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农民专业合作社成本领先战略研究
农民专业合作社成本领先战略研究
摘要:
运用成本领先理论与研究方法,对成本领先战略定义和实施条件进行归纳整理,根据成本领先战略在农民专业合作社进行研究。
针对目前成本领先战略中存在成本过高、缺乏成本管理、产品质量低下、价格混乱、产品缺乏标准化、销售渠道单一和对市场变化反应能力较弱的问题,提出了要降低成本、加强成本管理、保证产品质量、合理控制产品价格、产品实现标准化、多元化销售和灵活应对市场变化的对策。
关键词:
成本领先战略;成本领先战实施条件;尚景
ResearchonCostLeadingStrategyofShangJingFlowerandSeedlingFarmers'ProfessionalCooperative
Abstract:
Usingthetheoryandresearchmethodofcostleading,thedefinitionandimplementationconditionsofcostleadingstrategyaresummarizedandsortedout,andtheresearchiscarriedoutinShangjingFlowerSeedlingFarmers'ProfessionalCooperativeaccordingtothecostleadingstrategy.Inviewoftheproblemsofhighcost,lackofcostmanagement,lowproductquality,priceconfusion,lackofstandardization,singlesaleschannelandweakabilitytorespondtomarketchangesinthecurrentcostleadingstrategy,thecountermeasurestoreducecost,strengthencostmanagement,guaranteeproductquality,reasonablycontrolproductprice,realizestandardizationofproducts,diversifysalesandrespondflexiblytomarketchangesareputforward.
Keywords:
Costleadingstrategy;Costleadingwarimplementationconditions;ShangJing
1引言
在如今苗木市场规模大整改的情况下,企业要在竞争激烈、变化多段的众多企业中站稳脚跟,其应该要选择适合自己企业的发展战略。
[1]在发展中,成本问题渗透到企业的每个方面。
即使是在同等价格条件下,如何争取成本制胜也已成为企业的致胜工具。
成本领先战略就是一种通过成本优势与对手竞争的战略。
农民专业合作社是一家小型的花卉苗木公司,成立于2016年。
尚景以独到的服务及优质的产品扩大市场,发展到现在手头上已经拥有千余品种的花卉苗木种类,期间也多次外出接受教育培训,打造服务、素质、品质突出的花卉苗木合作社。
尚景合作社在发展中选择了成本领先战略,其结合自身的情况,再整合内外部其概况,形成自己独特的成本优势。
农民专业合作社构建了一个以成本领先战略的理论框架,探讨成本领先战略所存在的不足以及在发展时的所遇到问题,从而提出优化建议,促进成本领先战略成为尚景的重要发展战略。
从更深层意义来说,通过对成本领先战略的研究,不仅能促进尚景合作社今后更加积极健康的发展,还能为其他苗木同类企业提供有意义价值的参考。
2成本领先战略概述
2.1成本领先战略的定义
成本领先战略指将企业的成本降到低于同行业的大部分竞争对手的成本,从而获得高利润的战略。
它是指企业通过内部加强成本操作,将成本降到最低底线,成为行业中的成本领先者的战略。
[2]成本领先战略概念的核心是建立持久的成本优势。
