国统一经销价
(因折扣不同而变化)
网络
高级版
128元
51.2~64元
豪华版
168元
67.2~84元
书面
高级版
158元
63.2~79元
豪华版
198元
79.2~99元
(2)服务内容
A.星驰传媒在区域市场全套品牌推广和促销支持!
(星驰传媒在国内四十余家学生类的主流媒体上进行广告宣传)
B.足额物料支持。
(3)预期获益分析
A.一级经销商年度预期获益分析
星驰传媒为经销商朋友提供极具市场竞争力的经销商政策,以一级经销商,销售产品为1000张高级版为例,年度预期收益为:
产品销售利润+星驰政策支持=77600元,年获益率为:
251.5%
B.二级经销商年度预期获益分析
星驰传媒为经销商朋友提供极具市场竞争力的经销商政策,以二级经销商,销售产品为100张高级版为例,年度预期收益为:
产品销售利润+星驰政策支持=6700元,年获益率为:
179.8%:
备注:
1.全国统一市场报价是指直接面对消费对象的市场执行价格,全国统一经销价是指签约经销商从星驰传媒项目部的进货价格。
2.高级版初、高中生均适用,测评后提供详尽测评报告;豪华版目前只适用于高中生,除提供测评报告外,还根据报告为受试者量身订造个性化学习方案。
3.星驰应试测评系统网络版全部在网上进行操作,受试者网上看测评报告及打印。
测评报告因人而异,按正常A4纸在15页-30页左右,个性化学习方案另加15-30页左右内容。
测评报告及个性化学习方案网上保留一个月。
星驰应试测评系统网络(高级版&豪华版)推广模式
(一)最佳销售模式——团体测试
任何一种产品,在对其进行销售之前,我们都必须对这个产品的目标消费群体进行界定与分析,了解他们是谁,在哪里能找到他们,影响他们的人群以及分析能接触到消费者的途径,进而明确在特定销售途径中,销售代表的工作内容与职责。
对于星驰应试测评系统,在产品介绍中,我们已经了解产品的主要服务对象为:
初、高中学生:
包括初一、初二、初三、高一、高二、高三学生和一些中考、高考复读班的学生,显然,他们主要集中在中学初中部、高中部(特别是重点中学)和一些补习学校。
可以成功的销售模式有
1.在学校里组织团体测试,把服务送上门去
其优势有三:
(1)服务上门,减少学生接受服务的困难,并降低意向客户流失的概率;
(2)学校或班主任老师出面组织,可以提高本服务被家长接受的可能性;
(3)在班级内部接受测试,参加团体咨询,传阅测试报告的氛围,可以促使没有参加测试的同学会产生接受测试的需求。
这会直接导致我们在某一学校的二次测试,或者会影响到我们对该校其他年级组织测试的成功率。
鉴于上述原因,我们建议经销商采用团体测试的模式来拓展业务。
2.书店零售或向下级经销商批销
书店零售量小周期长,但形式灵活;往下级经销商批销,则要求拥有销售网络。
(二)克服销售瓶颈——公关对象
星驰应试测评系统的直接消费者,即付费者是学生和他们的家长,而影响他们购买行为的人,按照其重要性依次为:
学生的班主任、年级组长、中学校长等,其次才是学校心理咨询老师和接受过本服务的学生和学生的家长。
所以,我们应该采取的策略是:
首先,要向中学班主任老师明确本服务的科学性和权威性,特别要明确我们提供的服务是帮助学校教师、学生和家长避各种可能的误区(可借助我们的卖点分析);
其次,我们可以采用赠送测试单元或测评上网卡的方式,让他们接受我们的产品。
我们建议可以给初次接触此类服务的学校做些免费测评,并提供团体咨询服务。
条件是接受测试者允许将他的测评报告在班里传阅(仅限高级版)。
实践证明这种方法非常有效。
最后,我们在学校里组织团体测试,必须借用学校的教室,必须借助教师帮助我们组织。
目标市场容量及收益预期分析
以区级地域为例进行分析
1.目标市场:
成都市青羊区
2.目标市场容量:
青羊区共有18所公立初高中,以每所学校2000人计算,学生人数超过36000人;著名补习学校10余所,以每所学校500人计算,学生人数超过5000人;因此青羊学生总人数约41000人。
