采购师练习题134.docx
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采购师练习题134
第一模块如何认清组织环境
一、判断题(正确为A,错误为B,后同)
1.采购供应是一项超越组织边界的跨职能团队工作。
()
2.公共部门的规模和权力随着私营企业的发展而不断增大。
()
3.大型跨国企业的采购供应职能与SME企业是相同的。
()
4.大型跨国企业和SME企业采购供应面临的优劣势是相反的。
()
5.教育和普遍医疗服务是公共服务的产品。
()
6.公共部门的职能是在缺乏竞争的条件下运作的,但不具有垄断特点。
()
7.公共采购通常是开放竞争的,但面向一些特定社会经济目标的公共采购,可以限制公开的竞争。
()
8.个人在组织中的职务赋予了其控制重要资源的权力。
()
9.在任务文化中,领导人的力量处于首要的地位。
()
10.独立文化中,个人的议价能力极强,难以管理。
()
11.角色文化中,工作任务安排趋于专业化分工。
()
12.权力文化具有鲜明的个人主义的色彩,决策受到规则和程序的约束。
()
13.愿景表明了组织认为自己应该承担的基本任务,比起使命概念来更为宏观。
()
14.非营利组织的使命是其核心价值观和信仰决定的。
()
15.公共部门的使命应当建立在公众的认可和信任的基础上。
()
16.角色文化可能倾向于产生更有远大理想和扩张性的目标。
()
17.企业的核心能力是哪些是企业取得成功的关键因素,这些因素往往是难以复制的。
()
18.企业的竞争实践表明,高效的供应链系统是优秀企业共同具有的一种核心能力。
()
19.购买产品/服务的便利程度是客户响应概念的一个重要方面()。
20.如果客户针对特定产品的需求特性具有广泛的一致性时,就可以进行市场细分。
()
21.由于学习曲线的作用,通过直接销售进入市场的长期成本并不会很低()。
22.投资回报率和回收期指标都属于不考虑资金的动态时间价值的静态分析指标,。
()
23.NPV法涉及的贴现率不考虑通货膨胀的影响。
()
24.选择产品-市场方案的依据是比较不同方案的盈利能力。
()
25.企业的各种项目来源于企业战略的制定过程,并以内部客户为受益者。
()
26.关键路径法的优点是区分出了关键与非关键路径并给出了关于优先的比较。
()
27.企业的核心能力影响了它的产品贡献水平,产品贡献水平则是确定供应目标的基础。
()
28.产品属性可能造成对利润的潜在损失越大,PIP等级就越低。
()
29.职能是针对某一特定工作领域的相关活动的集成,而流程是相关活动的连接,这些活动是
不能被若干流程共同包含的。
()
30.组织的各个不同的流程最终均对外部客户起作用,因此面向客户需求的供应链管理改善会
涉及企业所有的流程。
()
31.采购流程设计是由专门设立的跨职能小组来进行的。
()
32.通过组织结构可以将职能和流程环节的责任分配到人。
因此组织结构的设计应该优先于相关的流程()
33.在矩阵结构的企业里,每个职能都过于关注内部利益,而不是整体利益的优化。
()
34.矩阵结构的决策者是熟悉相关职能的专家。
()
35.星系结构是建立在相互尊重和共同的价值观的基础上的。
()
36.大型企业采购供应职能向事业部的分权虽然增加了各事业部自主管理的积极性,但可能会
由于降低了规模采购的机会而增大成本。
()
37.采购供应职能的分权化可以充分享有专家管理采购活动的优势。
()
38.具有多个运作单元的组织更多地选择集权和分权相结合的采购组织方式。
()
二、单选题
1、第一产业部门的通常的采购重点是()。
A、设备装备及其MRO物料B、原材料和零部件
C、贸易类服务产品D、金融类服务产品
2、第二产业部门的通常的采购重点是()。
A、设备装备及其MRO物料B、原材料和零部件
C、贸易类服务产品D、金融类服务产品
3、任务文化适合于()。
A、环境稳定的企业B、创业和快速成长期的企业
C、注重流程关系的企业D、创新型企业
4、依靠制度和程序进行决策与控制的企业文化类型是()
A、权利文化B、角色文化C、任务文化D、独立文化
5、对于处在寿命周期曲线上()位置的产品,采购供应的关键问题表现为保证有效供应以
适应需求的快速增长。
A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期