同时,成本领先战略是以大规模生产、建立标准化产品来经营从而降低成本让低价格来扩大市场,最终实现企业的盈利。
从战略选择上来看,成本领先战略是一个复杂的战略,涉及顾客、供应商、利润、成本、战略、盈利等方面。
但是其主要的核心内容是“低成本优势”,企业围绕“低成本优势”开展一系列活动,最终目的是通过成本优势创造持续盈利。
成本领先战略是一个以成本为代表的战略,关键凸显出成本的优势,才能做出战略选择。
所以,研究认为成本领先战略是企业为了满足企业发展及顾客需求整合内外资源给出成本优势,并从中获得持续盈利的一种工具或战略选择。
2.2成本领先战略实施条件分析
成本领先战略选择离不开具体的条件实施,包括内外部环境影响与资源范围限制及企业内部的能力约束。
企业要真正采用成本领先战略,需要结合各方面跟企业自身的问题去针对实施。
企业做好整体规划了解成本领先战略的实施条件,才能应用在自己企业中,成本领先战略的具体实施条件如下:
第一,成本要低。
企业用合适的成本实现上升的盈利是每个企业实施成本领先战略所期望的,当影响利润的其他条件不变时,低成本是首要条件。
成本领先战略中的成本是企业开展经济活动和发展业务的重要条件,低成本会对企业的采购产品、物流、定制价格都有着关键的影响。
努力降低企业运营成本,是成本控制的重点。
在实施成本领先战略时,企业应从采购成本、质量成本、销售成本、物流费用、减少库存五个方面着手,来努力降低总的运营成本,从而提高企业利润。
实施成本领先战略的关键是要将成本控制落到实处。
因此,实施成本及价格控制在企业中选择成本领先战略是一个主旨。
低成本的主要举措是简化流程、简化制度,在固定的大市场下、技术条件和质量标准条件下,建立成本优势,通过降低不必要的浪费、提高采购生产率、合理的团队管理等措施来降低成本,降低成本是成本领先战略的最重要的实施条件。
第二,合理控制产品价格。
成本领先战略的核心是价格要合理,不能出现混乱的现象。
企业要做到成本领先,其价格就要保证合理低价,适合顾客购买,而不能出现过高、过低的情况。
当价格过高就不符合企业要走的战略选择,当价格过低,产品品质难以保证,顾客信誉值降低,利润下降。
合理控制产品价格,创造成本优势,走到企业的发展前头,才能实施成本领先战略。
第三,成本管理落实到位。
做好成本管理是企业实施成本领先战略的关键之一。
当企业的各方面成本没有合理规划,协调不好,容易出现成本的差异,导致成本不能及时调整。
成本核算和成本分析是成本管理的重点,从企业的消费支出、损耗成本及物流费用等各方面成本进行核算能够清楚的理顺成本。
成本分析根据核算得出的结果来进行分析,分析出成本的哪方面做的不够到位,从而进行改进。
企业做好成本管理能够使得成本做到最佳规划、核算、分析,从而得到成本优势,进行成本领先战略的战略选择。
第四,产品实现标准化。
企业实施成本领先战略的条件是要让卖出的产品保持标准统一的形式,其实总结来说就是产品实现标准化。
虽然个性化产品越来越受到消费者的喜爱,但标准化生产是企业实施成本领先战略的主导。
标准化的产品意味着企业在投入生产时采用统一的技术标准,对产品的规格以及质量进行严格把关。
标准化能够使的企业的成本保持在一个标准的水平线上,不会过高,也能保证产品的质量,从而获得顾客的产品信赖。
企业采用标准化生产能够进行大规模的加工、生产,形成一定的规模经济,从而更好的实现成本领先战略。
[3]
第五,大规模生产。
在企业实施产品标准化生产时,同时也要进行产品的大规模生产,大规模生产有助于成本领先战略实施。
[4]大规模生产能够使得更加符合企业及客户的需求,满足其潜在需求,从而能够订购大数量的产品,并且增加利润。
成本领先不止要做到成本上的优势,也要做到产品能够大规模生产。
加强生产效率,产品销售能够实现突破,数量不会过少、缺乏选择,成本就能做到领先,从而实施成本领先战略。
第六,保证产品质量。
在进行大规模的标准化产品生产时,关键要保证产品质量,才能实现成本的降低及战略的实现。
为什么要保证产品质量呢?
