淘宝开店运营经验.docx
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淘宝开店运营经验.docx
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淘宝开店运营经验
今年6月开始辞职全职做了,每天傻傻的呆在电脑前,痴痴的等着顾客上门,每天在煎熬于惊喜中度过,等旺旺响的煎熬以及顾客下单的惊喜,每天都1点才休息,早上8点左右就起床了,慢慢店铺有点起色了,从开始的心心变成了今天的钻石,心中有喜有悲。
前几天一个朋友找到我,问我店铺改怎么去运营,怎么去推广,我思考了一下,把的学到的与大家分享一下
废话就不多说了,进入正题,店铺开起来了,没有流量销量怎么办?
您是不是也在着急,喝杯茶,听我慢慢说来。
在淘宝开店,首先就是基础了,店铺装修以及宝贝关联这些,相信我不说大家都知道,这点我就不说了。
基础打好了就该是店内促销了,店内促销是为了让犹豫的顾客立刻下单,让买一件的顾客多买的必备良药啊,我分析如下:
1限时特价限时尽可能的短,不要太长,让顾客有紧迫感,可以刺激犹豫的顾客立刻下单,可以提高店铺转化率的哦。
2秒杀可以在短时间聚集大量人气,秒杀有好处也有不好的地方,优点是人气很旺,缺点是重复消费的几率不大,秒杀首先要做好自身的工作,比如仓库,物流,管理营销,搭配销售.....这样让顾客有更多的购买机会。
3抽奖相信大家都去大卖场购物过,是否还记得那些**的抽奖活动,满多少抽一次,一等奖宝马什么的。
你是不是也想去试试手气。
淘宝也是如此,在买家购物的途中,给买家一个惊喜,一个多买的理由。
4抵价券或者是积分
在顾客看过你的店铺,买过你的宝贝,你是否想让他再次购买呢,那这个就派上用场了,在顾客买完东西送给他一定的抵用券或者是积分,让他在下一次购物可以抵一定数额的购物金,相信还是很多买家去这样做的。
5换购或者赠送您是否也在为信誉所忧虑,这个就可以为你排忧解难,买家在购买宝贝以后,可以用极少的钱换购或者赠送一件宝贝,买家当然是很乐意的,这个不失为增加信誉的好办法
6打折或者包邮当然这个不是一件打折或者包邮,而是2件以上,比如2件9折3件8折,2件包邮....,让买家觉得越多越便宜,这样本来买一件的,或许就买2件甚至更多,促成更多的消费.....
当然还有很多,我就不一一说出来了,总之就是一个目的,刺激顾客下单,刺激顾客多买,和刺激再来,多次消费。
店铺基础,店内促销做好了,下面就是最重要的推广了,推广是店铺吸引流量的必备良药啊,我整理如下:
1淘宝客最省钱也是最安全的推广,成交才付佣金,这个是很不错的,很多淘客有自己的博客之类的,他们为了赚钱都是可以帮你推广了,当然你的佣金也是越多越好,或者有实力的可以自己去找淘宝客给他们工资,让他们给你推广,我的很少上图:
2直通车,想了解直通车的朋友太多,我洗洗说说,直通车是见效快,效果好的推广方式。
只要你把握的好,不是不赚钱的哦,首先我们要知道我们店铺的销售额
首先关键词我们要每天都去优化,选长尾关键词,这样出价低点,流量不会低的,接着就是出价,出价可以根据你自己的流量价值来定的,流量价值怎么算呢,流量价值=过去7天总利润/过去7天总流量,或者是单笔利润/单笔成交需要的流量,这样我们就得到,只要带来一个流量的价格是地狱这个流量价值,那么流量越多我们就约赚钱,不知道你懂了么?
?
有图:
3超级麦霸
(1).卖霸活动目前以淘宝网的资源、阿里旺旺资源、阿里妈妈资源推广为主,因此不能保证固定的推广资源位置,但会适当的根据现有推广效果调整推广资源,以保证达到最好的推广效果
(2).卖霸活动的推广资源包括但不限于如下推广资源位置:
淘宝首页焦点图、淘宝各重点频道焦点图、淘宝各重点频道一、二、三屏通栏,淘宝社区资源位、阿里旺旺资源位、阿里妈妈资源位等等,这个我没用过,不做说明
4钻石展位您在淘宝上看到的大多数的图片位置都属于钻石展位,钻石展位不仅适合发布您的宝贝信息,它更适合发布店铺促销、店铺活动、店铺品牌的推广。
可以在为您的店铺带来充裕流量,同时增加买家对您店铺的好感,增强买家粘度。
钻石展位适合相对成熟的卖家,首先要求卖家可以制作漂亮的展示图片或Flash,其次要求卖家有活动、促销等的发布意识,可以以最适合的噱头推广最合适的产品。
当然这个是需要有实力的,我们小卖家,我还是不建议的哦。
5其他广告比如阿里妈妈这些,可以在合适的时候去做做,要先了解在去做,不然会很惨的。
专业才会优秀的哦
好了,说了这么多,您一定会问怎么都是收费的,没有免费的么。
客官不要着急哦,泡杯茶慢慢听我说来。
免费推广有称为软性营销,效果不是立竿见影的,但是可以长久的去做,效果也是很好的哦,本人整理如下:
1参与评选这个相信大家都是了解的,比如前几天的《我是赢家》《三国》都是可以参加的哦,免费的推广宣传,我们只要参加就可以了啊,如果得到了前几名,既有礼品还有宣传的好处哦,何乐不为呢!
2举办活动这个淘宝目前也有很多的,比如买家秀拉,这些效果是很不错的哦。
3访谈报道这个不只是淘宝大学有的哦,其他很多也是有的,只要你有优点,有特色就是可以参加的哦,所以啊我们要多多关注。
4话题炒作在天涯猫扑西祠都是随处可见的,说一个大家都热议的话题,比如凤姐减肥啊**结婚啊,这些都是很不错的哦。
5软文写作如图:
在qq空间,我们时常发现一篇文章会被转载很多次,如果在这文章里面加上我们的店铺连接或者店名,结果会怎么样呢......我不说,你懂的。
也不只局限在qq空间,很多地方都是可以的,围脖拉,博客拉,都是我们推广的好地方。
这是我qq空间的效果
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