整理华师商务谈判作业.docx
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整理华师商务谈判作业
(5)公众意见采纳与不采纳的合理性;1.第1题
谈判中最为纷繁多变,也是经常发生破裂的阶段是谈判()
A.初期
B.中期
C.协议期
D.后期
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
2.第2题
谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()
A.进取型
B.关系型
C.权力型
D.自我型
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
3.第3题
在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()。
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
4.第4题
有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()
A.社会环境信息
B.竞争对手信息
C.产品信息
D.本企业信息
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
5.第5题
既理性又富有人情味的谈判类型是()
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.价值型谈判
D.立场型谈判
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
6.第6题
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该()
A.由懂行的专家或专业人员担任
B.由商务人员担任
C.由谈判领导人员担任
D.由法律人员担任
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
7.第7题
通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()
A.封闭式发问
B.证明式发问
C.诱导式发问
D.协商式发问
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
8.第8题
"你看给我方的折扣定为3%是否妥当?
"这句话属于()发问。
A.诱导式
B.开放式
C.借助式
D.探索式
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
9.第9题
模拟谈判一般是是在哪个阶段进行( )
A.国际商务谈判过程
B.经济谈判蹉商阶段
C.重大谈判准备阶段
D.合同条款谈判阶段
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
10.第10题
既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是()
A.多听少说
B.只听不说
C.有问必答
D.巧提问题
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
11.第11题
在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到()
A.买方国家
B.卖方国家
C.不同国家之问
D.第三方国家
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
12.第12题
日本人的谈判风格一般表现为()
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
13.第13题
在商务谈判中,双方地位平等是指双方在()上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
14.第14题
在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
15.第20题
对重要的问题应争取在()进行。
A.主场
B.客场
C.中立场地
D.无所谓
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
16.第26题
英国人的谈判风格一般表现为()
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
17.第27题
谈判中表达难以接受或不满时,通常用()
A.正调
B.降调
C.升调
D.反调
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
18.第28题
投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?
()
A.谈判开局阶段
B.谈判磋商阶段
C.谈判结束阶段
D.缔约阶段
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
19.第29题
价格条款的谈判应由____承提。
()
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
20.第30题
下面哪一项表述是正确的?
()
A.产品结构、性能越复杂,其价格越低。
B.通常,“二手货”比新产品的价格高。
C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。
D.由于谈判者的利益需求不同,其对价格的理解就不同。
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
21.第31题
在进行商务条款的谈判时,()是主谈人。
A.商务人员
B.技术人员
C.法律人员
D.翻译
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
22.第32题
若对方对本次交易的行情不了解,则我方可选择()
A.后报价
B.先报价
C.难以确定
D.无所谓顺序
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
23.第33题
下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是()
A.反问劝导法
B.场外沟通
C.站在对方立场上说服对方
D.先重复对方的意见,然后再削弱对方
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
24.第34题
一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是()
A.己方的最后谈判期限
B.谈判主题
C.最优期望目标
D.实际期望目标
您的答案:
B
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
25.第35题
谈判人员必须具备的首要条件是()
A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
B.平等互惠的观念
C.团队精神
D.专业知识扎实
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
26.第36题
价值型谈判又称为()
A.让步型谈判
B.立场谈判
C.硬式谈判
D.原则型谈判
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
27.第37题
对谈判进行评价最主要的方面是()
A.经济利益
B.信誉
C.稳定的交易关系
D.拥有信息
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
28.第38题
开局阶段奠定谈判成功基础的关键是()
A.良好的谈判气氛
B.合理的报价
C.反复磋商
D.确定谈判目标
您的答案:
A
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
29.第39题
模拟谈判是在()中进行的。
A.国际商务谈判过程
B.经济谈判蹉商阶段
C.重大谈判准备阶段
D.合同条款谈判阶段
您的答案:
C
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
30.第40题
谈判中的讨价还价主要体现在()上。
A.叙
B.答
C.问
D.辩
您的答案:
D
题目分数:
1.0
此题得分:
1.0
31.第15题
若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心()
A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
您的答案:
A,B
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
32.第16题
进行报价解释时必须遵循的原则是()
A.不问不答
B.有问必答
C.避实就虚
D.能言不书
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
33.第17题
在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有()
A.达成的协议点
B.分歧点
C.专论点
D.论及点
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
34.第18题
谈判中,()的人较为容易接受暗示
A.缺乏主见
B.独立性强
C.随波逐流
D.知识丰富
您的答案:
A,C
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
35.第19题
商务谈判的基本要素有()
A.谈判当事人
B.谈判议题
C.谈判目的
D.谈判地点
您的答案:
A,B,C
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
36.第21题
若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心()
A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
您的答案:
A,B
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
37.第22题
一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()
A.国家对企业的管理程度
B.经济的运行机制
C.政治背景
D.政局稳定性
您的答案:
A,B,D
题目分数:
4.0
此题得分:
0.0
38.第23题
国际商务活动中的市场风险包括()
A.汇率风险
B.利率风险
C.价格风险
D.需求风险
您的答案:
A,B,C
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
39.第24题
下面关于商务谈判中的注意事项说法正确的是()
A.不可接受对方的第一次出价.
B.适当地开高价.
C.利益放大镜-要求回报,要敢于向对方提出相应的要求.
D.先做出让步举动,让对方突然放松,再做出进一步的谈判.
您的答案:
B,C
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
40.第25题
巴西人的特点是()
A.固执
B.感情外露
C.幽默诙谐,爱开玩笑
D.忌讳棕色和黄色
您的答案:
B,C
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
41.第41题
形成信息沟通障碍的主要原因有()
A.文化差异
B.职业差异
C.教育程度差异
D.心理因素差异
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
42.第42题
谈判信息传递的基本方式有()
A.明示方式
B.暗示方式
C.广告方式
D.意会方式
您的答案:
A,B,D
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
43.第43题
形成信息沟通障碍的主要原因有()
A.文化背景差异
B.心理因素差异
C.性别差异
D.家庭条件差异
您的答案:
A,B
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
44.第44题
若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用()
A.调解
B.仲裁
C.让步
D.反问劝导法
您的答案:
A,B
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
45.第45题
在商务谈判中,磋商阶段包括以下步骤()
A.报价过程
B.交锋过程
C.妥协过程
D.还价过程
您的答案:
A,B,C
题目分数:
3.0
此题得分:
3.0
46.第46题
属于谈判队伍第二层次的有()
A.翻译
B.法律人员
C.速记员
D.技术人员
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
47.第47题
关于谈判文化和风格,以下正确的是()
A.美国人喜欢很快进入主题,不太重视谈判前个人关系的建立
B.英国人常常是比较冷静、稳健,喜欢按部就班
C.法国人往往十分健谈,口若悬河,不太注重生意上的细节
D.德国人比较谨慎、保守、严谨,办事有计划、雷厉风行
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
48.第48题
商务谈判成败的评价标准包括()
A.谈判目标
B.谈判效率
C.人际关系
D.谈判协议
您的答案:
A,B,C
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
49.第49题
对于座次的描述正确的有()
A.后排高于前排
B.两侧高于中央
C.中央高于两侧
D.内侧高于外侧
您的答案:
A,C,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
50.第50题
商务谈判语言具有如下特征()
A.客观性:
语言表述必须尊重事实,反映实情。
B.针对性:
语言要始终围绕主题,做到有的放失。
C.逻辑性:
语言要符合思维的规律,推理过程要严密。
D.规范性:
语言表述要文明、清晰、严谨和精确。
您的答案:
A,B,C,D
题目分数:
4.0
此题得分:
4.0
作业总得分:
94.0
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