按网络高级版建议零售价进行计算,青羊区的目标市场容量至少为
41000人×128元=5,248,000元
由此推出成都市(9城区)市场容量可达47,232,000元(该数据并未将郊县学校计算在内);若星驰应试测评系统的市场占有率(青羊区)达到30%,则年收益至少为1,574,400元,由此可见,星驰应试测评系统市场前景是极其广阔的。
3.实际收益分析:
对于一个普通经销商来说,收益同样相当可观,以成都二十中高三年级为例。
高三年级共有12个班(3个实验班,9个普通班),每班学生55人以上,则高三学生有55人×12个班=660人。
以一级经销商5折标准进行计算,每张网络高级版成本价为64元,毛利为64元。
若对高三年级进行产品销售,则毛利为64元×660人=42,240元,则20中高中部可产生毛利42,240元三×个年级=126,720元
扣除有可能产生的20%的公关费用,经销商每年至少可得101,376元净利润。
换句话说,经销商一年只需做一所学校,就可获得超过100%的净利润,而这尚未将返点及福利和物料支持计算在内。
事实上,在星驰传媒公司强大的广告攻势和完备的售后服务支持下,经销商想达到这一收益目标将会变成轻而易举的一件事。
读者使用反馈
自星驰应试测评系统正式面市,销售业绩良好,使用者100%好评,以下信息(部分)反馈均来源于真实!
彭敏四川成都湖滨路升庵中学:
测评结果很详细,让我知道了在学习上应该改进的地方,我会按照个性化方案认真学习,尽快提高成绩。
周岐广西南宁市星湖路39号大板二区十二栋2单元:
这种网络测评的方式很新颖,花了一小时做完,测评结果我很满意,谢谢!
孙浩陕西榆林市绥德县县药材公司院内:
测评的购买很方便,测评完了觉得很不错,个性化方案内容很多。
张媛.福建省厦门市湖里区祥店里87号:
测评报告很详实,知道了学习上还有哪些不足,学习起来针对性就强了。
吴艳丽吉林省松原市宁江区沿江路松原市园林管理处:
原来不知道家庭促学对孩子的学习也有这么大的影响,看了测评报告,我的促动挺大,我们会尽量调整,帮助孩子学习。
杨宇帆贵州省毕节地区黔西县第一中学高二(9)班:
测评的形式觉得很新,容易接受。
黄和平湖北省武汉市青山区新沟桥车站街20门:
测评完自已打印出50多页的测评结果和方案,没想到内容能做这么详实,这个价格可以接受的。
邹明蓉重庆市忠县中学高三4班:
做完后,觉得跟《名师兵法》的书搭配学习会更好。
张雪琴上海市崇明县城桥镇新崇西路1号201室:
原先真不知道什么是学习效能感,做完测评后,才知道提升效能感对学习有很大帮助。
长晓珍江苏省大丰市黄海路83号:
账号密码是发到手机上的,上网测很方便,测完孩子说不错,一看打印页数有近六十页,就另存为电子文档了。
王黎新山西省运城市平陆县常乐镇食品站楼下:
本来只买了高级版,做完了认为测评结果很准确,就十分想获知个性化学习方案都有什么内容,就致电客服升级,要补足差额才能看到升级结果,建议还是购买豪华版带个性化学习方案的省些事。
艺薇黑龙江省大兴安岭地区加格达奇大兴安岭职业学院:
按照个性化学习方案的指导学习,效果很好!
这次小考我的数学比上次多了20分!
林纪英`浙江省宁波市镇海区后大街640号:
买的书面版,寄过来的资料很厚,个性化方案针对性强,感觉比很多教辅都好。
陈小娟江西省九江市德安县义峰路489号:
刚开始觉着价格略高,没想到寄来的资料这么厚!
我家孩子上初二,觉得挺报告挺准的,可惜初中只能用高级版,没有个性化学习方案,希望以后针对初中学生的也能升级到个性化学习方案。
邹和芳辽宁省凤城市石桥路21号食品药品监督管理局:
孩子拿给老师看了,认为测评结果很科学,个性化方案的含金量很高。
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