6、对于处在寿命周期曲线上()位置的产品,采购供应的关键问题表现为成本的降低。
A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期
7、在市场份额上相对于所有的竞争对手拥有优势,并常常能够利用这种市场地位带来的商誉、
规模获得利益的企业属于()。
A、市场跟随者B、市场挑战者C、市场垄断者D、市场领导者
8、如果需要快速进入某一市场,同时不愿有较多的前期投资,适合的市场策略是()。
A、代理人销售B、直接销售C、设立分支机构销售D、特许经营
9、如果需要快速进入某一市场,同时不愿遇到该细分市场上现有竞争者的抵抗,适合的市场策
略是()。
A、代理人销售B、兼并和收购C、设立分支机构销售D、特许经营
10、在产品线层次上,对不同产品组合进行管理并设定优先的基础是()。
A、销售收入B、成本C、PIPD、供应风险
11、具有权力文化的特征的企业的组织结构通常呈现()的性质。
A、网状结构B、等级结构C、矩阵结构D、星系结构
12、具有角色文化的特征的企业的组织结构通常呈现()的性质。
A、网状结构B、等级结构C、矩阵结构D、星系结构
13、具有独立文化的特征的企业的组织结构通常呈现()的性质。
A、网状结构B、等级结构C、矩阵结构D、星系结构
三、多选题
1.中小企业SME生产经营特性而导致采购供应面临的不利因素为()。
A、偏小的生产规模和细分市场B、信用等级不高
C、不能对供应商形成杠杆作用D、资金的限制E、难以聘用专业人员
2.公共部门可以从以下渠道获得资金()
A、收取税款B、发行公债C、行政收费D、社会捐赠
3、对于公共部门的服务产品,通过引入竞争提高其效率的方法是()。
A、强制性竞争招标B、外包C、私有化D、内部市场化
4、权利文化适合于()。
A、环境稳定的企业B、创业和快速成长期的企业
C、推崇核心人物的企业D、企业需要危机管理时
5、角色文化适合于()。
A、环境稳定的企业B、创业和快速成长期的企业
C、注重流程关系的企业D、创新型企业
6、具有集体主义特性的企业文化类型是():
A、权利文化B、角色文化C、任务文化D、独立文化
7、以下哪些是属于使命的描述()
A、财务业绩B、组织的性质C、目标市场D、对客户的态度
8、企业的社会责任可以体现在()
A、环境保护意识B、道德规范C、员工的福利政策D、非歧视原则
9、客户选择产品时对质量的关注具体表现为()。
A、功能B、供应的持续性C、耐用型D、可靠性E、适应性和灵活性
10、可获得性的优劣可以具体体现为()
A、最低订货量的大小B、交货前置期的长短和变化
C、持续供应的可能性D、交付手段和成本
11、企业进入市场的方式受到()的限制。
A、企业的市场地位B、核心能力的性质
C、企业对特殊的市场知识的了解D、市场竞争关系
12、设立优先的目的是()。
A、实现产品对企业的贡献B、降低经营风险C、保证组织运作D、构建核心能力
13、以下属于支持职能的指标有()。
A、研究与开发B、资产管理C、销售与分销D、质量保证
14、合理的组织结构应当具有的作用是().
A.提升流程的效率和效益B.为实施权利文化的提供组织基础
C.沟通相关职能的联系D.建立角色文化的执行平台
15、集权化在以下哪些方面具有很高的控制能力()
A.调动管理人员积极性B.利用杠杆机会的能力
C.对战略的管理和实施控制D.地域文化差异的适应性
16、分权化在以下哪些方面具有很高的控制能力()
A.调动管理人员积极性B.利用杠杆机会的能力
C.对战略的管理和实施控制D.地域文化差异的适应性
四、简述和论述题
1、外部环境是如何影响采购供应职能的?
2、私营企业、公共部门和非营利组织的采购职能有何不同?
3、决定一个企业的文化特征的因素有哪些?
4、企业战略决策的内容有哪些?
5、简述企业战略制定的一般流程。
6、用于评价市场和经营环境的外部分析主要考虑哪些因素?
7、如何衡量客户在购买产品/服务时所追求的利益?
8、如何理解产品-市场策略矩阵,请分别举例说明。
9、如何在战略制定过程中进行产品-市场的分析?
10、如何确定一个产品-市场方案的获利能力?
11、从采购的角度看,自制与外包应该如何决策?
12、企业的使命和目标是如何影响采购供应职能目的的?
13、采购流程的流程所有者的作用是什么?
14、如何组建采购部门?