有一部分企业为使自己的产品占领市场,从而制造出粗制滥造的低价格低质量的产品,来实现成本领先战略。
但是,这只是一时的收益,要走长远的发展是行不通的。
保证产品质量的同时也要在考虑利益、成本和风险基础上,追求成本领先战略。
企业要求产品的质量的同时既能使其成本低效也能使其投入生产时采用严格的技术标准,对产品的规格以及质量进行严格把关,增加企业利润。
保证产品质量既能增加企业的品牌力也能够更好的实现成本领先战略。
第七,注重市场变化。
成本领先战略在实施的时候要注重变化的市场。
外部环境的变化能给企业提供发展机遇。
一不注意,就会在充分竞争的市场上,忽视了变化多端的市场,从而被淘汰。
成本领先战略需要企业根据外界市场的变化,了解顾客的需求及对产品的要求,对产品和价格调动,实现成本优势。
[5]注重市场变化是其中的重要组成部分。
3农民专业合作社简介
3.1主营业务
农民专业合作社前身为广州花都个体经营的苗木繁育中心,经过几年的努力,逐渐发展壮大,现成为广州数一数二的苗木培育及销售企业。
主营业务由乔木、灌木、地被这三种类型苗木销售组成。
公司始终坚持诚信为本,互利共赢的企业宗旨,以培育优质苗木,加大种植推广为经营理念,每年培育销售大量绿化苗、果树苗,利用领先技术进行苗木繁育、利用优质平台推广苗木产品。
目前合作社繁育品种多达千余种,繁育的苗木质量优良,品种品质深受客户喜爱。
合作社选择长期跟房地产商进行苗木绿植的合作,其中建立了良好的互利共惠模式,应而合作社大部分的苗木交易数额由此产生。
合作社依靠较为完善的销售渠道,将苗木销往全国各地,目前销售区域除覆盖广州市场外,还销往粤西、粤东、粤北、海南、广西等地产品远销全国各地,质量优良,品质稳定,深受广大种植户、合作社及其他苗木公司欢迎,与许多客户达成长期合作模式。
3.2发展历程
3.2.1初步发展期
在2016年,宋志华先生以一百万作为起步资金在广州花都创建了属于自己的花卉苗木合作社。
由于受到创业资金的限制,公司面积不大,只有一间很基础的办公室,公司人员只有几个,公司销售品种也只有几种,知名度和品牌力都较为低下,就这样正式拉开了尚景的序幕。
3.2.2迅速发展期
从2018年起,尚景开始资金扩张计划,陆续有合伙人入股,资金逐渐充盈,合作社迅速成长起来。
从刚开始的几种苗木销售到现在的千来余种,也从一间基础的办公室到现在拥有正式的办公规格。
合作社工作人员岗位设置步入正轨,部门及上级制度化。
合作社规格与规模逐渐成熟,利润总额也逐年递增三千万,目前为着合作社能够上市而努力奋斗着,其处于迅速发展的阶段。
4尚景苗木合作社实施成本领先战略存在的问题
4.1成本过高
在尚景苗木合作社发展其苗木业务时,采购成本、物流成本、损耗成本是占据苗木成本的关键。
这三方面的成本在合作社的发展过程中往往会出现过高的现象,使得合作社利润降低甚至出现负增长的局面。
第一,合作社采购成本是成本过高的关键之一。
尚景合作社的采购成本过高,会让进苗价格往上涨,也会使卖出苗木价格变贵。
容易出现采购不到质量上乘的苗木现象,影响合作社的苗木品质。
顾客看不到合作社的成本优势,认为其苗木价格较为昂贵,合作难以进行。
第二,物流成本过高导致了卖苗价格的上涨,也使得物流市场操作部人员的工作效率得不到提升。
物流成本过高让整个运输过程的供应链体系得不到很好的优化。
第三,损耗成本过高使得合作社的苗木质量无法保障,从而出现顾客对苗木产品不信赖的局面。
同时也存在运输过程保护苗木完好工作做的不到位的情况。
成本越高,代表损耗的越多,苗木质量难以保证。
成本过高使得尚景合作社独有的成本优势没办法展示出来,成本领先战略实施也略有困难。
4.2缺乏成本管理