15、集权化和分权化采购供应职能各自具有哪些特点,适用于何种情况?
16、集权和分权相结合的采购组织方式下,采购核心团队的任务是什么?
17、专家型采购人员和通才型采购人员各自有哪些特点?
第三模块如何进行供应市场分析
一、判断题(正确为A,错误为B,后同)
1、供应市场分析的核心工作是观察和分析特定对象供应市场的结构、特性和趋势。
()
2、对于不同的采购项目,市场分析的深度可以完全不同。
()
3、供应市场分析的对象只限于现有的供应商。
()
4、供应市场分析通常是一项一次性的工作,只有在供应商发生变化时才需要重新进行分析。
()
5、供应市场分析是采购过程的一项前期工作。
()
6、为确保供应,企业需要对每个采购项目都进行供应市场分析。
()
7、替代品的价格降低时,会导致对商品需求的减少。
()
8、互补品的价格降低时,对商品的需求会增加。
()
9、如不考虑其他条件,需求曲线表明了需求量与价格之间的变化关系,即价格的降低可以带
来需求量的增加。
()
10、投入的资源的价格的降低,将导致供应的减少。
()
11、技术的进步通常可以促进供应的增加。
()
12、销售商数量的减少,会导致供应数量的增加。
()
13、所谓弹性,实质上是指需求和供应曲线所反映出来的价格变化和数量变化的相互影响关
系。
()
14、我们所研究的需求和供应曲线适合于各种不同的竞争环境,包括受到限制的竞争。
()
B
15、波特的五力模型中对新供应商的进入的分析实际上说明了市场进入门槛的高低。
()
16、研究供应商的议价能力时无须考虑其上游的供应商。
()
17、寡头垄断是一种由少数买方控制市场交易的现象。
()
18、垄断者和寡头垄断者都趋于朝着自身利益的最大化的方向操控市场。
()
19、买方垄断是一种反向垄断,除垄断者变为购买者外,其他特征没有变化。
()
20、技术性垄断是指某一供应商拥有独有的技术,其回避难度随产品的成型程度而增加。
()
21、完全竞争市场上的供应风险主要来自于供应商由于无法提供差异化产品而被迫退出竞争导致的供应中断。
()
22、市场驱动力是使企业能够创造竞争优势的哪些因素。
()
23、用户通过对产品价值的判断和评估可以决定产品的价格。
()
24、市场细分实质上是对供应的风险和机会进行的分类。
()
25、对于全球供应链系统中的供应问题,按地理区域进行供应市场细分是合适的()
26、筛选供应细分市场是因为有些细分市场不一定有用。
()
27、POKECT分析中的C是指成本分析。
()
28、使用情景分析法评价风险与机会时应当精确地确定各种事件。
()
29、具有最佳机会的供应选择可能同时也具有最大的风险。
()
30、利用供应商之间的竞争也是一个很好的信息获取来源。
()
二、单选题
1、除了降低风险和成本,进行供应市场分析的另一个作用是()
A、为评估供应商进行准备B、确认供应机会与创新
C、发现供应商之间的差异D、以上全部都对
2、SPM模型的第二阶段与原模型的差异是()
A、以供应市场风险维度替代了影响维度B、以供应市场机会维度替代了影响维度
C、以供应市场风险维度替代了成本维度D、以供应市场机会维度替代了成本维度
3、特定的向右下方倾斜的需求曲线的向左移动意味着()
A、价格不变,但需求量减少B、价格不变,但需求量增加
C、需求量不变,但价格降低D、需求量不变,但价格增加
4、特定的向右上方倾斜的供应曲线的向右移动意味着()
A、价格不变,但供应量减少B、价格不变,但供应量增加
C、供应量不变,但价格降低D、供应量不变,但价格增加
5、供应-需求曲线实现平衡后,如果供应曲线向左移动,意味着()
A、价格不变,但交易量减少B、价格不变,但交易量增加
C、市场交易数量增加,价格下跌D、市场交易数量减少,价格回升
6、供应-需求曲线实现平衡后,如果需求曲线向右移动,意味着()
A、价格不变,但交易量减少B、价格不变,但交易量增加
C、市场交易数量增加,价格上涨D、市场交易数量减少,价格上涨
7、需求或供给弹性大于1,表明()
A、数量变化比例大于价格变化比例B、数量变化比例小于价格变化比例
C、数量变化比例等于价格变化比例D、数量变化比例1倍于价格变化比例
8、以下哪个是导致垄断发生的直接原因()
A、存在细分市场B、指定使用特定产品C、少量的替代品D、缺少创新
9、用户基于对产品的价值判断产生的对价格的看法主要是受到()的影响
A、产品成本因素B、与产品有关的服务因素C、供应商的竞争D、日常项目
10、除了成本差异外,导致供应商之间的价格差异的因素还有()
A、不同的营销策略B、不同的生产策略C、不同的采购策略D、以上各项
11、如果采购品所使用的设计和工艺的差异会影响供应的风险程度,则需要按()细分
市场。
A、供应能力B、地理区域C、供应渠道D、供应目标
12、POCKET分析中,属于出口物流分析要考虑的因素有()
A、不同的政治法律环境B、商品被盗风险C、产品可获得性D、供应商数量
13、POCKET分析中,贸易政策与法规一般是()方面的分析因素。
A、竞争水平B、政治、法律与社会C、经济与基础设施D、供应市场的投入资源
14、使用波特五力模型分析供应商议价能力所需的信息可以来自于()
A、互联网B、专业期刊C、产业协会D、供应商
三、多选题
1、以下哪些是市场存在的必要条件()
A、存在两个以上的交易当事人B、交易一方拥有另一方需要的交易物
C、交易双方能够自主决定交易条件D、拥有信息交换和物流交付手段
2、供应市场分析的工作内容包括()
A、评价市场对采购需求的满足能力
B、选择可以实现最佳机会与风险(成本)平衡的细分市场
C、发现未来的市场机会D、以上全部都对
3、企业在何种情况下对供应市场的实际风险并不了解()
A、企业的供应目标改变且市场对新目标的满足能力不确定B、首次采购该类物品
C、买方对市场的信息没有更新D、供应市场发生变化
4、完全竞争性市场具有的特征是()
A、市场上的信息交换是受到选择性控制的
B、任何一方都不足以影响市场价格或交易数量
C、任何一方都不可能对交易条件通过合谋进行操纵
D、存在足够多的买方和卖方
5、垄断具有的特征是()
A、缺少替代B、少数供应商C、供应商主导市场D、需求受到供应商的制约
6、产生垄断的原因是()
A、资源的独家占有B、专营权
C、生产规模的最大化D、买方不具有议价能力
7、在可能的市场竞争组合中,买方具有垄断性质的情况可能发生在()时。
A、少量供应商和大量的购买者B、少量买方和多供应商
C、一家买方和各种情况的供应商D、少量供应商和少量的购买者
8、充分竞争的市场上获得竞争优势的途径通常有()
A、建立成本领先优势B、追求技术领先C、产品或服务的差异化D、以上皆非
9、降价只有在()情况下方为有效。
A、试图进入新市场B、对产品的或服务的需求存在差异化
C、产品高度的同质化D、需要提高产能利用率来分摊固定成本
10、限制竞争条件下的供应风险表现在()
A、很难提前做出需求预估B、价格高而服务水平低
C、产品或服务的规格不容易确定D、买方的议价能力降低
11、市场细分的变量通常有()
A、地理区域B、供应渠道C、供应商生产规模D、供应目标
12、如果以灵活可变的交货期和快速交货能力为供应目标,可以排除的市场有()
A、通讯设施薄弱的地区的供应商B、物流过程复杂的地区的供应商
C、生产前置期长且固化的供应商D、注重低成本的供应商
13、以高质量和可靠为供应目标时,可考虑的细分市场有()
A、采用了已经证明是可靠的新技术的供应商B、供应渠道始终且易于控制的供应商
C、拥有完善的售后服务系统的供应商D、非标准化产品的供应商
四、简述和论述题
1、如何确定采购产品和服务的优先级?
2、供应市场分析的一般步骤有哪些?
3、如果企业准备进入深圳地区的手机零售市场,请用五力模型进行分析?
4、以PC和客机为例,分析市场竞争特性对买方的影响。
5、在产品寿命周期不同阶段的供应风险主要表现是什么?
6、按地理区域、技术和供应渠道细分市场各自适用于什么情况?
7、如何评价细分市场?
8、评价供应渠道细分市场要考虑的因素有哪些?
9、为什么要监视供应市场的风险和机会?
10、供应市场分析所需的信息通常集中在表现为哪几类?