尚景苗木合作社在做成本领先战略选择的时候,忽视了成本管理的重要性,没有充分动员和组织合作社全体工作人员,没能保证产品质量的情况下,对合作社的培育生产经营过程的各个环节进行科学合理的管理,从而使得高生产用费获取低的生产成果。
缺乏成本管理的表现如下:
第一、没有进行合理成本规划,重视核心的苗木生产制造成本而忽视其它成本,合作社将财务成本、人员管理成本视为不重要的操作环节,不上心,总体成本规划不到位。
第二、缺乏成本核算,合作社没有将苗木培育所需要费用发生、苗木本身成本、采购方面的费用、物流费用进行的合理的会计核算。
缺乏系统的操作,只是初步将各自的所需要的费用合计出来,得不到最优化,节省不了成本。
第三、没有进行成本分析。
合作社没有根据每个月的目标额的实际成交达成情况进行分析。
成本没有进行大数据分析,不能跟同行进行价格比较,了解不到总成本的缺陷及掌握不到成本出现变动的原因及规律。
4.3产品质量低下
尚景苗木合作社的苗木产品在粗糙的培育情况下,出现了发育不良、树叶发黄、长虫的现象。
苗木的生长环境比较恶劣,使用的肥料质量十分差、土壤环境过于恶劣,从而使得苗木产品的根基薄弱、树根易折。
苗木产品没有专门的培育保护机制,保护措施不到位导致其苗木质量低下。
尚景合作社的苗木产品遇到恶劣的天气的话,还会使得苗木衰败、质量得不到保证。
产品质量低下,顾客不能信赖尚景苗木合作社的品牌,影响了成本的优势,做不到成本领先。
4.4价格混乱
在跟其他同行业竞争发展中,尚景苗木合作社的苗木价格体系容易出现价格过低或者过高的混乱现象。
第一,价格过低,使得尚景整体的利润率降低。
采取乱报价格及盲目降低价格的方法对买卖苗木交易具有破坏性。
过度降价让产品价值无法体现,顾客无法清晰的看到其背后的质量及优势,会留下便宜没好货的刻板印象,从而利润变少,优势没办法展示给顾客,进而影响合作社的战略选择。
第二,价格过高,合作社凸显不出成本优势,顾客在合作的时候注重价格的话,选择的空间不多,苗木交易减少使得合作社的营业收入不高。
尚景苗木合作社的苗木价格体系比较混乱,没有精细的控制好价格。
4.5产品缺乏标准化
尚景苗木合作社的苗木产品没有实现标准化的生产,培育出的苗木质量参差不齐。
尚景合作社没有根据苗木的生长特点进行统一的大规模的培育,只是粗糙地进行栽培,得出的苗木产品形状、高度、地径、胸径及冠幅都使得差异大大超出变化波动区间。
缺乏标准化的苗木产品没办法凸显成本优势,培育人员没有制定不同苗木的标准值,得不到平均范围。
产品不能大规模培育生长,卖给顾客无法保证产品的标准性,因而产品做不到成本领先。
4.6销售渠道单一
尚景苗木合作社在对销售产品时,总是针对碧桂园这一房地产客户进行销售,忽视其他房地产商,花木场、学校、绿化带建设这多方面的销售渠道,合作社不了解其他多方面销售渠道客户的需求,失去多方位接触顾客的机会。
单一的渠道使得合作社的利润创造不高,其他厂商看不到苗木的成本优势,卖不出更多的苗木产品,出现大量的苗木产品堆积的情况,造成资源浪费。
苗木产品销售渠道单一,忽略其他渠道的潜在需求,成本优势不被发掘,大大降低。
4.7对市场变化的反应能力较弱
合作社面对同行业的调整价格的变化,并没有做出相应的动作或者想法。
平时缺少搜集行业中苗木价格信息,没能够充分了解买卖市场价格变化的原因,一旦行业变化也不能快速反应到市场部工作人员的手中。
尚景合作社对市场变化反应力弱,没有建立一套属于自己的快速反应机制。
这期间,尚景合作社对苗木价格变动的敏感度不高,反应力弱,没有合理分析,就做出了业务交易,导致了尚景合作社不能够出现成本优势。
没有合理地根据市场变化,缺乏认真、严谨的考量,让苗木价格调整的具体目标变得十分模糊。
5尚景苗木合作社实施成本领先战略存在问题的改进对策
5.1降低成本
采购、物流、损耗这三方面成本过高的情况在尚景苗木合作社运营最为明显,
应该要这三方面来着手降低成本,实现成本优势。
第一、在采购成本方面,合作社采购人员要把握住采购时间,采购时间的规范是可以合理控制的。
当顾客提出购买指定的苗木产品的意愿时,采购人员根据不同的渠道,找到合适优质的苗木,降低采购成本。
质量问题在采购方面最为核心,严格把关质量,采购时反复观察苗木的问题,让供货商提供苗木各方面信息。
采购手段尽可能多样化,采购人员可以运用实地采购、网络查看、熟人介绍的方式进行采购,节省精力、降低采购成本。
第二、在物流成本方面,尚景合作社应建立一个完整的物流运作体系。
搬运苗木的吊车费用、人工操作及运输费三方面协调好,同时根据装车地点、树木的体型、需要装车的数量来判物流成本费用是否值得投入。
在搬运苗木、点货、栽植及信息数据处理等环节,市场部人员全部要采用电脑智能系统录入更进。
在每一个环节的进展前,先进行智能数据录入,才能知道物流运输进行到哪一步,节省不必要的费用产生,进一步降低物流成本。
第三、在损耗成本方面,苗木栽培、成活、运输这一系列过程是决定苗木的最终价格的关键。
合作社的栽培人员在栽培苗木定期观察苗木的成活状态,做出成活和质量分析,尽可能减少损耗,降低损耗成本。
运输过程中,运输人员要时刻关注树木是否被挤压到,降低损耗率,从而才能降低损耗成本。
降低成本是尚景合作社进行运营的重要一步,把握好成本方面的规划,做到成本最低化。
5.2加强成本管理
加强合作社的成本管理,才是合作社的管理团队做出运营最重要的一步。
在成本管理的操作上要完全了解,才能做好成本领先战略的完全执行者。
加强成本管理的步骤如下:
第一、合作社应先规划好成本,运用成本这个竞争优势,对成本进行合理规划调配,树立强烈的成本意识及持续改善的目标。
合作社要审视一下苗木产品的整个成本链的环节,重视各方面成本。
建立全员、全方位、全过程的成本规划体系,落实到位,不让成本规划脱离合作社运营,为合作社成本管理提供依据。
第二、合作社财务人员将日常已发生的各种成本的损耗费用,按苗木的种类及成本的类型划分好,进行成本的汇集和分配。
财务人员要定期将成本核算所需要的财务凭证和税务发票收集好并登记清楚。
正确、及时地进行成本核算,核算出成本,并根据成本核算结果实现资源配置优化从而降低成本。
第三、合作社进行成本分析,在通过核算及其它有关数据分析成本变化的原因或规律。
合作社运用相关分析法将利润与苗木的销售成本进行比较,计算出成本利润率指标,来分析企业成本收益水平的高低。
同时也利用相关分析法来找出其他相关指标之间的联系,从而提出降低成本的措施和方案,进一步提高合作社的成本管理水平。
[6]
5.3保证产品质量
保证苗木产品质量,是尚景苗木合作社进行交易的关键。
要保证产品质量,应做到以下几点:
第一、购入性价比高的肥料、除虫剂,保证培育土壤的优良。
而且做好天气恶劣防御设施,当天气影响时,用透明塑料纸保护苗木。
前期基础设施做到做大优化,保证设施良好。
第二、让对苗木产品熟悉的培育工作人员,定期对苗木进行除杂草、喷除虫剂并且记录每种苗木的生长情况,需要时,可挂上牌子标识。
当苗木在基础时期,利用浇灌系统定期浇灌,避免苗木出现缺水现象导致树叶发黄。
第三、时刻关注苗木产品的形状,对其进行修剪。
培育人员统一对苗木产品进行质量评估,保证产品质量。
尚景苗木合作社从内到外细心照料苗木产品,做到质量有保证,尽可能使成本降到最理想的状态,保持成本领先。
5.4合理控制产品价格
尚景苗木合作社应引入一套苗木独有的金蝶价格体系,通过系统的精准数据,综合成本、物流、中转、中介等各方面的数据,提供一个精确的价格区间。