第四模块如何制订供应战略
一、判断题(正确为A,错误为B,后同)
1、一个企业虽然有不同的产品与服务,但是企业的战略应该是一致的。
()
2、一个企业虽然有不同的产品与服务,但是各不同的产品与服务的供应战略应该是一致的。
()
3、供应战略应该在建立在公司战略与相对应的供应目标的基础之上。
()
4、对于许多不太主要的采购品可以制定通用的供应指标。
()
5、没有必要对每一采购项目都给予同样的重视程度。
()
6、采购品在供应定位模型中最理想的位置是处于底部右角。
()
7、采购应该尽量维持多个供应市场,使企业可以在某一市场缺货的情况下转向其他供应市场。
()
8、在现货采购中买卖双方通常维持一种较为疏远的关系。
()
9、采购不会对现货采购供应商的表现进行正式的考核。
()
10、应该尽量维持愈多现货采购的供应商以压低现货采购的价格。
()
11、在定期采购与无定额合同采购都可以有“优先供应商”(PSL)的概念。
()
12、在定期采购中应尽量为同一采购品挑选多个供应商。
()
13、定额合同类似于不定额合同但是多了对于采购金额的规定。
()
14、最好不要签订长期的无定额合同,以确保服务的水平在一定程度以上。
()
15、合作型伙伴关系的供应商最好通过合同解决纷争。
()
16、发展合作型伙伴关系可能会导致有反垄断的法律上的疑虑。
()
17、合资企业相对于其他类型的关系相互信任的问题并不是那样的重要。
()
18、合资企业是通过独立的企业之间的合作来降低企业风险。
()
19、合资企业比合作伙伴关系型企业更可以降低风险是因为它可以对整个市场提供产品或服
务。
()
20、在任何情况下买方都不宜向供应商主动提出价格和其他交易条件。
()
21、日常型采购项目由具有初级采购水平的采购人员担任就足够了。
()
22、对于日常项目来说使用单一供应商是最有效的策略。
()
23、对于日常项目来说,采购并不需要一种合作型的供应商关系。
()
24、使用单一的优先的供应商是最符合日常项目采购的供应商关系性质。
()
25、为保证获得最佳的价格对于日常项目的采购合同期限不宜太长(一年以上)()
26、为避免投入太多精力日常项目采购不适合使用特定的采购战略。
()
27、日常项目没有必要实施任何检查。
()
28、日常项目采购可以授权给最终用户并且不需要征得采购供应部门或任何人的同意。
()
29、保持库存会增加支出所以日常项目也不应保持库存。
()
30、日常项目合并账单的战略,只有在发票数量很大时才值得使用。
()
31、日常项目消除检查的战略,可影响采购的可获得性()
32、对于日常项目的一次性采购可让最终使用者自己去购买所需的项目。
()
33、供应定位模型中的杠杆型项目象限是最有吸引力的象限。
()
34、当一个供应商转换到另一个供应商时可能会带来各种类型的成本称之为机会成本。
()
35、杠杆型项目中合同谈判阶段供应商的谈判地位为最高。
()
36、杠杆型项目中合同有效期阶段供应商的谈判地位比采购方高。
()
37、杠杆型项目中的高转换成本的情况下合同签订后供应商会处于弱势地位。
()
38、杠杆型项目中的价格变化程度低时,最好采取现货采购的战略。
()
39、杠杆型项目中价格变化程度高时,最好采取与供应商签订长期合同的战略。
()
40、瓶颈型项目中与供应商关系,是去做一个好顾客。
()
41、瓶颈型项目中与供应商数量,最好是两个。
()
42、瓶颈型项目中的合同类型,最好发展合伙型合同关系。
()
43、瓶颈型项目中供应商帐户经理的角色最好是全职性的角色。
()
44、为维持品管的独立性,瓶颈型项目中供应战略的质量计划最好避免让供应商参与。
()
45、瓶颈型项目的采购以现货方式进行时,供应商关系管理是不必要的。
()
46、对于关键性项目的战略关注点是差异变化时可以透过产品参数的标准化来降低供应风险。
()
47、关键型项目的战略关注点是同时使公司的风险和价格最小化。
()
48、在大多数的情况下,关键型项目的战略关注点是仅能同一个供应商形成合作伙伴关系。
()
49、合作型伙伴关系的管理对于任何出现的问题都希望透过讨论来友好的加以解决。
()
50、合作型伙伴关系的流程重整战略应该包括你公司也应该包括供应商的流程。
()
51、关键型项目的供应商开发战略也包括供应商将它的知识与移转给你的公司。
()
52、关键型项目的供应商战略一定要在你公司与供应商都设置全职的供应商帐户经理。
()
53、适合于你公司关键型项目的供应
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