有数据的支持,才会避免市场苗木价格的混乱。
合理控制价格,避免出现价格过低、过高的现象产生。
在一众同系列的苗木公司,有自己独立的价格系统,禁止外围市场乱报价,也方便顾客筛选掉价格离谱的公司从而选择合作社。
同时,市场部的工作人员每个月记录各个品种的苗木产品的价格,描绘出价格变动图,根据图表可以找到价格的平均值,根据平均值,同时针对当月的苗木培育问题、天气影响问题适当的控制价格,避免出现和价格混乱的现象。
5.5产品实现标准化
尚景苗木合作社要做到成本的领先,应保证产品实现标准化,大规模生产制造,卖出更多的苗木,利润变高,从而展现成本优势。
苗木产品要做到标准化,应该要建立属于自己的标准化制度,实现产品标准化的步骤有:
第一、尚景苗木合作社制定不同种苗木产品的形状、高度、地径、胸径及冠幅的标准,明确每种苗木产品的性能的标准值。
第二、尚景苗木合作社的培育人员根据其苗木产品的标准严格把关,控制其他外来因素的影响,让苗木产品的变化在标准值之间波动的幅度变小。
第三、根据苗木形状、高度、地径、胸径及冠幅的标准值,进行大规模的培育生产,从而得到标准化的苗木产品。
苗木产品实现标准化,会让尚景合作社的生产规模变得更加巨大,成本得以集中,更能够卖出更多标准化的苗木产品。
5.6多元化销售
开拓多元化的销售渠道,尚景苗木合作社首先要先做好营销策略,做好企业宣传手册,公众号推广、产品图册等的门面工作,让其他销售商更好的认识合作社,做好全方面的营销。
其次,摒弃只跟碧桂园这一合作商合作的想法,拓宽思路,密切跟其他渠道的销售商联系。
了解其他客户需求,根据顾客的需求,在苗木产品特色上考虑用户的专属特性,为各个渠道的客户表现出合作社的诚意所在。
当其他顾客对本公司有了良好的印象,进而也会口口相传,推荐其他顾客给合作社。
多元化、全方位销售,挖掘产品的创新理念提升合作社的竞争力。
多元化销售,从合作社本身来说,不仅能扩大销售额,占领新的市场,获得更高的利润回报。
[7]多元化销售也是应对竞争、市场变化,提高地位的手段,进而提高销量,创造成本优势。
5.7灵活应对市场变化
尚景苗木合作社要灵活的应对市场价格变化,应该建立起一套属于自己企业的快速反应机制,才能够站稳脚步。
建立快速反应机制的措施如下:
第一、建立完整的价格信息网络体系。
根据合作社专属的金蝶价格系统里的价格起伏,给出一个合理的价格变动区间。
第二、成立专属的一支市场调研队伍。
合作社让市场调研的核心团队去搜集资源,团队工作人员根据不同的价格进行考证,并一起分析数据,得出变化的原因。
第三、分析并反馈给领导者。
通过市场调研得到的信息及原因整理归纳分类好是哪一方面的原因,反馈给合作社的领导者。
[8]
第四、调整价格。
合作社根据变动原因,适当调整苗木价格,定准市场,业务部门拿出优势宣传价格优势,使产品价格能够占领市场,提高市场占有率,以取得最佳销售时机和理想的销售效益。
建立快速反应机制,提高了合作社竞争力及市场反应能力,合作社才能经受的变化多端的市场。
[9]
6结论
研究立足于成本领先战略基础上,重点从成本、成本领先战略、成本领先战略的实施条件对成本领先战略进行逐一分析得出如下结论:
成本领先战略是一个优秀的企业战略选择,它有效链接企业本身与战略之间的融合,其主要的核心内容是“低成本优势”,企业围绕“低成本优势”开展一系列活动,最终目的是通过成本优势创造持续盈利。
[10]同时成本领先战略作为一个优秀的企业战略选择也存在一些问题,如成本过高、缺乏成本管理、产品质量低下、价格混乱、产品缺乏标准化、销售渠道单一及对市场变化的反应能力较弱等问题。
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